Guia SEO Keyword Research

MarketiNet www.marketinet.
com
MarketiNet www.marketinet.com
NDICE
1. Introduccin ... 4
2. Primeras consideracin antes de comenzar el keyword
research ... 13
3. Haciendo el primer listado de palabras claves ... 18
4. Apuesta por palabras claves transaccionales o de intencin
comercial .............. 30
5. SEO Keyword Research: seleccionando keywords. La frmula
KEI ..... 36
6. Vamos a analizar el nivel competitivo. 44
7. Cmo saber si estamos haciendo un buen trabajo? 61
8. Herramientas gratuitas y de pago para Keyword Research 65
9. Conclusiones ... 68
El que ha comenzado bien, est a la mitad de la obra.

Horacio (65 AC-8 AC) Poeta latino.
INTRODUCCIN
1.1 POR QU UNA GUA DE KEYWORD RESEARCH?
La primera consideracin que tenemos que tener a la hora de ir a realizar

una investigacin de palabras claves, es que sin un buen keyword research
no tendrs xito en tu proceso SEO.
Las palabras claves son la piedra angular de todo el proceso y lo que
conecta al usuario con nuestro contenido y finalmente con nuestra base
de datos de clientes.
La parte que nos reconfortar de tanto esfuerzo, porque el keyword
research implica trabajo, es que el localizar unas buenas palabras claves es
como encontrar un pequeo tesoro y es la mejor inversin en tiempo que
se puede realizar en todo el proceso de SEO. Especialmente hoy en da,
con todas las estrategias de contenidos que se estn realizando y que si no
van dirigidas a nuestros targets y sus palabras claves, caern en el ms
absoluto de los vacos digitales.
Por todo esto, te recomendamos que profundices en esta tcnica del

proceso SEO a travs de esta gua e inviertas todo el tiempo necesario
para encontrar ese tesoro, a largo plazo, todos los esfuerzos que hagas en
el resto de los procesos irn mucho ms rpidos y sern ms efectivos.
1.2 QU ES UNA PALABRA CLAVE PARA EL SEO?
Es una palabra o conjunto de palabras que el usuario escribe en un
buscador (especialmente Google) para buscar informacin, productos,
servicios, ofertas y que ellos necesitan y otros ofrecen.
Las formas de buscar son diversas y segn cmo ests buscando nos da
mucha informacin tambin de tu intencin de compra y en qu fase en el
proceso de decisin ests.
1.3 UN POCO DE HISTORIA EN INVESTIGACIN DE PALABRAS CLAVES

Al comienzo de internet, se definan 3 pilares como los esenciales para la
eleccin de palabras claves:
1. RELEVANCIA.
Lo afn que es una palabra clave a tu negocio. Pero muchas veces
esto se realizaba de una forma ms intuitiva que cientfica y no
pensando tanto en nuestro potencial cliente.
2. VOLUMEN DE BSQUEDA.
Se pensaba, por qu preocuparme por una palabra que se busca
poco. Aunque el 80% de los usuarios que buscan as puedan ser
potenciales clientes tuyos por pocos que sean? En efecto, la
mayora buscaba el mximo volumen fuera o no cualificado.
3. COMPETITIVIDAD.
Se buscan conceptos que tengan un nivel competitivo bajo.
Por otro lado, las bsquedas de los usuarios eran mucho ms
bsicas y sencillas (tambin porque los buscadores no eran tan
sofisticados) y no se intentaban bsquedas tan directas con el
objetivo de buscar una pgina concreta en una web como hoy en

da realizan muchos usuarios en internet, esto hace que la
optimizacin de todas las pginas de tu web y normalmente
dirigidas a lo que se denomina long tail sea fundamental.
Primer interfaz de Google en 1998
1.4 LA TENDENCIA
Hoy en da, no slo es importante tener una web bien creada y
desarrollada, o un contenido de excelente calidad. Eso ya es bastante y
normalmente es lo ms difcil, pero a veces una mala eleccin de cmo
llamamos a nuestros contenidos puede provocar que tanto esfuerzo sea
infructuoso.
El nmero de bsquedas en los buscadores crece exponencialmente como
se puede ver en este grfico, pero en el siguiente veremos que tambin el
nmero de webs, en pocos aos ya hemos superado la cifra de
1.000.000.000
Bsquedas anuales en Google hasta el ao 2012
Evolucin webs en el mundo
Otro tema que se tiene que tener en cuenta en lo que respecta a

evolucin es que el usuario como hemos comentado anteriormente va
hacia bsquedas de mayor longitud y en lenguaje ms natural. Y que
adems, cuanto ms long tail son las bsquedas, normalmente son
clientes potenciales con la fase de decisin de compra ms avanzada.
1.5 LAS TIPOLOGAS PRINCIPALES DE BSQUEDA
HEAD KEYWORDS
Este tipo de keywords suelen ser bsquedas de una nica palabra y que
tienen un gigantesco volumen de trfico y lgicamente de competencia,
como por ejemplo: seguros, vitaminas, coche, salud, etc. La intencin del
usuario a priori est indefinida, alguien que busca por salud, puede estar
buscando un artculo, alimentos para cuidar la salud, o un seguro de salud.
Por lo tanto, normalmente no son palabras que tiendan a la conversin y
como consecuencia a rentabilizar nuestros esfuerzos.
BODY KEYWORDS
Son bsquedas con 2 3 palabras y que generan cierto volumen de
bsquedas (al menos 2000 al mes) y que son ms especficas que las head
keywords. Del tipo:
-
Seguro vida
Seguro salud
Comprar vitaminas online
Concesionario Peugeot Madrid
Etc.
Este tipo de keywords siempre tienen una competencia inferior a las head
keywords, aunque cuando denotan un claro cliente potencial pueden
seguir siendo muy competidas tanto a nivel orgnico, como por supuesto,
a nivel de pago.
LONG TAIL KEYWORDS

Se consideran las bsquedas de 4 o ms trminos y que suelen ser
bsquedas muy especficas.
Frases del tipo:
-
Seguros de vida econmicos para personas de la 3 edad

Contratar seguro de salud sin copagos
Agencia interactiva en Madrid especializada en automocin
Farmacia online comprar vitaminas baratas
Oferta tienda online cmara Leica X.
Aunque estas palabras no generan un gran trfico individualmente, s

podemos cubrir con ms contenido variaciones de long tails que nos
interesan y sumar un volumen de trfico interesante y sobre todo por el
nivel en el que se encuentra el usuario de fase de compra. Otro aspecto es
que es un tipo de bsqueda con una tendencia ascendente.
1.6 POR QU CONSIDERARLO COMO UNA ETAPA FUNDAMENTAL?

La mayora de las veces hemos llegado a esta conclusin por experiencia,
en muchos casos al cometer errores. Con que esta gua ya te sirva para
evitarlos, ya ser suficiente recompensa por haber hecho el esfuerzo de
leerla.
La investigacin de palabras claves es el comienzo de cualquier estrategia
SEO, y obviamente como veremos ms adelante siempre relacionado con
lo que denominamos "buyer persona, por lo que tcnicamente no sera la
primera fase, porque sta sera la definicin de estas personas, pero como
fase puramente seo, s la podemos considerar la primera etapa.
Si elegimos las palabras claves correctas de cara al objetivo que
perseguimos, tendremos ya la mitad del camino recorrido. En caso
contrario, si al final del proceso fracasamos, tendremos que volver como
en el parchs a la casilla de salida, es decir, a hacer de nuevo el keyword
research y todo el SEO de nuevo. El que ha hecho optimizaciones SEO
sabr la prdida de un tiempo ingente que supone reiniciar un proceso de
este tipo.
Y una advertencia, elegir las palabras claves que slo generan trfico
puede ser un error, lo que finalmente tenemos que buscar son las
palabras claves que nos generen el mximo de negocio, es preferible un
trfico reducido pero muy cualificado que el caso contrario. Esto lo
veremos en esta gua en posteriores captulos.
1.7 UNAS CIFRAS PARA VER LA IMPORTANCIA DEL TRFICO POTENCIAL

EN FUNCIN DE RANKING
Aqu podemos ver el CTR que puedes esperar en funcin de la posicin
que consigas. Lgicamente esta es la media de todo tipo de bsquedas,
sean de marca, generales o long tail. En cada uno de estos casos hay
diferencias como veremos ms adelante.
10
De media, un 71,33% de las bsquedas acaban en un clic orgnico en la

primera pgina de resultados. La 2 y 3 pgina de resultados solo suman
un 5,59%.
Los primeros 5 resultados, acumulan el 67,60% de los clics y del 6 al 10,
slo un 3,73%.
Estas cifras, nos sirven para resaltar la importancia de estar arriba y por
qu muchas veces la estrategia acertada es buscar un buen long tail para
alcanzar los top del ranking en esa bsqueda.
1.8 CTR DEL LONG TAIL

Las bsquedas de ms de una palabra tienen un mayor nmero global de
CTR, porque suelen encontrar lo que buscan. La nica excepcin es que las
bsquedas con una sola palabra si tienen un mayor CTR y eso siempre se
achaca a bsquedas de marca: seat, esic, ibm, Microsoft o
Google que lgicamente es muy probable que hagan clic en el primer
resultado porque ah aparecer esa marca.
1.9 ESTIMACIN DEL TRFICO QUE VAMOS A GENERAR EN FUNCIN DE

POSICIN Y CTR
11
Conociendo el CTR que vamos a generar en funcin de la posicin,

podemos calcular el trfico potencial que podemos generar.
Aunque todo esto no es tan sencillo, dado que cada palabra clave es
diferente en funcin de cmo mostrar esos resultados Google: si tienen
publicidad (reduce significativamente el CTR), links a maps, imgenes,
redes.
Y como sabemos, las bsquedas de marca aumentan el CTR de primeras
posiciones y las de Long Tail, aumentan el CTR medio.
Si se tiene en cuenta esa definicin de palabra clave y sabiendo en qu
circunstancia se mostrar, sabremos un CTR ms exacto y la frmula
entonces es muy simple:
TRFICO = VOLUMEN DE TRFICO X CTR
El volumen de trfico puede ser sacado de Google Keyword Tools y

otras soluciones que hay en el Mercado
Respecto al CTR, se puede conseguir de fuentes como Advanced
Web Ranking, https://www.advancedwebranking.com/
12
PRIMERAS CONSIDERACIN ANTES DE COMENZAR

EL KEYWORD RESEARCH
2.1 LA IMPORTANCIA DEL LONG TAIL
LONG TAIL: El SEO Long Tail consiste en posicionar aquellas palabras
que tienen menor cantidad de bsquedas pero tambin menos
competencia y por tanto son ms fciles de posicionar. Adems, se
suele considerar que en este tipo de bsquedas hay usuarios ms
cercanos a la decisin de compra y por lo tanto son ms cualificados.
Por este motivo, antes de empezar a realizar keyword research,

deberemos tener claro que la mayor parte de nuestro foco de trabajo,
ser en este tipo de Keywords.
Paradjicamente, menos volumen de trfico puede generar mayores
nmeros de ventas o leads si hemos elegido esas palabras claves
correctamente.
13
Pero para poder crear Keywords realmente efectivas de Long Tail,

tenemos que pensar como humanos, y hacer un verdadero ejercicio de
empata para identificar y crear esas frases casi naturales de bsqueda
que cada vez se utilizan ms, y es ah donde tiene cabida el siguiente
apartado de esta gua, la definicin de nuestro Buyer Persona.
2.2 DEFINIENDO NUESTRO TARGET DNDOLE UN CARIZ HUMANO

Si queremos desarrollar una buena estrategia de investigacin de palabras
clave, lo primero que tenemos que pensar es cules son las tipologas de
nuestros clientes y cmo buscaran lo que yo les quiero ofrecer?
lo importante no es generar slo trfico, lo que tenemos que
conseguir es generar trfico cualificado de potenciales clientes
Esto tiene importantes ventajas, no slo a nivel de captacin de clientes

que deber ser nuestro mximo objetivo, adems estaremos
especializando an ms nuestra web de cara a ese objetivo y los
buscadores as lo interpretarn y nos mejorar el denominado authority.
As que el reto es doble, crear contenido de calidad, y utilizar en l, las
palabras claves fundamentales para nuestros potenciales clientes.
Si queremos hacer un buen ejercicio de definicin de nuestro pblico
objetivo, no nos tenemos que limitar a decir, mi target es Directores de
Marketing, nos ayudar mucho ms para saber cmo busca y qu busca
nuestro target si lo definimos como una PERSONA.
Es lo que denominamos Buyer Persona (concepto que desarroll
especialmente HUBSPOT para sus estrategias de inbound marketing) y
tenemos que incluir en su definicin aspectos tanto del mbito personal
como profesional:
14
tipo de puesto
formacin acadmica que suele tener
experiencia
rango de edad habitual
ingresos aproximados
sexo
aficiones
objetivos
situacin familiar
cmo podemos ayudarle en sus objetivos
etc.
Por ejemplo, nosotros como agencia de marketing digital, tenemos

definidos, con su nombre propio (para darle un toque an ms personal)
las siguientes tipologas y realizamos contenidos diferentes, y con
keywords especficas para cada uno de ellos:
-
Jaime Garca, departamento de marketing

Ana Prez, responsable de marketing digital
Anselmo del Pino, CEO
Isabel Lpez, emprendedora de empresa digital
Arancha Nuez, estudiante de postgrado (msters de futuros
decisores) y que son intensivos en descargarse los contenidos que
ofrecemos
En funcin de tu Buyer persona, lo lgico es que tu negocio tenga

contenido preparado para estas personas, o si no, habr que crearlo y
siempre en funcin de lo que les interesa y de la forma que creemos que
buscar esa informacin.
Otro aspecto a analizar de cara a la decisin sobre palabras claves, es
saber en qu estado est de compra nuestro potencial cliente.
Se suelen definir 3 fases:
15
- Fase de informacin: sabe que tiene una necesidad pero no sabe

cmo solventarla
- Fase de consideracin: ya tiene definida su necesidad y se informa
de formas que hay para resolverla
- Fase de decisin: est en la decisin final de compra
La combinacin de ambas cosas, la persona y su estado de decisin es lo

que define nuestra estrategia de palabras claves y contenido.
Por este motivo, por ejemplo, tenemos que tener contenido si nuestro
potencial cliente est buscando informacin de qu es el PPC, como los
criterios para elegir una agencia de PPC, que es donde el cliente ya estar
en una fase ms avanzada de decisin.
16
Normalmente, cuanto ms avanzamos en el proceso de decisin, las

palabras claves son ms long tail.
Una vez visto el concepto general y tendencia de cmo se trabaja la

estrategia de keyword Research en sus fases preliminares, vamos a ver las
diferentes fases en detalle de cmo hacer de una forma cientfica esta
interesante disciplina.
EL TIEMPO DEDICADO AL KEYWORD RESEARCH

ES EL TIEMPO MEJOR INVERTIDO EN TU ESTRATEGIA SEO
17
HACIENDO EL PRIMER LISTADO DE PALABRAS CLAVES
Si vas a empezar un proyecto online desde cero, generar un contenido

para tus Buyer Persona, un estudio de mercado en Internet, vas a llevar a
cabo alguna campaa de Adwords o mejorar el posicionamiento de tu sitio
web; el primer paso ser obtener un listado de palabras claves.
Para hacer este listado, existen multitud de herramientas que pueden
usarse en cada fase de la investigacin y con fines variados.
3.1 LOS PRINCIPALES PASOS A SEGUIR PARA LA ELABORACIN DEL
PRIMER LISTADO SON:
RECOPILACIN DE INFORMACIN DEL PRODUCTO, SERVICIO O
SECTOR
Recopila informacin sobre el producto o servicio, sobre el sector,
sobre los clientes, sobre qu pretende vender la empresa, a quin
se lo vendes, cules son las circunstancias Cmo llaman los
clientes a ese producto? Por qu otros trminos se conocen este
producto o servicio?
Si la empresa es tuya lo tendrs ms claro, si no, lo mejor es hablar
con los product manager o el equipo comercial y de marketing,
encargado de vender el producto o servicio. Tambin puedes
18
consultar los folletos informativos de la empresa, las newsletters,

los comentarios de los usuarios en las redes sociales, blogs o foros
BRAIN STORMING
Una vez que conoces a fondo la empresa, el producto y servicio que
ofrece; es hora de hacer un Brain Storming.
El Brain storming o tormenta de ideas consiste en coger papel y
lpiz y apuntar todas las palabras clave que se te ocurran para
nombrar el producto o servicio. Para ello ponte en la piel del cliente
y pregntate Cmo buscara mi cliente este producto o servicio?
Qu palabras pondra en el buscador?
Adems, incluye palabras claves negativas que descartaras. Por
ejemplo si como en Marketinet ofreces servicios de diseo web;
puedes incluir la palabra clave negativa diseo de interiores,
cursos de diseo web, manual diseo web etc.
- Herramientas como lexipedia.com, aunque para espaol es algo
limitada, pero si haces seo internacional y especialmente en ingls,
s te dar un nmero importante de sugerencias.
Con las palabras claves extradas del brain storming, podrs explorar
ms palabras clavesen esta herramienta para seguir completando el
listado.
19
GOOGLE INSTANT Y PALABRAS CLAVE RELACIONADAS

Las sugerencias de bsqueda de Google tambin conocidas como
Google Instant, podrn ayudarte a ampliar tu listado de palabras
claves. Cuando empiezas a escribir trminos de bsqueda, Google
Instant predice lo que ests buscando y empieza a mostrarte
resultados en relacin a tu palabra clave o bsqueda.
20
Siguiendo con el ejemplo anterior, si escribes agencia de marketing

te va a mostrar un conjunto de palabras clave relacionadas con el
trmino introducido. Si continas escribiendo, Google te ir dando
palabras ms del tipo Long Tail, lo que te permitir detectar micronichos.
Tambin puedes consultar las bsquedas relacionadas ofrecidas por

Google. Cuando realizas una bsqueda, Google te ofrece un
conjunto de palabras clave relacionada con tu bsqueda en la parte
inferior de la pgina de resultados
Por ltimo, no olvides hacer estas bsquedas en modo incgnito. As

evitars que los resultados obtenidos estn condicionados por tu historial
de bsquedas.
21
GOOGLE ANALYTICS
Con la herramienta de Google
Analytics, puedes obtener nuevas
ideas de palabras clave para incluir
en tu investigacin. Para ello debers
seguir los siguientes pasos:
1. Inicia sesin en la cuenta de

Analytics correspondiente al sitio
web. Si la web no tiene cdigo de
seguimiento, no olvides
implementarlo para empezar a
recopilar datos.
2. En el men de la izquierda
elige la opcin Adquisicin y a
continuacin la opcin Palabras
clave. En esta seccin podrs
consultar las palabras clave por las
que han accedido los usuarios a tu
sitio web de forma orgnica o de
pago (anuncios o enlaces
patrocinados).
3. Lo ms interesante para
nuestro listado, es fijarnos en las
palabras claves orgnicas, es decir,
las palabras claves por las cuales nos
han encontrado los usuarios.
22
Si como a nosotros, te aparece la

palabra clave (not provided), esto
significa que Google nos est
escondiendo la mayora de las
palabras clave por la que llegan
nuestros usuarios.
Un truco para averiguar de forma

aproximada las palabras clave del
not provided es poniendo como
dimensin secundaria pgina de
destino e ir leyendo las URLs de
las
pginas
de
destino
correspondientes.
Como puedes observar en el cuadro inferior, intuimos las bsquedas de

los usuarios a raz de las pginas de destino:
23
GOOGLE WEBMASTER TOOLS

Google Web Master Tools (GWMT) es un servicio gratuito para
webmasters de Google que nos ofrece numerosas funcionalidades.
Para la elaboracin de nuestro listado, esta herramienta nos ofrece
informacin de los trminos que provocan que aparezca nuestra web
en los resultados de bsqueda, adems de los clics conseguidos (trfico
conseguido) y la posicin que ocupa. Para consultar estas bsquedas
sigue los siguientes pasos:
1. Inicia sesin en tu cuenta de GWMT con tu correo de Gmail y tu

contrasea
2. Accede al panel de tu sitio web y selecciona la opcin Trfico de
bsqueda y seguidamente anlisis de bsqueda en el men de la
izquierda:
24
En esta seccin, vers un listado de todas las palabras clave con

informacin de impresiones o nmero de veces que ha provocado que tu
pgina apareciese como resultado en las SERPs , los clics que han hecho
sobre tu resultado, el CTR (nmero de clics /impresiones) y la posicin
media que ocupaba el resultado en las SERPs en el momento de la
impresin para el periodo de tiempo elegido.
Lo mejor, es que puedes ordenar estas palabras clave por el nmero de
impresiones producidas, por los clics, por el CTR o por las posiciones que
ocupaban en las SERPs y extraer toda esta informacin para luego
manipularla en una hoja de clculo.
HERRAMIENTAS DE PALABRAS CLAVES

A continuacin os dejamos algunas herramientas adicionales que te
pueden ayudar en la bsqueda de ms palabras claves para poder
completar tu listado:
BERSUGGEST
Esta herramienta nos ofrece sugerencias y palabras clave relacionadas.
Para ello, accede a la herramienta y te encontrars con un cuadro de inicio
en el que te pide la palabra clave de la que quieres obtener sugerencias, el
idioma y la fuente de dnde quieres obtener las palabras clave (bsquedas
en la web, bsquedas de imgenes, vdeos, etc).
Rellena los campos y haz clic en el botn de Suggest. Automticamente
obtendremos un gran listado de sugerencias y palabras clave relacionadas.
25
SOOVLE
Herramienta gratuita para extraer keywords relacionadas con tu
proyecto web. Accede a la herramienta y escribe la palabra o palabras
de las que quieras extraer ms keywords y Soovle nos ir mostrando
instantneamente palabras clave relacionadas.
La herramienta muestra palabras clave desde varios buscadores y
motores de bsqueda como Google, Bing, Yahoo, Youtube, Wikipedia,
Amazon o Answers.com
Si haces click en la palabra correspondiente a cada uno de esos
motores de bsqueda, se realizar directamente la bsqueda en el
motor que corresponda.
26
La herramienta tambin te permite hacer uso de sugerencias

guardadas o Saved Suggestions, con lo que puedes guardar frases
mientras pruebas la herramienta. Adems, puedes ver los trminos
ms buscados por cada letra del alfabeto y el buscador en el que son
buscados estos trminos que se actualizan de forma diaria.
PLANIFICADOR DE PALABRAS CLAVES DE GOOGLE

El planificador de palabras clave de Google Adwords es la herramienta
ideal para la investigacin de palabras clave.
Para usarla, accede a la herramienta iniciando sesin en Google Adwords,
inserta el conjunto de palabra clave que desees analizar en el cuadro de
bsqueda y obtendrs la lista de tus palabra clave con datos de
bsquedas mensuales, la puja sugerida, la competencia existente para
cada palabra clave en las campaas de Adwords y tendencia del volumen
de bsqueda durante el tiempo especificado.
27
Con esta herramienta podrs conseguir los datos de las palabras clave
para su anlisis y podrs obtener nuevas ideas de palabras clave para
completar tu listado
28
ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
Analizando las palabras clave que estn trabajando tus competidores
puedes sacar ideas muy interesantes para tu propia investigacin
Os damos algunas pautas para saber qu palabras claves usan nuestros
principales competidores:
o ANALIZA EL SITE DE TUS COMPETIDORES
Echa un vistazo a las meta etiquetas que estn usando (titles,
meta description, headings, anchor text de los enlaces
entrantes, las palabras de ms densidad en los textos, el
atributo ALT de las imgenes) Para ello revisa el cdigo
fuente de los sites de tus competidores.
o UTILIZA HERRAMIENTAS
COMPETIDORES
PARA
ANALIZAR
LOS
Si las acciones anteriores te resultan tediosas, puedes utilizar

herramientas como Screaming Frog, Xenu, SEMRush o
Keyword Spy para analizar los meta datos de tus
competidores en profundidad y as extraer las palabras claves
por las cules se estn posicionando.
Pero cuidado! No uses las palabras claves que estn usando tus
competidores, utilzalas simplemente para obtener nuevas ideas para
ampliar tu lista.
En el siguiente captulo veremos la frmula KEI para ir seleccionando las
palabras claves que ms nos interesan solo pueden quedar las mejores!
29
APUESTA POR PALABRAS CLAVES TRANSACCIONALES O

DE INTENCIN COMERCIAL
A la hora de seleccionar nuestras palabras claves, debemos tener en
cuenta que cada tipo de bsqueda est en una fase diferente de intencin
o ciclo de compra: palabras claves informacionales (intencin de obtener
informacin del producto o actividad) , palabras claves de navegacin(
bsquedas que realiza el usuario para encontrar un sitio concreto en la
red) o bien palabras claves transaccionales (bsquedas transaccionales en
las que el usuario se encuentra en la ltima etapa del proceso de
conversin).
Esta ltima fase en la que se producen bsquedas de transaccin, es la
ms potente para generar ventas. Los usuarios se encuentran en las
ltimas etapas del proceso de compra o conversin y son ellos mismos los
que buscan el producto y no eres t el que presenta o impacta el
producto al posible comprador.
Estas bsquedas suelen ser mucho ms especficas y cualificadas y suelen
contener trminos como comprar, tienda, ofertas, venta de
4.1 CLASIFICACIN DE LAS PALABRAS CLAVES DE INTENCIN

COMERCIAL
Las palabras claves transaccionales o con intencin de compra, se pueden
agrupar en cuatro categoras:
Palabras Claves Compra Ahora

Estas son las palabras clave que la gente usa minutos antes de hacer una
compra y puede que lo estn haciendo con la tarjeta de crdito en la
mano.
30
Son palabras como: Compra, cupn, descuento, comprar online, envo

gratis.
A pesar de no tener un gran volumen de bsquedas, estas keywords
tienen una gran tasa de conversin.
Palabras claves del producto

Estas palabras claves son bsquedas que se centran en una categora
especfica del producto, marca o servicio.
Estas palabras convierten bastante bien, pero no tanto como las palabras
claves Comprar Ahora.
Esta categora incluye palabras claves como: resea, mejor, top 10, barato,
asequible, nombre de la marca especfica, producto (" Samsung Galaxy") o
categora del producto especfico (zapatillas)
Dentro de estas palabras, la palabra barato convierte muy bien. Por
ejemplo alguien que busca "zapatillas de tenis baratas" ya ha decidido que
quiere unas zapatillas de tenis, slo est buscando un producto en su
gama de precios.
Palabras claves informativas

Las palabras claves informativas, consisten como su propio nombre indica,
en la bsqueda de informacin del producto o servicio por parte del
usuario.
Estas bsquedas normalmente son genricas (por ejemplo: coches BMW)
y la mayora tienen un carcter muy informativo, por lo tanto no tienden
a convertir especialmente bien.
A pesar de ello, son palabras que no pueden ignorarse porque suelen
abarcar muchas bsquedas. Lo ideal es encontrar palabras claves que
tengan un alto volumen de bsquedas y baja competencia.
31
Palabras claves Tire Kicker

La expresin Tire Kicker define a alguien que parece estar interesado en
comprar algo y hace muchas preguntas, pero al final no compra nada.
Con este tipo de palabras claves es complicado convertir.
Algunos ejemplos son: Gratis, descargar, nombre del producto+ gratis
Una palabra clave como "curso de SEO gratuito" es un ejemplo de
bsqueda tire kicker que seguramente no convierta si tu objetivo es
vender.
Sin embargo, palabras claves como comprar reloj adidas, reloj adidas
o donde comprar reloj adidas, convertirn mucho mejor.
OBTN INFORMACIN SOBRE LA INTENCIN COMERCIAL

Estas cuatro categoras de palabra clave suelen reflejar la intencin del
comprador muy bien.
Existen dos tcnicas que puedes aprovechar para obtener informacin
objetiva sobre el trfico que viene de una palabra clave determinada: La
puja y la competencia
32
Para obtener estos datos, sigue los siguientes pasos:

1 Accede al planificador de palabras claves de Google
2 Haz clic en Encontrar palabras clave nuevas - Buscar palabras claves
nuevas mediante una frase, sitio web o categora.
3 Introduce una palabra clave ( o una lista de palabras clave ) en el campo
y haga clic en "Get Ideas"
4-Haz clic en ideas para palabras claves y fjate en la puja sugerida por
Google
33
La subasta es la medida ms precisa de la intencin comercial. Si te fijas, la

palabra agencia de publicidad Madrid es ms cara que agencia de
publicidad. Los anunciantes estn dispuestos a pagar ms por las
palabras claves ms cualificadas y no por palabras claves meramente
informativas.
Por otro lado, la competencia de las palabras claves, es otra opcin para
conocer la intencin de los anunciantes y por tanto la calidad de la palabra
clave.
La competencia es el nmero de anunciantes que pujan por esa palabra
clave en particular en Adwords. Cuanta ms gente puje por una palabra
clave, la palabra ser ms interesante.
34
Existen 3 niveles de competencia (baja, media y alta), por lo que la mtrica

no es muy precisa, pero tambin podemos comprobar la competencia de
Adwords mediante la bsqueda de la palabra clave en Google y ver
cuntos anuncios de AdWords se muestran en la pgina.
TRUCO. Si en vez de ver los resultados en pantalla, te descargas el CSV
para verlo en una hoja de clculo, vers que esos 3 niveles se
convierten en una escala de 0 a 1 con dos dgitos, un dato mucho ms
preciso que incluso lo puedes utilizar para analizar el KEI como veremos
ms adelante en la gua.
Si ves muchos anuncios de adwords al hacer la bsqueda, sabes que ests

ante una palabra clave muy solicitada.
En definitiva, cuando despus de una investigacin de palabra clave
tengamos nuestra lista de palabra clave objetivo, es interesante
segmentarlas por la intencin comercial o ciclo de compra del usuario.
Esto nos ayudar a planificar mejor nuestra estrategia de Marketing y nos
permitir crear landings o pginas de aterrizaje especficas para cada
etapa del ciclo de compra o conversin.
35
SEO KEYWORD RESEARCH: SELECCIONANDO

KEYWORDS. LA FORMULA KEI
Este es el segundo artculo de esta pequea serie de Keyword Research,
despus de haber creado nuestra gran lista de palabras claves, llega la
hora de ser selectivos y sobre todo realistas y orientados a nuestros
objetivos. El trabajo es arduo, pero ya comentamos que esta fase del SEO
es fundamental para luego poder tener xito futuro, en este caso diramos
que lo que bien empieza, bien acaba.
En la prctica y en el da a da, te encuentras casos de clientes y empresas

que estn luchando contra molinos de viento imposibles de vencer. Por
eso, buscar el hueco en el que podemos ser ms competitivos es
fundamental.
Ya hemos hecho una seleccin de palabras claves que pueden ser
utilizadas (brainstorming, estudio de competencia, analytics, Google
webmaster tool, equipo comercial y marketing, nuestra propia capacidad
de pensar con empata cmo busca el cliente, keyword tools como la de
Google, etc.), ahora es el momento de seleccionar las mejoras palabras
clave que vamos a utilizar para nuestra estrategia SEO tanto on como off
page e incluso nuestra generacin de contenidos.
36
UTILICEMOS EL KEI
Uno de los valores que se ha utilizado tradicionalmente para objetivar este
anlisis es el KEI (Keyword Efficiency Index), y qu es este palabro? Es un
ndice basado tradicionalmente en volumen de bsquedas y competidores
que nos determina el potencial de esa palabra.
Una frmula (porque hay muchas, aunque todas se basan en que a mayor
bsquedas y menor competencia, mejor KEI).
La frmula bsica:
KEI = (Volumen de bsquedas mensuales)^2/N de competidores
Otra frmula alternativa, que simplemente aade una divisin para pasar
las bsquedas a diarias:
KEI = ((Volumen de bsquedas mensuales/30)^2)/N de competidores
Esta ltima frmula aade una variable interesante, es una escala que
asignamos nosotros de relevancia, la relevancia viene a ser la coincidencia
del keyword con lo que realmente representa la pgina que estamos
optimizando:
1 sera una relevancia excelente
2 intermedia
3 baja
KEIR = ((4-Relevancia)/3)*((Volumen de bsquedas mensuales)^2/N

de competidores )
37
Para lo que utilizaramos este KEI es para hacer una short list de
palabras claves, o al menos ms corta, eliminando aquellas que tienen un
KEI excesivamente bajo.
Para determinar el nmero de bsquedas mensuales de tus palabras
claves, utilizaremos la herramientas de palabras clave de adwords, basta
con coger la lista de nuestras palabras claves y pegarlas en la herramienta
y as podremos obtener el volumen de bsquedas mensuales (tener en
cuenta que es una estimacin, especialmente para valores de bsquedas
pequeas).
Puedes filtrar por pas e idioma si quieres restringir ms la bsqueda, de
hecho para el caso de Espaa, puede haber muchas confusiones y otros
usos con bsquedas en pases hispanoamericanos (ms de una vez nos
hemos encontrado con estos casos, como el caso de ciruga de mama
versus ciruga de pecho, mientras prevalece la primera en pases
hispanoamericanos, la segunda prevalece en Espaa).
C (competencia), para sacar esta cifra es an ms sencillo, basta con poner
cada palabra clave en Google y ver el resultado que figura en Google como
coincidencias encontradas.
Una vez tengamos este dato lo vamos introduciendo en su columna
correspondiente.
Por lo tanto podemos ver, que lo que hace una mejor keyword es cuanto
menor competencia, mayor nmero de bsquedas y mayor relevancia. Y
todo eso se pondera en la frmula para final sacar esa short list que
buscamos.
38
En esta lista podemos ver aplicado este clculo y ordenamos los

resultados en funcin del potencial.
Estos datos se pueden representar en un fichero que nos permite de una

forma visual, cules son las mejores opciones, en este caso de un estudio
que realizamos para un cliente (no siempre ocurre), se vio que haba una
gran oportunidad en la bsqueda alquiler furgonetas, ya que en este
grfico cuanto ms arriba y a la derecha, y el crculo es ms ancho, ms
potencial KEI tiene la palabra:
39
YA TENEMOS NUESTRAS PALABRAS CLAVES?

Con todo esto, ya tenemos nuestras keywords ganadoras?.
Rotundamente NO, hoy en da no ser recomienda focalizarse en ms de
una keyword o dos por pgina. Una algo ms genrica y otra muy long tail.
Y en muchos casos se focaliza slo en una y long tail.
El siguiente paso lo veremos en un prximo artculo y es determinar el
nivel competitivo de las palabras claves, por mucho que nos d un KEI
elevado, eso no quiere decir nada, si los primeros 20 resultados son
pginas con un pagerank y authority elevado, olvdate a no ser que seas
uno de los suyos.
POR QU EVALUAR EL LONG TAIL?
El nivel competitivo de las palabras claves genricas es inmenso hoy en da
en internet, pero no slo eso, normalmente y si buscamos bien, las
palabras claves long tail, pueden ser bsquedas mucho ms cualificadas
de cara a la adquisicin y por lo tanto es un usuario ms avanzado en el
proceso de compra y ms fcil que consigas venderle.
Determina mucha ms orientacin a la compra oferta viaje agosto Riviera
maya que Riviera maya y siempre es ms factible conseguir un top 10
en la segunda que en la primera.
Hay que tener en cuenta la importancia que tiene estar en primeras
posiciones:
Ms del 30% del CTR se lo lleva la primera posicin, pero es ms
dramtico ver que las 3 primeras posiciones suman un 60% de CTR y
que a partir de la 5 posicin tus posibilidades de CTR no superan el 5%
Otro factor por el que apostar por long tail es que el usuario est
evolucionando hacia la precisin en la bsqueda e introducen incluso
smbolos restrictivos de bsqueda. Las bsquedas representar en torno a
un 30%, pero queda un magnfico 70% por el que apostar y adems
muchas veces como hemos comentado con ms potencial de negocio.
40
Entender estos conceptos es crucial para nuestra estrategia de eleccin de

keywords. En resumen, buscar palabras claves que tengan un nicho de
usuarios con clara orientacin a tu objetivo y de donde pueda huirse de
una competencia excesiva.
Finalmente algunos recursos de donde podemos sacar informacin til

para construir nuestras listas de keywords.
Herramienta de palabras claves de Google: de aqu podemos sacar el
trfico mensual por palabras claves. Tambin marca un nivel de
competencia, pero determinado por adwords.
GOOGLE TRENDS: Herramienta que analiza las tendencias de palabras
claves, muy interesante para determinar apuestas por palabras claves
porque a veces hay cambios de tendencia en la forma de bsqueda. Nos
permite analizar la popularidad o inters de un trmino a lo largo del
tiempo
41
Debes tener en cuenta que la palabra por la que apuesta quizs no es la

ms buscada por tus usuarios. Por ejemplo si tuvieras una zapateria online
apostaras por calzados online o por zapatos online como keyword
principal?
Segn las tendencias y previsiones de bsqueda, el trmino ms empleado

es zapatos online
MICROSOFT BING ADS INTELLIGENCE: una alternativa a la herramienta de

palabras claves de Google
En el siguiente captulo veremos cmo evaluar el marco competitivo de

nuestras palabras claves seleccionadas para ver lo que mencionbamos
antes: luchamos contra molinos de viento?
Nivel de competencia de nuestras palabras claves

Ya hemos hecho casi todo nuestro anlisis, pero cuidado, nos falta una
parte fundamental y que adems, la mayora de la gente se olvida.
42
Analizar el nivel competitivo de nuestras keywords ideales. nos podemos

llevar una sorpresa!
Por qu debemos realizar este anlisis?, por mucho que nuestro nmero
de competidores sea bajo, no quiere decir que ya tengamos garantizado el
xito y nuestra parte del pastel del trfico. Por mucho que una keyword
tenga por ejemplo 50 competidores (que sera una cifra que ms que baja,
sera un milagro), si los 20 primeros tienen un nivel alto de competitividad
(y esto se analiza en funcin de varias variables), tendremos muy difcil
posicionarnos en el top 10 (que debera ser nuestro objetivo) y generar
trfico con esas keywords.
43
VAMOS A ANALIZAR EL NIVEL COMPETITIVO

El tema es el siguiente, tenemos una lista, pero queremos saber si es
factible situarnos en el TOP 10, ya que el resto es un CTR y nmero de
visitas generadas residual.
Para saberlo, debemos saber si nos podemos hacer un hueco entre tanto
competidor y una parte fundamental es saber con quin nos la jugamos en
esa primera pgina de resultados.
Para saberlo, podemos hacerlo por varias vas. Lo primero lgicamente es
meter la palabra clave en Google por ejemplo y preferiblemente en modo
de bsqueda de incgnito para que no te muestre resultados
personalizados y empezar a analizar nuestros competidores por ese
keyword.
Para analizarlo, una parte lo podramos hacer de forma manual,
analizando el nmero de pginas que tiene el dominio de cada competidor
(tpica bsqueda en Google de site: ejemplo.com), backlinks, etc.
Pero hay unas cuantas herramientas que nos pueden ayudar en este
cometido.
44
2 herramientas muy tiles

MozBar (versin gratuita y tambin PRO)
45
Para ver la utilidad de esta herramienta, el siguiente concepto importante

que tenemos que entender es el Domain Authority, que se suele
representar con la abreviatura: DA.
Este valor es un algoritmo creado por SEOmoz que nos indica
principalmente el potencial de un dominio para posicionarse en el ranking
de resultados de buscadores (principalmente Google).
Aqu podis ver como marketinet con un PA (Page Authority) y DA
(Domain Authority) se coloca en primera posicin. Incluso en este caso es
paradjico, porque la palabra agencia interactiva no aparece en nuestra
web, pero s un sinnimo para Google: agencia de marketing digital. En
el caso de domestika que tiene un DA muy alto, no posiciona tan alto por
ser una pgina segundaria y no optimizada especficamente. Un caso claro
de que Google utiliza una cantidad importante de variables para
posicionar en el ranking.
46
De esta manera, y considerando que especialmente el DA es uno de los

factores claves para el posicionamiento y por lo tanto determina el nivel
competitivo del top 10, con esta aplicacin podemos hacer un anlisis ya
muy cercano del mismo y saber si nos merece la pena incorporarnos a esa
lucha de ranking.
Con toda esta informacin aconsejamos hacer un Excel y as poder evaluar
mejor los resultados.
Los valores que vamos a incluir en este Excel son:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
url
DA (Domain authority)
PA (Page authority)
Nmero de backlinks (links que tenemos hacia nosotros)
Nmero de dominios que nos linkan
Diversidad de links
Para conseguir los valores de nmero de links y dominios que nos linkan,
podemos utilizar la misma herramienta, webmoz, pulsando a la derecha
de cada resultado, donde pone link analysis
Y en la pgina de destino (abrir la aplicacin open explorer) veremos

estos datos que nos faltan (4 y 5) y con ellos calcularemos el 6 dato.
47
En este caso, el valor 6, Diversidad de links = 21544 / 93 = 231,5

Curiosamente el resultado 2, est por encima de uno con mayor DA, pero
si se analiza justo este valor de diversidad, lo tiene mejor el 2 que el 3. As
que nos vamos acercando a ver cmo piensa nuestro querido GOOGLE.
Lgicamente, en lo que respecta a la diversidad, cuando ms cerca de 1 es

mejor, 0 no es representativo.
Esto quiere decir que tus links proceden de un mayor nmero de dominios
diferentes y para Google eso quiere decir que tus votos son ms valiosos
y fiables por proceder de muchas fuentes.
48
SeoQuake
49
Con los valores extrados con MozBar podemos sacar ms datos para
perfeccionar nuestro anlisis. Hay que tener en cuenta que estas
herramientas son configurables y las podemos adaptar an ms a nuestro
anlisis, por ejemplo, se podra incluir resultados de Yandex si el ruso
fuera un mercado sensible para el negocio analizado, igualmente con
Baidu para el chino etc., donde el uso mayoritario es el de estos
buscadores y aunque nos parezca raro, al menos a fecha de hoy Google no
lidera las bsquedas en ninguno de ellos.
El primer valor que podemos ver en la barra de SeoQuake es el
famossimo Pagerank, un valor antes sobrevalorado y ahora todo lo
contrario, no obstante, sigue siendo un valor que te da una referencia y
probablemente haya bajado en ponderacin, pero no ha desaparecido.
El siguiente valor, son las pginas indexadas por Google, una referencia de
la dimensin del site y de un potencial de trfico determinado y DA. No
obstante, calidad prevalece sobre cantidad cuando hablamos de
contenido.
El siguiente valor nos da informacin muy interesante, de hecho si
pinchas sobre el valor, te da una informacin en detalle como lo haca
MozBar al pinchar en link analysis, los datos difieren, pero la proporcin
de diversidad de dominios suele ser parecido.
La informacin adicional muy interesante que da es la diversidad de IPs.
Esto lo evala Google por el siguiente motivo, muchos dominios pero de
una misma IP, slo significa una cosa, una estrategia de la empresa para
generar backlinks a s mismos, por eso mira ese dato para ver si esos
backlinks son fiable o no.
Para Google cada backlink que tenemos es como un voto por la calidad
de la pgina recomendada y ayuda a posicionarnos como una variable ms
y muy importante en Google. Todas estas prevenciones han tenido que
irse metiendo en el algoritmo de Google dada la cantidad de tcnicas
black-hat que haba, como la mencionada de hacer un anillo de webs
propias.
50
En este caso, podemos ver que la diversidad de IP es casi total, buena

seal.
En SeoQuake luego tenemos el valor de indexacin de pgina por bing
(una referencia ms, aunque slo como referencia). Despus viene el
ndice Alexa, hay que tener en cuenta que este trfico se mide con los
usuarios que tienen esa barra instalada, y en Espaa el nmero de
usuarios es muy bajo y por lo tanto, menos representativo. Finalmente, en
el caso mostrado, tenemos la antigedad del dominio, otro factor de
authority y una barrera competitiva difcil de superar si a eso se le suma
mucho contenido indexado, DA y PA altos, etc porque nos llevar mucho
tiempo igualarnos a un competidor con ese histrico y autoridad.
MIRANDO EN MS PROFUNDIDAD
Si se quiere profundizar en el anlisis (ya sera para keywords sobre las
que tenemos dudas para elegir), podemos evaluar varias variables
adicionales:
- Tipologa de link: si vemos un link que puede ser claramente
spammy y con tcnicas de black hat, es probable que tarde o
temprano decaer en ese ranking.
- Analizar los backlinks en ms profundidad, si vemos que los
backlinks de los competidores son realmente difciles de conseguir y
de mucha calidad, o todo lo contrario, de baja calidad y poca
diversidad (directorios, listas de artculos, comentarios en blogs,
etc.).
51
- Analizar el SEO on-page de las pginas con las que estamos

compitiendo para ver el nivel de calidad o no de su optimizacin. Si
es alto, ms complicado nos resultar.
- El nivel del contenido, artculos o pginas con contenidos bien
desarrollados, referencias de calidad, imgenes y archivos
relacionados y que ha sido muy referenciado, es probable que nos
cueste superarlo si adems lleva tiempo generando authority para
su PA.
- Podemos ver todas las pginas indexadas en Google con nuestra
keyword en el TITLE, con una sencilla instruccin como sta: title:
+Agencia +interactiva
Algunos datos que nos pueden decir que ah hay un hueco

-
Pgina con un DA y PA <10

Artculos de directorios
Respuestas de Yahoo answers
Artculos de ebay
Artculos temporales
Temas del momento
Artculos en plataformas gratuitas: blogpost, wordpress.com, etc.
Hubpages
En general, urls con valores inferiores a tu site. El PA ser algo que
tendrs que trabajar, sobre todo si tu url es de nueva creacin.
MARKET SAMURAI
Finalmente, vamos a ver una herramienta que sintetiza todo el anlisis en
una sola pantalla y de forma casi instantnea, si el anlisis lo haces de
forma espordica, puedes hacerlo como hemos mostrado hasta ahora,
pero si tu actividad de Keyword Research es alta, lo vemos como una
herramienta imprescindible. Su nombre no deja de ser peculiar, es Market
Samurai, y adems de otras funcionalidades: keyword Research (te da
sugerencias), ranking de tus keywords etc. La parte que nos interesa en
52
esta seccin es el anlisis competitivo, es el ms completo con diferencia y

aqu podemos ver un pantallazo de una muestra:
53
Vamos a ver en detalle las columnas ms representativas

URL
Urls en el top 10 en Google.

Domain Age
54
DA es la antigedad del dominio, Google suele dar preferencia en ranking

a websites que llevan un histrico en Internet. Si en esos resultados hay
sites jvenes suele querer decir que ah hay una oportunidad de
ubicarse.
Page Rank
En la columna PR est el pagerank, como ya hemos dicho, ahora tiene

menos importancia, pero es el equivalente de Google de nivel de authority
del dominio. Cuanto ms alto es, mejor. Si aparecen muchas casillas rosas,
mala cosa, son pageranks altos y ms difciles de superar. Por el contrario,
si aparecen con pagerank bajos, ah tendremos una oportunidad.
Index Count
55
Nos dice el nmero de pginas indexadas de esos dominios por Google. Es

una forma fcil de saber la dimensin del site Si por ejemplo, vemos que el
site es de un tema especfico y el nmero de pginas son 100, tenemos
que tener como referencia que para superar a ese competidor con igual
nivel en las otras variables, ser esa cifra de 100.
Back Links to Page
Nmero de back links hacia la pgina concreta listada en este top 10 de

Google. Si no tiene o tiene pocos y est ah situada, quiere decir que ah
tienes una oportunidad de aparecer.
Back Links to Domain
56
Back links to domain (BLD), significa nmero de back links hacia este
dominio, si tiene un BLP bajo y un BLD alto, Google est ubicando ese link
en top 10 por el valor de BLD.
Education and Government Back Links
La columna BLEG indica backlinks de .edu y .gov, son importantes porque

se supone que estas extensiones siempre tienen una mayor authority.
DMOZ Directory
57
Si aparece en el directorio DMOZ, es un directorio importante y da

authority.
Yahoo Directory
Lo mismo que el caso anterior.

Off Page Factors
58
En resumen, las 8 primeras columnas se refieren a factores off-page y

muestran un muy buen indicador de la fortaleza de la red de links que hay
para cada resultado. Tambin nos dice, qu trabajo vamos a tener que
realizar para alcanzar a estos competidores.
Keyword in Title
Muestra si la palabra clave figura en el title de estos resultados o no.

Keyword in URL
59
Muestra si la palabra(s) clave(s) aparecen en la url.

Keyword in Description
Muestra si aparece en el meta description de estos resultados.

Headline Tags
Si aparece en la etiquetas H1, H2 o H3.

EN RESUMEN, PARA SUPERAR A UN COMPETIDOR TIENES QUE IGUALARLE
AL MXIMO Y AL MENOS EN ALGUNA VARIABLE SUPERARLO, CUALQUIER
DETALLE ES IMPORTANTE PARA ASCENDER EN ESE RANKING, HAY
VARIABLES MS RPIDAS DE MODIFICAR Y OTRAS QUE PUEDEN SUPONER
UN GRAN TRABAJO.
60
CMO SABER SI ESTAMOS HACIENDO UN BUEN

TRABAJO?
Ya tenemos seleccionadas nuestras palabras claves objetivos y las hemos
implementado en nuestro proyecto, pero antes de continuar, es muy
importante preguntarse estamos haciendo las cosas bien?
En Marketinet, cuando trabajamos en un proyecto SEO, lo primero que
hacemos es un estudio de palabras clave incluyendo las posiciones
iniciales en las que se encuentra el sitio. Para demostrar la evolucin del
proyecto, establecemos unas revisiones peridicas del SEO rank o
posiciones alcanzadas en buscadores.
Es importante diferenciar
entre las keywords que
ests
tratando
de
optimizar y las keywords
que
realmente
estn
atrayendo trfico a tu web.
Para saberlo, es tarea
obligatoria hacer informes
de
clasificacin
de
nuestras palabras claves
de forma mensual.
CMO MEDIR EL RANKING DE NUESTRAS PALABRAS CLAVE?

_De forma manual: Escribimos la palabra clave de la que se desea
comprobar su evolucin en el motor de bsqueda, buscamos nuestro sitio
web en las pginas de resultados y comprobamos en qu lugar estamos.
Importante acceder a Google en una ventana de incgnito o privada del
navegador para que Google no tenga en cuenta nuestras preferencias de
61
navegacin (bsquedas segn tu ubicacin geogrfica, bsquedas

realizadas recientemente, pginas web visitadas, etc.).
Si tenemos que analizar numerosas palabras claves, hacerlo de forma
manual es un trabajo tedioso y aburrido, por ello os dejamos un listado de
algunas herramientas que os facilitarn este trabajo:
_WebCEO: Es una herramienta SEO de pago con numerosas prestaciones y
utilidades. Nos ofrece hasta un total de 12 subherramientas integradas ,
entre las cuales destaca su herramienta de rankings. A travs de un listado
de keywords, podremos saber cul es la posicin en ranking de nuestra
web. Adems, podemos configurarlo para utilizar por ejemplo Google
desde diferentes pases u otros motores de bsqueda.
_Google Webmaster Tools: Con esta herramienta, podemos acceder a
numerosos datos sobre nuestro site. En la pestaa Trfico de bsqueda,
encontramos el subapartado Anlisis de bsqueda, donde se muestra la
frecuencia con la que tu sitio se incluye en los resultados de bsqueda de
Google. Podemos filtrar y agrupar los datos por categoras, como la
consulta de bsqueda, la fecha o el dispositivo. Podemos elegir las
mtricas que queramos (clics, impresiones, CTR o posicin media del
primer resultado de tu site)
_Cuterank: Herramienta gratuita con limitaciones y con versin de pago.

Muy til para conocer el lugar que ocupa tu sitio web en el ranking de
varios motores de bsqueda para determinadas palabras claves. Nos
permite hacer un seguimiento de la posicin en el ranking de las palabras
clave, actualizar de forma automtica las palabras clave, ver el historial del
ranking de palabras claves y su evolucin en un grfico y generacin de
informes.
62
_Semrush: Herramienta esencial en tu estrategia SEO. Muestra los

rankings y las keywords principales y te permite analizar tu competencia.
Con tan slo introducir la url de tu dominio, podrs acceder a numerosos
datos: palabras que te generan trfico y a qu URL apuntan, tendencias de
ests keywords y seguimiento de ellas. Adems, podemos ver cules son
las palabras por las que se est posicionando nuestra competencia, muy
til para encontrar nuevas oportunidades.
_Rank Tracker: Herramienta de pago que forma parte del paquete de SEO
Powersuite. Es una potente herramienta que nos permite controlar
nuestro ranking y el de la competencia, en ms de 456 motores de
bsqueda internacionales. Tiene un mdulo para ampliar tu lista de
Keywords, conocer el KEI y ayudarte a elegir las keywords ms rentables
para tu SEO.
63
_MOZ: Esta herramienta nos permite crear varias campaas para analizar
el ranking en buscadores, adems puedes vincular tu cuenta de Google
Analytics para hacer comparativas de trfico con tus diferentes keywords.
Tras el anlisis de posiciones de nuestras palabras claves, podemos
encontrar nuevas ideas y sugerencias de keywords potenciales para
nuestro proyecto.
Pero si adems quieres seguir buscando ms palabras claves, a
continuacin os dejamos un listado de herramientas de bsqueda de
palabras claves o keyword research.
64
HERRAMIENTAS GRATUITAS Y DE PAGO PARA

KEYWORD RESEARCH
El Keyword Research, o bsqueda de palabras clave, es un proceso
fundamental en toda estrategia SEO y SEM, ya que la correcta eleccin de
nuestras keywords determinar la efectividad de nuestra campaas en un
futuro.
Adems de las herramientas que vimos en el captulo Haciendo el primer
listado de palabras claves, os dejamos algunas herramientas que pueden
ayudarnos en este proceso:
_Keyword Tool: Es una herramienta gratuita en lnea para palabras clave,
alternativa a Google Keyword Planner Y Ubersuggest. Nos ayuda a
encontrar las palabras clave que la gente est escribiendo en sus
bsquedas. Utiliza la funcin de Google de Autocompletar para generar
cientos de palabras clave de long tail. Adems, nos permite seleccionar
distintos motores de bsquedas y varios pases e idiomas dentro de cada
buscador.
_Market Samurai: Herramienta gratuita con versin de pago que nos
permitir encontrar fcilmente palabras clave que generan ms trfico.
Cuenta con diversos mdulos entre los cuales cabe destacar el mdulo
Rank Tracker, que nos permite seguir nuestras posiciones (o las de tus
competidores) en las pginas de resultado de los motores de bsqueda. Y
el mdulo Keyword Research, que nos permite encontrar muchas
palabras claves relevantes e ir filtrando las que consideramos ms
importantes y el ya mencionado anlisis competitivo, una herramienta
muy til.
_Google Trends: Herramienta gratuita en lnea de Google, que nos indica
la tendencia de bsquedas para los trminos clave que indiquemos. En
esta herramienta podremos introducir de dos a cinco trminos de
bsquedas, obteniendo distintos grficos que nos compararn las
bsquedas para los trminos clave indicados. Nos permite analizar la
popularidad o inters a lo largo del tiempo en una escala de 0 a 100, que
65
existe sobre los trminos buscados desde 2004 hasta la actualidad, para
ver los cambios en el tiempo o apreciar como vara segn la zona
geogrfica.
_Keyword Shitter: Herramienta gratuita y fcil de usar para conseguir

encontrar palabras clave long tails. Basta con introducir en el recuadro
grande tu keyword, pulsar Shit keywords y aparecern miles de long
tails o variedades del trmino incluido.
_WordTracker: Herramienta de investigacin y recopilacin de palabras
claves. Por cada palabra clave o frase que introduzcas, la herramienta
generar 1000 keywords junto a sus volmenes estimados de bsqueda.
Adems, ofrece sugerencias de keywords relacionadas, con las que
expandir nuestro nicho de mercado.
_Keyword Finder: Herramienta gratuita que nos permite obtener de
forma inmediata, un dashboard sobre cualquier trmino que nos ayudar
a tomar decisiones importantes sobre nuestra seleccin de palabras clave.
Nos ofrece una lista de sugerencias relacionadas con nuestra bsqueda
con volumen estimado ,CPC y competencia. Nuestros principales
competidores y una evolucin en las tendencias de bsqueda.
_Keyword Spy: Herramienta de bsqueda de palabras clave que permite
encontrar las palabras clave ms efectivas para nuestro proyecto. Con una
sola consulta, nos aporta gran cantidad de informacin, mostrando lo que
66
estn haciendo los competidores y cmo puede estar afectando a los

costos de PPC y al ranking SEO.
_Screaming Frog: Herramienta gratuita de escritorio que se instala en el
ordenador y muestra todos los ttulos, descripciones, encabezados (h1 y
h2) y el estado del sitio web indicado. Muy til para espiar a nuestra
competencia y encontrar nuevas sugerencias de palabras claves. Se puede
instalar en Windows, MAC y Ubuntu.
67
CONCLUSIN
El keyword research es una labor seo imprescindible y apasionante
cuando se hace de una forma profesional, porque es casi una labor
detectivesca y para los que nos gusta este aspecto de investigacin nos
engancha, sobre todo cuando luego vemos los resultados.
Eso s, es una labor que hay que hacer de forma concienzuda y analtica
(no apasionada y con conclusiones precipitadas), y a su vez hay que
dedicarle mucho tiempo y nunca con la mentalidad de prdida del mismo,
todo lo contrario, es la mejor inversin en tiempo que puede hacer un
SEO.
La mayora de las labores de SEO que se desarrollan tienen mucha menos
efectividad que un keyword research bien hecho, y aun as, seguimos
viendo ao tras ao que se sigue poniendo el foco en labores que aportan
poco al posicionamiento.
La mezcla TARGET KEYWORD RESEARCH CONTENIDOS es la
combinacin en la que se van a centrar muchos de los esfuerzo futuros de
las webs.
Esperamos que esta gua sea muy til para el futuro de tu estrategia
digital.
68
69
+34 91 754 15 91
info@marketinet.com
www.marketinet.com
70

Guia SEO Keyword Research

Hochgeladen von

Dokumentinformationen

Copyright

Verfügbare Formate

Dieses Dokument teilen

Dokument teilen oder einbetten

Freigabeoptionen

Stufen Sie dieses Dokument als nützlich ein?

Sind diese Inhalte unangemessen?

Copyright:

Verfügbare Formate

Guia SEO Keyword Research

Hochgeladen von

Copyright:

Verfügbare Formate

MarketiNet www.marketinet.

El que ha comenzado bien, est a la mitad de la obra.

La primera consideracin que tenemos que tener a la hora de ir a realizar

Por todo esto, te recomendamos que profundices en esta tcnica del

1.3 UN POCO DE HISTORIA EN INVESTIGACIN DE PALABRAS CLAVES

objetivo de buscar una pgina concreta en una web como hoy en

Primer interfaz de Google en 1998

Bsquedas anuales en Google hasta el ao 2012

Evolucin webs en el mundo

Otro tema que se tiene que tener en cuenta en lo que respecta a

1.5 LAS TIPOLOGAS PRINCIPALES DE BSQUEDA

LONG TAIL KEYWORDS

Seguros de vida econmicos para personas de la 3 edad

Aunque estas palabras no generan un gran trfico individualmente, s

1.6 POR QU CONSIDERARLO COMO UNA ETAPA FUNDAMENTAL?

1.7 UNAS CIFRAS PARA VER LA IMPORTANCIA DEL TRFICO POTENCIAL

De media, un 71,33% de las bsquedas acaban en un clic orgnico en la

1.8 CTR DEL LONG TAIL

1.9 ESTIMACIN DEL TRFICO QUE VAMOS A GENERAR EN FUNCIN DE

Conociendo el CTR que vamos a generar en funcin de la posicin,

TRFICO = VOLUMEN DE TRFICO X CTR

El volumen de trfico puede ser sacado de Google Keyword Tools y

PRIMERAS CONSIDERACIN ANTES DE COMENZAR

Por este motivo, antes de empezar a realizar keyword research,

Pero para poder crear Keywords realmente efectivas de Long Tail,

2.2 DEFINIENDO NUESTRO TARGET DNDOLE UN CARIZ HUMANO

Esto tiene importantes ventajas, no slo a nivel de captacin de clientes

Por ejemplo, nosotros como agencia de marketing digital, tenemos

Jaime Garca, departamento de marketing

En funcin de tu Buyer persona, lo lgico es que tu negocio tenga

- Fase de informacin: sabe que tiene una necesidad pero no sabe

La combinacin de ambas cosas, la persona y su estado de decisin es lo

Normalmente, cuanto ms avanzamos en el proceso de decisin, las

Una vez visto el concepto general y tendencia de cmo se trabaja la

EL TIEMPO DEDICADO AL KEYWORD RESEARCH

HACIENDO EL PRIMER LISTADO DE PALABRAS CLAVES

Si vas a empezar un proyecto online desde cero, generar un contenido

consultar los folletos informativos de la empresa, las newsletters,

GOOGLE INSTANT Y PALABRAS CLAVE RELACIONADAS

Siguiendo con el ejemplo anterior, si escribes agencia de marketing

Tambin puedes consultar las bsquedas relacionadas ofrecidas por

Por ltimo, no olvides hacer estas bsquedas en modo incgnito. As

1. Inicia sesin en la cuenta de

Si como a nosotros, te aparece la

Un truco para averiguar de forma

Como puedes observar en el cuadro inferior, intuimos las bsquedas de

GOOGLE WEBMASTER TOOLS

1. Inicia sesin en tu cuenta de GWMT con tu correo de Gmail y tu

En esta seccin, vers un listado de todas las palabras clave con

HERRAMIENTAS DE PALABRAS CLAVES

La herramienta tambin te permite hacer uso de sugerencias

PLANIFICADOR DE PALABRAS CLAVES DE GOOGLE

Si las acciones anteriores te resultan tediosas, puedes utilizar

APUESTA POR PALABRAS CLAVES TRANSACCIONALES O

4.1 CLASIFICACIN DE LAS PALABRAS CLAVES DE INTENCIN

Palabras Claves Compra Ahora

Son palabras como: Compra, cupn, descuento, comprar online, envo

Palabras claves del producto

Palabras claves informativas

Palabras claves Tire Kicker

OBTN INFORMACIN SOBRE LA INTENCIN COMERCIAL

Para obtener estos datos, sigue los siguientes pasos:

La subasta es la medida ms precisa de la intencin comercial. Si te fijas, la

Existen 3 niveles de competencia (baja, media y alta), por lo que la mtrica