Le contrat de

commerce
international

Introduction

A lorigine, les contrats commerciaux internationaux

liaient les principaux pays dvelopps sur le plan
conomique, mais depuis la fin des annes 80, la
mondialisation donn naissance de nouvelles
typologies de dossiers, mettant notamment en cause
les pays destinataires des dlocalisations, tels que les
pays du Maghreb, lInde, la Chine
Le Droit international des contrats diffre du droit
interne, la pratique commerciale internationale a
substitu la rgle interne du paiement contre
livraison, la rgle du crdit documentaire qui est
lengagement dune banque de payer un montant
dfini au fournisseur dune marchandise ou un service,
contre la remise, dans un dlais dtermin , des
documents numrs qui prouvent que les
marchandises ont t expdies ou que les prestations
ou services ont t effectus, malgr lefficacit
prouve de cette pratique, des litiges demeurent.

Problmatique:
Quelles sont les spcificits du contrat

commercial international?

Les questions secondaires:

En quoi consiste un contrat international?
Comment est -il formet quel est sont ses

champs dexcution?
Quelles sont les principales clauses qui
rgissent ce type de contrat?
Comment les diffrends internationaux sontils rgls?

Introduction

Plan de travail :

Chapitre I: notions et dfinitions

Section 1: lenvironnement contractuel international
Section 2: dfinitions du contrat international
Chapitre II: la formation et lexcution du contrat international
Section 1: la formation du contrat international
Section 2: lexcution du contrat international

Chapitre III: les clauses essentielles dans un contrat international

Section1: les clauses gnrales
Section2: les clauses financires
Chapitre IV: le rglement des diffrends internationaux

Section 1: le recours aux juridictions tatiques

Section 2: larbitrage commercial international

Chapitre V: le contrat lectronique

Section 1: dfinition, formation et contenu dun contrat lectronique

Conclusion

Chapitre I:
notions et dfinitions

Section1:
Lenvironnement contractuel
international

Lenvironnement culturel:

Les cultures de par le monde ne partagent pas

ncessairement la mme vision du droit, on
peut schmatiquement les rpartir en deux
catgories:
celles ou le droit prside lorganisation de la

socit, fonde sur le contrat social et en

normes qui en dcoulent ncessairement;
celles ou rgne le non droit, que ce soit pour

des raisons politiques, religieuses ou cosmique.

lenvironnement juridique:

Toute rgle de droit prsuppose ltat qui est le

garant dun ensemble de normes contraignantes
assurant certitude, fiabilit et prvisibilit, ce qui
postule dune part, une rgle, dautre part, un juge.
En matire internationale, il nya ni un tat
international, ni un juge international, compte tenu
de la concurrence des souverainets nationales.

Conflits de lois nationales

Conventions internationales:
Les conventions internationales visant prvenir

des conflits:
Les conventions fiscales
La Convention de la Haye (15 juin 1955)
La Convention de Rome (1980) Obligations

Contractuelles
Les conventions internationales visant poser des

rgles uniformment applicables:

La convention de vienne (11 avril 1980)
Les conventions internationales dordre technique.

Lenvironnement Judiciaire:
Pour que le droit soit, il faut non seulement

une loi, mais aussi un juge. A supposer donc

que notre ngociateur international ait malgr
tout pu dcrypter lenchevtrement des
normes applicables son contrat, o va-t-il
trouver le juge international susceptible
par application de son pouvoir sanctionnateur
de faire respecter et excuter, au besoin par la
force, le contrat, en procdant une
interprtation de la loi ds lors applicable.

Section 2:
Dfinitions du
contrat de commerce
international

La Dfinition juridique:
Cest la notion qui comporte llment dextranit .

Ces lments indiquent quil y a des points de contacts

avec au moins deux Etats. Un contrat interne ne
comporte aucun lment dextranit.
Elments susceptibles lextranit :

La nationalit
Le domicile/la rsidence
Ltablissement dune personne morale
Le lieu de conclusion du contrat
Le lieu dexcution ou de livraison
Le lieu de situation dun bien (celui-ci nest pas un
lment fort)
Parfois la monnaie dun contrat

La dfinition conomique:
La notion conomique du contrat international

met en jeu les intrts du commerce

international.

Le contrat implique un mouvement de biens,

services ou paiements travers les frontires.

Cest la substance conomique du contrat qui
est en centre.

Chapitre II:
la formation et
lexcution du
contrat
international

Section 1:
La formation du
contrat international

1. Les conditions de formation du

contrat:

Le consentement
Lobjet
La cause
Conformit du contrat lordre public et

aux bonnes murs

2. Diversit des documents

prcontractuels

La lettre dintention
Loffre
Le pacte de prfrence
Laccord de principe
Laccord partiel
Le projet de contrat
Lavant contrat

Section 2:
Excution du contrat
international

1. Influence du contrat sur la

dtermination des obligations des

parties;
2. Les rgles applicables lexcution du

contrat
3. Rgles sur la dtermination du

contenu des obligations contractuelles

dexcution
4. Inexcution du contrat international

Chapitre III:
les clauses du contrat
international

Sections 1:
les clauses
gnrales

Les clauses de loi applicable:

1. Ltendue de la libert rsiduelle des

parties

Les nuances rgionales

Les variantes contractuelles
Le splitting:Le prsent contrat sera rgi
par le droit franais, lexception de ses
articles 11,14 et 17 qui seront rgis par le droit
allemand
Laptrification:Le prsent contrat sera
rgi par le droit russe en vigueur la datede
sa signature. Toute disposition dordre lgislatif
ou rglementaire entre en vigueur

La libre rgulation:
La totalit des relations entre les parties, ainsi

que linterprtation et lexcution du prsent

contrat seront soumises aux dispositions du
prsent contrat. Dans lhypothse dune lacune
du prsent contrat et dans cette hypothse
seulement, le droit de New York pourra tre utilis
aux fins de suppler la volont contractuelle non
exprime, tant entendu que le prsent contrat
prvaudra sur toute rgle avec laquelle il serait
en contradiction ou quil exclurait expressment,
dans les limites de lordre public du pays o le
prsent contrat sera appliqu ou mis en uvre
2. Labsence de choix de loi applicable: la

mise en uvre des rgles de conflit de lois

Les clauses de force majeure:

Dfinitions de la force majeure

On entend par force majeure tous les

vnements indpendants de la volont des
parties, imprvisibles et invitables,
intervenus aprs lentre en vigueur du
contrat et qui empchent lexcution intgrale
ou partielle des obligations drivant de ce
contrat.

uvre de la clause de force

majeure:

Dabord, quil soit notifi;

Que cette notification value sa dure et ses effets

probables;
Quune vrification technique par un organe
indpendant intervienne;
Quobligation soit faite, lune comme lautre des
parties, den limiter les effets on parle de mitigation of
damages;
Quune nouvelle notification intervienne si
lvnement perdure;
Que la notification fasse tat de mesures qui sont
envisages pour remdier cet tat de fait;
Et quenfin soit notifi la date de la fin de lvnement
de force majeure et la reprise du contrat.

Les clauses de hardship:

Si les conditions conomiques contemporaines

de la conclusion du contrat connaissent au cours

de lexcution de celui-ci des changements
imprvisibles et dune importance telle que lune
ou lautre des parties aurait subir des charges
sensiblement plus lourdes que celles qui taient
envisages, les parties devront se concerter pour
rtablir lquilibre contractuel en rvisant dans la
mesure du possible leur convention dorigine.

Les clauses de langue faisant foi:

Par leur nature mme les contrats

internationaux peuvent souvent impliquer des

parties parlant des langues diffrentes. Ceci
soulve la question parfois dlicate de la
langue du contrat et de langue de
communication entre les parties. La pratique
en matire de contrat international a
galement trait de ces questions

Ce qui suit est un exemple de clause de langue

dterminant la langue du contrat suivie

immdiatement dune traduction dans la
langue de lautre partie:
The parties have expressly required that this

agreement and all documents and notices

relating here to be drafted in English. Les
parties aux prsents ont expressment exig
que la prsente convention et tous les
documents et avis qui sy affrent soient
rdigs en langue anglaise

ou clause de non
modification orale:
Les parties qui concluent un contrat crit

peuvent souhaiter sassurer que toute

modification ou rvocation amiable soit faite
par crit ou sous une autre forme particulire
et introduisent cette fin une clause
particulire dans le contrat, par exemple:
Toute modification du prsent contrat ne

peut tre faite que par un document crit

portant la signature des deux parties

Les clauses dentre en vigueur:

Les clauses dentre en vigueur, frquentes

dans les documents changs par les

ngociateurs, peuvent avoir des portes
variables, que seule une analyse attentive et
susceptible de rvler dans chaque cas
lespce: le terme suspensif, condition
suspensive, condition rsolutoire, suspension
des obligations de lune des parties en
attendant lexcution de certaines prestations
promises par lautre, etc.

Les clauses de classement:

Les documents contractuels tant dfinis, les

clauses contractuelles prvoient parfois le

classement de ces divers documents. Ce
classement est particulirement pertinent
pour viter toute contradiction entre les
nombreux documents contractuels et
dterminer leur ordre de priorit.

Une illustration dune clause de classement:

Le contrat est constitu dun contrat

principal intitul: le contrat, dune annexe

technique, annexe 1 et de deux annexes
financires intitules annexes 2 et 3.
En cas de contradiction, ils doivent sappliquer

dans lordre de priorit suivante:

Rang 1: le contrat;
Rang 2: annexe1;
Rang 3: annexe 2;
Rang 4: annexe 3.

Section 2:
les clauses financires

1. La rmunration contractuelle:
Droit la rmunration
Calcul de la rmunration
2. Le paiement et ses garanties
Modalits de paiement
La date de paiement
Les modalits de rglements
Garanties et surets
Le crdit documentaire
Les lettres de garantie
3.Les autres garanties et sret
4. Les assurances

Chapitre IV:
le rglement des
diffrends
internationaux

Section 1:
Le recours aux
juridictions tatiques

Le choix de la juridiction:
1.Ltendue de la libert rsiduelle des
parties:
Les clauses attributives de

juridictionsimple
Les variantes complexes
2.Les critres de choix de la juridiction:
La localisation du tribunal
La dure de la procdure

Labsence de choix de la
juridiction: la mise en uvre des
rgles de conflit de juridictions:

Les rgles de conflit de juridictions:

Les rgles conventionnelles
Les rgles nationales de conflit de juridictions
La litispendance internationale

Section 2:
larbitrage commercial
international

Le cadre juridique conventionnel

de larbitrage international:
La convention de New York (1958),
La convention de Washington (1966),
La convention de Genve (1961).

Le particularisme de larbitrage:
1. Arbitrage en droit ou amiable

composition:
Les parties peuvent demander aux arbitres de

statuer en droit ou en amiable composition,

c'est--dire en quit pure: les arbitres
amiables-compositeurs tranchent les litiges
qui leur sont soumis sans le support dun droit
national. Un tel choix ne se prsume pas: la
clause compromissoire doit le stipuler
expressment.

2.La clause compromissoire:

en cas de contestation sur linterprtation

ou lapplication des clauses du prsent

contrat, ainsi que son excution est ses suites,
les parties sengagent faire trancher leurs
diffrends, suivant le rglement de
conciliation et darbitrage de la Chambre de
commerce internationale de Paris, par un ou
plusieurs arbitres nomms conformment ce
rglement

2. La procdure arbitrale:

Les parties sont libres de fixer le nombre

des arbitres
Les arbitres saisis dun litige sont tenus

par les termes de la clause

compromissoire
Ils peuvent adopter des rgles

procdurales trs simples, qui ne

prservent que lessentiel

Avantages indiscutables
de larbitrage:
Larbitrage est mieux adapt aux affaires

complexes
Il vite les risques de chauvinisme
Il offre un avis clair

Avantages discutables de
larbitrage:
La rapidit
Le cot
Le gain
La confidentialit

Quel arbitrage?
Larbitrage institutionnel
La chambre de commerce international

(CCI)
La London Court of Arbitration

LAmerican Arbitration Association (AAA)

La Chambre commerciale de Stockholm

Larbitrage ad hoc:

Tous diffrends relatifs linterprtation ou lexcution du prsent

contrat seront rgls par voie darbitrage, lexclusion de tous recours

aux tribunaux. En cas de diffrend, ma partie la plus diligente enverra
lautre partie une lettre recommande avec accus de rception
demandant louverture dun arbitrage et dsignant son arbitre. Dans un
dlai dun mois, lautre partie devra faire connatre le nom de son
propre arbitre. Faute par elle de le faire, cet arbitre sera dsign par le
Prsident de la London Corn Trade Association, la demande de la
partie la plus diligente. Les deux arbitres ainsi dsigns devront, dans
un dlai dun mois compter de la dsignation du second arbitre,
choisir un troisime arbitre dune nationalit diffrente de celle des
parties. A dfaut daccord, celui-ci sera dsign par le Prsident de la
London Corn Trade Association, la demande de la partie la plus
diligente.
Les trois arbitres sigeront Genve et se conformeront aux

dispositions du rglement de conciliation et darbitrage de la Chambre

de Commerce International de Paris. Ils rendront leur sentence dans un
dlai de trois mois compter de la dsignation du troisime arbitre.
Cette sentence sera insusceptible dappel

Chapitre V:
le contrat lectronique

Dfinition du contrat lectronique:

Le contrat en ligne est dfini comme le contrat
conclu par lintermdiaire dun rseau de
tlcommunication.
La voie lectronique est une notion dont laspect
technique est source dambigit. Elle peut
comprendre le tlphone, le tlex, le fax, le Minitel,
comme le-mail et la communication par Internet
lequel, son tour, est susceptible denglober
lensemble des techniques prcdentes. Il convient
de souligner que les logiciels actuels offrent comme
alternative quivalentes limpression locale,
limpression distance (fax) et lenvoi attach en email du document qui sera imprim au lieu de

Formation du Contrat lectronique:

La formation du contrat lectronique est galement marque
par le fait quInternet supprime les tapes de lintermdiation,
et permet les rapports directs entre le fournisseur et le
consommateur.
Dans le commerce lectronique, les internautes se voient
offrir la possibilit de visiter les sites commerciaux des
entreprises. Dans ce cadre, le site commercial ralise loffre
du professionnel. Mais, le contrat lectronique trouble la
notion dinitiative de la relation contractuelle, telle quelle
rsultait du schma classique, puisquil y a difficult
dterminer ce qui, du site en accs ouvert, ou de la visite du
consommateur, a constitu linitiative de la conclusion du
contrat. En outre, la technique interactive du push and pull
permet un dialogue et des changes pratiquement simultans
et, dune manire gnrale, linteractivit rend possible pour
les entreprises le fait de prsenter des offres personnalises
grce aux rponses fournies en ligne par les consommateurs
et la gestion de la fabrication la commande .

Contenu dun contrat lectronique:

Le caractre immatriel de la transaction conduit des
interrogations sur la nature du contrat lectronique,
sur lidentit de lentreprise cocontractante avec
laquelle linternaute a conclu, sur les lments de
preuve en cas de litige.
Il existe des modalits qui y rpondent, par exemple
:
le fait de rendre obligatoires lindication de lidentit

et des rfrences du commerant;

Lenregistrement automatique par le commerant

des communications changes avec le

consommateur, susceptible dapporter des lments
de preuve du contenu du contrat et de sa date de
conclusion. Toutefois, lexistence des enregistrements
raliss par le commerant et par le consommateur
pose la question de leur conservation et de leur

conclusion

Les contrats du Commerce International ont connu un

dveloppement impressionnant ces dernires annes, ayant

traverss plusieurs poques, qui elles mme taient
sanctionnes par un renforcement des lois et des clauses
contractuelles dons le but est de satisfaire toutes les parties
contractantes et denregistrer de moins en moins de conflits.

Avec lavnement des nouveaux modes contractuels, le contrat

lectronique est caractris par la dpersonnalisation, la

dmatrialisation, et la dlocalisation des changes par
Internet. De mme, le processus contractuel par voie
lectronique, et le rgime de ltablissement ou de la rsidence
des oprateurs est empreint dune grande spcificit par
rapport aux conditions dans lesquelles seffectue le commerce
traditionnel.
Le monde volue et change, il nous semble que cest le dbut

dune trs grande srie de mutations dans le domaine des

changes internationaux, ou le contrat verra sans aucun doute
des changements.