UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS - ESPE

ESCUELA HEROES DEL CENEPA

INGENIERIA EN COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIACION
INTERNACIONAL
PROYECTO INTEGRADOR II
ING. FERNANDO JATIVA

PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACIN DE

CALCETINES.

INTEGRANTES:
JUAN COBOS
ESTEFANIA FERNANDEZ
FELIX OTAVALO
DAVID PAREDES
SEXTO NIVEL
SEMESTRE FEBRERO JULIO 2013

INDICE
RESUMEN EJECUTIVO..................................................................5
Hay Mercado?............................................................................................................. 6
Por qu Alemania y Reino Unido no?...........................................................................6
Por qu si Colombia?................................................................................................... 7
Cmo avanzar?........................................................................................................... 8
Qu estrategias seran las adecuadas?.......................................................................8
Razones porque vaya adelante.....................................................................................8

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA................................................9

Definicin Del Problema....................................................................9
Antecedentes............................................................................................................... 9
Entrevista con expertos................................................................................................ 9
Matriz de datos secundarios.......................................................................................11

Formulacin del problema...............................................................23

Sistematizacin del problema..........................................................23

OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN..............................................25
Objetivo general.............................................................................25
Objetivos especficos.......................................................................25

JUSTIFICACIN DE LA INVESTIGACIN........................................25
Marco terico.................................................................................26
Marco conceptual............................................................................27

FORMULACIN DE HIPTESIS....................................................28
EMPRESA JAVIALEX...................................................................29
Capacidad productora.....................................................................29
Mquina tejedora de algodn.....................................................................................29
Materias primas para la elaboracin de calcetines.....................................................30
Requerimiento de mano de obra................................................................................30
Maquinaria y equipo................................................................................................... 30
Requerimiento general de planta...............................................................................31

PRODUCTO CALCETINES............................................................31
Proceso de produccin de calcetines................................................31
Tejido.......................................................................................................................... 31
Corte........................................................................................................................... 31
Inspeccin de calidad.................................................................................................31
Planchado................................................................................................................... 32
Terminado................................................................................................................... 32
Empaquetado............................................................................................................. 32

MTODOS Y TCNICAS DE INVESTIGACIN.................................32

Tipo de estudio...............................................................................33
Mtodos de investigacin........................................................................................... 33
Tcnicas Para La Gestin De Los Datos Requeridos....................................................33
Tratamiento de datos.................................................................................................. 33
Interpretacin y presentacin de la informacin.........................................................34
Viabilidad.................................................................................................................... 34
Tecnolgica................................................................................................................. 34
Econmica.................................................................................................................. 35

MACROAMBIENTE.....................................................................35
Inflacin De Productos Textiles En El Ecuador...................................35
Tasa De Inters Activa Y Pasiva Del Ecuador....................................36
PIB Sectorial De Industrias Manufactureras Del Ecuador...................37
Comparacin PIB Total Y PIB Manufacturas.......................................38
Riesgo Pas Del Ecuador..................................................................38
Balanza Comercial Del Ecuador........................................................39
Factores Polticos Y Legales:............................................................39
Tratados Y Convenios......................................................................40

MICROAMBIENTE......................................................................41
Normativa Aduanera.......................................................................41
Trmites De Exportacin............................................................................................. 41
Registro De Exportador............................................................................................... 41
Registro De Exportacin.............................................................................................44
Certificado De Origen................................................................................................. 45
Normativa INEN.......................................................................................................... 48
Informacin Previa Para La Solicitud...........................................................................49
DAE............................................................................................................................. 49
Envase........................................................................................................................ 51
Envase de cartn........................................................................................................ 52
Dimensiones del envase para exportacin.................................................................53

Factores Tecnolgicos.....................................................................54
Canales De Distribucin..................................................................54
Factores a considerar en la distribucin de productos: tamao de la orden, nivel de
inventario, tiempo de entrega....................................................................................54
El procesamiento de pedidos......................................................................................54
El control de inventarios............................................................................................. 55
El transporte............................................................................................................... 55
El manejo de materiales............................................................................................. 57
El almacenamiento..................................................................................................... 58
La distribucin fsica y su relacin con el marketing:..................................................59

Productos Sustitutos.......................................................................59

ANALISIS DE PORTER................................................................60
Amenaza De Nuevos Competidores............................................................................60
Barrera a la Entrada Del Mercado...............................................................................60
Rivalidad Entre Los Competidores..............................................................................61
La Amenaza De Productos Sustitutos.........................................................................61
El Poder De Los Competidores....................................................................................62
El Poder De Los Proveedores......................................................................................62

PARETO................................................................................... 63
Anlisis....................................................................................................................... 66

ANLISIS SEGN TRADE MAP....................................................67

ESTADOS UNIDOS............................................................................67
ALEMANIA......................................................................................67
REINO UNIDO..................................................................................67

estadisticas bilaterales............................................................68
ESTADOS UNIDOS............................................................................68
ALEMANIA......................................................................................68
REINO UNIDO..................................................................................68

IMPORTACIONES....................................................................... 68
Matriz De Decisin O Ponderacin....................................................69
Anlisis....................................................................................................................... 70

Matriz De Decisin O Ponderacin Especfica....................................71

............................................................................................... 71
PESTEL.................................................................................... 71
FACTORES ECONOMICOS..................................................................71
PIB.............................................................................................................................. 71
INFLACIN.................................................................................................................. 73
POBLACIN................................................................................................................. 73
DESEMPLEO................................................................................................................ 75
FACTOR POLITICO....................................................................................................... 75
ARANCEL.................................................................................................................... 76
FACTORES CULTURALES..............................................................................................77
FACTORES TECNOLOGICOS.........................................................................................78

ANLISIS MACROECONMICO DE LOS PASES MAS OPCIONADOS. 79

Conclusiones Generales:..................................................................82

MARCO DE LAS ESTRATEGIAS APLICADAS A NUESTRO PROYECTO

DE CALCETINES PARA PODER INGRESAR AL MERCADO SON:........83

PRODUCTO.....................................................................................83
PLAZA............................................................................................83
PROMOCIN...................................................................................83
PRECIO...........................................................................................84

RESUMEN EJECUTIVO
JAVIALEX es una empresa nacional presente en el pas por ms de 10 aos, como
parte de su

Plan Estratgico para el

2013 la empresa desea

investigar la

posibilidad de incrementar el volumen de las exportaciones de su producto estrella

calcetines de algodn a nuevos mercados internacionales.

Hay Mercado?
La investigacin se enfoca hacia mercados grandes: Estados Unidos, Alemania,
Reino Unido y Colombia que se constituyen como una oportunidad de mercado
para la exportacin de calcetines de algodn, debido a que son pases con un alto
ndice de demanda y buen potencial para la expansin, cada pas tiene situaciones
distintas que generan una mayor o menor posibilidad de ser parte de los mercados
potenciales.
Durante una exhaustiva investigacin y despus de realizar un anlisis profundo, se
descartaron los mercados de Alemania y Reino Unido.

Por qu Alemania y Reino Unido no?

Alemania: Seleccionado como una posible oportunidad de mercado debido al monto
de importa, no forma parte de los mercados potenciales porque su tasa de
crecimiento es baja, adems porque es productor de calcetines y exporta al mundo lo
que nos da a conocer que el mismo pas puede abastecerse con la produccin
nacional con productos de una excelente calidad.
Reino Unido: Este es el tercer pas que registra mayores importaciones de
calcetines, fue descartado de entre las oportunidades de mercado el nmero de la
poblacin y su tasa de crecimiento no son adecuadas. Adicionalmente el producto
calcetines no se beneficia de preferencias arancelarias y la principal competencia
son pases muy cercanos a su territorio (Espaa, Portugal y Alemania), esto significa
que el precio del producto no podr competir con el precio de la competencia debido
a que Javialex incurre en costos mayores por distancia y restricciones Arancelarias.

Finalmente se concluye que aquellos pases potenciales para la exportacin de

calcetines Estados Unidos y Colombia son mercados que an se encuentran
insatisfechos

con respecto a nuestro producto y que su tamao, crecimiento y

rentabilidad son adecuados como para una futura expansin.

El

mercado Estadounidense demanda un 0.08% de calcetines a nivel mundial,

porcentaje relativamente bajo pero que comparado con su tasa de crecimiento en

importaciones (14% promedio) se puede observar que van en aumento. El producto
est enfocado a un segmento de mercado amplio comprendido principalmente por
personas que vistan casual que observan en el producto factores como comodidad y
frescura. La capacidad de compra denota una restriccin leve porque el consumidor
potencial es afectado por el constante aumento de tributos y precios consecuencia
de una poltica econmica inestable, pese a esto cabe aadir que existe una gran
ventaja con respecto a preferencias arancelarias, proximidad cultural y facilidad
logstica.
El mercado Colombiano demanda una fuerte cantidad de calcetines, un 4% dentro de
las importaciones mundiales aunque su tasa de crecimiento anual es inestable tan
solo para el 2011 se redujo en casi la mitad con -5,4%. Entre sus ventajas para la
exportacin se encuentran: Proximidad Geogrfica en comparacin con la
competencia (China y Turqua), preferencias arancelarias del 100%, el consumidor
potencial est conformado por vendedores mayoristas que observan en el producto
calidad y conveniencia. La inflacin del pas es alta 7,21%, pese a ello la capacidad
de compra es buena consecuencia de una poltica econmica y salarial estable
permitiendo que cada vez ms colombianos tengan un mayor poder adquisitivo.

Por qu si Colombia?
Las ventajas del mercado son: una inflacin no significativa del 3% y una fuerte
capacidad de compra todo esto responde a una estabilidad poltica y econmica. El
consumidor objetivo est conformado por mayoristas y propietarios de negocios que
observan en el producto calidad, conveniencia y ahorro. La competencia directa es
China y Turqua, aunque no se descarta la posibilidad de vencer su participacin en

el mercado atacando a sus debilidades y principalmente porque existen preferencias

arancelarias totales que benefician a

la levadura fresca ecuatoriana y acuerdos

comerciales que facilitan su ingreso.

Cmo avanzar?
Javialex debe ponerse en contacto con los principales distribuidores y mayoristas del
pas potencial para la exportacin de calcetines, para Colombia la introduccin del
producto es fcil porque existe una filial de Javialex en este pas, para el mercado de
Estados Unidos que no cuentan con una filial hemos encontrado diversos
distribuidores capaces de posicionar el producto en el mercado meta tales como: En
Estados Unidos la empresa distribuidora USA MANUFACTURING BUSINESS
GUIDE. Adems se requiere que de la produccin total de calcetines el porcentaje
destinado a las exportaciones se incremente en ms de un 40% para abastecer la
demanda actual de los mercados potenciales.

Qu estrategias seran las adecuadas?

Recomendamos una distribucin selectiva

a travs de canales de distribucin

mayorista, adems como estrategias de Marketing recomendamos a la empresa

emplear un ataque a los mercados ms fciles, para incrementar los recursos, ganar
posicionamiento en el mercado y posteriormente atacar a la competencia de igual
tamao.

Razones porque vaya adelante

Javialex es reconocida como una empresa slida y en constante innovacin, en el
Ecuador los calcetines de Javialex abarca el 60% del mercado nacional, esta
situacin indica que el producto posee mayores beneficios y ventajas que la
competencia lo que se podran proyectar hacia mercados internacionales aun

insatisfechos por nuestro tipo de producto y que buscan en l calidad, precio, y

conveniencia.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Definicin Del Problema

Antecedentes
La globalizacin de los mercados ha exigido a las empresas productoras de artculos
de exportacin que sean capaces de desarrollar nuevos productos que puedan cubrir
las necesidades de calidad, cantidad y precios competitivos.
En este sentido, la industria textil ecuatoriana ha aceptado el reto de poder competir
en los mercados del exterior y actualmente exporta el 10% de su produccin, ya sea
como hilados y tejidos tinturados o naturales. Sin embargo la creciente conciencia
ambiental ha llevado a la creacin de productos de procedencia natural sin perjuicio
o impacto alguno al medio ambiente como en este caso el algodn cultivado de
forma orgnica que es utilizado para la fabricacin de calcetines, es por esto que el
presente proyecto trata de identificar la viabilidad

del producto en un

mercado

internacional y las formas oportunas de llegar a este, mediante un anlisis de las

capacidades que tiene Ecuador de producir y comercializar el producto al exterior.
Entrevista con expertos

Se realiz una entrevista dirigida al Sr. Javier Salaz dueo de la fbrica Javialex
cuyo fin fue obtener la autorizacin para el auspicio de la presente Investigacin de
Mercados Internacionales y recaudar informacin para conocer de qu manera se
puede aportar a la empresa en la toma de decisiones gerenciales

Adicionalmente se elabor una encuesta provisional con el objetivo de determinar el

grado de xito o fracaso que puede tener Javialex al momento de entrar a un nuevo
mercado e introducir su producto estrella calcetines de algodn, esta encuesta se
aplicara en el supuesto de obtener un contacto directo con el mercado meta.

a) Matriz de datos secundarios

b) MATRIZ DE DATOS SECUNDARIOS
d) TIPOS
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to) www.inec.go

11

b.ec/estadist

o de

icas/

industrias
que

estadisticas

aportan al

y censos

desarrollo
y
expansin

en
consumo
ub) Aumento

de textiles

de

ue) es.global-

consumo
tz)

ua) X

rates.com/es

de
producto

ud) 20

tadisticas...d

11

e...consumo/

s de
procedin
cia textil
ur) Tendenci
up)

as De
uq) X

Los
Consumi

ve) 12.

vf)

vg) X

dores
vh) Consum

Determin

o de

ar los

textiles

.../estadosuc) Global

unidos.aspx

rates
us) Instituto
Nacional
de
estadisticas
y censos
vi) Trademap

uf) Tasa de
crecimient
o de
consumos
de textiles

uv) Hbitos de
ut) 20
11

vj) 20
11

uu) www.inec.go

consumo

b.ec/estadist

donde

icas/

prevalece

vk) Trade

el textil
vl) Identificar

map.com

el nivel del
consumo

pases

de este

oferentes

nuevo

de

mercado y

calcetines

explotarlo

al mximo
para ganar
a nivel

mayor

mundial

rentabilida
d en el
mismo
vp) Posicion

vm)

13

vn)

amiento
vo) X

vr) 20

de

empresa

Identificar

s textiles

11

vs) www.proecu
ador.com

de
wf) Mercado

ores de
wd)

similares

europeo
we)X

con

mercados

producto

destino.

s textiles

wh)20

wi) europa.eu/in

11

dex_es.htm

wt)

wu)X

wv)Pases

Estimar la

competid

participaci

ores

productos
y su
impacto
con

wg)Comunidad
ws)14.

mercado
wj) Incidencia

competid

en los

as de

vq) Proecuador

los pases

calcetines

vt) Estadstic

Europea
ww)
Trad
emap

nuestro
wx)20
12

wy)Trade
map.com

producto
wz)Anlisis de
la
competen

xl) Participa
xj)
n de la

cin de
xk) X

empresa

cia en los

producto

competen
cia en los
xq) 15.

xr)

Determin

xs)

ras
xt) Producci
n

mercados
xu) JAVIALEX

xv) 20
12

xw)JAVIALEX.C
apacidad

de
docenas

ar la

calcetine

productora

capacida

s del

de la

d de

Ecuador

empresa

producci
n que
posee
JAVIALE
X para
cubrir la
demanda
de
calcetines
en el
mercado
actual y
al menos

destino
xx) Cantidad

un
mercado
adicional.

XY)

FORMULACIN DEL PROBLEMA

xz)

ya) Cules son los mercados idneos para insercin de calcetines elaborados a
base de algodn producido por JAVIALEX?
YB)

SISTEMATIZACIN DEL PROBLEMA

yc)

1. Cul es la situacin actual de las exportaciones del Ecuador de calcetines a

nivel internacional? Conocer las capacidades que tiene el Ecuador para
abastecer el nivel de consumo mundial.
2. Cules son los principales pases que demandan calcetines? Identificar los
potenciales pases compradores en donde podemos ingresar nuestro
producto.
3. Qu cantidad importan los principales pases que demandan de calcetines y
cul es su porcentaje? Saber el volumen de importacin y real consumo de
los pases y conocer el porcentaje que le corresponde al Ecuador.
4. Por medio de qu factores geogrficos, demogrficos y culturales se podra
verificar o seleccionar los mercados potenciales idneos para la exportacin
de calcetines? Descarta los pases que por los diversos factores no requieran
de nuestro producto y solo enfocarnos en los pases que si estn en
condiciones de recibir el producto.
5. Por medio de qu factores econmicos, polticos o legales se podra verificar
o seleccionar los mercados potenciales idneos para la exportacin de
calcetines? Identificar el riesgo pas, las barreras comerciales que tiene cada
pas potencial y descartar los ms riesgosos y problemticos.
6. Cul es el nivel de crecimiento de los mercados potenciales? Cules son
las mejores condiciones arancelarias y las barreras no arancelarias vigentes
para el ingreso de calcetines a los mercados potenciales? Identificar si existe
preferencias en los pases potenciales para que nuestro producto ingrese con
algn tipo de ventaja comparativa o competitiva
7. Con respecto a la logstica, Cules son las mejores alternativas para
conseguir mejores precios y rutas en la exportacin de calcetines? Conocer

las opciones de transporte para abaratar costos y las vas por las cuales
pueden reducir tiempos de entrega.
8. En los pases potenciales, Qu comportamiento, preferencias y hbitos de
consumo presentan con respecto al consumo de calcetines? Verificar si
existen condiciones culturales, polticas o religiosas que inciden para el
consumo de calcetines.
9. Qu pases a nivel mundial ofertan calcetines y cules seran la posible
competencia en los mercados de destino con su respectivo grado de
participacin? Conocer si los pases importadores de calcetines tambin
exportan los calcetines con un valor agregado mayor al nuestro.
10. Cul es la capacidad de produccin que posee JAVIALEX para cubrir la
demanda de calcetines en el mercado actual y

al menos un mercado

adicional? Tener claro el alcance de produccin de nuestro sponsor para el

abastecimiento de la demanda local y fornea.
yd)
ye)
yf)
yg)
yh)
yi)
yj)
yk)
yl)
ym)
YN)

OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN
YO)

YP)

OBJETIVO GENERAL

yq) Identificar oportunidades de mercado para la exportacin de calcetines

elaborados a base de algodn producido por JAVIALEX.
YR)

OBJETIVOS ESPECFICOS

1. Determinar el porcentaje de demanda de calcetines por pas en el mercado

mundial y la cantidad total que importan.
2. Analizar los factores geogrficos, demogrficos y culturales

que permiten

descubrir si la condicin actual de los mercados potenciales es la idnea

para la exportacin de calcetines.
3. Analizar los factores econmicos, polticos y legales que permiten descubrir si
la condicin actual

de los

mercados potenciales

es la idnea para la

exportacin de calcetines, identificando las mejores condiciones arancelarias

en los potenciales pases de destino.
4. Determinar las barreras no arancelarias vigentes para el ingreso de calcetines
a los mercados potenciales.
5. Examinar el comportamiento, preferencias y

hbitos de consumo de los

consumidores de calcetines en los pases potenciales.

6. Identificar los pases competidores de calcetines en los mercados destino y
estimar el grado de participacin en los mercados destino.
7. Determinar la capacidad de produccin que posee JAVIALEX para cubrir la
demanda de calcetines en el mercado actual y

al menos un mercado

adicional.
ys)
YT)
YU)
YV)
YW)
YX)
YY)

JUSTIFICACIN DE LA INVESTIGACIN
YZ)

za) La diversificacin en el sector textil ha permitido que se fabrique un sinnmero

de productos en el Ecuador, siendo los hilados y los tejidos los principales en

volumen de produccin teniendo dentro de estos los calcetines cuya industria

ha perfeccionado las tcnicas de produccin. El tipo de calcetn hecho a base
de algodn tiene caractersticas antibacteriales pues acta como un
desodorante natural debido a la estructura de sus fibras perforada y su
capacidad de absorcin.
zb) Como los calcetines son una prenda de vestir muy importante y cada da
aumenta el nmero de personas que prefieren textiles naturales, esta
investigacin constituira una fuente de recursos hasta ahora no explotada,
que generara ganancias, desarrollo del negocio y nuevas plazas de empleo,
satisfaciendo adems con el producto las necesidades de los consumidores
en mercados internacionales.
zc)
zd)MARCO REFERENCIAL DE LA INVESTIGACIN
ZE)

MARCO TERICO

zf) Segn Daniels y Radebaugh (2004), la exportacin es el medio ms comn

del que se sirven las compaas para iniciar sus actividades internaciones. Es
decir que las empresas que se introducen a la exportacin lo hacen sobre todo
para incrementar sus ingresos de ventas, para conseguir economas de escala
en la produccin y para que pueda diversificar sus sedes de ventas.
zg) Para Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 Preguntas Sobre
Marketing y Publicidad", el mercado es "donde confluyen la oferta y la
demanda. En un sentido menos amplio, el mercado es el conjunto de todos los
compradores reales y potenciales de un producto. Por ejemplo: El mercado de
los autos est formado no solamente por aquellos que poseen un automvil
sino tambin por quienes estaran dispuestos a comprarlo y disponen de los
medios para pagar su precio".
zh) La Ventaja Competitiva es un concepto desarrollado por Michael E. Porter que
busca ensear cmo la estrategia elegida y seguida por una organizacin

puede determinar y sustentar su suceso competitivo como se pretende lograr

con el producto de los calcetines hechos a base de hilo de bamb el cual
competir en pases internacionales por su posicionamiento en el mercado.
zi) Los calcetines empiezan su comercializacin en 1589 gracias a que el
reverendo William Lee de Nottinghamshire en Inglaterra inventase una
mquina para hacer calcetines de algodn, lana y seda. La mquina haca
calcetines de colores, ms fciles de producir y ms baratos, aumentando as
su popularidad y acercndolos al gran pblico.
zj) Actualmente, gracias a la tecnologa hay mucha variedad de modelos y
colores pero tpicamente son oscuros para traje formal y blancos para traje
deportivo u ocasional.
zk) Hay medias de todos los grosores, colores y estampados, los tipos de medias
son de rejilla, con costura, cubanas, caladas, de verano trmicas, mini medias,
con autosujeccin, pantimedias y mallas.
ZL)
ZM)

MARCO CONCEPTUAL

Medias de rejilla: Son medias que en vez de un tejido uniforme son una

especie de red.
Medias con costura: Actualmente las medias no suelen llevar costura, pero

algunos modelos s lo llevan por motivos estticos.

Medias cubanas: Son las medias con costura y refuerzo en la planta.
Medias caladas: Son las medias con dibujos de calas.
Medias de verano: Medias que dan menos calor, para el verano.
Medias trmicas: Medias que dan ms calor, para el invierno.
Minimedias: Son medias del tamao pequeo que se usan con pantalones.
Medias con autosujeccin: Son medias que no necesitan liguero y para una

mejor sujetacin utilizan una tira de silicona.

Pantimedias: Son un par de medias en una sola pieza que cubren toda la

pierna hasta la cintura.

Mallas: Pantimedias de tejido grueso adecuadas para el fro

Cadena de Distribucin Internacional: Es una herramienta que permite

optimizar la competitividad de las exportaciones e importaciones en trminos

de costo, calidad y tiempo.

Incoterm: Es el trmino negociado, es decir las responsabilidades y riesgos
para el importador y el exportador segn se ha convenido en la compra y
venta de mercancas, pues son una serie de disposiciones internacionales

aplicables al Comercio Internacional para evitar dificultades para las partes.

Normas Tcnicas: Reglas que se deben seguir o a que se deben ajustar
las conductas, tareas, actividades, de acuerdo a los procedimientos y recursos
de que se sirve una ciencia o un arte.

zn)
ZO)

FORMULACIN DE HIPTESIS

1. Los pases con mayor demanda de calcetines pertenecen al mercado Europeo.

2. El nivel de importaciones y el nivel de consumo de calcetines son iguales en el
mercado estadounidense.
3. Los Estados de Washington, Oregn, Maine, Virginia y Pensilvania de USA siendo
estados costaneros pero nrdicos, posee mayor consumo de calcetines que los
estados del sur.
4. El mercado Europeo posee una tasa de crecimiento poblacional mayor que el
mercado Estadounidense en consumo de calcetines latinoamericanos.
5. El calcetn ecuatoriano ocupa los primeros puestos en el ranking de Estados Unidos
para la importacin de calcetines por temporada.
6. El mercado actual de Espaa, Grecia y Portugal componentes de la unin europea,
poseen un nivel de consumo estable de calcetines con respecto a sus dems
miembros.
7. Para el ao 2013 Estados Unidos recibir ms del 15% de importaciones mundiales
de calcetines.

8. El mercado de Estados Unidos

presenta dificultades de acceso de productos

ecuatorianos.
9. Las expectativas del consumidor con respecto al

producto en el mercado

Estadounidense ha sido indiferente ya que existe excesiva oferta y una variedad

de productos competidores.
10.

El calcetn ecuatoriano es atractivo para el mercado extranjero sin contar con

ningn tratado de libre comercio o SGP

11.

China tiene entre un 15% a 18% de participacin en el mercado estadounidense

de calcetines.

12.

En los pases europeos y norteamericano el Transporte Intermodal, Multimodal,

es el ms ptimo para trasladar nuestro producto.
zp)
ZQ)

EMPRESA JAVIALEX.
ZR)

ZS)

CAPACIDAD PRODUCTORA

zt) La capacidad de produccin variar dependiendo del nmero y tipos de

mquinas usadas y del tipo de calcetines producidos. La siguiente lista
proporciona informacin pertinente para una capacidad de produccin
promedio de cada mquina.
zu)Mquina tejedora de algodn.
A. Mquina de concadenacin: 3-4 docenas por hora.
B. Mquina de sobrecerrado: 22 docenas por hora.
zv) Materias primas para la elaboracin de calcetines.

Nylon.

Algodn.
Acrlico.
Polister.
Hilo elstico.

zw)

Requerimiento de mano de obra.

zx)

zy) Clasificacin del

zz) Nmero de

trabajo
aaa)
Administraci
n

empleados
aab)

aac)

Gerencia

aad)

aae)
aag)

Operadores
Inspeccin y

aaf)

30

aah)

empaque
aai)

aaj)

Maquinaria y equipo.
aal)
aak)

Maquinas

Nme
ro

aam)

Tejedora de algodn

aan)

20

aao)

Costura de Calcetines

aap)

aaq)

Lavadara

aar)

aas)

Centrifuga

aat)

aau)

Sujetadora

aav)

Termofijadora

aax)

aaw)
aay)
aaz)

Requerimiento general de planta.

aba)

Electricidad: 30 HP.

abb)
abc)
abd)
abe)
abf)
abg)
abh)

PRODUCTO CALCETINES

ABI)
ABJ)

PROCESO DE PRODUCCIN DE CALCETINES

abk)
abl)

Tejido.

abm)

Rollos grandes de hilos sintticos, naturales y elsticos son colocados

en la mquina de tejer de acuerdo a los tipos y colores de calcetines que se

van a producir. Luego, un grupo de agujas tejer los hilos en una serie de rizos
entrelazados. Estos rizos forman el tubo del material tejido usados en la
produccin de calcetines. Esta mquina trabaja a altas velocidades y son
programadas fcilmente para producir una amplia variedad de calcetines.
abn)

Corte.

abo)

Las mquinas luego de un ciclo de tiempo determinado arroja un

calcetn tubo con la puntera formada pero abierta, por lo cual es necesario
hacer una cerradura de la puntera con costura Over lock.
abp)

Inspeccin de calidad

abq)

abr)

En esta seccin se hace una separacin de calcetines que no tengan

las caractersticas de calidad determinadas de primera calidad.

abs)

Las no conformidades se las clasifica de acuerdo de calidad que

posean en tres tipos que son:

Tipo B (oferta) fallas imperceptibles, se vende y pueden ser usadas

Tipo C (segunda) fallas visibles, se vende y pueden ser usadas
Tipo D (tercera) fallas muy graves, se vende al peso, no pueden ser usados

como calcetines.
abt)
abu)
abv)

Planchado

abw)

abx)

El producto de primera calidad una vez inspeccionado se coloca

manualmente cada unidad en hormas de aluminio de la maquina termo

fijadora en donde se somete a los siguientes procesos de humedecido,
termofijado, prensado y secado que los hace ntegramente la mquina.
aby)

Terminado

abz)

aca)

Se agrega al producto etiquetas, ganchos, plastiflechas y fajas

dependiendo de la presentacin deseada para cada producto.

acb)

Empaquetado

acc)

acd)

El producto se agrupa de 6 o 12 pares de diferente color y diseo las

cuales se empaca en fundas transparentes para finalmente introducirlas en

fundas industriales que pueden contener 25, 30 40 docenas, de acuerdo al
tipo de calcetn y su volumen que se archivar en la bodega para su entrega.
ACE)
ACF)

MTODOS Y TCNICAS DE INVESTIGACIN

ACG)

ACH)

TIPO DE ESTUDIO

aci)

Sera una investigacin exploratoria en la que se analizara las

tendencias de los clientes, gustos y preferencias con respecto a la elaboracin

del producto adems de las leyes, procedimientos y reglamentos con respecto

al cdigo orgnico de la produccin, comercio e inversiones en cuanto a

controles y requisitos para exportar.
acj)

En este proyecto tambin se realizar una investigacin descriptiva por

medio de la recoleccin de datos cuantitativos y cualitativos que ayudarn a

pronosticar e identificar las relaciones que existen entre las variables, a fin de
extraer generalizaciones significativas que contribuyan al conocimiento del
objeto de estudio.
ack)

Mtodos de investigacin

acl)

Para nuestra investigacin utilizaremos el mtodo de anlisis y sntesis

ya que nos ayudar a determinar los problemas actuales del proceso y las
operaciones de la fabricacin de calcetines y definir soluciones para optimizar
sus recursos con la aplicacin de tcnicas de mercadeo.
acm)

Tcnicas Para La Gestin De Los Datos Requeridos

acn)

Para hacer la recoleccin de datos tanto cuantitativa y cualitativa

utilizaremos fuentes sindicadas, como visitas a empresas textiles de calcetines

y ministerios vinculados con el comercio exterior, PROECUADOR.
aco)

Para

la

investigacin

cualitativa

se

usaran

herramientas

de

investigacin exploratoria como entrevista y para la informacin cuantitativas

las encuestas.
acp)

Tratamiento de datos

acq)

Para el tratamiento de datos se usar el paquete de datos SPSS que

permita mantener una base de datos y facilite la generacin de la informacin

apropiada y tcnicamente correcta actualizada a la fecha.
acr)

Interpretacin y presentacin de la informacin

acs)

Una vez interpretada la informacin se la enriquecer con crticas de

valor y de juicio dependiendo de los resultados para hacer las respectivas

sugerencias a la empresa que apliquen las polticas internas de gobierno o las

internacionales demostrando los beneficios de hacerlos o no.
act)

Viabilidad

acu)

Tutores:

acv)
acw)

Msc. Fernando Jtiva

Estudiantes:

Flix Otavalo

Juan Cobos

Estefana Fernndez

David Paredes

acx)

acy)

Tecnolgica

acz)

Hardware:

ada)

Portatil marca HP mini 1033

adb)

PC intel Core2Quad, memoria RAM 2 GB

adc)

Impresora Canon mp280 con sistema de tinta continua

add)

Flash memory Voyager 2 GB

ade)

Flash memory San Disk 4GB

adf)

adg)

Software:

adh)

Sistema operativo Windows 7

adi)

Software utilitario Office 2010

adj)

SPSS

adk)
adl)

Econmica

adm)

El costo del proyecto oscila un monto de $139,40 dlares los cuales se

desglosan a continuacin:
adn)
ado) Detalle

adp) Cantida

adq) Valor

adr) Total

ads) Impresiones
adw)Copias
aea) Movilizacin
aee) Cuadernos de apuntes
aei) Esferos
aem)
Calculadora
aeq) Alimentacin
aeu) Internet
aey) Libros
afc) SUMA

d
adt) 120
adx) 70
aeb) 24
aef) 4
aej) 8
aen) 2
aer) 8
aev) 28h
aez) 1
afd)

Unitario
adu) 0.08
ady) 0.02
aec) 0.25
aeg) 1.50
aek) 0.35
aeo) 12.00
aes) 2.50
aew)0.70
afa) 50.00
afe)

adv) $9.60
adz) $1.40
aed) $6.00
aeh) $6.00
ael) $2.80
aep) $24.00
aet) $20.00
aex) $19.60
afb) $50.00
aff) $139.40

AFG)
AFH)

MACROAMBIENTE
AFI)

afj)

Inflacin De Productos Textiles En El Ecuador

afk)

afl) La inflacin es medida estadsticamente a travs del ndice de Precios al

Consumidor del rea Urbana (IPCU), a partir de una canasta de bienes y
servicios demandados por los consumidores de estratos medios y bajos,
establecida a travs de una encuesta de hogares.
afm)

INDICE DE PRECIOS AL CONSUMIDOR

INFLACION PRODUCTOS TEX TILES
PORCENTAJES/UNIDAD
MENSUALMENTE

Axis Title

afn)

1.5
1
0.5
0
-0.5
-1
-1.5
-2

afo)

En base a los datos expuestos anteriormente, podemos analizar que

el comportamiento de la inflacin de productos textiles en diciembre del 2011

estuvo en 0,05%, incrementndose la misma en enero del 2012 al 0,44%,
mientras que para mayo del 2012 se redujo nuevamente al 0,16%, De acuerdo
a los porcentajes antes indicados podemos observar que la inflacin ha
disminuido significativamente desde enero a mayo del 2012.
afp)
afq)

Esto es un escenario negativo ya que el poder adquisitivo de las

personas ha disminuido, demostrndonos que el poder adquisitivo sobre

bienes est decayendo debido al alza generalizada de precios en los
productos, convirtindose en una amenaza para Javialex de bajo impacto.
afr)
afs)

Tasa De Inters Activa Y Pasiva Del Ecuador

aft) FECH

afu)A

afv) P

afw)

SPRE

afy) 8

afz) 4

30-

3,64

2012

afx) Junio-

aga)

%
%
agb)

agc)

agd)

Mayo-31-

8.17

4.53

2012
agf)Abril302012

age)
3,64
%

agg)

agh)

agi) 3,

8.17

4.53

4
%

agj) Enero-

agk)

agl) 4

31-

8.17

agm)
3,64

2012

3
%

agn)
ago)

(Banco Central tas de interes Activa, 2011)

agp)

Tanto la Tasa activa como la tasa pasiva

al presente ao se

encuentran en un porcentaje constante con 8,17% y 4,53% respectivamente.

agq)
agr)

La empresa tiene una amenaza de mediano impacto ya que la tasa

activa es demasiado alta para considerar un crdito destinado a un proyecto

futuro. El spread econmico del 2012 (3,64%) aun revela la inequidad
existente entre el sector econmico y financiero del pas.
ags)
AGT)

PIB Sectorial De Industrias Manufactureras Del Ecuador

agu)
agv)

3,752,172

26,928,190

P.I.B. Millones de dlares

agw)

Comparacin entre PIB

Total y PIB Sectorial (Industria

agx)

agy)

Manufacturera)
aha)

ahc)

PIB
INDU

PIB
TOTA
A

S.
MAN
UF.

agz)
MILLONE
S USD

ahb)
MILLON
ES
USD

ahd)
2

ahg)

ahe)
24.119.45

ahf)3.290

.211

ahk)

ahh)
2
ahl)
2

0,

ahi) 24.983

ahj) 3.511

.318

.421

ahm)

0,
aho)

ahn)

26.928.19

3.752.17

0,

ahp)
ahq)
ahr)
ahs)

26,928,190
30,000,000
24,119,455 24,983,318
25,000,000
20,000,000
PIB TOTAL
MILLONES
DE USD

15,000,000
PIB INDUSTRIA MANUFACTURERA
10,000,000
5,000,000
0

3,290,211

3,511,421 3,752,172

1
1

2
2

3
3

aht)
ahu)
ahv)
ahw)

AHX)
ahy)
ahz)
aia)

AIB)

Comparacin PIB Total Y PIB Manufacturas

aic)
aid)

Tanto el PIB Total como el PIB de las industrias manufactureras han

aumentado paulatinamente, la produccin de bienes de la industria

manufacturera del Ecuador durante los aos 2009 al 2011 ha representado
tan solo el 14% del Producto Interno Bruto.
aie)
aif) Es una oportunidad de bajo impacto ya que Javialex aporta en la generacin
de riqueza del pas a travs de la oferta de sus productos.
aig)
aih)

Riesgo Pas Del Ecuador

a)

FECHA

b)

VALOR

c)

Junio-08-2012

d)

878.00

e)

Junio-05-2012

f)

881.00

g)

Mayo-30-2012

h)

946.00

i)

Mayo-29-2012

j)

924.00

k)

Mayo-22-2012

l)

890.00

m) Mayo-15-2012

n)

860.00

o)

p)

795.00

Mayo-08-2012

aii)

aij)
aik)
ail)
aim)
ain)

aio)
aip)
aiq)
air)
ais)

El riesgo pas del Ecuador ha sufrido variaciones constantes, ya para

junio del 2012 ha incrementado paulatinamente.

ait)
aiu)

Este factor es una amenaza de alto impacto ya que en nuestro pas se

realizan inversiones en ttulos valores impidiendo que la empresa puede

ingresar al mercado de capitales como una opcin de inversin. Adems con
las nuevas tasas a la salida de divisas hace que la inversin extranjera limite
su ingreso al pas, y prefieren pases hermanos de la regin andina.
aiv)
aiw)

Balanza Comercial Del Ecuador

aix)

aiy)
aiz)

(Banco Central del Ecuador Riesgo Pais, 2012; Banco Central Ecuador

Balanza Comercial, 2012)

aja)
ajb)

La balanza comercial no petrolera mantiene para el ao 2012 un

dficit de - 2,867,644, es decir que hay ms importaciones que exportaciones,

y comparado con el ao anterior 2011 representa una variacin del -24, 4%

por lo tanto se observa que para el ao 2012 ha aumentado el dficit de la
balanza comercial debido un mayor consumo en importaciones.
ajc)
ajd)

Factores Polticos Y Legales:

aje)
ajf) Segn cifras que presenta el Estudio Amrica Latina y el Caribe efectuado por
la CEPAL (Comisin Econmica para Amrica Latina), el Ecuador es el pas
sudamericano con la mayor cada en la inversin extranjera directa en el 2010,
en relacin con el 2009. En ese periodo esa cifra baj al 49%, pasando de $
319 millones a $ 164 millones. El gobierno actual no posee receptibilidad
hacia compaas

extranjeras debido a diversos factores como: falta de

seguridad jurdica, inestabilidad econmica, grado de burocracia y corrupcin.

ajg)
ajh)

Para la empresa los factores actuales que el gobierno nacional

impulsa son una oportunidad de alto impacto, porque se est fomentando el

consumo de productos nacionales, adems el sector textil recibe apoyo en
capacitacin tcnica y facilidades de exportacin y expansin nacional.
aji)

ajj)Tratados Y Convenios
ajk)

Comunidad Andina de Naciones (CAN)

ajl)

q)
r)

u)

P
A

s)

t)

DESCRIPCI

DE

EJECUTIVO

y)

OBSERVACIONES

VIGE

Dec. Ej. #

z)

692 y 1329

x)

CAN / PERU

296 de Oct-

Ac

ab)

do.MICIP-

BOLI

MINFIN

ae)13/07
/2009

#524(R.O

#41 Oct-6-

af) Zona de Libre

Comercio

31/12

92), #33 R.O

Comercio

/3000

12-99

ac) CAN /BOLIVIA

aa)Zona de Libre

31/12

03-97, Oct-

ad)

13/07
/2009

R. O. # 166 y

v)

NCIA

P
E

FEC
HA

DECRETO

w)

(CA

CONVENIOS SUSCRITOS POR ECUADOR EN LA CAN

/3000

#123Feb-593

ag)

ai)

COL

Acdo.MICIPMINFIN

O
M

ah)

CAN /
COLOMBIA

B
I

13/07

#524(R.O

/2009

#41 Oct-6-

92), #33 R.O

31/12

#123Feb-5-

/3000

ak) Zona de Libre

Comercio

93

al)

aj)

an)

Ac

do.MICIP-

MINFIN

Z
U

am)

CAN /
VENEZUELA

#524(R.O
#41 Oct-6-92)
#33 R.O

#123 Feb-5-

93

ao)13/07
/2009
31/12

ap)

Zona de
Libre Comercio

/3000

Convenios Internacionales, 2012)

ajm)
ajn)

Los acuerdos que existen dentro de nuestro bloque es una oportunidad

de bajo impacto ya que nuestros vecinos ms cercanos han firmado convenios

con otras naciones que los hacen mayormente competitivos y con mayor
diversificacin de productos y maneras de produccin
ajo)
ajp)
AJQ)

MICROAMBIENTE

ajr)
ajs)

Normativa Aduanera

ajt)

aju)

El cdigo Orgnico de la Produccin Comercio e Inversiones publicado

en el Registro Oficial No. 351 con fecha mircoles 29 de Diciembre del 2010
establece las medidas no arancelarias al comercio exterior que Javialex debe
cumplir para la exportacin de calcetines.
ajv)

Trmites De Exportacin

ajw)

ajx)

El proceso necesario para realizar la exportacin de medias de algodn

es el siguiente:
1.
2.
3.
4.

Obtener el RUC (Registro nico de contribuyente)

Registro de exportador en SENAE
Emisin de la Factura Comercial
Documentos previos de autorizacin.
a. Certificado de Origen
b. Certificado INEN
5. Transmisin electrnica de DAE (Declaracin Aduanera de Exportacin)
ajy)

Registro De Exportador

ajz)
aka)

Una vez gestionado el RUC en el Servicio de Rentas Internas, se

deber:

akb)

Paso 1

akc)

Adquirir el Certificado Digital para la firma electrnica y autenticacin

otorgado por las siguientes entidades:

akd) Banco Central del Ecuador: http://www.eci.bce.ec/web/guest/
ake)

Paso 2

akf)

Registrarse

en

el

portal

de

ECUAPASS:

(http://www.ecuapass.aduana.gob.ec)

Aqu se podr:
akg) 1. Actualizar base de datos
akh) 2. Crear usuario y contrasea
aki)

3. Aceptar las polticas de uso

akj)

4. Registrar firma electrnica

akk)
akl)

Factura Comercial

akm)

Es un comprobante de venta, se entiende por comprobante de venta

todo documento que acredite la transferencia de bienes o la prestacin de

servicios. El Servicio de Rentas Internas autorizar la impresin de los
comprobantes de venta a travs de los establecimientos grficos autorizados,
en los trminos y bajo las condiciones del Reglamento de Facturacin.

akn)

ako)
akp)

Registro De Exportacin

akq)

akr)

Certificado De Origen

aks)

akt)

El Certificado de Origen es un documento que el exportador requiere

para acogerse a una preferencia arancelaria, establecida segn acuerdos

comerciales negociados por el Ecuador o simplemente para cumplir con un
requisito de la aduana del pas de destino o del cliente.

aku)

akv)

akw)

akx)

Normativa INEN

aky)

Esta norma es aplicable a la elaboracin y aprobacin de Reglamentos

Tcnicos de los productos o servicios de todos los sectores; incluye a los

procesos relacionados con los servicios o la fabricacin de productos en tanto
afecte las caractersticas finales de los mismos.
akz)

Con respecto al producto ser necesario los documentos que legalicen

la Norma Tcnica N: RTE INEN 001:97.

ala)

COSTOS POR SERVICIOS

alb) Formulario INEN-1 u oficio de aceptacin del Certificado de Conformidad

alc)

con Norma Tcnica

0..USD

ald) Certificado de Productos que no constan en la Bienes Sujetos a Control

alf)

Oficio de evaluacin del Informe de emisiones de vehculos

alh) Certificacin electrnica de la vigencia del Formulario INEN-1

alj)
all)

Copia Certificada de documentos y certificado por carilla

82,0

ale) 22,0
0 USD

alg) 82,5
0 USD

ali)

3,00

USD

alk)
USD

2,00

alm)

Informacin Previa Para La Solicitud

aln)

alo)

DAE

alp)

Se inicia con la transmisin electrnica de una Declaracin Aduanera de

Exportacin (DAE) en el nuevo sistema ECUAPASS, la misma que podr ser

acompaado ante una factura o proforma y documentacin con la que se cuente
previo al embarque, dicha declaracin no es una simple intencin de embarque sino
una declaracin que crea un vnculo legal y obligaciones a cumplir con el Servicio
Nacional de Aduana del Ecuador por parte del exportador o declarante.
alq)

Los datos que se consignarn en la DAE son:

Del exportador o declarante

Descripcin de mercanca por tem de factura
Datos del consignante
Destino de la carga

Cantidades
Peso; y dems datos relativos a la mercanca.

alr) Los documentos digitales que acompaan a la DAE a travs del ECUAPASS son:

Factura comercial original.

Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).
Certificado de Origen electrnico (cuando el caso lo amerite)

als)Una vez aceptada la DAE, la mercanca ingresa a Zona Primaria del distrito en donde
se embarca, producto de lo cual el depsito temporal la registra y almacena previo a
su exportacin.
alt) Al exportar se le notificar el canal de aforo asignado, los mismos que pueden ser:

Canal de Aforo Documental

Canal de Aforo Fsico Intrusivo
Canal de Aforo Automtico

alu)

Para el caso del Canal de Aforo Automtico, la autorizacin de salida,

entindase con ello la autorizacin para que se embarque, ser automtico al

momento del ingreso de la carga a los depsitos temporales o zonas primarias.
alv)En el caso del Canal de Aforo Documental se designar al funcionario a cargo del
trmite, al momento del ingreso de la carga, luego de lo cual proceder a la revisin
de los datos electrnicos y documentacin digitalizada; y proceder al cierre si no
existieren novedades.
alw)

En el caso del Canal de Aforo Fsico Intrusivo se procede segn lo descrito

anteriormente adicional al proceso la inspeccin fsica de la carga y su corroboracin

con la documentacin electrnica y digitalizada.

alx)

aly)

Envase

alz)

ama)

Es todo recipiente o soporte que contiene o guarda un producto,

protege la mercanca, facilita su transporte, ayuda a distinguirla de otros

artculos y presenta el producto para su venta. Es cualquier recipiente, lata,
caja o envoltura propia para contener alguna materia o artculo.

amb)

Una de las principales funciones del envase es la de conservar el

producto. En este sentido, las caractersticas de un buen envase son las

siguientes:

Proteger y contener el producto

Hacerlo identificable
Ajustar a las necesidades del consumidor y facilitar su distribucin
Fcil adaptacin a las lneas de fabricacin y envasado del producto, y en

particular a las lneas de envasado automtico

Cumplir regulaciones de ley
amc)
amd)

El envase apropiado es vital para guardar, proteger y servir de medio

para manipular productos. Cada empaque se debe disear para proteger el

producto en su trayecto desde la lnea de ensamble hasta el usuario final. Un
empaque de mala calidad puede resultar contraproducente para el productor,
exportador y distribuidor ya que pueden resultar en dao, descomposicin, e
incluso en casos extremos, el rechazo total por parte del comprador. As, un
mal empaque y/o embalaje puede resultar en la prdida de una venta de
exportacin y hasta en la prdida del cliente.
ame)
amf)

Envase de cartn

amg)

Adecuado como envase y embalaje. Puede resultar superfluo cuando

se emplea para recubrir productos ya envasados suficientemente. En todo

caso, es un envase fcilmente reciclable y reutilizable. Se presenta en forma
de cajas, planchas y cartn ondulado.
amh)
ami)
amj)
amk)
aml)
amm)
amn)
amo)
amp)
amq)

ESTE LADO HACIA ARRIBA

amr)

ams)

Dimensiones del envase para exportacin

amt)
amu)
amv)
amw)
amx)
amy)
amz)
ana)

LARGO:

anb)
anc)
and)
ane)
anf)
ang)

ANCH
O:

anh)
ani)
anj)

ank)

MANIPULAR
CON

Anch
o

anl)
anm)

Factores Tecnolgicos

ann)

ano)

La globalizacin y el desarrollo tecnolgico exigen cada vez ms que

las empresas como

Javialex cuenten

con infraestructuras modernas e

implementacin de tecnologa de puntas avaladas con sellos de calidad.

anp)

La empresa actualmente posee un sello de calidad INEN para hasta

hace algunos aos el International Organization for Standarization (ISO),

complementariamente tienen auditores externos que verifican habitual y
peridicamente los procesos adems la infraestructura de la empresa es la
adecuada
anq)
anr)

Canales De Distribucin

ans)
ant)

Factores a considerar en la distribucin de productos: tamao de

la orden, nivel de inventario, tiempo de entrega.

anu)

La distribucin es la parte de la administracin que se encarga de

movilizar la cantidad de recursos necesarios (tanto para produccin como para

venta) de insumos productivos o bienes (tangibles o intangibles) con el fin de
cubrir las necesidades de logstica de las empresas en los tiempos y lugares
precisos.
anv)

La distribucin fsica es la parte que se encarga de administrar los flujos

de productos tangibles con fines productivos e incluye todos los procesos de

manejo de productos desde la obtencin de materias primas hasta la entrega
del producto final.
anw)

La distribucin fsica de un producto generalmente cuenta con cinco

elementos fundamentales:

anx)

El procesamiento de pedidos

any)

La distribucin fsica comienza con un pedido del cliente. Luego el

departamento de pedidos prepara las notas y las enva a los dems

departamentos. Los artculos agotados se dejan para ms adelante. Aquellos
que se envan van acompaados por documentos de cobro y envo, con copia
a los diversos departamentos.
anz)

Tanto la compaa como los clientes se benefician cuando las etapas

del procesamiento de pedidos se cumplen con rapidez y precisin. Lo ideal es

que el personal de venta enve sus pedidos diariamente, a menudo por un
servicio

de

computadoras

interconectadas.

El

departamento

procesa

rpidamente los pedidos y enva los artculos puntualmente. Las facturas

salen cuanto antes. A menudo se utiliza un sistema de computo para acelerar
el ciclo pedido-envio-facturaEs la parte que se encarga de llevar la informacin
del consumidor a la planta de produccin con el fin de realizar productos y
servicios de acuerdo a las necesidades del comprador.
aoa)
aob)

El control de inventarios
Es la parte que controla el movimiento (entrada y salida) de insumos o

productos para mantener un registro en los flujos de produccin o ventas. Los

inventarios tambin afectan la satisfaccin del cliente. Los mercadolgos
quisieran que sus compaas mantuvieran las existencias necesarias para
satisfacer enseguida las los pedidos de los clientes. Pero a una compaa le
cuesta mucho mantener un inventario tan grande. En efecto los costos de
inventario aumentan a una tasa creciente a medida que el inventario de
servicio al cliente se acerca al 100%.
aoc)

Para tomar decisiones sobre el inventario, es necesario saber cuando

hacer los pedidos y de cuanto han de ser. En cuanto al primer aspecto, la

compaa comparara el riesgo de quedarse sin existencias y costo de tener
demasiadas. Al decidir la cantidad, tiene que pensar en los costos de

procesamiento de pedidos en comparacin con los de mantenimiento de

inventario
aod)
aoe)

El transporte
Los mercadolgos necesitan interesarse por las decisiones sobre

transporte que toma la compaa. La eleccin de los medios influye sobre el

precio del producto, la eficiencia de la entrega y la condicin de los bienes a
su llegada, todo lo cual repercute sobre la satisfaccin del consumidor.
aof)

Para enviar los bienes a sus bodegas, distribuidores y clientes, una

compaa puede elegir entre cinco medios de transporte: ferrocarril. Camin,

barco, ducto o avin.

Tren. Es uno de los medios ms eficientes en relacin con su costo para

enviar grandes volmenes de productos como, carbn, arena, minerales o
productos agrcolas o forestales, a largas distancias. Hasta han diseado un
nuevo equipo de categoras especiales de productos, proporcionan vagones
planos para transportar remolques por ferrocarril y servicios de trnsito, como
la desviacin de productos enviados a otros destinos, o su procesamiento pos
el tiempo.
aog)

Camin. Los camiones han ido aumentado constantemente su participacin

en el transporte, y representan ahora el 25 % de la carga total. Se encarga de
la mayor parte del transporte entre las ciudades. Cada da, los camiones
recorren ms de mil millones de millas, distancia equivalente a 300,000 viajes
redondos a la luna. Son muy flexibles en su trayecto y horario. Pueden llevar
productos de puerta en puerta, lo cual ahorra al consumidor de transferir el
producto del camin al tren y de vuelta al primero, con la consiguiente prdida
de tiempo y el riesgo de robo o dao.

aoh)

Barco. Una gran cantidad de productos e transporta por barco o barcaza por
las vas martimas o fluviales. El costo de este transporte es muy bajo para
enviar productos muy voluminosos, no perecederos y de escaso valor, como
arena, carbn, granos, aceite y minerales de metal. Pero, por otro lado, es el
medio de transporte ms lento, y a veces se ve afectado por el clima.

aoi)

Ducto. Los ductos son medios especializados para enviar petrleo, gas
natural y productos qumicos desde sus puntos de origen hasta los mercados.
El enviar el petrleo por el oleoducto es menos costoso que por el tren, pero
ms que por barco. La mayor parte de los ductos son utilizados por sus
propios dueos para enviar sus propios productos.

aoj)

Avin. Sus cuotas son mas elevadas que las del tren o camin, pero es un
medio ideal cuando se requiere de velocidad, o es necesario de llegar a
lugares distantes. Entre los productos que con mas frecuencia se envan por
avin se encuentran los perecederos (pescado fresco o flores naturales) y los
artculos poco voluminosos y de gran valor (instrumentos tcnicos, o joyera).

aok)

Es la parte que se encarga de movilizar los insumos o productos con

fines de produccin (insumo), venta (distribucin) o entrega final.

aol)
aom)

El manejo de materiales
Es la parte que se encarga de dar un tratamiento especfico a los

insumos productivos.

Cada vez mas compaas establecen comits

permanentes formados por los gerentes de las diversas actividades

relacionadas con la distribucin fsica. Con frecuencia estos se renen para
definir polticas que permitan mejorar la eficiencia general de la distribucin.
Ciertas compaas tienen un vicepresidente de distribucin fsica, que se
reporta con el vicepresidente de mercadotecnia, el de produccin o incluso

con el presidente. La localizacin del departamento de distribucin fsica

dentro de una compaa es un aspecto secundario, lo importante es que la
compaa puede coordinar su distribucin fsica y sus actividades de
mercadotecnia, con el fin de crear un alto nivel de satisfaccin en el mercado
a un costo moderado.
aon)
aoo)

El almacenamiento
Toda compaa tiene que almacenar sus artculos antes de venderlos.

Esta funcin es necesaria, ya que rara vez corresponden los ciclos de

produccin y consumo. Una compaa debe de decidir cul es el nmero ideal
de lugares de almacenamiento. Cuanto ms numerosos sean, con mayor
rapidez se podrn entregar los bienes a los consumidores. Para decidir el
nmero de lugares de almacenamientos, la compaa debe de comparar el
nivel de servicio al cliente y a los costos de distribucin.
aop)

Una parte de las existencias se almacenan dentro o cerca de la

empresa, mientras que el resto se guarda en bodegas por todo el pas. La

compaa puede poseer sus propias bodegas privadas, rentar el espacio en
bodegas pblicas o combinar ambas soluciones. El control sobre las bodegas
privadas es el mayor, pero estas inmovilizan capital y resultan menos flexibles
si se desea un cambio de localizacin. Las bodegas publicas cobran por
espacio rentado y proporcionan servicios adicionales, como inspeccionar los
bienes, empacarlos, y enviarlos y mandar las facturas.
aoq)

Las compaas pueden utilizar bodegas de almacenamiento o de

distribucin. Las primeras almacenan los bienes durante el periodo

razonablemente largo hasta que se requieren. En cambio los centros de
distribucin estn diseados para movilizar bienes, y no solo para
almacenarlos. Se trata de grandes bodegas automatizadas, diseadas para
recibir artculos de una diversidad de fbricas y proveedores, tomar pedidos,
satisfacerlos de manera eficiente y enviar los artculos a los consumidores lo

antes posible.Es la arte que se encarga de guardar los insumos o productos

para su conservacin con el fin de vender o aprovechas en el futuro.
aor)

Todas las actividades de distribucin se deben coordinar eficientemente

para aumentar la competitividad y capacidad de respuesta de las empresas,

generalmente una falla en el manejo fsico de los productos puede para la
cadena productiva completamente, un ejemplo reciente fue un problema que
experiment Toyota despus de los ataques terroristas del 11 de Septiembre
en donde la falta de transporte areo por unos das hizo que la distribucin de
piezas para la produccin fallara y como consecuencia se parara la
produccin de algunos de sus modelos. Aunque no es falla de la empresa,
demuestra la importancia de coordinar eficientemente el manejo de inventarios
con los procesos de distribucin y transporte.
aos)

Se debe mantener un equilibrio entre el stock de mercancas, la

produccin y el transporte para evitar fallas por escasez o sobre acumulacin

de productos
aot)

La distribucin fsica y su relacin con el marketing:

aou)

La entrega y logstica para el cliente es un factor fundamental, la

eficiencia en la entrega de productos, el cumplimiento y la competencia son

factores que relacionan la distribucin fsica con el xito de ventas de una
empresa.
aov)

Cuando una empresa tiene altos estndares de eficiencia se entiende

en relacin con la distribucin que:

Los paquetes se entregan a la hora, fecha y lugares indicados.

Las empresas deben entregar productos sin fallas o defectos y con el

empaque correcto.

Una empresa debe estar en capacidad de producir todos los producto que
ofrece a sus clientes en los plazos que ofrece

aow)

Si la empresa combina adecuadamente sus polticas de distribucin con

el servicio al cliente elevado a un alto estndar de calidad conseguir el xito

total de operaciones.
AOX)
aoy)

Productos Sustitutos

aoz)

apa)

Los productos sustitutos sern todos los tipos de levaduras para pan

que se fabrican, es importante considerar que cada tipo de levadura est

destinado a cierto proceso, donde resulta ms efectiva.
apb)
APC)
APD)
APE)
apf)

ANALISIS DE PORTER

La industria textil tiene un gran reto por venir ya que los gustos y

preferencias de sus consumidores estn cambiando en gran medida es por

esto que nuestra empresa debe acoplarse a los gustos cambiarios de nuestros
consumidores para que pueda seguir creciendo en el mercado internacional.
apg)

As que lo que debemos entender y darnos cuenta es que su industria

debe de evolucionar , que ya no pueden depender de un solo producto para

poder subsistir en la industria , es por ello que es esencial un estudio de
estrategias para poder analizar los puntos importantes de su industria y poder
obtener las ventajas y las diferencias competitivas que harn que pueda
continuar como lder en su industria.
aph)

Aplicando el modelo de las cinco fuerzas de Portes , analizaremos las

partes que comprenden este anlisis estratgico para poder

obtener las

fuerzas de donde provienen las presiones competitivas y entender las reas

donde la industria va a tener mayores oportunidades o amenazas.
api)

Amenaza De Nuevos Competidores

apj)

apk)

Actualmente la industria textil enfrenta el reto de que sus consumidores

estn teniendo un notable cambio de gustos y preferencias, esencialmente

estn dejando de adquirir nuestro producto en el mercado internacional, ya
que hay un notable crecimiento en sustitutos del producto.
apl)

Por esto mismo la amenaza de nuevos competidores

en el mbito

primordial que es la venta de calcetines , no es una amenaza para el mercado

que ya tiene posicionamiento a nivel mundial, los principales puntos a que se
refiere Porter en la amenaza de nuevos competidores , podemos hacer
referencia a lo siguiente:
apm)

Barrera a la Entrada Del Mercado

apn)

apo)

La principal barrera que tiene un nuevo competidor en la industria textil

de calcetines es la economa de escalas que ya JAVIALEX , la cual obliga a

los nuevos posibles competidores a entrar con una pequea escala ,
originando un costo unitario mas alto.
app)

Por ultimo en el punto de nuevos competidores tenemos que el

producto estrella que son los calcetines hechas 100% de algodn, esto hace
la diferencia, su material sobre todas las que pudieran existir en el mercado ,
es una de sus ventajas de ayor peso sobre los nuevos y existentes
competidores.
apq)

Rivalidad Entre Los Competidores

apr)

aps)
la

Obviamente como lo hemos revisado la competencia, ha sido feroz en

industria

textil

Aqu es el punto fundamental sobre el anlisis de estrategia para JAVIALEX,

ya que su producto estrella, an sigue siendo sus calcetines 100% algodn,
pero poco a poco como pasa el tiempo los consumidores que ha tenido por
aos leales a su producto estn cambiando de gustos y preferencias.
apt)

As que analizaremos ms detalladamente la estrategia para generar

ms rentabilidad en el punto referente a los sustitutos del producto.

apu)

La Amenaza De Productos Sustitutos

apv)

apw)

La entrada de productos sustitutos a nuestra industria, ha incrementado

considerablemente los costos de produccin as como de distribucin, ya que

los productos sustitutos que ganan mercado cada da en la industria, son
realmente diferentes a sus antiguos esquemas de produccin y distribucin.
apx)

Es aqu donde JAVIALEX, debe de enfocarse en superar este reto y

adaptarse rpidamente a las nuevas exigencias que enfrente en la produccin

y distribucin de estos nuevos productos sustitutos. Ya que como la industria
es pequea en el sentido de competencia, los factores que podran alejar a los
consumidores de tomar como decisin de comprar nuestro producto productos
, un ejemplo seria el costo del producto y su facilidad para adquirirlos.
apy)
apz)

El Poder De Los Competidores

aqa)

aqb)

Es primordial los canales de distribucin que pueda tener JAVIALEX,

para poder hacer llegar a sus consumidores sus productos, Sabemos que
JAVIALES, cuenta ya con extensa rama de distribucin y canales para hacer
llegar sus productos, como son Tiendas y pequeos distribuidores que ha ido
adquiriendo con el pasar del tiempo. Es importante para ellos, afianzar sus
lazos comerciales con las nuevas cadenas de tiendas de conveniencia que
estn teniendo tanto auge en estos das.

aqc)

El Poder De Los Proveedores

aqd)

aqe)

Es muy importante tener en cuenta el poder de los proveedores para

JAVIALEX ,algunos de sus principales insumos como es el algodn , hilos ,

elsticos , etc
aqf)

JAVIALEX tiene la visin de incursionar en las industrias de sus

principales insumos que pueda manejar de manera controlada los precios

para no verse afectado en los principales de productos finales.
aqg)

Haciendo con ello , que se pueda acomodar sus precios finales con los

canales de distribucin y poder competir en precio con su principal producto.

aqh)

Amenazas

de

Nuevos

aqi)

Competidores
aqj)

Rivalidad

competidores

Este problema es mnimo

aqk)
este

Carbonatadas

es

Sabor

cola

lealtad

posicionamiento

Existentes

momento
la

diversificacin

productos sustitutos
aqm)
Canales de

Altos niveles de inversin ,

de

de

para llegar a sus consumidores

de nuevos competidores
aqn)
PARETO

AQP)
aqq)

PASES IMPORTADORES DE CALCETINES

aqs)

aqr)

PA
SES

IM

PORTACI
ONES EN

aqu)
aqt)

PO

Est
ados

aqw)

901
.515

PO

RCENTAJ

RCENTAJ

ACUMULA

MILES
aqv)

sus

Distribucin

marcas hacen difcil incursiones

AQO)

los

La rivalidad existente en

en la industria de Bebidas ,

aql)

entre

aqx)

22,
52%

aqy)

TIVO
22,
52%

Unidos
aqz)

Ale

mania
ard)Reino
Unido
arh)Japn
arl) Francia

ara)595.741

arb)14,88%

arc)37,41%

are)378.309

arf) 9,45%

arg)46,86%

ari) 375.571

arj) 9,38%

ark)56,24%

arn)7,62%

aro)63,86%
ars)69,03%

arm)

305
.187

arp)Holanda

arq)206.912

arr) 5,17%

art) Italia

aru)185.732

arv)4,64%

arx)Belgica
asb)

Es

ary)124.833
asc)

124

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asg)

.493
112

ash)

ask)

.059
101

paa
asf) Canada
asj) Viet nam
asn)

Fe

.364
aso)

d Rusia
asr)Austria
asv)

Su

99.

asl) 2,53%
asp)

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79%
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asi) 82,70%
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85,
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arz)3,12%

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91,
74%

ata)71.300

atb)1,78%

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atd)Suiza

ate)65.205

atf) 1,63%

atg)95,15%

ath)Polonia

ati) 52.244

atj) 1,31%

atk) 96,45%

atn)1,26%

ato)97,71%
ats) 98,90%

stralia

atl) El Salvador

atm)

50.
324

atp)Chile

atq)47.450

atr) 1,19%

att) Dinamarca

atu)44.173

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atx) TOTAL

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Elaborado por: Felix Otavalo.

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Fuente: Trademap.

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3
19829

auj)

7
9,90%

3,00
aul)
auk)

5
45027,

aum)

3,52%

00
auo)
aun)

59396,
00

auq)

aup)

00,00%

aur)

3500000.00

120.00%

3000000.00

100.00%

2500000.00

80.00%

2000000.00
60.00%

MONTO

PORCEN

1500000.00
40.00%

1000000.00

20.00%

500000.00
0.00

0.00%
A

aus)

Elaborado por: Felix Otavalo

aut)

Fuente: Trademap.

auu)

1,000,000
900,000
800,000
700,000
600,000
500,000
400,000
300,000

IMPORTACIONES EN MILES

PORCENTAJE ACUMULA

200,000
100,000
0

auv)
auw)

Elaborado por: Felix Otavalo

aux)

Fuente: Trademap.

auy)
auz)

Anlisis

ava)

Segn el anlisis Pareto realizado a los pases importadores de

calcetines el 20% de los compradores son Estados Unidos, Alemania, Reino

Unido, Japn Francia, Holanda Italia, Blgica y Espaa los cuales generan el
80% de las ventas.

avb)

ANLISIS SEGN TRADE MAP

avc)
AQU EN TRADE MAP PODREMOS ANALIZAR VARIOS ASPECTOS EN
LOS CUALES TENDREMOS EL ARANCEL QUE ESTE PRODUCTO TIENE EN
CADA PAS ASI COMO TAMBIEN LA PARTICIPACIN QUE HA TENIDO EL
ECUADOR EN LAS PARTICIPACIONES, LA TASA DE CRECIMIENTO QUE ESTE
HA VENIDO TENIENDO LOS ULTIMOS AOS Y TAMBIN Y EL VALOR
EXPORTADOR EN LOS ULTIMOS AOS.

avd)

ESTADOS UNIDOS

AVE)
avf)

ESTADISTICAS TRADE MAP\Trade_Map_-

_Comercio_actual_y_potencial_entre_Ecuador_y_Estados_Unidos_de_Amri
ca_en_2011.xls
avg)

Como podemos observar en la tabla con estados unidos vemos que

existe un Ad Valorem del 10%, las participaciones en este mercado

representan apenas el 0,1% por lo que vemos que representa un mercado
potencial para poder empezar, aplicando las correctas estrategias de manera
que el producto sea ms apetecido por esta demanda
avh)

ALEMANIA

avi)

avj)

ESTADISTICAS TRADE MAP\Trade_Map_-

_Comercio_actual_y_potencial_entre_Ecuador_y_Alemania_en_2011.xls
avk)

Esta tabla de trademap no se encuentra actualmente actualizada, ya

que ya se han realizado exortaciones a este pas y no ha sido registrado por lo

que podemos decir que solamente Alemania tiene un arancel de 10%.
avl)

REINO UNIDO

avm)

avn)

ESTADISTICAS TRADE MAP\Trade_Map_-

_Comercio_actual_y_potencial_entre_Ecuador_y_Reino_Unido_en_2011.xls

avo)

Esta tabla de trade map no se encuentra actualmente actualizada, ya

que ya se han realizado exportaciones a este pas y no ha sido registrado por

lo que podemos decir que solamente Alemania tiene un arancel de 10%.
AVP)
avq)

ESTADISTICAS BILATERALES

ESTADOS UNIDOS

AVR)
avs)
ESTADISTICAS TRADE MAP\Trade_Map__Comercio_bilateral_entre_Ecuador_y_Estados_Unidos_de_Amrica.x
ls

AVT)
avu)

ALEMANIA

avv)
avw)
ESTADISTICAS TRADE MAP\Trade_Map__Comercio_bilateral_entre_Ecuador_y_Alemania.xls

AVX)
avy)

REINO UNIDO

AVZ)
awa)
ESTADISTICAS TRADE MAP\TRADE_MAP__COMERCIO_BILATERAL_ENTRE_ECUADOR_Y_REINO_UNIDO.XLS

AWB)
awc)

La siguiente tabla es de Investment Map, trata de los pases con

potencial de invertir en el exterior en la industria seleccionada: Hilatura,

tejedura y acabado de productos textiles, como podemos observar Estados
Unidos, Unin Europea (Alemanis y Reino Unido)
awd)

Estados Unidos en primer lugar y la Unin Europea en 111

awe)

C:\Users\Andrea\Desktop\OProyecto falta tefy\ESTADISTICAS TRADE

MAP\Investment_MapPases_con_potencial_de_invertir_en_el_exterior_en_la_industria_selecciona
da-_Hilatura,_tejedura_y_acabado_de_productos_textiles.xls

AWF)

AWG)
AWH)
AWI)
AWJ)
AWK)
AWL)
AWM)
AWN)

IMPORTACIONES
AWO)

awp)

Matriz De Decisin O Ponderacin

awq)

awr)

aws)

PROYECTO.... TABLA.xlsx

awt)

Fuente:Trademap.

awu)

Elaborado por: Felix Otavalo.

awv)
aww)
awx)
Pas
awy)
Estadosawz)
Unidos
Alemania
axa)
Reino Unido
Japn axb)
Francia
Holanda
axc)
Blgica
Italia

Cantidad
importad
a en
tonelada
s
93.194
37.710
27.062
21.179
18.233
13.821
12.464
11.825

Pas

5
4
3
2
2
1
1
1

Holanda
Estados
Unidos
Francia
Alemania
Blgica
Reino Unido
Italia
Japn

Tasa de
crecimie
nto
12

8
5
3
0
-1
-2
-6

4
4
3
2
2
1
1

Pas
Estados
Unidos
Alemania
Reino
Unido
Japn
Francia
Holanda
Italia
Blgica

Precio

901.515 5
595.741 4
378.309
375.571
305.187
206.912
185.732
124.833

4
3
3
2
2
1

axd)
axe)
axf)
axg)
axh)
axi)
axj)

axk)

Anlisis

axl)

En la ponderacin se coloc con mayor importancia al tamao del

mercado con un 50%, seguido del crecimiento con un 30% y con menos
importancia el precio con un 20%.

Es por eso que en primer lugar esta

Estados Unidos porque tiene una gran cantidad de importaciones en

toneladas lo cual equivale a 5 siendo ms alto, su tasa de crecimiento es
tambin muy elevada por lo que se le designo 4, y en cuanto a precios
tambin ocupa el primer lugar lo que equivale a 5, lo cual nos da como
resultado de total de la ponderacin 4.7.
axm)

En segundo lugar tenemos Alemania por su gran cantidad de toneladas

en importaciones ocupando el segundo lugar que equivale a 4, su tasa de

crecimiento es normal lo que equivale a 3, y en sus precios ocupa igual el
segundo lugar que equivale a 4 lo cual nos da un total de ponderacin de 3,7.
axn)

En tercer lugar tenemos a Reino Unido con una cantidad grande de

toneladas en importaciones siendo equivalente a 3, su tasa de crecimiento es

baja por lo cual se le designa 2, y su precio elevado por lo que se le designa 4
lo cual nos da un total de ponderacin de 2,9.
axo)

En cuarto lugar por requerimiento del productor se analizara al pas de

Colombia ya que tenemos preferencias arancelarias por pertenecer a la CAN y

ese pas es el que compra al Ecuador el 80% de la mercadera de calcetines
segn estadsticas del banco central.

axp)

Los pases seleccionados en el primer filtro son Estados Unidos,

Alemania y Reino Unido.

axq)

Matriz De Decisin O Ponderacin Especfica

AXR)

axs)

AXT)
Cantidad
importad
a en
tonelada
s

Pas
Estados
Unidos
Alemania
Reino Unido
Japn
Francia
Holanda
Blgica
Italia

93.194
37.710
27.062
21.179
18.233
13.821
12.464
11.825

AXU)

Pas

AXV)

5
4
3
2
2
1
1
1

Holanda
AXW)
Estados
AXX)
Unidos
Francia
AXY)
Alemania
AXZ)
Blgica
ReinoAYA)
Unido
Italia
AYB)
Japn

Tasa de
crecimie
nto
12

8
3
5
0
4
-2
-6

4
4
3
2
2
1
1

AYC)
AYD)

Pas
Estados
Unidos
Alemania
Reino
Unido
Japn
Francia
Holanda
Italia
Blgica

Precio

901.515 5
595.741 4
378.309
375.571
305.187
206.912
185.732
124.833

AYE)
AYF)
AYG)

FACTORES ECONOMICOS

ayh)

PIB

PESTEL

ayi)Segn el PIB de los pases que ms importan calcetines en este caso de EEUU
tenemos en el 2011 un 15.290 de Producto interno bruto a diferencia de Alemania con
un 3.139 y en el reino unido 2.290 lo que podemos recalcar que Estados Unidos es el
que lidera y al cual nos podemos enfocar y adems por ser el pas que ms importa
calcetines de algodn.

4
3
3
2
2
1

ayj)El PIB al tipo de cambio un 15.29 de paridad del poder adquisitivo (PPA) de una
nacin es la suma de valor de todos los bienes y servicios producidos en el pas
valuados a los precios que prevalecen en los Estados Unidos. Esta es la medida que
la mayora de los economistas prefieren emplear cuando estudian el bienestar per
cpita y cuando comparan las condiciones de vida o el uso de los recursos en varios
pases.
ayk)

Estados Unidos

ayl)
aym)
PAIS
aza) Estad
os
Unid

ayn)

ayo)

ayp)

ayq)

ayr)

ays)

ayt)

ayu)

ayv)

ayw)

ayx)

ayy)

azb)

azc)

azd)

aze)

azf)

azg)

azh)

azi)

azj)

azk)

azl)

azm)

ayz)
11

azn)
1

os
azo)

azp)

azq)

Alemania

azr) PA

azs)

azt)

azu)

azv)

azw)

azx)

azy)

azz)

baa)

bab)

bac)

bad)

99

00

01

02

03

04

05

06

07

08

09

10

baf)

bag)

bah)

bai)

baj)

bak)

bal)

bam)

ban)

bao)

bap)

baq)

1.

1.

2.

2.

2.

2.

2.

2.

2.

2.

2.

3.1

IS
bae) Al
em
ani
a

bar)

bas)
bat)
bau)
bav)
baw)

Reino Unido

bax)
bay) PAIS

bbl) Reino
Unido

baz)

bba)

bbb)

bbc)

bbd)

bbe)

bbf)

bbg)

bbh)

bbi)

bbj)

bbk)

99

00

01

02

03

04

05

06

07

08

09

10

bbm)

bbn)

bbo)

bbp)

bbq)

bbr)

bbs)

bbt)

bbu)

bbv)

bbw)

bbx)

1.

1.

1.

1.

1.

1.

1.

2.

2.

2.

2.

2.

bby)

bbz)
bca)

bcb)

INFLACIN

bcc)

En el segmento de la inflacin tomamos en cuenta a los pases que

ms importan calcetines como EEUU, Alemania y Reino Unido. En octubre

del 2012 en EEUU tenemos un 3, 5% de inflacin a diferencia de Alemania

que obtenemos un 2.2% en el 2012 lo cual tenemos un incremento del 1.3%
mientras que en el Reino Unido obtenemos un 4.5% Noviembre 2012.
bcd)

Para lo cual es importante tomar en consideracin para la exportacin

de calcetines as podremos tener un estudio y saber a que pas nos conviene

mejor exportar nuestro producto.
bce)

POBLACIN

bcf)

Ponemos en consideracin tambin la poblacin de cada pas ya que

influye en las estadsticas y en el estudio para poder saber a dnde vamos a

exportar.
bcg)

En EEUU tenemos una poblacin de 313.847.500 personas lo cual

tenemos un amplio mercado a quien ofrecer pero tenemos una alta

competencia, mientras que

Alemania tiene una poblacin de 81.305.860

personas y en Reino Unido tiene una poblacin de 63.047.160 personas.

bch)

Como podemos observar EEUU tiene una mayor poblacin de

313.847.500 lo que supera a Alemania y Reino Unido es muy importante tener

en cuenta este ndice ya que sabremos a cuantas personas vamos a exportar.
bci)

Esta variable ofrece una estimacin de la Oficina del Censo de EE.UU.

basada en estadsticas de los censos de poblacin, estadsticas de los

sistemas de registro de nacimiento y muerte, o encuestas por muestreo
relativas al pasado reciente y en hiptesis sobre las tendencias futuras.
bcj)

Estados Unidos
bck)

bcl)

bcm)

PA

bcz)

bda)

Est

bcn)

bco)

bcp)

bcq)

bcr)

bcs)

bct)

bcu)

bcv)

bcw)

bcx)

bcy)

01

02

03

04

05

06

07

08

09

10

11

12

bdb)

bdc)

bdd)

bde)

bdf)

bdg)

bdh)

bdi)

bdj)

bdk)

bdl)

bdm)

27

28

29

29

29

29

30

30

30

31

31

31

bdn)
bdo)
bdp)

Alemania
bdq)

bdr)

bds)

bdt)

bdu)

bdv)

bdw)

bdx)

bdy)

bdz)

bea)

beb)

bec)

bed)

bee)

00

01

02

03

04

05

06

07

08

09

10

11

12

bef)

beg)

beh)

bei)

bej)

bek)

bel)

bem)

ben)

beo)

bep)

beq)

ber)

bes)

82

83

83

82

82

82

82

82

82

82

82

81

81

bet)
beu)

bev)

Reino Unido
bew)

bex)

bey)

bez)

bfa)

bfb)

bfc)

bfd)

bfe)

bff)

bfg)

bfh)

bfi)

bfj)

bfk)

00

01

02

03

04

05

06

07

08

09

10

11

12

bfl) bfm)

bfn)

bfo)

bfp)

bfq)

bfr)

bfs)

bft)

bfu)

bfv)

bfw)

bfx)

bfy)

59

59

60

60

60

60

60

60

61

62

62

63

59

bfz)
bga)
bgb)

DESEMPLEO

bgc)

Esta variable incluye el porcentaje de la fuerza laboral que est sin

empleo. Sustancial subempleo es a veces indicado.

bgd)

Estados Unidos
bge)
Country
bgr) Estado
s
Unido
s

bgf) bgg) bgh) bgi) bgj) bgk) bgl) bgm) bgn) bgo) bgp) bgq)
1

bgs)
4

bgt)
4

bgu)
5

bgv)
6

bgw) bgx) bgy) bgz) bha) bhb) bhc)

5

bhd)
9

bhe)
bhf)
bhg)

Alemania
bhh)
Cou

bhi) bhj) bhk) bhl) bhm) bhn) bho) bhp) bhq) bhr) bhs)

r
y
bht) A
l
e
m
a

bhu) bhv) bhw) bhx) bhy) bhz) bia)

bib) bic)

bid)

bie)
6

n
i
a

bif)
big)
bih)

Reino Unido
bii)
bij) Co
unt

bik) bil)

bim) bin) bio) bip) biq) bir) bis)

bit)

biu) biv)

ry
biw)
Reino
Uni

bix)
6

biy) biz)
5

bja)
5

bjb) bjc)

bjd) bje)

bjf)

bjg) bjh) bji)

do

bjj)
bjk)
bjl)

FACTOR POLITICO

bjm)

Este factor es importante en el anlisis situacional porque las

decisiones que se toman en este nivel inciden directamente en el

funcionamiento de las empresas; para este anlisis se considerarn: las

funciones del Estado, los partidos polticos y otros actores,
bjn)
bjo)

Ecuador viene pasando por un periodo largo de inestabilidad poltica

caracterizado por mal manejo de la poltica, ha comenzado

una notoria

oposicin entre los mismos, lo cual provoca dao al pas, dando como
resultado el creciente empobrecimiento, si estos sectores permitieran dar otro
enfoque a las polticas se abrieran ms campos para que otros sectores, que
hasta el momento estn relegados, se conviertan en los generadores de la
energa necesaria para mover el motor de la economa de nuestro pas.
bjp)
bjq)

Los medios masivos son de gran importancia para los gobiernos, ya

que ejercen influencia sobre la poblacin.

Muchas veces, los factores

econmicos se entrecruzan con los polticos. En efecto, el control de los

medios implica una alta cuota de poder que puede servir tanto para fines
mercantiles como tambin polticos y gubernamentales.
bjr)
bjs)

ARANCEL

bjt) En EEUU tiene un FREE (SGP) Libre de Pago de impuestos, los Estados
Unidos siguen ocupando el primer lugar en el mundo por el valor de su
comercio: en 2011, el valor de sus importaciones y exportaciones fue de 3,746
billones de dlares EE.UU. China y Alemania se encuentran en la segunda y
la tercera posicin.
bju)

Uno de los factores ms importantes es el caso de EEUU de los

tratados del ATPDEA con los diferentes pases sudamericanos como Per
Colombia, Bolivia y Ecuador que eliminaba los aranceles de una serie de
productos de estos pases. Su objetivo era fortalecer las industriales legales
en estos pases, como alternativas a la produccin y el trfico de drogas pero
no todos firmaron este tratado mientras que los que firmaron el TLC consolida
y amplia los beneficios arancelarios que el Per obtuvo para los productos
agrcolas con el ATPDEA..

bjv)

En Alemania tiene

FREE (SGP) Libre de Pago de impuestos

Los

intercambios comerciales entre cualquiera de los 27 pases miembros de la

Unin Europea estn totalmente exentos de aranceles. Estos intercambios
consisten en entregas y adquisiciones intracomunitarias y no se consideran
exportaciones

importaciones.

Los aranceles para los pases de fuera de Europa son relativamente bajos,
especialmente para los productos industriales (4,2% de media para la tarifa
general).
bjw)

Sin embargo, el sector textil y las prendas de ropa (aranceles elevados

y contingentes arancelarios) y la agroalimentacin (media arancelaria del

17,3% y numerosos contingentes arancelarios, PAC) cuentan todava con
medidas de proteccin.
bjx)

En Reino Unido tenemos de los aranceles los alimentos algunos bienes

esenciales, vestuario estn exentos del IVA.

bjy)
bjz)

FACTORES CULTURALES

bka)

En los factores culturales tenemos como la cultura que cada pas tiene

y transmite a todo el mundo o tambin se compone de instituciones y otras

fuerzas que afectan valores, percepciones, preferencias, y comportamiento
bsicos de una sociedad.
bkb)

El Ecuador se presenta como una comunidad histrica duea de una

gran riqueza cultural. La circunstancia de que nuestros pueblos hayan

convivido y desarrollado en un medio ambiente diverso, como la Costa, la
Sierra andina, la Amazona y Regin Insular, permiti que sus contribuciones
sociales, tecnolgicas, econmicas y culturales sean variadas y en sus
encuentros y desencuentros fortalezcan sus experiencias como pueblos
bkc)

Es importante notar que Estados Unidos tiende a ser exportador de

cultura, y adems absorbe otras tradiciones culturales con relativa facilidad,

tales

como:

El Yoga que es una prctica de meditacin que realmente es originaria de

India, el futbol Americano, El Beisbol como tambin la poesa americana
adems el arte de los estadounidenses su arquitectura sus bailes y otros que
ofrecen al mundo entero y que tienen una buena acogida en la mayora de
pases.
bkd)

A diferencia de la gente en Alemania que tiene algunas percepciones

como es

que los alemanes beben cerveza todo el tiempo. Alemania es un

pas en el que reina el orden, la puntualidad y la limpieza extremos, los

alemanes son fros y rudos en su trato hacia las dems personas, su
comportamiento de la sociedad alemana se rige por bastantes reglas y
prohibiciones.
bke)

En Reino Unido sus factores culturales son la monarqua a travs de los

siglos que sigue vigente como en sus comienzos. El t ingls que ellos toman
puntualmente, a las cinco de la tarde y lo acompaan con scones. Sus
ejrcitos a lo largo de la historia, su armada. Sus colonias del Commonwealth
repartidas por todo el mundo, es decir pases del mundo en los que se habla
ingls, como Canad, Australia, nueva Zelanda.
bkf)
bkg)

FACTORES TECNOLOGICOS

bkh)

La tecnologa ha producido maravillas tales como antibiticos,

trasplantes de rganos, aparatos electrnicos en miniatura, computadoras

porttiles, e internet; pero tambin ha creado artefactos horrendos como
proyectiles nucleares, armas qumicas y rifles de asalto.
bki)

La tecnologa representa un papel fundamental en la nueva economa

digital, llegando incluso a posibilitar la aparicin de nuevos negocios.

bkj)

El Internet es, desde el punto de vista tecnologico, una red de redes de

ordenadores la red interconectados por unos lenguajes o protocolos llamados

TCP/IP

bkk)

A diferencia de Ecuador es tradicionalmente conocidos como pases

tecnolgicos EEUU Alemania y el Reino Unido ya que tienen una mayor

inversin para el mbito tecnolgico
bkl)

En Ecuador se ha dado los ltimos aos una inversin significativa

para el sector de la tecnologa lo que producir un mayor inters para las

personas que realicen investigaciones en este sector aunque an falta mucho
recorrido para tener un apoyo incondicional para la tecnologa de Ecuador con
el tiempo se podr seguir alcanzando avances como es el caso del nuevo
satlite ecuatoriano que se invirti tiempo dinero y mucha dedicacin de los
autores de este proyecto. Aunque a los otros pases como EEUU, Alemania y
Reino Unido tengan mucha experiencia en este mbito cada da van
avanzando y superndose para alcanzar nuevos proyectos que puedan
ayudar a todo el mundo.
bkm)

BKN)
BKO)

ANLISIS MACROECONMICO DE LOS PASES MAS

OPCIONADOS

bkp)
bkq)
bkr) VARIABLE

EEUU
bks)

ANLISIS DE LA VARIABLE

bkt) ASPECTOS MACRO

bkv) Poblacin
bkx) Inflacin

bku)
bkw)

308.145.538 personas.

bky) 3, 5% Octubre 2012

bkz) Porcentaje de Participacin

en importaciones mundiales
de calcetines
blb) ASPECTOS AL MERCADO
bld) Impuestos Arancelarios

bla) 19,3% Primer Puesto

blc)
ble) FREE (SGP) Libre de Pago de
impuestos

blg) Transporte: Intermodal, Multimodal,

blf) Transporte

transporte por carretera, transporte

ferroviario y transporte martimo.

blh) MERCADO

bli)

blj) Acceso a Canales de

blk) Canales de Distribucin: Mayoristas y

Distribucin

Grandes Cadenas.

blm)Importaciones: $ 2.262.585.634
billones de dlares

bll) Importaciones

bln) De calcetines: $ 901.515

Tasa de crecimiento promedio 8%

blo) COMPETENCIA

blp)
blr) Estados Unidos obtiene calcetines de

blq) Participacin de la

Honduras, China y El Salvador de

Competencia en las

empresas Nordic Gear Inc y HCI

Importaciones

Direct Inc

bls)
blt)

Elaborado por: Felix Otavalo

blu)

Fuente:Trademap.

blv)

blw)
blx) ALEMANIA
bly) VARIABLE
bma)

ASPECTOS

MACRO
bmc)
Poblacin
bme)
bmg)

Inflacin
Porcentaje de

Participacin en
importaciones mundiales de
calcetines
bmi)
ASPECTOS AL
MERCADO

blz) ANLISIS DE LA VARIABLE

bmb)
bmd)

81.726.000 personas.

bmf)

2,2% Octubre 2012

bmh)

12,8% Segundo Puesto

bmj)

bmk)

Impuestos

bml)FREE (SGP) Libre de Pago de

Arancelarios

impuestos
bmn)

bmm)

Transporte

Transporte: Intermodal,

Multimodal, transporte por carretera

y transporte ferroviario

bmo)

MERCADO

bmp)

bmq)

Acceso a Canales de

bmr)

Distribucin

Mayoristas y Grandes Cadenas.

bmt)
bms)

Canales de Distribucin:

Importaciones

Importaciones:
$1.260.297.537

bmu)

De calcetines: $ 595.741

Tasa de crecimiento promedio 3%

bmv)

COMPETENCIA

bmx)

Participacin de la

Competencia en las

bmw)
bmy)

Alemania obtiene calcetines

de China, Turqua e Indonesia de las

empresas Comfort Socks KG, Calze

Importaciones

ED Textil-Vertriebs GmbH.

bmz)

Elaborado por: Felix Otavalo

bna)

Fuente:Trademap.

bnb)

bnc)
bnd)
bne)
bng)

VARIABLE
ASPECTOS

MACRO
bni) Poblacin
bnk)Inflacin
bnm)
Porcentaje de
Participacin en
importaciones mundiales de
calcetines
bno)
ASPECTOS AL

REINO UNIDO
bnf) ANLISIS DE LA VARIABLE
bnh)
bnj) 61.284.806 personas
bnl) 4,5% Noviembre 2012

bnn)

bnp)

8,1% Tercer puesto

MERCADO
bnq)

Impuestos

Arancelarios

bnr) Los alimentos algunos bienes

esenciales, vestuario estn exentos
del IVA.
bnt) Transporte: Intermodal, Multimodal,

bns)Transporte

transporte terrestre, transporte

areo, transporte ferroviario y
transporte martimo.

bnu)

MERCADO

bnw)

Acceso a Canales de

Distribucin

bnv)
bnx)Canales de Distribucin:
Supermercados, Mayoristas y
Grandes Cadenas.

bnz)Importaciones: $634.412.462
bny)Importaciones

boa)

De calcetines: $ 378.309

Tasa de crecimiento promedio -1%

bob)

COMPETENCIA

bod)

Participacin de la

Competencia en las
Importaciones

bof)

boc)
boe)

Reino Unido obtiene

calcetines de Turqua, China y

Portugal de la empresa Asd
Sourcing.

Elaborado por: Felix Otavalo

bog)

Fuente: Trademap.

boh)
boi)
boj)

Conclusiones Generales:

bok)

El Ecuador es el pas sudamericano con la mayor cada en la inversin

extranjera directa en el 2011, en relacin con el 2012. En ese periodo esa cifra
baj al 49%, pasando de $ 319 millones a $ 164 millones. El gobierno actual
no posee receptibilidad hacia compaas

extranjeras debido a diversos

factores como: falta de seguridad jurdica, inestabilidad econmica, grado de

burocracia y corrupcin. Javialex del Ecuador est afectada por la situacin

actual siendo de gran impacto para su inters de desarrollo a una empresa

Multinacional.
bol)
Javialex. en calidad de empresa multinacional se encuentra actualmente
posicionada en el mercado ecuatoriano (70%) por la variedad de productos
que ofrece, siendo estos de alta calidad (NTC ISO 9000:2000) y
catalogndose como una empresa con una estricta planificacin, una eficiente
seleccin de materias primas y un control permanente en todos los procesos
de produccin, distribucin y almacenamiento.
bom)

La participacin mundial con respecto a la exportacin de calcetines se

encuentra lidera por el pas de China cuyo porcentaje de participacin es de
17%, con el 16% se encuentra en segundo lugar Turqua contra Ecuador que
tan solo tiene el 0,1% de participacin.

bon)
boo)
bop)
boq)
bor)

BOS)

MARCO DE LAS ESTRATEGIAS APLICADAS A NUESTRO

PROYECTO DE CALCETINES PARA PODER INGRESAR AL MERCADO

SON:
bot)

En funcin de las 5 p

bou)

Precio, plaza, promocin, producto

bov)

Este proyecto est enfocado en el estudio de las 5 p de marketing, y es

as que hacemos el siguiente estudio:

BOW)
box)

PRODUCTO

boy)

En

base

al

producto

hemos

identificado

las

estrategias

de

diferenciacin, como cualidad distintiva hacia los dems, tenemos que

nuestros calcetines son de algodn procesado y como valor agregado
tenemos que tienen una plantilla reforzada de algodn en la parte del taln ya
que se ha demostrado y hemos considerado que esta es la parte ms sensible
de los calcetines ya que tienden a daarse.
boz)

Aparte que estaremos dispuestos a recibir crticas acerca de nuestro

producto con un sistema de postventa viendo si los calcetines fueron de gran

agrado para las personas que lo compren, de manera que vayamos
perfeccionando el producto.
BPA)

PLAZA

bpb)
bpc)

En base a la plaza de mercado hemos aplicado la estrategia del

especialista la cual usaremos para introducirnos inicialmente a un mercado de

nios, ya que son el segmento el cual usa ms nuestro producto ya que son
las personas que ms ensucian y por eso necesitan varios cambios de
calcetines al da, adems es el segmento que ms se preocupa por los
pequeos detalles como son los modelos de estos, colores y por supuesto no
dejan atrs la calidad.
BPD)

PROMOCIN

bpe)
bpf)

Como estrategias de promocin tenemos a La estrategia de crecimiento

competitivo es aplicada ya que nuestra empresa est recin ingresando al

mercado europeo por lo que somos nuevos en esto y no explotamos aun al
mximo nuestras capacidades y es as que tenemos como estrategias
principales:
bpg)
bph)

Estrategias para penetrar el mercado.- Desarrollar una demanda

primaria de nuestro principal producto que son los calcetines y luego irla

diversificando en el mercado, as mismo ir amplindonos poco a poco e ir a

otros mercados principalmente enfocndonos en los pases finalistas del
Pareto.
bpi)
bpj)

As mismo para desarrollarnos es muy indispensable segmentar el

mercado, esto es un punto a favor a nosotros ya que nuestro producto tiene

una diversificacin por edades, gnero, diseos extravagantes para los
jvenes que hoy en da visten de acuerdo a la moda, y lo que nos tocara
mejorar prcticamente es en los canales de distribucin, de manera que llegue
a ser un proceso ms ptimo y mejore la logstica de distribucin de esta.
bpk)
bpl)

Una vez esto tendremos que ir mejorando poco a poco en el producto

de manera que este llegue a ser reconocido, ya que la calidad de un buen

producto como es los calcetines de algodn, de manera que vayamos
incrementando la gama de nuestros productos y expandirlo an ms
bpm)
BPN)

PRECIO

bpo)

bpp)

En este segmento aplicaremos algunas estrategias competitivas que

nos parecen muy importantes para aplicarlas en nuestro estudio

bpq)
bpr)

En la Estrategia del lder, tenemos que tener mucho cuidado una vez

que estemos ingresando a la competencia, nosotros tenemos que estar bien

claro que nuestro producto es de una ptima calidad, as que si la
competencia quiere ganarnos con reduccin de costos para dejarnos afuera
del mercado, simplemente aumentaremos la produccin y demostrar que la
calidad de nuestros calcetines es ptima mediante ejemplares las empresas
interesadas en comprar nuestro productos y vean la diferencia, as como
tambin mantenernos siempre a la ofensiva.
bps)

bpt)

Cabe recalcar que este es un mundo globalizado, donde las personas

hoy en da ya no solo se fijan en el precio sino en la calidad que estos

productos tienen, por lo que le vemos un mercado factible para poder
introducirnos en l.
bpu)
bpv)

El valor actual de nuestros calcetines en el mercado extranjero a

exportar es de
bpw)
bpx)
bpy)
bpz)
bqa)
bqb)
bqc)
bqd)
bqe)
bqf)
bqg)
bqh)

y es un precio muy competitivo para ganar mercado.