OFPPT

Office de la Formation Professionnelle

et de la Promotion du Travail

Examen de Fin de Module : Merchandising

Filire : Agent Technique de Vente

Niveau : 2me anne

preuve : Variante 1
Barme : 40 Points

Dure : 2h 00 mn.

Pratique : 30 Points / Thorie : 10 Points

Thorie : 10 Points.
Exercice 1 : Dfinir les mots suivants
1) Merchandising (2 points)
2) La surmarque (2 points)
3) La dmarque (2 points)
4) La zone de chalandise (2 points)
5) Le facing (2 points)
Pratique : 30 points
Exercice 1 : Calcul du CA prvisionnel (10 points)
Vous tes stagiaire dans une suprette alimentaire de 270 m Knitra. Votre matre de stage,
Monsieur Tahiri, envisage daccrotre la surface de son point de vente. Avant de dcider de
lagrandissement du magasin (130 m supplmentaires), votre tuteur vous demande de
calculer le chiffre daffaires prvisionnel. Pour cela il vous communique les donnes
suivantes :

La zone de chalandise couvre les communes suivantes :

Quartier 1
2395 habitants
Quartier 2
900 habitants
Quartier 3
712 habitants
Quartier 4
535 habitants
Quartier 5
2688 habitants

Un mnage est compos de 2,5 personnes en moyenne.

Les dpenses commercialisables de la zone de chalandise slvent 8890 DH par

mnage et par mois.

La part consacre lalimentaire est de 18 %.

Aswak assalam situ 15 km (hors zone de chalandise) attire 64 % du C.A alimentaire

de la zone de chalandise du magasin.

Les supermarchs Marjane et carrefour Market, concurrents dans la zone de chalandise

attirent respectivement 28 % et 32 % des dpenses alimentaires.

Divers commerces de proximit ralisent 15 % des dpenses alimentaires de la zone.

La part des produits alimentaires reprsente 80 % du chiffre daffaires de votre

magasin.
Formateur : M.Moussis Mohammed/ EFM : Merchandising

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Travail faire : A laide des indications ci-dessus, calculez le chiffre daffaires prvisionnel
de MINI MARKET.
Exercice 2 : Implantation des produits dans le linaire (20 points)
En stage dans un magasin, vous allez analyser le rayon des Shampooing. Afin de mesurer son
attractivit, et vrifier si les marques prsentes sur le rayon sont sous reprsentes ou sur
reprsentes.
Vous disposez des informations ci-dessous :
2560 personnes entrant en moyenne tous les jours dans le magasin.
1230 personnes passent devant le rayon.
756 personnes achtent dans le rayon.
Shampooing

Chiffre
Marge brute Quantit vendue
LD
daffaires
Head & shoulders
7800
640
390
8
Clear
6000
500
400
6
Cadum
5700
400
570
6
Elsve
6800
200
100
4
1) Calculer les indices de sensibilit suivants : ISCA, ISMB, ISVOL (5 points)
2) En dduire lIS moyen. (2 points)
3) En dduire le nouveau LD de chaque marque. (1 point)
Ceci est la prsentation du linaire.
4) De quel type dimplantation sagit-il ? (2 points)
5) Quelles sont vos remarques par rapport cet emplacement ? (4 points)
Head & shoulders
(prix : 20 DH)
Cadum
(Prix: 10 DH)
Clear
(Prix : 18 DH)
Elsve
(Prix : 68 DH)
6) Calculer Lindice de passage, dachat, et dattractivit. Interprter les rsultats. (6
points)

Bon courage !

Formateur : M.Moussis Mohammed/ EFM : Merchandising

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