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Tarik Rochdi
Master 2 Management Commercial
INTRODUCTION
CARREFOUR
Multiformat et
multicanal
Assurances
Banque
Voyages
Spectacles
N1 Europe
N 2 Mondial
CA 2014
100,5 Mds d
1959
380 000
Employs
35 pays
11 900
PROBLEMATIQUE
Par quel moyens Carrefour peut
renforcer sa croissance de faon
prenne ?
PLAN
I. Carrefour: Un gant au talon
dAchille
A) Les errements stratgiques
B) Une internationalisation mitige
I. Carrefour: un gant au
talon dAchille
2008
10699+1242232
10198+13492-
2009
10350+1420332
555
FDR
Stocks
32083
286
- 9110
- 8393
- 7733
+ 6867+1154 28 (6891+602 ) 28 (6670+353 ) 27
crances DF
847
BFR
- 13 949
Trsorerie=FR
4164
-BFR
428
2010
CP+ D - I
FDR
Stocks
(9484+15585)
-12 310
2179
-11 000
3300
2011
2012
33440
677
-7928
-6841
+ (6993+ 5999) (6848+6166)
crances DF
BFR
Trsorerie= FR
-BFR
036
28481
-11 200
3271
26106
-11 043
3849
16
402
26000
- 1303
5658+
5430
21955
- 8877
6573
Stratgies coteuses
Rentabilit en baisse
Le choix de la diffrenciation
Multiformat
Proximit
Drive
Digital
Site internet
E-commerce
Acquisitions stratgiques
Achats opportunistes
Partenariats
1969
France
Belgiq
ue
1993:
1994:
1995:
1996:
1997:
1998:
1989
France
Belgique
Espagne
Taiwan
Italie, Turquie
Mexique, Malaisie
Chine, Grce
Thalande, Core du Sud,
Singapour, Pologne
Colombie, Chili, Indonsie
2010
Chine
Brsil
Argentin
e
EtatsUnis
France
Belgique
Espagne
Pologne
Turquie
Roumanie
Italie
Brsil
Chine
Egypte
3 Continents et 13
pays en 5 ans !
Le modle de Tesco
Le modle de Tesco
Nnet sales:
2009 63
2010 71
2011 76
EBIT
2009 3,9
2010 4,3
2011 -> 4,6
Le modle de Tesco
1948 stratgie bas sur le e-commerce et (collecte donnes Clubcard ds
1995 partags avec Fournisseurs)le client / pub + Maintenir une base
britannique puissante, progresser dans le non-alimentaire, dvelopper les
services aux consommateurs. Internationalisation matrise
Appro local
Tesco est aussi prsent l'international, o il compte 2420 points de vente (79
en Chine, 192 en Indonsie, 144 au Japon, 319 en Pologne, 347 en Core du
Sud, 639 en Thalande, 115 aux tats-Unis).
50 d'expansion lente mais sre, puis une nette acclration partir du milieu
des annes quatre-vingt-dix. L'accent est mis sur lesclients pour mieux les
fidliser, mais aussi et surtout rcolte les informations personnelles ncessaires
un ciblage marketing de plus en plus labor.
Il a essay de simplant en France mais a fini par abandonn en 1997
Implantation: 7 en Europe avec Turquie et 5 en asie du sud est. Chine en
sappuyant sur la chane locale Hymall
CONCLUSION
BIBLIOGRAPHIE
Articles scientifiques
BEYLIER, Ren Pierre; MESSEGHEME, Karim; FORT Fatiha, The terroir private lable effects on retailers
legitimacy: the case of reflects de France-Carrefour, Dcisions Marketing. Avr-jui 2012, Issue 66, p35-45. 11p
MEIER Olivier, PACITO Jean-Claude; Carrefour ou le mythe dIcare, Revue Franaise du Marketing, octobre
2012, issue 237/238, p 107-108.
Articles de presse
BIANCHI Frdric, Digital Retail: Carrefour et le chantier du e-commerce, les nouveaux business modles du
rasoir, la distrib amricaine contre Google, lsa-conso.fr, 09/03/2012, consult le 07/11/2015.
MAGAUD Christelle, Champion devient Carrefour Market, Points de vente, n1029/1030, 15/07/2008, consult
le 07/11/2015.
MERLAUD Benot, Carrefour: les dernires audaces de Market, Linaires, n316, 09/2015, consult le
09/11/2015.
DROMARD Thibault, Carrefour: les 5 erreurs de Lars Olofsson, challenges.fr, 27/01/2012, consult le
09/11/2015.
BIANCHI Frdric, Digital Retail: Carrefour et le chantier du e-commerce, les nouveaux business modles du
rasoir, la distrib amricaine contre Google, lsa-conso.fr, 09/03/2012, consult le 07/11/2015.