MICROENTORNO:

(P1): LA AMENAZA DE COMPETIDORES POTENCIALES

Fue muy conveniente exportar nuestra bebida Kola Real al mercado
Mexicano y a continuacin les daremos a conocer lo siguiente

Gaseosas (oportunidad)

La empresa AJEGROUP, KOLA REAL , en el mercado Mexicano vende

alrededor de 350 millones de dlares anualmente, y tiene una
participacin en el mercado del 43% con su producto de, Big Cola (la
bebida comercializada por Los Aaos en Mxico) , y teniendo como
competidores potenciales a los siguientes gaseosas en la ciudad de
Mxico :

Coca cola
Pepsi
Sprite
Fanta
Coke diet
Canada dry
etc

Cerveza: (Amenaza)

Los principales cervezas en la ciudad de Mxico son las siguientes:

Corno extra
Tropical
Quilmes
Heineken
Minerva
Cusquea

Aguas minerales amenaza

Los principales competidores potenciales de kola Real, en la ciudad de

Mxico, son las siguientes bebidas de aguas minerales

San luis
Dasani
San Felipe
Vivaris

 Pellegrino
Evian

Bebidas energizantes y Jugos (amenaza)

Las bebidas energizantes como jugos en la cuidad de Mexico son las

siguientes:

Red bul
Monster
Burn
Gatorade
Power rade
Jumex
Snapple
Del valle
Aguafiel grutal
Maxi grut

(P2):
RIVALIDAD
(OPORTUNIDAD)

DE

LOS

COMPETIDORES

ACTUALES

En el mercado mexicano es el ms importante de ajegrop, all vende

alrededor de 350 millones de dlares anualmente, y tienen el 6% del
mercado. Cabe resaltar que este es el segundo mercado de refrescos a
nivel mundial y el mercado internacional ms importante de coca cola
ante los ingresos de los aaos con un producto 30% ms barato.
La rivalidad entre las marcas si existen pero es asimtrica favoreciendo
a la empresa kola real, por lo que se considera una oportunidad como
se muestra a continuacin:

Producto: no existe rivalidad con las empresas coca cola y Pepsi

ya el grupo econmico kola real tiene diferentes productos para
ofrecer al mercado mexicano como diferentes sabores diferentes
tamaos.

Precio: no existe rivalidad de precios ya que cola real ofrece los

precios ms bajos en el mercado mexicano frente a sus
competidores como coca cola.

Publicidad: existe rivalidad ya que coca cola es la que invierte

ms en publicidad en diferentes medios) tv, radios, Facebook, etc.)
Tambin en afiches y pancartas
Promocin: existe una rivalidad ya que la empresa kola real y
coca cola utilizan diferentes promociones para promocionar sus
productos

(P3): EL PODER DE NEGOCIACION DE LOS CONSUMIDORES :

(P4): PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES O

VENDEDORES (Oportunidad)
El poder de negociacin se refiere a una amenaza impuesta sobre la
industria por parte de los proveedores, en nuestro caso las empresas
que brindan los insumos, saborizantes, envasado y de dems no
representan una amenaza ya que son muy pocas las empresas que
logran cumplir con los estndares que exige este sector del mercado y
por otro lado la Kola Real puede cambiar fcilmente a los proveedores.
En este caso el poder de negociacin de los proveedores no representa
una amenaza por lo tanto viene a ser una oportunidad.

(P5): AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS (Amenaza)

Existen muchos tipo de sustitutos de los productos que Kola Real tiene
en el mercado, entre ellos tenemos el agua embotellada, jugos de fruta,
bebidas rehidratantes, entonces estos productos representan una
amenaza debido a que los consumidores aaden el factor econmico y
la salud al momento de comprar o elegir los productos que van a
consumir.
La agresividad de productos sustitutos en el mercado puede significar
una menor rentabilidad debido a que competir con precios bajos implica
reducir los productos de acuerdo a la competencia y en esta situacin
Kola real se encuentra en una posicin favorable debido a que maneja
precios econmicos. En ese sentido la amenaza de productos sustitutos
es considerable por lo que representa una amenaza importante.

ANALISIS INTERNO:
1. LOS ACTIVOS:

LOCAL Fortaleza

En las afueras de la ciudad de Puebla (Mxico), en la zona industrial

(Corredor Industrial Quetzalcatl), se encuentra la llamada megaplanta
de Ajemex.
La planta tiene cuatro lneas de embotellado totalmente automatizadas
y una quinta se encuentra en prueba. Casi no existe un personal al
interior de la misma, por la presencia de gigantescos robots que realizan
casi todo el trabajo. Kola Real fue introducido en Mxico a principios del
2004.

MAQUINARIA Y EQUIPO Fortaleza

Cuenta con una moderna mquina que mezcla los ingredientes de la

bebida, embotella y etiqueta a travs de operaciones digitales.

AUTOMOVILES Fortaleza

La empresa Ajemex.
nuestros productos

MATERIA PRIMA Fortaleza

Para la elaboracin
siguientes materiales:

Cuenta con vehculos para la distribucin de

de

una

bebida

gaseosa

se

utilizan

los

Sulfato de aluminio: Durante la etapa de tratamiento del agua se

aade un aglomerante el cual se utiliza para la coagulacin de los
lodos e impurezas que estn presentes en el agua al ser extrada
del sub suelo.

Cloro: Durante la etapa del tratamiento del agua se utiliza el cloro

para eliminar la carga bacteriana que pueda contener al agua, lo
cual la vuelva apta para el consumo humano.

Cal: Ayuda al tratamiento de agua para la flocolacion

desinfeccin de esta ayudando a formar los sedimentos.

Azcar: Una vez tratada el agua se le agrega la azcar como parte

de los insumos que entran en la mezcla para la preparacin de la
esencia.

Preservante: Se utiliza un preservante para que no ocurra ninguna

descomposicin del lquido, logrndose un mayor tiempo de
duracin del producto.

Acidulante: Es una esencia que le da ese sabor acidito y agradable

a las gaseosas, por lo general es cido ctrico diluido.

Saborizante: Segn el tipo de gaseosa a preparar se utiliza una

esencia especial la cual se diluye con los dems ingredientes en la
mezcladora para su correcta homogeneizacin y lograr un mejor
rendimiento.

Colorante: Los colorantes son insumos qumicos los cuales en las

proporciones adecuadas le dan la tonalidad que necesita la bebida
gaseosa.

CO2: La gaseosa para poder ser embazada se le inyecta

este gas para su correcta conservacin, adems debe de
embazarse a 5C por lo que este gas ayuda a este fin.

Envases
Etiquetas

2.

EL PERSONAL:
CANTIDAD (fortaleza)

Ajemex por ser un grupo econmico cuenta con 6 plantas industriales

en el pas mexicano entre directores y sub directores de rea tambin
empleados encargados el proceso de produccin de los productos

Destaca tambin el hecho de que habiendo comenzado sus operaciones

con apenas 15 trabajadores (en Ayacucho, hacia 1988, como ya se
mencion), hoy la empresa cuente con 4,500 trabajadores directos y
ms de 7,200 entre directos e indirectos.

TIEMPO

La empresa kola real cuenta con una atencin de las diferentes reas
que se laboran:
Lunes viernes 8:00am a 6.00 pm (incluido refrigerio de 2 a 4 pm)
Sbados: 8.00 am a2.00pm (Sin considerar las horas de refrigerio
que es de dos horas)

CUALIDAD QUE SE REQUIERA (FORTALEZA)

Contamos con el personal calificado e idneo para brindar atencin de

alta calidad, con un gran desempeo en diferentes reas.

Gente de promocin
Sub gerencia de promocin
Coordinador de actividades
Supervisor de promociones
Supervisor de promociones
Promotoras
Ayudantes de promocin

Empleados

3. FINANCIAMIENTO

4. COMEERCIAL

Fuerza de Ventas Disponible: (Fortaleza)

De acuerdo a la informacin recibida de Corporacin, proyectan crecer

un 6% en ventas para el 2016 y los siguientes aos en 4%, considerando
la tasa de crecimiento de la poblacin que en los ltimos 5 aos alcanza
una tasa anual de 1.21% y el bajo consumo per cpita de bebidas
carbonatadas en Mexico es de 134 litros anuales. El crecimiento de
ventas proyectado, cuenta con el respaldo de la inversin en
construccin de mega plantas y automatizacin de las mismas.
La fuerza de ventas disponibles est ligado a los canales de
comercializacin que tienen que son mircroempresarios, sumados a los
promotores de ventas, y 15 mil vendedores directos de la empresa.

Canales de distribucin a emplear: (Fortaleza)

Se seguir usando el canal de comercializacin basado en un
conjunto de pequeas empresas, es decir distribucin horizontal.
El sistema de distribucin a travs de microempresarios le ha
permitido una distribucin horizontal de sus productos. Cabe
indicar que cada microempresario tiene asignada una determinada
zona geogrfica, garantizndole la distribucin exclusiva de los
refrescos (gaseosas) Kola Real en dicha rea geogrfica.
Existen los siguientes tipos de comercializacin:

Canal Directo o Canal

PRODUCTO
R

CONSUMIDO
R

Aqu no tiene ningn nivel de intermediarios, los fabricantes venden

sus productos directamente a los consumidores.
Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por telfono,
compras por correo y de catlogo, al igual que las formas de ventas
electrnicas al detalle, son canales de distribucin que ellos emplean.

Canal Detallista : (del Productor o Fabricante a los

Detallistas y de stos a los Consumidores):

PRODUCTO
R

MINOSRIST
AO
DETALLISTA

CONSUMID
OR

Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o

minoristas tiendas especializadas, almacenes, supermercados,
tiendas, bodegas.

Canal Mayorista :
PRODUCTO
R

MAYORISTA

MINORISTA

CONSUMID
ORES

Los mayoristas que son mayormente microempresarios,

entregan el producto a los minoristas y los minoristas
finalmente hacen entrega del producto a los consumidores
finales.

Promociones en que se incurrirn: (Fortaleza)

Kola Real no ha venido desarrollando una campaa de publicidad fuerte

como lo hacen otras marcas ms grandes, si no que ellos han venido
usando las alianzas con muchos pequeos empresarios.

En las bodeguitas y en las tiendas , realiza promociones, las cuales con:

2x1: Estas promociones lo hace en las presentaciones
de 600 ml, en todos sus sabores, en algunas fechas
importantes en Mexico.
Tambin semestralmente hace promociones de
intercambio de chapas, por juntar 5 chapitas de las
presentaciones de 4 L, el consumidor lo canjea con
una botella nueva de la misma presentacin.
Otra de las promociones que realiza esta empresa, es
el intercambio de chapitas por polos con el logo de
Big-Kola. La promocin consiste en juntar 15 chapitas
o 10 tapitas marcadas con la promocin, y canjearlo
por un polo.

Otra estrategia de Kola Real es el auspicio de conciertos

y equipos
deportivos como el FC Barcelona, que se ha caracterizado por
ser discreta en cuanto a promocin, pero que le dar y le est dando un
gran impulso, no solo en Mxico sino en los otros pases donde est
presente.

Tambin se recurrir a lo siguiente: Menos inversin en

publicidad y ms valor en producto. Su publicidad no es tan
cara ni masiva como otros productos de su competecia, con lo
que hace q bajen menos sus costos del producto.

Diferenciacin del producto: (Fortaleza)

Kola Real se diferencia en sus productos en :

Mercado : Industrias Aaos continuar su posicionamiento en

los sectores de bajos recursos, sector en donde cuenta con un
fuerte posicionamiento.

Poltica de Precios: La poltica de precios que utilizar Kola Real

(Big Kola) continuar siendo vendido al precio justo y de buena
calidad y no como la ms barata, lo que hace alusin a que las
dems bebidas colas son caras y no puso en duda la calidad del
producto, y es lo que el consumidor estaba buscando, una bebida
econmica y de buena calidad.

Presentacin del Producto: Kola Real ofrece mayor cantidad de

gaseosa frente a sus competidores potenciales, a menos precio
ofreciendo calidad en sus productos. Po otro lado ofrece diversidad
de sabores, la negra, de fresa, de limn, la blanca y existen
presentaciones en mayores cantidades. El grupo AJEMEX, tiene
tiene la siguiente cartera de productos:

BEBIDAS GASIFICADAS:

Big Kola : En Per este producto se encuentra como Kola Real. Es

el producto lder de la empresa. Su prestacin es muy similar a
Coca cola, ya que es una bebida gaseosa sabor caramelo y la
presentacin contiene mezcla la misma variedad de colores. Su
diferenciacin radica, en el precio, tamao y presentacin. Existen
presentaciones de 300 ml, 600 ml, 2 L y 4 L.
Existen diferentes sabores, las cuales son:
Big Fresa
Big Lima Limon
Big Naranja

 Big Negra

BEBIDAS REHIDRATANTES :

Sporade: Este producto al igual que otros que posee la empresa

no tiene presencia en todos los pases en los que opera. El
producto tiene otro tipo de mercado objetivo, es decir, se enfoca a
sectores con un poder adquisitivo mayor y a aquellas personas
que practican un deporte esencialmente. Su diseo, presentacin
y mercado meta es similar a la del producto Gatorade. Es
importante mencionar que su estrategia se basa en el precio.

FRUGOS:

Pulp: Este producto al igual que otros que posee la

empresa no tiene presencia en todos los pases en los
que opera. Es un producto que tiene la estrategia de
precio como punto fuerte. Es un jugo de pulpa de frutas,
que bien puede compararse con Boing o jugo del valle,. Por tanto,
su mercado objetivo es el mismo.

AGUA DE MESA:

Aqua Vital: Al hablar de un agua Premium

con
la
mejor
calidad,
pensamos
inmediatamente en un producto poco
accesible por su alto costo. Aqua Vital est
disponible en sus distintas presentaciones:
600ml,1 litro y 1.5 litros.

BEBIDAS LIGTH:

Cool Tea:
Es un t helado que es
distribuido nacionalmente, por medio de
canales modernos y tradicionales, sus
presentaciones son lata de 680 ml y Pet de
500ml.