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Compromiso Climtico
: Gestin de negocios
:V
: CAPPILLO SALAZAR, Marco
: ANCHANTE ZEVALLOS, Frank Danilo
HUANCAYO 2015
3
DEDIC
ATORI
A
NDICE
3
INTRODUCCIN
CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFAS
ANEXOS
INTRODUCCIN
3
CON
EL
RETIRO
DEL
MERCADO
Esta forma tpica, se obtuvo tras estudiar los ciclos de vida de muchos artculos,
observndose que ms de la mitad de los mismos adoptaban dicho patrn.
Estos modelos tambin han sido probados para productos de tipo industrial,
comprobndose que gran parte de los mismos se ajustaban igualmente a esta
funcin.
Aunque ha habido gran cantidad de trabajos que indicaban una coincidencia del
ciclo de vida de muchos productos con el modelo planteado, tambin existen otros
estudios en los que no se produca un total ajuste de los datos reales con la forma
del modelo. En estas ocasiones, las principales diferencias encontradas, hacan
referencia a la fase de madurez y declive, dado que existen muchos productos en
los que la fase de madurez se alarga en el tiempo, para otros la fase de madurez
presenta un crecimiento continuo, aunque a un ritmo ms lento que en la fase de
crecimiento (debido principalmente a cambios en el mercado y en su tamao o
extensin), y tambin hay productos con una fase de madurez en la que se
producen nuevos crecimientos espectaculares, debido a innovaciones o cambios
en el producto, que suponen su relanzamiento.
Los diversos autores que han abordado el modelo del ciclo de vida, han planteado
diferentes fases del mismo. La formulacin ms habitual del modelo es la
presentada en la figura. En la que se identifican cuatro fases o etapas, pero
existen otras formulaciones que identifican cinco etapas.
Por otro lado, resulta conveniente, que el lector sea capaz de diferenciar entre los
ciclos de vida de un producto concreto (con marca y caractersticas propias), de
una marca o lnea de productos, de una categora general (prescindiendo de
marcas y fabricantes) de producto, e incluso de un sector de actividad. El modelo
de ciclo de vida de producto, puede aplicarse en distintas circunstancias
(existiendo trabajos que lo aplican a sectores industriales) que variarn en funcin
de la unidad de anlisis utilizada para su construccin.
Suele existir un reducido deseo por el producto, sobre todo cuando este
producto suponga un cambio radical en las costumbres del consumidor y no
presente unas ventajas especialmente deseadas por los mismos.
La duracin de esta etapa del ciclo de vida, ser variable y segn los
trabajos empricos realizados por diversos autores depender de diversos
aspectos como:
los que recogen los frutos de buena parte de sus esfuerzos sean los competidores
que han realizado acciones de imitacin.
Como ltimo hecho relevante de esta fase del ciclo de vida del producto, debemos
resaltar que los compradores que adquieran en producto en esta fase de
introduccin, marcarn definitivamente cual va a ser el pblico objetivo del
producto, y tambin como no, la imagen y posicionamiento del mismo en el
mercado. La adopcin inicial de un producto nuevo en el mercado por los
consumidores de menor poder adquisitivo, dificulta la posterior compra de este tipo
de producto por otros grupos con mayor nivel adquisitivo e incluso el
reposicionamiento de la marca.
mismos, puesto que en esta etapa se est produciendo una expansin del
mercado.
Se debe tener en cuenta cules son las caractersticas del producto en cuestin,
dado que si se trata de un producto de compra frecuente, se podr alcanzar con
mayor velocidad la fase del crecimiento del Ciclo de Vida del Producto debido en
buena medida a las compras de reposicin.
La etapa de Madurez del Ciclo de Vida del Producto, se inicia cuando las ventas
del producto empiezan a crecer ms lentamente, esto significa que el producto
est siendo adquirido por la mayor parte del mercado que lo acepta, y finaliza
cuando se comienza un decrecimiento de las ventas de forma pronunciada. Esta
situacin de crecimiento lento, estabilidad y decrecimiento de las ventas, es lo que
permite a diversos autores distinguir distintas fases dentro de esta misma etapa.
La etapa de Madurez se caracteriza por una saturacin del mercado, que alcanza
los mximos histricos de ventas para el producto, esta situacin deja paso a un
periodo de estabilidad, que es difcil de mantener debido a la gran cantidad de
competidores presentes en el mercado dentro de esta etapa.
La competencia de la mayor parte de los productos que se encuentran en esta
etapa del ciclo de vida se decanta hacia la variable precio, disminuyendo de esta
forma los mrgenes unitarios, disminucin que se pretende compensar por
sucesivos incrementos de las ventas, aunque en la mayor parte de los casos estos
no se producen.
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Durante esta etapa, dado que se producen los mayores niveles de demanda, se
debe disponer de un sistema de distribucin capaz de canalizar un gran volumen
de mercancas, por lo que es habitual que se produzcan fallos e ineficiencias en
los canales de distribucin.
Entre las causas que motivan el descenso de las ventas adems de los cambios
en las preferencias de los consumidores podemos encontrar:
Las acciones que se desarrollan a partir del modelo CVP, pueden plantearse
desde dos distintas perspectivas. Por un lado, aparece el uso ms comn que se
suele aplicar al modelo, que es su utilizacin como gua para la toma de
decisiones, identificando la etapa en la que se encuentra el producto dentro del
ciclo de vida, y a partir de esta identificacin seguir los patrones de decisin
propuestos por diversos autores, que pueden ilustrarse en la figura.
De esta forma se obtienen un conjunto de recomendaciones estratgicas tiles
para asegurar un mantenimiento de las ventas en consonancia con la forma
tradicional del modelo.
Por otro lado se puede utilizar el modelo como marco de referencia, pero con la
intencin de disear acciones, que permitan la modificacin de la evolucin
habitual del producto a lo largo de su ciclo de vida, buscando de forma
premeditada estrategias que permitan la prolongacin de la fase de crecimiento, o
la consecucin de una fase de madurez estable y prolongada, o incluso la
presencia de una demanda residual estable y rentable en la fase de declive.
Las principales implicaciones del modelo de Ciclo de Vida del Producto se pueden
relacionar dentro de las cuatro P del marketing mix, en concreto podemos
observar las siguientes:
A. Publicidad:
B. Producto:
C. Precio:
en
otras
circunstancias
tambin
se
producen
D. Crecimiento:
Con respecto a la utilizacin del CVP como instrumento de control para observar
la efectividad de las acciones destinadas a su modificacin, podemos encontrar
las siguientes recomendaciones orientadas a prolongar la duracin del CVP:
Desarrollo
de
nuevos
usos
del
producto,
dotndole
de
nuevas
Distincin entre las extensiones de la lnea del producto actual y los nuevos
productos que se pueden desarrollar con los mismos materiales o
tecnologas (por ejemplo el cambio de sector de actividad).
Distincin ente los usos actuales del producto para el posicionamiento que
se tiene, y la bsqueda de un nuevo posicionamiento asociado a nuevos
usos.
Como se ha visto la utilidad del modelo de Ciclo de Vida del Producto es muy
variada, aunque su combinacin con otros tipos de informacin como datos de
cuota de mercado, intencin de compra, y otras pueden mejorar su utilidad
para la empresa.
Algunos autores proponen la sustitucin del modelo de CVP por otros modelos
tambin originados en las ciencias naturales, en los que se representan
situaciones ms parecidas a la realidad del mercado, como son los de
superpoblacin (exceso de productos para satisfacer las mismas necesidades), los
de supervivencia de las especies (permanencia de los productos en el mercado) y
la teora de la evolucin (procesos de adaptacin y mejora de los productos al
mercado).
Por otro lado se proponen variaciones del modelo que permitan una mayor
especializacin del mismo, o que permitan la introduccin de otro tipo de efectos
dinmicos, originados por acciones que tienen un desarrollo temporal. De esta
forma y teniendo en cuenta algunas de las conclusiones de las teoras
mencionadas como candidatas a sustituir o completar el modelo de CVP, podemos
ver que la especializacin de los productos, facilita su desarrollo en los mercados
ms sensibles a la especializacin, mientras que debilita su posicin frente a los
cambios dinmicos del mercado y frente a las variaciones de los gustos,
preferencias y necesidades de los consumidores.
CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFAS
ANEXOS