ESCUELA POLITECNICA DEL

EJRCITO

DESARROLLO DE EMPRENDEDORES
ING. GALO MORENO

CARINA ARIAS
SEGUNDO PARCIAL
INGENIERIA EN MERCADOTECNIA

Actividades de aprendizaje
Actividad de aprendizaje 2.1.
Planteamiento
Analice detenidamente el siguiente caso y luego realice lo que se le
indica al final.
Caso
A continuacin encontrar usted la historia del Sr. Alonso Tamayo y
asociados, cuyo propietario relat sus primeros pasos.
Me inici hacia aproximadamente 33 aos. Siempre en el campo de la
construccin, con la idea de salir adelante en un sector que ya en ese
entonces era difcil. Las mismas empresas constructoras tenan serios
problemas para conseguir trabajo. En alguna oportunidad tuve la ayuda
de un funcionario bancario que me dijo: Quieres venir a trabajar en el
Banco y hacer un poco de obras que estamos necesitando aqu? Dentro
de esa alternativa vi un horizonte muy grande para m. Acept la
propuesta y cuando llegu, me encontr que era un proyecto bastante
grande. En principio pens que era para ayudar en el proyecto. Tena 25
o 26 aos en ese entonces. Y dije: estoy listo para colaborar y
cooperar. El Gerente me dijo: no es que quiero que nos ayude a
manjar el proyecto, quiero que usted maneje el proyecto, tengo buenas
referencias suyas. Haba participado en dos construcciones de
envergadura. Me conocan porque me haba sacrificado un poco. Entre
mis estudios y horas libres, manejaba esas obras y eso sirvi para que
me recomendaran y yo pudiera salir con un proyecto que se llam
Construcciones Americanas. Me hice cargo del proyecto. Trabajamos
sin descanso para poner las cosas en orden y poder presentar un
informe al dueo del proyecto, que en ese entonces era Gerente del
Banco La Previsora, don Jos Mara Falcon.
A las tres semanas entregamos un estudio completo, el hombre se
encant y dijo: me gusta el informe y vamos adelante. Y nos hicimos
cargo de la construccin. La terminamos en el lapso de 12 meses.
Cuando entregamos, l estuvo satisfecho de lo que habamos hecho, de
que la inversin no haba sido muy desastrosa para l. Pudo salir con su
proyecto. Esta experiencia me dej un gran horizonte a futuro. Entonces
me naci la idea de empujar yo mismo mis propios proyectos. En el ao
70 decid desarrollar un proyecto en un terreno que tena mi madre en
La Magdalena, habl con mis hermanos y les dije: hagamos un
proyecto y las utilidades nos repartimos. Me dieron luz verde, comenc
con el terreno familiar, sin un sucre.

Fui a buscar el apoyo de la Mutualista Pichincha, que en ese entonces

estaba naciendo. Comenc a frecuentarles y el Gerente me dijo: vea
usted es una persona entusiasta, con optimismo, con deseo de hacer
cosas, le vamos a ayudar, le vamos a apoyar y le vamos a dar
facilidades para que usted desarrolle el proyecto, primero demustrenos
algo. Por qu no inicia usted el proyecto y lo respaldamos y ayudamos,
una vez que ya est embarcado en el mismo.
Entonces pido prestado a un familiar de 100.000 sucres en aquella
poca. Con eso iniciamos el proyecto, luego con entusiasmo, optimismo,
buen manejo tcnico y eque conseguimos que se nos abrieran las
puertas de la Mutualista Pichincha y logramos que nos dieran el respaldo
para continuar con el proyecto. As, con un slido equipo humano, nos
iniciamos y hasta la presente fecha hemos emprendido con xito una
gran cantidad de proyectos que han tenido buena acogida en diferentes
ciudades del pas.
(Tomado del libro Gua para crear una empresa sin dinero. Pgs.
153,154 y 155, segunda edicin. Wilson Marino Tamayo).
Una vez que analiz el caso d contestacin al siguiente pedido:
Identifique los componentes bsicos en el establecimiento de una
empresa (octgono empresarial).
Los componentes bsicos en el establecimiento de una empresa son:
Conocimiento tcnico.- en un aserradero de madera para la
construccin se debe dominar las caractersticas de los productos que
se ofrecen, el tipo de madera, los cortes que se pueden realizar, para
que sirven, calidad de la madera, tamao, peso, utilidad, modo de
entrega de la madera, modo de pago, etc.
El conocimiento tcnico abarca el proceso que observan los clientes para
obtener nuestros productos ya que un aserradero es una clave
importante en la construccin dada su venta de material que hace sentir
al cliente estar en manos de un verdadero experto.
Oportunidad.- los empresarios deben identificar las oportunidades que
se presentan en el camino en el establecimiento de una empresa ya que
estas oportunidades pueden generar mayor rentabilidad y nos ayudan a
tener mejores ideas. En el caso del Sr. Alonso Tamayo l supo
aprovechar las oportunidades y aunque algunas puertas se le cerraron el
sigui buscando ms oportunidades hasta que hubo una empresa que
confi en sus capacidades y ahora puede generar mayores ingresos y
sobre todo ser ejemplo de constancia y perseverancia para muchos
empresarios.

Las empresas de comida rpida, como McDonald, KFC encontraron la

oportunidad de vender sus productos y lo hicieron de una manera
estratgica, lo cual los ha posicionado en el mercado.
Contactos personales.- los contactos personales son de mucha ayuda
en el proceso de establecimiento de una empresa, ya que por medio de
ellos tenemos mayor, motivacin y confianza al momento de seguir los
pasos para crear una empresa ya que de una u otra forma son una gran
ayuda. El Sr. Alonso Tamayo conto con contactos personales muy
poderosos y que confiaban en sus capacidades lo cual le ha ayudado a
ser el empresario que es hoy en da.
Las grandes constructoras tienen clientes personales que son socios en
las mismas construcciones.
Recursos.- para el establecimiento de una empresa es imprescindible
hacer una estructura adecuada en la cual los recursos cumplen un papel
fundamental para la empresa ya que estos garantizan el buen
funcionamiento de la misma. El Sr. Alonso Tamayo utilizo todos sus
recursos aun familiares para dar a conocer sus aptitudes y capacidades,
lo cual hoy en da lo ha hecho un gran empresario con el apoyo de su
familia y entidades bancarias que arriesgaron y ganaron.
Cada empresa necesita tener recursos como es el caso de empresas de
servicios de transporte, ellos necesitan tener recursos humanos,
intelectuales ya que tienen en sus manos una gran responsabilidad.
Clientes con pedido.- los clientes son una parte fundamental en el
establecimiento de una empresa ya que sin clientes no tendramos
produccin o servicios, ni a quien ofrecer nuestros productos, el Sr.
Alonso Tamayo obtuvo un cliente muy fuerte en el mercado que lo
recomend a muchos ms que confiaron en l, lo cual lo hizo ms fuerte
y con mayor cantidad de clientes.

Actividad de aprendizaje 2.2.

Planteamiento
Relacione los cuatro capitales de Venkataraman con los ocho
componentes del octgono empresarial.
Cuatro capitales de Venkataraman

El Capital Humano se relaciona con recursos humanos, tecnologa

e informacin del entorno ya que estn compuestos por talento,
educacin, conocimiento y tecnologa.

El Capital Intelectual se relaciona con redes empresariales, con

oportunidad, ya que se necesita identificar las oportunidades y
aprovecharlas, es decir innovar y llamar a atencin del cliente
basado en lo aprendido y estudiado.

El Capital Social se relaciona con cliente con pedido ya que son

quienes generan operacin activa para la empresa, son las
personas con real inters en acceder a los bienes o servicios que
ella ofrece Son quienes generan operacin activa para la empresa,
son las personas con real inters en acceder a los bienes o
servicios que ella ofrece, la identificacin de nuevos clientes y la
fidelizacin de los ya conseguidos para parte permanente de la
gestin de toda empresa, por eso se trabaja constantemente para
identificar y convencer a los clientes (nuevos y viejos) de que
coloquen pedidos, paguen y vuelvan a pedir.

El Capital Fsico se relaciona con recursos naturales como son

tierra, agua, aire, minerales, clima, luminosidad, posicin
geogrfica, flora, fauna, ambiente, paisaje, relieve, topografa,
etc.; En algunas empresas estos recursos entran en forma directa
en otros casos se relacionan con la infraestructura bsica de la
empresa, aunque se utilicen de forma directa o indirecta los
recursos naturales son vitales para el xito de la empresa, y se
relaciona con los recursos financieros ya que son representados en
capital o en mecanismos alternativos de financiacin son vitales
para iniciar la empresa y hacerla crecer, adems permiten adquirir
muchos de los componentes del octgono empresarial, no se
puede negar que este elemento es importante , pero tambin es
cierto que muchos otros elementos y decisiones
limitan la
actividad an ms que el recurso financiero. La capacidad de
identificar fuentes de recurso y apropiarse de ellos, es una de las
grandes competencias de todo empresario y emprendedor.

Actividad de aprendizaje 2.3.

Planteamiento

Analice dos empresas importantes en el Ecuador y trate de identificar el

concepto de empresa que sustenta su operacin.
CORPORACION FAVORITA CA
Es una empresa ecuatoriana de servicios y comercio con sede en la
ciudad de Quito, Ecuador. Se encuentra entre las tres empresas ms
grandes del pas. Su concepto de negocio es principalmente las tiendas
de autoservicio en las que se ofrecen alimentos, productos de primera
necesidad y otros. Dentro de su portafolio tambin maneja varias
empresas dirigidas al segmento popular con precios ms accesibles y
alto volumen de ventas. Debido a la diversidad de servicios que ofrece,
la Corporacin est estructurada en cuatro reas: Comercial, Industrial,
Inmobiliaria y Responsabilidad Social.
El concepto de empresa que tiene la CORPORACION FAVORITA
Qu producto y/o servicio piensa ofrecer?
Debido a la diversidad de servicios que ofrece, la Corporacin est
estructurada en cuatro reas: Comercial, Industrial, Inmobiliaria y
Responsabilidad Social
Comercial:
Supermaxi
Megamaxi
Super despensas AKI
Gran AKI
Super AKI
Juguetn
Sukasa
Todo hogar
Saln de Navidad
Radio Shack
Super saldos
TVentas
Bebemundo
Mr. books
Kywi
Mega Kywi
Tatoo, etc.
Inmobiliaria:

La corporacin cuenta, adems, con una inmobiliaria que se encarga de

administrar varios centros comerciales en diferentes ciudades del
Ecuador
Qu necesidad, deseo o problema satisfacen o solucionan los productos
y/o servicios de ese grupo de ideas que ha integrado?
Cadena de hipermercados que adems de alimentos, ofrece ropa,
calzado, artculos de audio y video, lnea blanca, ferretera, hogar,
decoracin, automotriz, jardinera, juguetes, accesorios, entre otros.
Satisface as las necesidades de los ciudadanos que acuden a sus locales
y centros comerciales.
Qu tienen en comn los productos mencionados?
Los productos mencionados tienen en comn que son bsicos en la vida
de las personas ya que necesitan vestirse, comer, decorar su hogar, etc.
esto hace que los clientes vayan a sus instalaciones de forma constante.
A qu sector pertenece la empresa que agrupa?
Pertenece al sector alimenticio, ferretero, textil, etc.
Quines son sus clientes?
Sus clientes son miles de familias
constantemente a sus establecimientos.

ecuatorianas

que

acuden

Cmo le puede aadir valor adicional al producto y/o servicio?

Corporacin Favorita aade un valor a sus productos con maxicombos,
promociones y otorga a sus clientes tarjetas de afinidad, con ellas
pueden comprar en sus locales productos y servicios a precio de afiliado
es decir, a menor precio.
Cmo puede integrar todos los recursos para generar ingreso?
En un solo local pone a disposicin de sus clientes varios productos en
varias categoras clasificados minuciosamente para comodidad del
cliente adems de que posee:
Variedad de productos
Calidad
Variedad
Marca
Envase
Tamao
Garantas
Devoluciones

 Descuentos
Complementos
Formas de pago, etc.
Cules son los puntos crticos de la empresa?
o Son vctimas de descenso de la economa, lo cual genera la
disminucin en los salarios y sueldos.
o No satisfacen las necesidades especiales de una sociedad, por ser
consideradas como una actividad poco rentable.
o Se ve acechada por la burocratizacin
o Desajustes entre las decisiones tomadas por los mandos medios y
el empresario.
Qu imagen puede representar a su conjunto de ideas de empresa?
Corporacin la favorita tiene como imagen:

Qu frase puede integrar todo su conjunto de ideas de empresa?

Corporacin favorita ha puesto en cada una de sus empresas una frase
que lo representa y lo hace nico, adems que lo hace ser reconocido
por los clientes.
Supermaxi
Bebemundo
Aki
Juguetn

el placer de comprar
que lindo ser bebe
- ahorra ms y vive mejor
- un regalo, una sonrisa

PRONACA
Qu producto y/o servicio piensa ofrecer?
Pronaca ofrece a sus clientes varios productos, tales como;
Aceites
Aderezos
Ajes
Alcachofas
Arroz
Enlatados
Gustadina Gourmet
Mayonesa

Mermeladas
Mostazas
Palmito
Postres
Salsa de tomate
Salsas especiales
Y entre sus marcas cuenta con:
Mr. Pollo
Mr. Chancho
Gustadina
Mr. Cook
Mr. Fish
Fritz
Indaves
Rendidor
Mr. Pavo
La estancia
Pro-can
Pro-cat
Plumrose
Qu necesidad, deseo o problema satisfacen o solucionan los productos
y/o servicios de ese grupo de ideas que ha integrado?
Los productos de Pronaca satisfacen la alimentacin de sus clientes y
aun de sus mascotas ya que cuenta con alimento para perros y gatos,
sus productos son embazados en envases mdicos y fciles de abrir y
cerrar.
Qu tienen en comn los productos mencionados?
Los productos mencionados tienen en comn satisfacer las necesidades
bsicas de las personas como la alimentacin a un precio mdico y en
cantidades justas.
A qu sector pertenece la empresa que agrupa?
Pronaca pertenece al sector alimenticio.
Quines son sus clientes?
Los clientes de Pronaca son todas las personas que coman carne, pollo,
chancho a diario, y aun locales de comida rpida y restaurants.
Cmo le puede aadir valor adicional al producto y/o servicio?

Pronaca aade un valor adicional a sus productos envasando sus

productos a precios mdicos y en cantidades justas para familias
grandes y pequeas. Adems que cuenta con una cantidad surtida de
producto de alimentacin diaria en los hogares ecuatorianos.
Cmo puede integrar todos los recursos para generar ingreso?
Pronaca integra todos sus recursos creando productos de primera
necesidad que se usa en la alimentacin diaria de las familias, adems
que crea productos que conllevan a comprar otros es decir si compro
pollo debo comprar aderezos, o si compro arroz debo comprar algo para
acompaar y de esta manera crea fidelidad en sus clientes.
Cules son los puntos crticos de la empresa?

Qu imagen puede representar a su conjunto de ideas de empresa?

La imagen que tiene Pronaca es:

Qu frase puede integrar todo su conjunto de ideas de empresa?

La frase que utilizo Pronaca que es conocido por Mr Pollo es:

COMO A TI TE GUSTA.
Y de PRONACA: TE ALIMENTA BIEN.
Actividad de aprendizaje 2.4.
Planteamiento
Para las dos empresas analizadas en la actividad anterior, desarrolle el
modelo de empresa de cada una de ellas.
CORPORACION FAVORITA
Cules son las prcticas productivas y comerciales de este tipo de
empresa?
Las practicas productivas y comerciales de Corporacin Favorita ha sido
crear nuevas empresas y nuevas marcas que lo han catapultado en la
cima, estando ya varios aos entre las mejores empresas del pas.
Qu usos alternos y/o complementarios va a presentar para sus
productos y o servicios?
Los usos alternos que usa es crear sus propias marcas, adems de
realizar labor social en todo el pas, como por ejemplo: "Su cambio por
el cambio" Al sur de Quito.- Atiende a 230 nias, nios y adolescentes
que viven en situacin de riesgo (descolarizacin, violencia, abandono,
callejizacin), por medio de la prctica del deporte (ftbol, ciclismo,
atletismo y lucha), educacin regular desde segundo a dcimo de bsica
y aprendizaje en varios talleres como horticultura, carpintera, corte
confeccin y hotelera.
Uno de los hechos ms relevantes que se dio en 2013, fue pasar de
Educacin Popular a Educacin Regular, lo que significa que nuestros
estudiantes estn en el mismo nivel educativo que otros centros
escolares particulares, cumpliendo con la malla curricular exigida por el
Ministerio de Educacin.
Este ao se adquirieron cinco bicicletas de alto rendimiento, adems de
implementos deportivos. Se incorpor dentro de la fundacin la prctica
de judo. A nivel deportivo se ha participado en diferentes competencias
a nivel provincial sobre todo en lucha, ciclismo y atletismo con buenos
resultados.
PROYECTO SOCIAL DE FORMACIN Y DESARROLLO COMUNITARIO
SAN SIMN DE GUARANDA.Trabaja a nivel comunitario, en varias propuestas de desarrollo, con la
visin de mejorar la calidad de vida de los pobladores. Atiende a:

180 nios, jvenes y adultos mayores en el comedor

comunitario.
130 nios y jvenes de diferentes escuelas y colegios en
alfabetizacin.
40 campesinos de la zona en formacin agropecuaria.
75 nios, jvenes y adultos en el programa de nivelacin y
vacacional.
110 adultos mayores en el programa de Gerontologa en
Convenio con el MIES.

Cmo opera su competencia y como la va enfrentar?

Su competencia opera en mayor parte en la ciudad de Guayaquil con la
razn social, Corporacin El Rosado, opera con supermercado,
juguetera, ferretera, ropa, etc. Corporacin Favorita enfrenta su
competencia, con mayor nmero de supermercados, con mayor nmero
de empresas y sobre todo posicionndose en la mente del consumidor
estando ms cerca del cliente y ofreciendo ms variedad.
Qu habilidades especiales de su grupo empresarial y su grupo
ejecutivo le dan valor a su oferta?
La calidad humana de sus trabajadores hace que sus productos sean
comprados a diario, adems de las habilidades sociales como
fundaciones, trabajando con los diferentes tipos de limitaciones de la
gente y ayudando a que tengan una mejor forma de vida. Nuestra
accin socil no se limita a entregar recursos a ms de 30 instituciones,
entre hogares de ancianos, asilos, hospitales, casas de asistencia y otras
instituciones que realizan obras de beneficencia; nuestro verdadero
compromiso es ser parte activa y demostrar con hechos y no con
palabras nuestros valores corporativos.
Todas las empresas filiales de Corporacin Favorita realizan obras
sociales y apoyan a varias instituciones en las ciudades en las que
tienen locales y en las comunidades aledaas a su sitio de operacin.
Nuestros colaboradores, con un verdadero espritu humanitario,
comparten su tiempo con nios enfermos o en situacin de riesgo,
porque no hay mayor gratificacin que no solo enunciar, sino actuar. Son
miles las experiencias de satisfaccin que este tipo de acciones generan,
ya que ms que el reconocimiento formal, la vivencia interior, no tiene
precio.
Qu apoyos especiales va a tener su empresa?

Los apoyos especiales que tendr y tiene su empresa son la accin

social de Corporacin Favorita se extiende a ms de 150 instituciones a
nivel nacional que realizan obras de beneficencia.
SOLIDARIOS CON LA COMUNIDAD
Somos parte activa del cambio. No enunciamos, actuamos. Todas
nuestras empresas filiales realizan obras sociales y apoyan a
instituciones en las ciudades en las que tienen locales y en las
comunidades
aledaas
a
su sitio
de
operacin.
Nuestros
colaboradores comparten su tiempo con nios enfermos o en situacin
de riesgo. Entregamos recursos, facilitamos maquinaria y mano de obra
para realizar obras educativas, de infraestructura, arreglo de vas de
acceso a las zonas donde se encuentran ubicadas nuestros centros de
produccin, entre otros. Algunas de las actividades ms importantes que
realiz la Corporacin y sus empresas filiales son:
DONACIN DE ALIMENTOS
En 2013 donamos 1 826 toneladas de alimentos a 150 instituciones a
nivel nacional, entre hogares de ancianos, asilos, hospitales, casas de
asistencia y otras entidades que realizan obras de beneficencia.

En junio Supermaxi don cajas de leche a la Fundacin Nios

con Futuro con sede en Guayaquil, para que puedan servirla en el
desayuno de los alumnos de la Unidad Educativa Felipe Costa
von Buchwald, que regenta la fundacin.

En 2013, POFASA, Pollo Favorito S.A entreg 30 826 kilos de

carne de ave a 28 instituciones ubicadas en la provincia
de Pichincha, entre ellas centros de cuidado infantil, hogares de
acogida de ancianos, casas de asistencia de salud.
LECHETN, TODO UN XITO
Supermaxi, Megamaxi, Tetra Pak y la Asociacin Scouts del Ecuador,
organizaron la campaa Lechetn 2013 que promova recaudar 20 000
litros de leche en dos das (1 y 2 de junio) para donarla a centros de
cuidado infantil. 32 brigadas de jvenes scouts se distribuyeron en ocho
locales de nuestros supermercados con la misin de recolectar leche
en envases de cartn tetra pak para entregarla en las instituciones de
acogimiento.
La misin fue exitosa. Se logr recaudar 50% adicional a lo previsto:
ms de 30 000 litros de leche que se entregaron en centros de acogida
de nios sin hogar de Quito, Guayaquil, Cuenca y Riobamba.
RESPALDO A OPERACIN SONRISA
Entregamos refrigerios a los voluntarios de la Fundacin Operacin
Sonrisa Ecuador durante todas las jornadas mdicas que realizaron en
diferentes ciudades del pas en las que practicaron cirugas plsticas
reconstructivas y tratamiento mdico especializado para nios, jvenes

y adultos con algn tipo de discapacidad temporal. La Lechetn 2013

recaud 30 000 litros de leche. 10 000 ms de lo previsto
Cul ser el mecanismo bsico de generacin de ingresos en su
empresa?
El mecanismo bsico de generacin de ingresos de Corporacin Favorita
son sus supermercados Megamaxi, Supermaxi, Aki, etc. venta de ropa,
de accesorios para el hogar, todo esto para satisfacer las necesidades
bsicas del pueblo ecuatoriano.
Qu parte de la cadena de valor va a realizar en sus instalaciones;
cuales va subcontratar y cuales, en definitiva, no cubrir?
De la cadena de valor realizara:
Abastecimiento: almacenaje y acumulacin de artculos de
mercadera, insumos, materiales, etc.
Infraestructura de la organizacin: actividades que prestan apoyo
a toda la empresa, como la planificacin, contabilidad y las
finanzas.
Direccin de recursos humanos: bsqueda, contratacin y
motivacin del personal.
Desarrollo de tecnologa, investigacin y desarrollo: generadores
de costes y valor.
PRONACA
Cules son las prcticas productivas y comerciales de este tipo de
empresa?
Las practicas productivas y comerciales que Pronaca realizara son, crear
nuevos productos que satisfagan las necesidades de los consumidores
siendo importantes y de vital consumo.
Qu usos alternos y/o complementarios va a presentar para sus
productos y o servicios?
Los usos alternos y complementarios que usara Pronaca para sus
productos son:
Crear sus propios productos.
Publicar recetas para preparar con sus productos lo cual ayuda a
sus clientes.
Presenta un espacio de nutricin en su pagina web
www.pronaca.com
Ofrece capacitaciones para personas que desean tener su propio
negocio.

Cmo opera su competencia y como la va enfrentar?

Una de las competencias de Pronaca es Mega Santa Maria, que ofrece a
su publico crnicos, salsas, etc. que tiene en sus locales gran afluencia
de clientes y tienen la confianza de los mismos.
Qu habilidades especiales de su grupo empresarial y su grupo
ejecutivo le dan valor a su oferta?
Pronaca alimenta bien a sus animales para despus ponerlo al consumo
de las personas, Pronaca desarrolla el sector agropecuario: conoce
INDIA nuestra divisin del negocio agrcola y todos nuestros productos
de salud y nutricin animal.
Le agrega una parte de nutricin a su pagina web, lo cual genera una
lealtad en sus clientes,

Qu apoyos especiales va a tener su empresa?

Los apoyos especiales que tendr su empresa es que crearan productos
para cada ocasin y lugar, es decir para restaurants, hogares, oficinas,
chefs profesionales, etc lo cual lo hace tener mayor nmero de clientes.

Cul ser el mecanismo bsico de generacin de ingresos en su

empresa?
Su generacin de ingresos se basara en la venta de carne, pollo,
chancho, pavo, etc.
Adems de nuevos productos que complementaran su consumo.
Qu parte de la cadena de valor va a realizar en sus instalaciones;
cuales va subcontratar y cuales, en definitiva, no cubrir?
o Pronaca realizara la reduccin de costos y la
de eficiencia en el aprovechamiento de los recursos

bsqueda

o Va a ampliar su margen (resultado de la diferencia que se obtiene

al comparar el valor total con el costo de las actividades).
o

Lograr una ventaja estratgica, ya que existe la chance de generar

una propuesta de valor que resulte nica en el mercado.

Actividad de aprendizaje 2.5.

Planteamiento
Elabore una primera aproximacin a su Plan de Carrera Empresarial
(PCE), siguiendo los lineamientos que se han planteado en esta unidad
de la asignatura.
ASPECTOS PERSONALES:
1. Desde sus experiencias y logros personales, defina lo que para
usted seria el xito personal, profesional, y empresarial. Describa
las circunstancias y los procesos que va a utilizar para alcanzarlos.
El xito personal, profesional y empresarial es para m un proceso que
mediante el aprendizaje se va forjando de a poco y consiguiendo las
metas planteadas a corto y largo plazo, el xito es sentirse pleno con lo

que se hace y con lo que se tiene sin sentirse conforme sino ms bien
esforzndonos cada da por ser mejor.
2. Teniendo en cuenta las 22 caractersticas principales del espritu
empresarial y los ocho componentes fundamentales para el
proceso de creacin de una empresa, analice:
Cules son las motivaciones e intereses que influyen para
alcanzar su xito personal y empresarial?
Las motivaciones que influyen para yo poder alcanzar mi xito personal
son principalmente mi familia, ya que sin su apoyo y ayuda nada seria
posible, adems que se busca alcanzar el xito para vivir mejor y poder
disfrutar ms con ellos. Adems mi xito e intereses estn en poder
servir a las dems personas, y ayudarlas en lo que mas pueda esto hace
que me pueda sentir tranquila.
Identifique las limitaciones que pueden surgir y pueden frenar
su xito personal y empresarial.
Las limitaciones que pueden surgir para que yo deje de buscar mi xito
personal serian una enfermedad terminal o una gran depresin, esto
hara que me desmotive y no busque superarme.
Identifique las competencias que posee para el logro de su xito
personal y empresarial
Las competencias que poseo para el logro de mi xito personal, son
todas las personas que estudian mi carrera y adems buscan ser
independientes laboralmente, adems de la tecnologa que da a da va
avanzando y que remplaza el capital humano.
Describa las acciones de mejora que va a implementar para
lograr los resultados de su plan de carrera empresarial, teniendo
en cuenta las limitaciones que haya identificado.
Buscar cada da mayores oportunidades de superacin personal
Seguir cursos de capacitacin empresarial para lograr mi xito
personal
Buscar y emprender nuevos negocios
Implementar nueva tecnologa

3. qu nuevas competencias ha desarrollado durante el proceso de

capacitacin que le aporten beneficios a su plan de carrera
empresarial?

He podido leer ms libros empresariales los cuales me dan otra

perspectiva del mundo empresarial
He podido retomar mis estudios para poder estar mayormente
capacitada en el proceso.
He analizado las industrias madereras lo cual me da una ventaja
competitiva

4. Cmo han evolucionado sus intereses y motivaciones a lo largo

de su proceso de capacitacin?
Mis intereses han aumentado en el mbito empresarial ya que e
encontrado motivacin en libros, pginas de internet, y en mi familia lo
que me mueve a emprender mi propio negocio.
5. Qu limitaciones personales ha tenido en cuenta despus de
haber trabajado en las diferentes etapas de su proceso de
desarrollo y como est trabajando en su proceso de mejora?
No estar suficientemente capacitada
No encontrar un lugar bien posicionado para emprender mi
negocio
No contar con el dinero suficiente
No tener credibilidad en el mercado

Estoy leyendo ms y capacitndome mejor

Ahorrando para poder emprender mi negocio
Buscando mejores marcas

SITUACION ECONOMICA
1. Teniendo en cuenta el mdulo de oportunidad de empresa, Cmo
afecta su situacin econmica, tanto en forma positiva como
negativa, al desarrollo de su plan de carrera empresarial? Tome en
cuenta, como punto de partida, su nivel de solvencia, nivel de vida
al que aspira y obligaciones financieras.

El aspecto econmico afecta de una forma significativa ya que a largo

plazo los planes cuadran, pero a corto plazo no existe el dinero
suficiente para realizar mis metas, ya que en la actualidad solo mi
esposo trabaja y yo estudio y cuido y nuestra hija de 2 aos. Y aunque
mi esposo tiene un trabajo fijo, buscamos algo seguro a futuro.
2. Analice la situacin del rea econmica- financiera en su entorno y
plantee, dentro de su plan de carrera empresarial, todos los
posibles apoyos existentes para el logro de sus metas.
Los apoyos existentes que podra tener son:
o
o
o
o
o

Prstamos bancarios
Trabajar para ahorrar
Vender nuestro auto
Sociedad con un amigo
Apoyo de nuestros padres

3. Qu resultados se propone lograr a partir del rea econmicafinanciera, y de qu manera se vern reflejados en su plan de
carrera empresarial?
Principalmente terminar mi carrera
Emprender una nueva en nutricin.
Trabajar por un tiempo, y ahorrar
Realizar un prstamo bancario
4. Analice cul es su capacidad de aporte de recursos y de espera de
las ganancias de los ingresos de su empresa.
Qu estrategia financiera est generando para la consecucin del logro
de sus objetivos como empresario?
Ahorrar
Vender ropa a conocidos y nuevos clientes
Terminar mi carrera
Qu experiencias vividas dentro de su capacitacin se aplicara al rea
econmica- financiera y como estn influyendo en el desarrollo de su
PCE?
Una de las experiencias que aplicare son mis estudios y lo
aprendido, los talleres y capacitaciones que motivan al xito.
Las experiencias de otros empresarios
Qu cambios en las reas econmicas y financieras se deben llevar a
cabo para el logro de sus objetivos empresariales?

 Pensar en el ahorro
Buscar nuevas formas de obtener ingresos
Estudiar ms para tener un mejor negocio.
EXPERIENCIA
Qu actividades formales formadas a lo largo de su vida pueden
aportar elementos para el logro de su plan de carrera empresarial?
Cmo las va a implementar?
Las experiencias laborales que he obtenido hasta ahora
Las experiencias laborales de nuevos y antiguos empresarios
Las capacitaciones laborales
Los talleres seguidos

Qu papel juega en el desarrollo de su plan de carrera empresarial la

experiencia que ha tenido tanto como trabajador independiente y/o
como empleado?
La experiencia que he podido tener como empleada, ha sido la buena
organizacin en una empresa, el manejo de nueva tecnologa, todo esto
ha hecho que busque emprender mi propio negocio.
Qu limitaciones puede tener por la falta de experiencia laboral en el
desarrollo de su plan de carrera empresarial y cul ser su estrategia
para vencer estas limitaciones y as obtener los resultados buscados?
Existen varias limitaciones, como no saber del mercado ni de
competencias, adems de no conocer personas que puedan ayudarnos
en el proceso. Adems que no puedo saber de precios ni de nuevos
productos.
Al analizar su experiencia laboral informal o formal determine, segn la
informacin obtenida en la capacitacin, Cmo se puede apoyar en
dicha experiencia, para obtener mejores resultados?
La experiencia obtenida ayudar a mejorar mi propio negocio.
Qu acciones concretas est llevando a cabo para suplir las limitaciones
de su falta de experiencia, que pueden bloquear el desarrollo adecuado
de su plan de carrera empresarial?
Leyendo libros
Pginas web
Hablando con empresarios
Estudiando esta materia

CONOCIMIENTOS
Defina cuales de sus conocimientos aportan al desarrollo de su plan de
carrera empresarial.
Uno de los conocimientos que aportan a mi plan de carrera empresarial
es estudiar la materia de desarrollo de emprendedores.
Analice que conocimientos tcnicos, profesionales y sociales considera
usted que debe poseer para lograr el xito profesional y empresarial, tal
como ha definido desde su percepcin y experiencia personal.
Debemos mirar nuestros objetivos y plantearnos que debemos,
Perseguir nuestros objetivos, y tener perseverancia lo cual nos ayudara
a cumplir nuestras metas, Manejo eficiente de las nuevas tecnologas,
conocimiento de idiomas, lo cual nos ayudara a comunicarnos mejor con
nuestros clientes.
Tenga en cuenta los conocimientos que usted quiere poseer, que puedan
enriquecer- tal vez- su plan de carrera empresarial, apoyando as el
logro del xito personal, profesional y empresarial.
Valores, aptitud, profesionalismo, honradez, perseverancia, educacin,
deseo tener conocimiento tecnolgico y poltico para saber en que
mbito me encuentro.
Cules, son las acciones concretas que est llevando a cabo para
adquirir nuevos conocimientos encaminados al desarrollo exitoso de su
plan de carrera empresarial?
Una de las acciones principales que estoy emprendiendo es terminar mis
estudios universitarios y poder empezar otros, esto har que el
conocimiento adquirido me ponga en una ventaja competitiva.
IDENTIFICCION Y DESARROLLO DE REDES EMPRESARIALES
Identifique la clase de organizaciones o grupos que pueden
apoyar su plan de carrera empresarial.
Las organizaciones que pueden ayudarme en mi plan de carrera
empresarial son: las grandes marcas de ropa como etafashion, ropa
cuencana, ropa trada de Colombia a buenos precios.
Lacoste
Deprati
Chanel
Armani

De qu manera cada una de esas instituciones puede fortalecer su plan

de carrera empresarial?
Al ver el gran xito que tienen estas empresas puedo seguir su pla de
trabajo para as posicionarme en el mercado y porque no, llegar a tener
una gran marca de ropa.
A qu grupos cree que debe pertenecer para lograr el beneficio de su
plan de carrera empresarial? De qu forma pueden contribuir en el
desarrollo del mismo?
Mi plan de carrera empresarial se dirige a todas las personas, grandes
pequeas, nios, nias, jvenes, etc.
La vestimenta es algo indispensable en la vida, ms aun si eres un
empresario y buscas siempre verte bien y lucir bien, al presentar
vestimenta de buena calidad, que este a la moda y adems que tenga
un buen precio estara haciendo que crean y confen en m y en mi
marca.
Considere los posibles bloqueos que se pueden presentar con respeto a
las redes empresariales para el desarrollo de su plan de carrera
empresarial
Uno de los bloqueos que se pueden presentar es la gran audiencia que
tienen las marcas conocidas y de buena calidad, ya que su pblico
dudara al momento de arriesgarse por otra marca no conocida.
La fidelidad que las personas muestran ante una marca determinada
forja mucho su carcter.
SITUACION POLITICA
Qu polticas actuales afectaran en forma positiva o negativa su plan de
carrera empresarial? Cmo va a usarlas en su beneficio?
La nueva ley de importaciones,
Los ministros de Industrias, Ramiro Gonzlez, y el coordinador de la
Produccin, Richard Espinosa, confirmaron este lunes que las compras
de mercadera del exterior mediante el sistema postal 4x4 debern
pagar un impuesto equivalente a $ 42 por paquete (cada paquete
mximo de 400 dlares) de hasta 4 kilos.
Exentos del pago de esta tasa quedarn las medicinas y libros.
Las compras por internet de enero a junio de este ao revelaron un
promedio por compra personal de $ 70, de acuerdo con las estadsticas
de este gremio.

Los $ 42 por envo, representaran un 57% sobre el valor del producto

que est importando, adems del 5% que ya se paga por la salida de
divisas. Todo esto matara el servicio, segn Rojas.
La dirigente gremial aclar tambin que las importaciones va 4x4 no
afectan al comercio o a la industria del pas, porque solo se compra para
uso personal.
Qu acciones podra plantear dentro de su plan de desarrollo
empresarial para neutralizar los posibles efectos negativos de estas
polticas?
Comprar en grandes cantidades la ropa, o realizar una produccin con
material ecuatoriano.
EMPRESA
Describa la empresa que quiere tener para que su plan de carrera
empresarial este acorde con sus expectativas de vida
La empresa que aspiro tener, es venta de ropa para toda la familia en un
centro comercial y en toda las ciudades del Ecuador.
Cmo piensa convertirla en realidad?
Primero con la culminacin de mis estudios y el ahorro que estamos
haciendo como familia, segundo con la creacin de una empresa
pequea y el ahorro de las ganancias, o con la creacin de una
sociedad.
Defina sus metas de la empresa a corto, mediano y largo plazo (1,3 y 5
aos)
A un ao, tendr mayor claridad en la creacin de la empresa y mayor
dinero ahorrado.
A tres aos, tendr mi empresa creada y con dos sucursales mas.
A cinco aos, aspiro poder llegar a mas lugares y tener el suficiente
dinero para crear un nuevo negocio.
Cul es la razn para hacer esta clase de empresa?
La razn es el gusto por la vestimenta, y por cuidar de cada persona en
especial, mi familia.
Cundo se har realidad esta empresa?
En 3 aos mximo.
Qu ventajas competitivas tendr su empresa?
Tendr precios accesibles y vestir a toda la familia.

Tendr diferentes formas de pago

Estar al alcance de todas las personas.
Cules son sus funciones dentro de la empresa y como cree que este
nuevo papel puede influir en los ncleos de su vida?
Mi papel ser dar surtido de mercadera a cada local con ropa de moda.
RECURSOS
Qu recursos va a necesitar para llevar a cabo su plan de carrera
empresarial?
Los recursos que necesitare principalmente sern:
La mercadera que se va a vender
Un local donde comercializarla
Dos personas capacitadas que me ayuden en la atencin al cliente
Etc.
Cules son las formas que va a utilizar para conseguir los recursos
necesarios y cules son los planes alternos si sus primeras opciones
fallan?
Mi principal recurso es mi capacitacin profesional, es decir mi
culminacin de estudios, y seguir ahorrando. Si al final del tiempo
establecido no consigo el dinero suficiente, pedir un prstamo bancario.
Con que recursos (financieros y/o materiales) cuenta para el logro de los
objetivos que usted ha planteado en el plan de carrera empresarial?
Por ahora con ninguno, ms que mis ahorros que van aumentando.
PROYECCIONES PCE
Plantee cules son sus metas a corto, mediano y largo plazo para el
logro de su PCE
Mis metas a corto plazo son principalmente el ahorro, y la investigacin
en el mercado.
A mediano plazo es la creacin de mi primer local de mercadera
Y a largo plazo la creacin de ms sucursales y una marca propia.
En su plan, Cmo se ve en el futuro (5-10 aos) en cada rea
significativa de su vida, centrado en la empresa?
Me veo con ms sucursales en todo el pas, adems de un nuevo
negocio de autos.
En cuanto a las limitaciones en cada una de las reas (personal,
econmica, de experiencia, de conocimiento, poltica, de redes
empresariales, de recursos, etc.), determine:

Cules ha identificado y, posteriormente, ha generado acciones

correctivas mediante un plan de mejora que propenda al avance de su
PCE?
No he realizado nada en este aspecto pero lo voy a hacer.
Cules ha identificado y an no ha trabajado en su plan de mejora?
Qu medidas va a tomar frente a estas limitaciones para el logro de
beneficios para sus metas empresariales?
Qu acciones concretas desarrollara a lo largo del tiempo (puntualizar,
en el tiempo, mes a mes, o ao tras ao) para cada una de las reas del
PCE, de tal modo que ese proyecto sea real?
Cules son los resultados que va a obtener con el PCE?
Los resultados que voy a obtener son la creacin de mi empresa
posicionada en el mercado.

Actividad de aprendizaje 2.6.

Planteamiento
Entreviste a dos empresarios y pregnteles cmo han hecho para
encontrar sus ideas empresariales, luego asocie la respuesta que ellos
le den a alguna de las tcnicas (caminos) para la generacin de ideas
empresariales.
Sr. Ral Tapia
He entrevistado al Sr. Ral Tapia dueo de un aserradero que tiene en
sociedad con dos personas ms.
Su idea surgi hace 5 aos cuando compraba y venda madera para la
construccin ganndose un pequeo porcentaje, con el paso del tiempo
conoci a varios proveedores que lo hicieron animarse a ponerse su
propio negocio, hace tres aos monto su propio negocio de venta de
madera para la construccin y ahora en la actualidad, ha distribuido
madera a grandes proyectos como la construccin del terminal terrestre
en quitumbe.
Despus de sus respuestas puedo asociarlo con: El Camino del Analisis
de los Problemas.
Ya que el Sr. Tapia tras ver el problema que tienen las personas en las
construcciones de sus casas y edificios decidi, enviar la madera a
domicilio y con facilidades de pago.

Y adems da servicios de transporte.

Sra. Roco Hidalgo

He entrevistado a la Sra. Roco Hidalgo duea de un local que vende
material para la construccin, ella tambin vende madera y material
ptreo.
Su idea naci cuando ella viva en Lasso con sus padres, y decid
aventurarse a Quito y empez con la compra y venta de ladrillos y
bloques.
Hoy en la actualidad es duea de dos locales de venta de materiales
para la construccin y adems cuenta con autos, camiones, carros,
volquetas, etc.
Despus de sus respuestas puedo asociarlo con: El Camino al Anlisis de
las Necesidades.
La Sra. Roco busco satisfacer sus propias necesidades y las de las
dems personas, y adems busco crecer en una ciudad desconocida.
Actividad de aprendizaje 2.7.
Planteamiento
Defina una idea de empresa (propia suya) y elabore un esquema de
oportunidad de empresa siguiendo la gua del Centro de Desarrollo
del Espritu Empresarial de la Universidad ICESI (Colombia).
Nombre de Empresa:

Valens Clothing
Concepto de Empresa: es una empresa de ropa para damas,
caballeros y nios, que brindara a sus clientes, zapatos, ropa y
accesorios en general con el fin de satisfacer sus necesidades bsicas de
vestirse, verse y sentirse bien.
Nuestros clientes tendrn la facilidad de encontrar marcas reconocidas
en ropa casual, deportiva, formal, etc. innovaciones y precios accesibles,
donde la atencin juega un papel muy importante, la comodidad de
nuestro local lo har sentirse como en casa y pasar un momento muy
agradable.

Modelo de Empresa: consiste en la distribucin de grandes marcas y

nuevos productos. Valens Clothing tendr sus ingresos mediante la
venta de ropa a los clientes. Distribuyendo a varios locales importantes.
Clientes con Pedido: los clientes potenciales iniciales de Valens
Clothing presentan las siguientes caractersticas:
Se encuentran ubicados geogrficamente en la ciudad de Quito,
Ecuador.
Son hombres y mujeres, nios.
De todas las edades.
Son de clase media, alta
La competencia tendr en varios locales del pas entre ellos: DePrati,
Etafashion, sper xito, etc.
Informacin del entorno: Valens Clothing pertenece al sector textil,
primario. A continuacin, brindamos una descripcin de la situacin del
sector en Ecuador.
La moda extranjera ha tomado ms espacio en los escaparates de los
centros comerciales de Guayaquil. Es as que cinco marcas de ropa tres
espaolas, una francesa y una peruana se han inaugurado desde
inicios de noviembre. A esto se suman otras tres tiendas que estn por
abrir.
La apertura de estos espacios se suman al aumento de las
importaciones de textiles. Segn el Banco Central del Ecuador (BCE),
hasta septiembre de este ao se compr 20,35% ms al extranjero que
hasta el mismo mes del ao anterior. Por ello se lleg a $ 192,72
millones.
Este incremento se produce en un sector al que en junio del 2010 se le
colocaron aranceles mixtos de importacin. Desde ah se paga el 10% al
valor de la compra al extranjero, ms $ 5,5 por cada kilo de prendas de
vestir y lencera del hogar.
Segn las cifras, esta medida tan solo contuvo el crecimiento de las
importaciones en el ao de su aplicacin, pues al comparar septiembre
del 2009 frente a septiembre del 2010 se nota un incremento de
16,89%; mientras, en los aos siguientes la expansin fue de entre el
70,79% y 21,62%.

Las tiendas que abrieron en este ltimo mes son Zara, Oysho y Bershka
en San Marino. All tambin se mantienen en proceso de adecuaciones
los espacios de Stradivarius y Pull & Bear. Las cinco marcas pertenecen
al grupo Inditex. En Quito, la prxima semana abrir la tienda Massimo
Dutti.
El viernes pasado, en cambio, abri en Riocentro Entre Ros, BCBG,
marca del diseador francs Max Azria. Antes se instal una en San
Marino y otra en Quito. Doris Carrera, jefe de marca en Ecuador, dijo
que eligieron Guayaquil para las dos tiendas por su amplio movimiento
comercial.
Paralelamente, en CityMall se inaugur Topitop, tienda que tambin
tendr un espacio en el centro comercial Village Plaza. Santiago Lpez,
gerente de Retail en Ecuador, destac que en el 2014 se prevn
aperturas en Cuenca, Loja, Santo Domingo, Portoviejo, Machala, Ibarra
y otro local en Guayaquil en el Mall del Sur. Agreg que para el 2015 se
proyecta abrir otra tienda en el centro comercial que se construir cerca
del estadio Banco Pichincha de Barcelona Sporting Club.
Esta marca hizo una inversin de $ 350 mil para la apertura del local en
CityMall. Hace dos aos abrieron su primer establecimiento en Quito.
Recursos Naturales: Los recursos naturales son los elementos de la
naturaleza que la sociedad utiliza para satisfacer sus necesidades.
Se clasifican en dos grupos:
Recursos renovables: aquellos que en condiciones adecuadas se
regeneran a corto plazo y en los que la sociedad puede intervenir para
su reproduccin. Entre ellos estn la flora y la fauna.
Tradicionalmente son aquellos bienes del globo terrestre que no se
agotan, como el aire, los animales y los vegetales y que se producen
solos o con la ayuda del hombre.
Estos se caracterizan porque son regenerados en procesos naturales por
lo que su utilizacin no implica una disminucin irreversible si la tasa de
consumo no supera a la tasa de formacin de dicho recurso.
Sin embargo, el mal uso de estos recursos puede conducir a condiciones
tan crticas que llegar a ser imposible reproducirlos, como es el caso de
la destruccin de los bosques, lo cual trae como consecuencia no slo la
disminucin o agotamiento del recurso agua, sino tambin la erosin y

destruccin del recurso suelo, sin los cuales no podrn reproducirse los
vegetales y por lo tanto la fauna tiende a extinguirse.
Recursos no renovables: se caracterizan por tardar mucho tiempo en
formarse o regenerarse, en ellos la sociedad no participa para su
renovacin.
Son aquellos bienes que existen en el globo terrestre en cantidades
limitadas. En su mayora son minerales, tales como petrleo, oro,
platino, cobre, hierro, gas natural, carbn, etc.
Recursos Humanos: estar conformado por un contador autorizado,
vendedores, cajeros, administradores.
Tecnologa: Valens Clothing tendr tecnologa para la publicidad y para
mostrar a sus clientes las grandes marcas y productos.
Oportunidad: Valens Clothing entrara al mercado en un momento ideal
debido al crecimiento acelerado del sector textil. El producto ser
comercializado en locales comerciales en la ciudad de Quito.
Cronograma:
El cronograma de ejercicios para el desarrollo del plan de empresa,
incluyendo los responsables de las actividades y la intensidad en la
ejecucin, el desarrollo del plan de empresa, estimamos necesarios
10000 dlares, para cubrir la creacin del local.