Grl Valeria

AA151

SCHI DE PLAN STRATEGIC

Lansarea MKGeeK Marketing inteligent
1. Misiunea
Social media, SEO, Web Design, PR, toate aceste elemente coezive menite s genereze
rezultate, sunt serviciile de consultan solide, strategice i sustenabile ale unui ntreg
departament de marketing, oferirea crora, n fapt, ntruchipeaz misiunea

MKGeeK-

Marketing Inteligent : Ajutm brand-urile s experimenteze schimbarea.

MKGeeK este o afacere nou-venit pe pia care caut mijloace pentru a- i asigura un
parcurs de succes pe plan autohton. Din aceasta reies urmtoarele scopuri strategice.

2. Scopuri strategice
1. Depirea pragului de rentabilitate cu 30 % pn la finalul anului 2016.
2. Atingerea unei cote de pia de 25 % pn n anul 2018.
Sarcini pentru scopul nr. 1
1. Crearea site-ului oficial al companiei de ctre web-designer i web-developper pn la
sfritul lunii octombrie 2015.
2. Angajarea unui specialist SEO pn la data de 05.10.2015, de ctre director, pentru
implementarea unui mecanism de targeting online a potenialului de clieni.
3. Deschiderea i ntreinerea unui blog sptmnal de ctre copywriter, pn la data de
05.10.2015.
Sarcini pentru scopul nr. 2
1. ncheierea parteneriatelor cu alte 4 companii prestatoare de servicii outsource, pn la
sfritul anului de gestiune, de ctre specialistul PR.
2. Implementarea unui program de susinere a start-up-urilor pn la sfritul anului 2016, de
ctre directorul companiei.

3. Strategii

3.1.

Strategii corporative:

Strategia investiional se va aplica n cadrul companiei MKGeeK prin editarea unei

cri/ manual propriu cu referire la marketing-ul modern, sau organizarea training-urilor
pltite pentru viitorii specialiti n acest domeniu, n baza principiului de integrare pe
vertical, iar reieind din principiul de integrare pe orizontal, aceast strategie este valabil
n cazul deschiderii propriei tipografii pentru imprimarea materialelor de promovare, sau a
unui studio de creare a spot-urilor publicitare.
Strategia de asociere este posibil n cazul ncheieirii unor parteneriate cu alte companii
care fac outsource. De exemplu companii de consultan legal, companii de contabilitate,
companii de audit financiar, cu scopul susinerii reciproce n privina clienilor. O alt idee ar
fi asocierea chiar cu alte companii de marketing mai mari. Aceasta poate avea loc atunci cnd
la ei se adreseaz un client care dorete un pachet mai mic, i un altul un pachet mai mare,
ca s nu-l piard nici pe cel cu buget mai modest, transmite responsabilit ile contractului
ctre MKGeeK, pstrndu-i 5 % din totalul de venit din contractul n cauz.

3.2. Strategii la nivelul de afaceri:

n funcie de reacie la aciunile clienilor
Strategia ofensiv nu este aplicabil n cazul companiei MKGeeK, deoarece, dup cum
am menionat anterior, se afl la nceput de cale, respectiv nu posed triplu de resurse fa de
concureni i nici un anumit avantaj concurenial nu are.
Strategia defensiv este aplicabil n cazul ntreprinderii, mai ales c aceasta nc nu este
bine poziionat pe pia. n acest sens, este binevenit restrngerea ariei de servicii prestate
i concentrarea doar pe cteva dintre ele, cele mai solicitate, cum ar fi optimizarea SEO sau
Social Media, ceea ce ar reduce att cheltuielile cu personalul, ct i ar conduce la o
specializare mai accentuat.
Strategia de retragere este posibil n cazul companiei date. Dat fiind faptul c progresul
tehnologic pe zi ce trece aduce noi i noi posibliti utilizatorilor de rnd de a- i administra
activitatea de marketing online i offline, este inevitabil o ulterioar retragere din aceast
ramur, fie cu sens negativ, fie cu sens pozitiv. Negativ, atunci cnd nu mai exist osibilit i
de a scoate profit din ramur i compania abandoneaz activitatea, iar pozitiv atunci acel
progres tiinific care a dus la secarea ramurei, este cauzat chiar de compania analizat,
aceasta e o retragere favorabil.

n funcie de comportament pe pia

Strategia de focalizare este aplicabil prin oferirea serviciilor de marketing exclusiv

pentru start-up-uri, pentru c firmele mari de marketing lupt pentru obinerea contractelor
cu companii mai mari neglijnd afacerile nceptoare. Un alt criteriu de segmentare ar fi
genul de activitate al afacerii, este raional specializarea i acumularea experienei activitii
de marketing ntr-un anumit domeniu, logic fiind selectarea fie a celui mai rspndit gen,
fie a celui mai profitabil.
Strategia de diversificare este posibil prin crearea unei aplicaii MKGeek care permite
generarea scenariilor de creare a logotipurilor, permind utilizatorilor s-i genereze propria
emblem, dup propriul plac.
Strategia de lider n costuri mici nu este aplicabil din considerentul c MkGeeK este
afacere nceptoare, respectiv exist alte companii cu dimensiuni i experien mai mare.

3.3.

Strategii funcionale

Strategia tehnic este aplicabil n cazul companiei MKGeeK prin posibilitatea utilizrii
autosend, care reprezint un instrument de marketing online ce const n trimiterea emailurilor personalizate n dependen de zona website-ului studiat de ctre client, ceea ce
optimizeaz targetarea asigurnd eficien n transmtirea mesajului ctre client. O alt
posibilitate ar fi folosirea imaginilor 3D pe site-urile clien ilor, ceea ce le-ar oferi
consumatorilor lor fie un tur virtual n compania lor, fie o cercetare tridimensional a unui
produs care i intereseaz.
Strategia resurse umane se refer n primul rnd la content manager-ul, pentru c el de
fapt este generatorul de idei, el decide ce i unde trebuie plasat n aa fel nct s atrag
atenia consumatorului, de aceea, n primul rnd, lui i se vor asigura toate condi iile necesare
procesului creativ, ct i perspectiva promovrii n funcia de director executiv, n cazul n
care aciunile sale aduc un profit cu o rat anual de cretere de 20 % , n decurs de 5 ani.
n acelai timp, ntreg personalul va participa la training-uri periodice unde vor asimila
cele mai recente instrumente de marketing.
Strategia financiar este aplicabil n cazul ntreprinderii studiate. Aceasta va fi
remarcat cu referire ncperea pentru office, care va fi luat n arend, pn n momentul n
care compania atinge un profit care i permite s-o procure. De asemenea, aceasta este
prezent i la cumprarea tehnicii de calcul cu procesoare de capacitate nalt, ce permite
efectuarea activitii de baz a ntreprinderii. Pentru acestea va fi luat un credit, ns nu

pentru valoarea total, ci doar 70 %, restul 30 % vor fi achitate din profitul ulterior, iar
diferena de dobnd va fi considerat profit.
Strategia comercial. Aciunile de marketing vor fi efectuate pe toate platformele i cu
ajutorul tuturor instrumentelor de marketing posibile, cu un accent special pentru platformele
online. Indicat este ns de a fi efectuat o cercetare cercetare de pia la etapa ini ial,
pentru a identifica care sunt obiceiurile, locurile frecventate i preferinele oamenilor de
afacere.
Strategia inovaional nu este aplicabil n cazul MKGeeK, deoarece nu exist un
portofoliu de inovaii, iar domeniul n cauz se schimbpe zi ce trece, respectiv este foarte
imprevizibil.

4. Riscurile posibile
Pentru MKGeeK un potenial risc este riscul comercial, mai concret riscul de neachitare a
contractului. Pentru reducerea acestuia pot fi implementate aa practici ca utilizarea
modalitilor de achitare n avans total sau parial, transmiterea drepturilor de proprietate
intelectual doar dup achitarea total, utilizarea serviciilor bancare pe sistemul acreditiv de achitare.
Un alt risc este riscul de scurgere a informa iilor confiden iale. n vederea acestui fapt personalul
care are acces la aceast informa ie trebuie selectat riguros, pstrarea informa iei pe diverse suporturi
pentru a evita dispariia sau spionajul ei.
De asemenea, firma se poate confrunta cu riscuri de ccercetri tiin ifice i proiectare, deoarece,
adeseori scopul acestora nu este atins, iar compania nregistreaz pierderi.
Mereu prezent este riscul de nsprire a concuren ei care se manifest mai ales prin concuren a
neloial. Acesta poate fi evitat prin diversificarea spectrului de servicii, mrirea vitezei de acordare a
serviciilor i introducerea inovaiilor.