Presentacin del curso

Preparado por Csar Neves Catter

OBJETIVO DEL CURSO

Ensear a
pensar a los
participantes
en trminos
estratgicos

Cmo
sobrevivir
y prosperar
en mercados
competitivos?

Preparado por Csar Neves Catter

Lograr un
crecimiento
sostenible

METODOLOGA

Material lectura

Teora
Clases magistrales

Casos y avances
Prctica
Asesoras

Preparado por Csar Neves Catter

t
r
a
b
a
j
o

f
i
n
a
l

El curso es como aprender a montar bici

Se
acuerdan?

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ESTRUCTURA DEL CURSO

TEMA
Qu es un MBA?

DETALLE
Competitividad y productividad

SESIN
Sesin 1

Definicin de estrategia

Visin y misin

Sesin 2

Definicin del negocio

Sistema Viable
Tres ejes: Eje 1: Recursiones
Tres ejes: Eje 2: Cadena de valor
Tres ejes: Eje 3: Competencia
Modelo CANVAS
Revisin de casos y ejemplos
Taller 2: Exposicin de avances
Taller 2: Exposicin de avances

Sesin 3
Sesin 4
Sesin 5
Sesin 6
Sesin 7
Sesin 8
Sesin 9
Sesin 10

Anlisis interno
Anlisis externo
Diagnstico de la Situacin Actual
Revisin de casos y ejemplos
Taller 3: Exposicin de avances

Sesin 11
Sesin 12
Sesin 13
Sesin 14

Definicin de estrategias

Estrategias 1
Estrategias 2
Modelo CANVAS y Ocano azul
Balanced Scorecard
Revisin de casos y ejemplos

Sesin 15
Sesin 16
Sesin 17
Sesin 18
Sesin 19

Presentacin de trabajos

Taller 4: Exposicin final

Sesin 20

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EVALUACIN

Participacin en Clase
Controles, Casos, Discusin y Preguntas

Examen Final
Teora y Prctica

Trabajo Final
Avances, Documento Escrito y Exposicin

30%
30%

40%
100%

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Sesin 2
Fundamentos de
Estrategia
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Qu es estrategia?

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Hay que ser capaz de

ver ms all de lo evidente

Preparado por Csar Neves Catter

Preparado por Csar Neves Catter

Preparado por Csar Neves Catter

Se trata de sobrevivir

y prosperar!
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Dnde
estamos?
FUTURO

Adnde
queremos ir?

Cmo vamos a
llegar?

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Futuro significa definir la

Macro - Estrategia

Visin
Adnde ir?

Misin

Cmo llegar?

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Adnde ir?
Visin = Objetivo Ambicioso

Cul es la
diferencia en
trminos de
ambicin?

AJE Group

JR Lindley

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Visin
La creacin comienza con una visin clara de lo que
se est creando. Yo me volver lo que pienso que soy.
Esta es la ley. Como alguien que crea una bella escultura.
Todo empieza con una imagen en la mente. El creciente
amor por esa imagen hace surgir el coraje y el
entusiasmo para realizar el trabajo.

Annimo

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Cmo llegar?

Michael Porter nos lo dice en su

separata Qu es estrategia?

Qu nos dice?
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Qu es estrategia segn Michael Porter?

Construir una
posicin singular y
valiosa, que adems
se debe ejecutar con
eficacia operativa

La eficacia operativa significa

realizar actividades mejor que
los competidores
Es necesaria, pero no suficiente.
En el largo plazo es imitada
Implica la seleccin deliberada
de un conjunto de actividades
distintas para entregar una
mezcla nica de valor:
Actividades de forma distinta
Actividades diferentes

Debe asegurarse que existe un

encaje coherente entre ellas
Para ser sostenible, debe ser
difcil de copiar por los
competidores
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Se debe crear un sistema de actividades que encajen y

refuercen mutuamente, para ello hay que elegir (y
renunciar!)
Estrategias genricas

Papel del lder

Construir una
posicin
singular y
valiosa

Cuidado con
la trampa del
crecimiento!

Diferenciacin

Liderazgo en
costos

Enfoque

Posicionamiento estratgico

Variedad de
productos

Focalizado en unos pocos

productos o servicios que
satisface un subconjunto
de necesidades para
varios grupos de clientes

Necesidades
de los clientes

Satisfacer la mayora o
todas las necesidades
de un grupo objetivo de
clientes (segmento)

Acceso a los
clientes

Acceder a los clientes

de forma diferente con
una mejor configuracin
de actividades

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Cul ser la definicin de estrategia

que usaremos en el curso?

Macro Estrategia
VISIN

MISIN

Adnde ir?

Cmo llegar?

Definir un
objetivo
ambicioso

Construir una
posicin singular
y valiosa +
eficacia operativa

Preparado por Csar Neves Catter

Sobrevivir
y prosperar

Modelo Conceptual de Definicin Estratgica

Macro Estrategia
Adnde ir?

Cmo llegar?

VISIN

MISIN

Objetivo
Ambicioso

(con ganas)

Posicin
singular y
valiosa

Creacin de
utilidades

Sobrevivir y
prosperar

(con eficacia)

Definicin Estratgica
DEFINICIN

DIAGNSTICO

PROPUESTA

Cul es mi
negocio hoy?

Cul es el reto
estratgico?

Cul va a ser
la estrategia?

Concepto de viabilidad:
Qu hace la empresa?
Qu quiere el entorno?
Modelo de Tres Ejes:
Recursiones
Cadena de valor
Competencia
Propuesta de valor para
stakeholders

Anlisis Externo
Oportunidades
Amenazas
Anlisis Interno
Fortalezas
Debilidades
Definir el potencial y
el reto estratgico

Nivel Corporativo
Nivel Negocios
Nivel Procesos

Ocano
azul
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Neves Catter

Proceso de Planeamiento Estratgico

Plan Estratgico
Anlisis
Interno

Diagnstico
de la
situacin
actual y reto
estratgico

Definicin
de Visin y
Misin

Definicin
del mapa
estratgico,
objetivos,
planes de
accin

Anlisis
Externo

Definicin
del plan
operativo
y
presupuesto

Uso del
Balanced
Scorecard

Retroalimentacin
Preparado por Csar Neves Catter

Puesta en
marcha,
evaluacin
y control