Planteamiento de Proyecto

Jos Ulises Medina Rovirosa

ALUMNO

Matricula 02753160
Direccin Estratgica
CURSO

Antonio Becerra Hernndez

PROFESOR

Mdulo 1: Preparacin de la Estrategia

Universidad TecMilenio
Campus Villahermosa
Villahermosa, Tabasco a 24 de Junio de
2015

TEMA
COMERCIALIZACIN DE ANIMALES PARA ENGORDA Y PIE DE CRA EN EL
RANCHO LUCIFER.

MARCO TERICO
PROCESO DE PLANEACIN ESTRATGICA:
La estrategia segn Robbins (2009) son aquellos planes en los que una organizacin har
lo que el negocio tiene que hacer, ejemplo, competir con xito y como atraer y satisfacer
a sus clientes para el logro de sus metas u objetivos. Tambin menciona que la planeacin
estratgica es un procedimiento de seis pasos o puntos.

Identificar la misin actual de la organizacin sus objetivos y estrategias

Realizar un anlisis externo: sirve estudiar a la competencia como las tendencias y

cambios de ellas. Este estudio sirve para saber cules son las oportunidades a explotar
y amenazas que tiene la empresa.

Realizacin de un anlisis interno: este proporciona informacin sobre los recursos

(financieros, fsicos, humanos), y capacidades (actitudes y habilidades para realizar las
actividades) de la organizacin. Tambin determina las fortalezas y debilidades de la
empresa.

Formulacin de estrategias: para esta etapa tenemos que considerar las realidades
del entorno externo y, los recursos y capacidades disponibles, as como los diseos de
las estrategias.

Implementacin de estrategias: despus de frmulas las estrategias, estas se

implementan sin importar, que tan bien haya planeado la organizacin sus estrategias,
ya que el desempeo no es afectado si las estrategias no se implementan de manera
adecuada.

Evaluacin de resultados: es dar respuesta las preguntas qu tan efectiva ha sido las
estrategias para ayudar a la organizacin en el cumplimiento de sus objetivos? Qu
ajustes son necesarios?

CULTURA ORGANIZACIONAL
La cultura organizacional segn Robbins (2009), es el conjunto de percepciones,
sentimientos, actitudes, hbitos, creencias, valores, tradiciones y formas de interaccin
dentro y entre los grupos existenciales en toda la organizacin.
Las actividades que se realizan dentro de la empresa integran la cultura organizacional
por ejemplo:

Como los empleados analizan las cosas de rea detallada.

Como los empleados buscan lograr los resultados en la organizacin.
El trato de los empleados hacia los clientes etc.

Esta puede facilitar la implementacin de las estrategias, existe una relacin entre ambas
o puede impedir o retrasar su puesta en prctica.
La organizacin es un ente social, por lo que no est aislada de su entorno y, tambin se
ve afectada por las situaciones que ocurren en el ambiente externo, los cuales Robbins
(2009) los define de la siguiente manera:

Entorno especfico: es el que afecta directamente a la empresa, ejemplo: los clientes

proveedores y grupos pblicos.

Entorno general: afecta a cualquier empresa, ejemplo: los aspectos econmicos,

polticos legales, sociocultural, tecnolgico y demogrfico.

Las empresas tendrn un desempeo bueno siempre y cuando cuiden los factores que
hacen que sus empleados se sientan felices, comprometidos con el trabajo. Las empresas
no pueden pasar por alto la cultura organizacional dentro de la propia organizacin, ya
que es una parte de la administracin ptima de la empresa y, esta trabaja al cien por
ciento.
Para poder tener en prctica la cultura organizacional, se deben de presentar las fuentes y
dimensiones en las cuales esta se desarrollara, con el fin de aplicarlas en cualquier
empresa (Robbins 2009).
Dimensiones de la cultura organizacional:
Atencin al detalle: consiste en que los empleados seas precisos analticos y presten
atencin a los detalles.
Orientacin a resultados: los directivos de la empresa deben enfocarse ms en los
resultados y no en la forma o medio de donde se obtuvieron los mismos.

Orientacin a la gente: es el grado en que las decisiones de las directivas toman en

cuenta los efectos sobre la gente dentro de la organizacin
Orientacin a los equipos: se basa en la elaboracin de las actividades se organice en
equipos y no de forma individual.
Agresividad: apoyo a los empleados a ser agresivos y competitivos en lugar de
cooperativos
Estabilidad: se busca que el estado de las cosas en na organizacin se mantenga de
forma estable
Innovacin y tomas de riesgo: esta radica en que los miembros de la organizacin
tomen riesgos innovando y, los criterios cambiantes de los clientes con esto se busca
dar a los clientes la oportunidad de mejorar su expectativa de la organizacin y al
empleado de sentirse til para la misma.

Basndose en stas dimensiones, se podr planear una cultura que sea fuerte dentro de la
organizacin para llegar al logro de los objetivos propuestos.
LIDERAZGO:
Podemos definir como liderazgo, al conjunto de habilidades gerenciales o directivas que
un individuo tiene para influir, en la forma de ser de las personas o, un grupo de personas
determinado haciendo que este equipo trabaje con entusiasmo en logro de las metas y
objetivos segn garrido (2003)
Algunos de los estilos de liderazgo ms comunes no slo en la teora del liderazgo sino
tambin en la prctica en las empresas son los siguientes:
Liderazgo autocrtico: el liderazgo autocrtico es una forma extrema de liderazgo
transaccional, donde los lderes tienen el poder absoluto sobre sus trabajadores o equipos.
Liderazgo burocrtico: los lderes burocrticos hacen todo segn "el libro". Siguen las
reglas rigurosamente y se aseguran que todo lo que hagan sus seguidores sea preciso.
Liderazgo carismtico: un estilo carismtico de liderazgo es similar al liderazgo
transformacional, porque estos lderes inspiran muchsimo entusiasmo en sus equipos y
son muy energticos al conducir a los dems.
Liderazgo participativo o democrtico: a pesar que es el lder democrtico el que toma
la ltima decisin, ellos invitan a otros miembros del equipo a contribuir con el proceso
de toma de decisiones. Esto no solo aumenta la satisfaccin por el trabajo sino que ayuda
a desarrollar habilidades.

Liderazgo Laissez-faire: esta expresin francesa significa "djalo ser" y, es utilizada

para describir lderes que dejan a sus miembros de equipo trabajar por su cuenta. Puede
ser efectivo, si los lderes monitorean lo que se est logrando y, lo comunican al equipo
regularmente.
Liderazgo orientado a las personas o liderazgo orientado a las relaciones: con el
liderazgo orientado a las personas, los lderes estn completamente orientados en
organizar, hacer de soporte y desarrollar sus equipos. Es un estilo participativo, y tiende a
empoderar al equipo y a fomentar la colaboracin creativa.
Liderazgo natural: este trmino describe al lder que no est reconocido formalmente
como tal. Cuando alguien en cualquier nivel de una organizacin lidera simplemente por
satisfacer las necesidades de un equipo, se describe como lder natural. Algunos lo llaman
liderazgo servil.
Liderazgo orientado a la tarea: los lderes altamente orientados a la tarea, se focalizan
solo en que el trabajo se haya cumplido y pueden ser un poco autocrticos. Estos lderes
son muy buenos para definir el trabajo y los roles necesario, ordenar estructuras,
planificar, organizar y controlar. Pero no tienden a pensar mucho en el bienestar de sus
equipos, as que tienen problemas para motivar y retener a sus colaboradores.
Liderazgo transaccional: este estilo de liderazgo nace con la idea de que los miembros
de equipo acuerdan obedecer completamente a su lder cuando aceptan el trabajo. La
transaccin es el pago a cambio del esfuerzo y la aceptacin hacia las tareas que les da su
lder.
Liderazgo transformacional: los lderes transformacionales son considerados los
verdaderos lderes por la mayora de los tericos del liderazgo. Inspiran a sus equipos en
forma permanente, y le transmiten su entusiasmo al equipo. A su vez estos lderes
necesitan sentirse apoyados solo por ciertos empleados.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Las causas del problema de la empresa que afectan el cumplimiento en el rea de
comercializacin, es la falta del conocimiento en las herramientas en el rea comercial,
dando como resultado un nulo plan sobre la comercializacin estratgica de la empresa.
Para poder conocer cul es la estrategia a seguir y lograr conocer y resolver la
problemtica de la empresa, se realiz un anlisis de estudio tipo FODA en el rea
comercial, para s saber cules son las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas
que se ven en la empresa dado que la causa raz de la situacin por la que atraviesan
actualmente est enfocada sobre esta rea.
Tambin tenemos que hacer un anlisis del mercado, como son los factores externos que
afectan a la empresa, como son los competidores, los cambios climatolgicos donde
enfocamos a los meses de estiaje y lo meses de lluvias.
Rancho Lucifer fue creado en Villahermosa, Tabasco en 1986, por el M.V.Z. Juan Carlos
De La Cruz Prez, con el objetivo de difundir la ovinocultura al nivel estatal, as como la
cra de ovinos con una mejor gentica para mejorar la produccin estatal ovina, ayudando
a los nuevos productores a la obtencin de sementales con alto nivel gentico y,
coadyuvar a su produccin y desarrollo de las nuevas empresas ovinocultoras.

Misin: Criar animales con el mejor nivel de gentica para la reproduccin y venta,
para poder incrementar de manera sustancial la rentabilidad de la empresa y, as lograr
ser del agrado de los clientes y del personal laboral de la empresa, mediante la
implementacin de tecnologa de vanguardia en el proceso de la produccin animal
Visin: Ser una empresa lder en el mercado con la mejor rentabilidad posible y, ser
reconocida por sus clientes al nivel estatal para luego expandirse al nivel nacional.
Filosofa: Crear animales con el mejor nivel gentico para la mejor rentabilidad de la
empresa y sus clientes en sus empresas.
Valores: Compromiso, Pasin "Amor al trabajo", Lealtad, Honestidad y Justicia.

INTRODUCCIN
El crecimiento de toda empresa, independientemente del giro a la que esta est enfocada,
depende de su capacidad econmica y de las estrategias que se deben seguir para la
correcta toma de decisiones financieras. En este caso la explotacin ganadera Lucifer,
est teniendo un problema en el desempeo de sus objetivos, en la comercializacin que
conlleva a que la empresa ganadera cumpla con su crecimiento, y su funcionamiento sea

de manera ineficiente, es por ello que analizaremos su situacin actual para buscar cuales
son las razones por la cual los objetivos no se estn cumpliendo.
Robbins (2009) menciona, que al reconocer como se encuentra la empresa posicionada
internamente, podemos lograr hacer frente al ambiente externo de esta, esto se logra
haciendo un anlisis tipo FODA, que nos brindara las mejores estrategias para el buen
funcionamiento de la empresa.
La estrategia la podemos definir, como la parte primordial de una empresa para poder
alcanzar los objetivos de las empresas. Si se tiene una estrategia bien arraigada nos
ayudara a tomar las mejores decisiones en todos los aspectos de la empresa llegando
cumplir todos sus objetivos metas.

La problemtica o el problema del proyecto

Podemos decir que algunas de las amenazas con las cuales rancho Lucifer se encuentra
son las siguientes:

El aumento constante de competidores

Los cambios climatolgicos que afectas la produccin de animales y el forraje para el
consumo de ellos.
La falta de un organismo regulador de los precios de los animales para pie de cra y
animales para basto (engorda)

El problema ms grande que ha afectado a rancho Lucifer, en base a su crecimiento es el

cambio climatolgico, ya que afecta de manera directa a los animales en su instinto
natural y al crecimiento de la pastura, fuente principal de alimentacin de ellos, as como
la falta de direccin en las ventas y planeacin y, una anticipacin a las amenazas, plan
estratgico para ellas como lo menciona Robbins (2009) Los grandes gerentes necesitan
aprender a planear y despus ponerlo en prctica.
El problema a solucionar es cual o cuales debera ser las estrategias de rancho Lucifer que
le permita atacar las reas de oportunidad que encontremos en el anlisis FODA aunando
esto establecer nuevas estrategias de produccin animal.

Bibliografa

Robbins, S. P. (2009). Administracin (10 ed.). Mxico: Pearson Educacin

Garrido, S. (2003). Direccin estratgica (2a ed.). Madrid: McGraw-Hill.