Universidad de Tarapac

Arica - Chile

Escuela Universitaria de
Negocios
Ingeniera Comercial

La Guerra de la Colas
Coca v/s Pepsi en los aos
90
Integrantes:
Yoceling
Alfaro.
Juan Mamani.

Tendencias Consumo
Lquidos EUA

Segmentos en la Industria de
Refrescos

Segmentos en la Industria de
Refrescos

Distribucin de Refrescos

Distribucin de Refrescos

Participacin de Mercado

Participacin de Mercado

Gasto en Publicidad

Estrategias Publicidad:
Ambas

empresas invirtieron miles de

millones de dlares en sus embotelladoras
ms importantes, para obligarlas a mejorar
su publicidad, el uso de sus marcas, la
comercializacin y las normas de calidad
en todo su sistema de distribucin.

Debido

a nuevas invesiones Coca y Pepsi

Cola plantearon exigencias cada vez
mayores en relacin con el desempeo de
las embotelladoras e impusieron
condiciones contractuales cambiantes con
respecto al desarrollo de nuevos sabores,
adopcin de medidas de REDUCCIN DE
COSTOS Y PUBLICIDAD.

Diferencias en la estructura
de costos

Estrategias Pepsi:
Estrategia

de Confrontacin

directa.
Estrategia de
Extranjero..
Estrategia de
Relacional.
Estrategia de
Estrategia de

Franquicia en el
Diversificacin
cobertura
Nicho

Estrategias Coca Cola:

Estrategia

de Embotelladores Ancla.
Estrategia de Diferenciacin. (*)
Estrategia Desarrollo de nuevos
productos.
Estrategias de Insumos.
Estrategia Eliminacin.
Estrategia de Publicidad.
Estrategia de Expansin
Internacional.
Estrategia Desarrollo de mercados.