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Campus Huatulco
Tabla de contenido
1. Ubicacin geogrfica ................................................................................................................... 3
1.2. Afluencia turstica actual ...................................................................................................... 7
1.3 Ingresos anuales por turismo a nivel estado datos actuales del 2014 .......................... 8
1.4 Afluencia proyectada de visitantes...................................................................................... 8
1.5. Afluencia por visitantes ..................................................................................................... 14
2. Principales competidores......................................................................................................... 15
2.1 Turismo a nivel local ............................................................................................................ 15
2.2 Turismo a nivel nacional ..................................................................................................... 17
2.3. Competencia a nivel internacional ................................................................................... 18
2.4. Comparativo vs Competencia........................................................................................... 19
3. Tendencias de turismo Internacional ...................................................................................... 20
3.1. Segmentos o nichos de mercado.................................................................................... 20
3.2 Temporalidad y Permanencia del segmento en el mercado......................................... 21
4. Indicadores de competitividad.................................................................................................. 22
4.1,2 y 3. Indicadores a nivel local, nacional e internacional............................................... 23
5. FODA. Eleccin del segmento de mercado ........................................................................... 25
5.1 Perfil del visitante ................................................................................................................. 27
5.2 Gasto estimado por pax ...................................................................................................... 28
5.3 Nivel de preferencia con otros segmentos .......................................................................... 29
6. Objetivos y estrategias, distribucin y programacin ........................................................... 30
6.1 Canales de distribucin........................................................................................................... 30
6.2 Periodos del ao....................................................................................................................... 32
6.3 Secuencia temporal y logstica .......................................................................................... 33
7. Descripcin detallada del producto ......................................................................................... 34
7.1 Elementos del producto o servicio .................................................................................... 34
7.2 Cadena de valor ................................................................................................................... 36
7.3 Infraestructura disponible ................................................................................................... 36
7.4 Temporada propuesta ......................................................................................................... 36
7.5 Proyeccin futura de los servicios ..................................................................................... 37
8. Estructura de Costos ................................................................................................................. 38
1. Ubicacin geogrfica
El destino Bahas de Huatulco se inscribe en el concepto de Centros
Integralmente Planeados que ha impulsado y desarrollado el Fondo Nacional de
Fomento del Turismo (Fonatur) en diversos lugares del territorio mexicano, con el
objetivo de, por una parte, contribuir a la puesta en valor y aprovechamiento de los
atractivos tursticos nacionales y, por otra, de crear locomotoras para detonar el
Jerarqua
Valor turstico
4.6
4.5
4.3
4.2
4.1
4.1
4.0
4.0
4.0
7.6
7.4
7.4
6.9
6.8
6.8
6.6
6.6
6.6
Existe una gama de playas en el destino, sin embargo, son nueve las bahas que
tiene Huatulco para el disfrute de personas de la tercera edad y una excelente
forma de conocer siete de ellas es a bordo de un catamarn. El recorrido dura una
buena parte del da, aproximadamente de las 10:00 am hasta las 17:00 pm, as
que se mantendrn ocupados durante todo el da paseando de una baha a otra.
Ahora bien si desea ir con la pareja o se prefiere visitarlas en un grupo ms
selecto, tambin se ofrece la opcin de solicitar un yate ms moderno. Durante el
trayecto observan los atractivos naturales ms llamativos del destino: el Bufadero,
la formacin rocosa de La Cara de Piedra, Roca Blanca y el corazn de
Cacaluta.
Por otra parte, otra de las razones por la cual compite nuestro destino en
este segmento se debe a que cuenta con escenarios naturales, calidad de las
reas naturales, calidad de los arrecifes, gente amigable, experiencias culturales
entre otros factores, que en general pueden contribuir a incrementar el nivel de
satisfaccin del visitante de la tercera edad.
Por ende, se muestra la siguiente tabla, destacando los atractivos con
mayor relevancia para este tipo de segmento en el destino.
Atractivos Tursticos
Mariposario ms grande de Mxico ofrece un
acercamiento diferente con la naturaleza. En
este lugar las personas de la tercera edad
Mariposario ye lo be
la granja de mariposas ms
Fincas Cafetaleras
Actividades complementarias
Pesca
Gimnasio
Ejercicios acuticos
Esquiar
Campamento
Caminata
Cabalgar
Cocinar
Visitar Spa
Pasear en bote
Cultivo de plantas
Leer
Internet
Jugar cartas
Ver deportes
Ir de compras
Pintar
Golf
Fotografa
2013
2014
2015
219,413
234,413
286,183
Variacin Porcentual
20142013-2014
2015
30%
22.1%
por va area al
destino en los 3 ltimos aos en los cuales se percibe un aumento significativo con
variaciones de 30% y el 22.1%.
Tabla nm. 3
Promedio
2/
Estado
5 Estrellas
4 Estrellas
5 Estrellas
6 Estrellas
7 Estrellas
Cuartos
Disponibles
Ocupados
%
Ocupacin
5,988,779
998,080
1,588,856
1,358,210
1,289,829
753,805
2,442,958
513,194
758,260
463,401
445,409
262,694
40.79
51.42
47.72
34.12
34.53
34.85
16,408
2,734
4,353
3,721
3,534
2,065
1.3 Ingresos anuales por turismo a nivel estado datos actuales del
2014
Datos recientes demuestran que los turistas que visitaron la Ciudad de Oaxaca
durante 2014 generaron una derrama econmica de 3,225 MDP que significa el
28.3% del total de recursos obtenidos por la actividad turstica en el estado, esta
cifra solo es superada por Huatulco quien aporta el 47% al total, esto se debe a
que la estada y el gasto promedio del turista es mayor en Bahas de Huatulco que
en Oaxaca de Jurez.
As lo demuestra la siguiente grfica, donde podemos observar la
distribucin de ingresos entre los diferentes puntos y competidores tursticos del
estado.
Indicadores
2010
2011
2012
2013
2014
Cuartos promedio
2,123
2,247
3,362
3,568
3,927
Cuartos disponibles/ao
774.227
762.479
768.598
775.582
779.534
Cuartos ocupados/ao
% de ocupacin anual
Llegada de turistas
Nacionales
Extranjeros
Pernoctaciones
Nacionales
Extranjeros
Estada Promedio
Nacionales
Extranjeros
Derrama Econmica
(millones de pesos)
475.324
48.58%
426.732
46.83%
435.954
47.12%
473.938
45.63%
475.849
46.79%
264,790
45,857
275,695
44,765
289,826
45,534
260,916
44,568
272,916
45,682
759.63
635.65
745.62
644.23
748.93
621.14
785.82
734.18
789.27
721.23
5.60
4.89
5.73
4.67
5.80
5.23
5.75
5.79
5.68
5.82
3,415
2,980
3,102
3,172
3,225
Demanda
Bahas de Huatulco recibe el 9.9% del total de visitantes del estado de Oaxaca y
su participacin se incrementa ligeramente (8,3%) entre los visitantes extranjeros.
Zonas o
Destinos
Nacionales
Extranjeros
Total
Ciudad de
Oaxaca
934,566
33
260,263
66
1,194,829
32.7
Bahas de
Huatulco
332,455
8.2
32,532
8.3
364,987
9.9
Puerto Escondido
321,930
33,292
8.4
355,222
9.7
Istmo de
Tehuantepec
213,394
7.4
27,526
7.3
240,920
7.6
Juquila
819,203
27.2
132
819,335
22.3
Tuxtepec
240,345
5.9
634
0.2
240,979
7.3
406,352
11.3
39,341
9.8
445,693
10.5
Total
3,268,245
100
3,937,720
100
3,661,956
100
Demanda Extranjera
Ms del 60% de los visitantes extranjeros de Bahas de Huatulco proceden de
Estados Unidos (46%) y Canad (15%). Mientras que Europa aporta el 32,8% de
los visitantes extranjeros, con Francia como principal pas emisor.
DEMANDA EXTRANJERA
USA
46%
Europa
31%
Centros Emisores de EU
California
%
35.6
Texas
8.2
Nueva York
4.3
Nueva Jersey
2.5
Resto
49.4
Total
100
Francia
32.2
Gran Bretaa
26.3
Italia
23.6
Espaa
18
Total
Fuente: Indicadores Estadsticos Bsicos, Secretaria de Turismo.
100%
Demanda Nacional
El Distrito Federal aporta casi el 60% de los visitantes nacionales que proceden de
fuera de Oaxaca.
La demanda interna restante, representa un 17% de los visitantes nacionales.
Damanda Nacional
D.F
17%
4%
5%
5%
9%
Puebla
Chiapas
60%
Nuevo Leon
Veracruz
Resto
PROCEDENCIA DE LA DEMANDA
Estados Vecinos
16%
Resto del mundo
1%
Europa
4%
USA Y Canada
7%
D.F
54%
Derrama Econmica
El sistema turstico de bahas de Huatulco gener, en el ao 2014, una derrama
econmica de ms de dos mil millones de pesos.
Los conceptos de alimentacin y alojamiento concentran cerca del 60% del total
del gasto realizado por los visitantes. La estructura del gasto es similar entre la
demanda nacional y la extranjera.
Periodo 2010-2014
Concepto
Nacional
Extranjero
Alojamiento
Alimentacin
Transporte
Entretenimiento
Compras
Total
564,839,836
549,879,265
98,749,872
392,372,826
335,692,725
1,941,534,524
29.1
28.2
5.2
20.2
17.3
100
110,384,374
105,758,937
22,475,657
75,937,375
48,585,244
363,141,587
30.4
29.1
6.2
19
15.3
100
Total
675,224,210
655,638,202
121,225,529
468,310,201
384,277,969
2,304,676,111
%
29.4
28.4
5.3
20.3
16.6
100
18%
Nacional
Extranjero
82%
17%
30%
Alojamiento
Alimentacion
Transporte
20%
Entretenimiento
5%
Compras
28%
Nacionales
Extranjeros
2,524,345
2,364,692
310,281
264,790
638,416
557,695
528,273
509,826
664,004
660,916
383,371
371,466
Fuente: Compendio Turstico de Mxico (2014).
Total
3,022,774
252,185
694,763
716,767
798,078
560,981
Llegada de Turistas
AFLUENCIA POR
VISITANTES
Nacionales
2,820,073
203,836
611,215
673,007
793,456
538,558
159,653
45,492
80,721
18,448
3,088
11,904
2013
Extranjeros
202,701
48,349
83,548
43,760
4,622
22,423
Total
3,083,266
244,907
740,316
717,765
819,548
560,730
Llegada de Turistas
AFLUENCIA POR
VISITANTES
Nacionales
2,951,922
234,474
708,779
687,189
784,636
536,844
2014
Extranjeros
131,344
10,433
31,537
30,576
34,912
23,887
Segn los datos arrojados se observa que la afluencia por los visitantes
nacionales en el periodo 2012-2014, se incrementaron en 1.6% en todo el estado,
mientras que la afluencia turstica por parte de los visitantes internacionales hubo
2. Principales competidores
En este apartado se mencionaran los diferentes niveles de competidores a los
cuales nos enfrentamos y competimos por atraer el segmento de adultos mayores
al destino, tomando en cuenta el nivel local, nacional e internacional.
Ocupacin
Total
Destino
Ciudad de Oaxaca
Bahas de Huatulco
Puerto Escondido
Istmo de
Tehuantepec
Juquila
Mixteca
Tuxtepec
Ventanilla Puerto
ngel
Resto del Estado
Nacionales
Afluencia
Extranjer
os
46
59
34
38
55
17
40
39
37
779,789
345,077
445,934
117,152
596,966
65,409
11,495
243,580
454,522
51,690
33,112
12,218
8,139
0
235
14
6,379
8224
41
3,159,92
4
120,011
Total Estado
Estad
a
(das)
Gast
o
Prom
edio
831,479
378,189
458,152
125,291
596,966
65,644
111,509
249,959
462,746
1.62
3.08
1.46
1.54
1.00
1.23
1.23
1.42
1.27
3,279,9
35
1.54
1,86
6
3,03
8
1,13
7
1,22
6
324
596
953
593
719
Total
Derrama
econmica
(MDP)
2,514
3,538
761
236
193
48
131
210
333
7,9
65
1,57
8
Fuente: Sistema de Informacin Turstica Estatal (SITE). STyDE Oaxaca (enero- julio 2015).
La tabla nos muestra que los principales competidores a nivel local son, la ciudad
de Oaxaca que representa una afluencia turista mayor a la de nuestro destino sin
embargo la estada y el gasto promedio en el Cip Bahas de Huatulco es mayor,
por otra parte y no menos importante tenemos el destino turstico Puerto
Escondido que suele ser nuestro segundo competidor ms alto, sin embargo no
representa una amenaza ya que el mercado al cual est dirigido es un segmento
de jvenes por el tipo de actividad que se realiza.
Capacidad de alojamiento:
Bahas de Huatulco concentra el 13,7% de la capacidad total de alojamiento del
estado de Oaxaca.
Sin embargo, su participacin sube al 17,8% si se considera slo el
alojamiento hotelero clasificado, y registra la cuota ms alta (42,1%) en el
alojamiento hotelero de gama alta.
Participacin de cada zona en la capacidad total de alojamiento, por tipologas.
Datos 2014.
Zonas
Gama alta
Gama Media
Gama Baja
Total
Ciudad de
Oaxaca
39.2
42.0
39.5
40.1
Bahas de
Huatulco
42.1
6.4
O.6
17.8
Puerto
Escondido
8.9
17.8
16.0
13.8
Istmo de
Tehuantepec
7.4
9.3
9.9
8.8
Juquila
0.0
6.7
12.4
6.2
Tuxtepec
1.6
7.7
8.2
5.6
Resto del
Estado
0.8
10.0
13.4
7.8
Total
100
100
100
100
destinos
2010
Vol. Visitantes
5,226,351
1,300,362
995,345
732,845
378,858
525,485
245,753
289,402
180,536
175,679
68,935
10,119,551
%
51
12,8
9.7
7.2
3.7
5.1
2,4
2.8
2.2
2.0
1.1
100
2014
Vol. Visitantes
5,123,485
1,162,861
699,844
781,294
590,199
557,920
447,122
258,394
250,041
249,862
70,384
10,191,406
%
51.1
12.3
8.6
7.5
5.4
5.2
3.5
2.5
2.6
2.5
1.3
100
2%3%
Huatulco
44%
Oaxaca
51%
D.F
Resto
20,310,957
47,873,247
68,184,204
29.8
70.2
100
Regin
Nm. Visitantes
Amrica
EU
NY
Florida
California
Amrica Latina
Costa Rica
Per
Cuba
Bahamas
Espaa
4,564,789
4,289.634
3,585,484
5,395,385
5,328,389
5,389,345
3,750,421
7,845,374
4,575,944
3,148,482
9.4
9.0
7.4
11.3
11.2
11.1
7.7
16.1
7.0
9.6
47,873,247
100
Caribe
Europa
Mallorca
Andaluca
Islas baleares
Total
30%
Nacional
Internacional
70%
%
22.5
13.5
25.7
28.3
10
100
La tabla nos muestra que el mayor segmento de mercado que atrae Bahas de
Huatulco, son personas adultas que comprenden una edad de 25 a 49 aos de
edad.
Por otra parte el segmento de personas de la tercera edad es el menos
frecuentado ya que solo presenta un 10% del mercado total.
50 aos y mas
10%
Nichos de mercado
35-49
aos
28%
0-14 aos
22%
25-34 aos
26%
15-24 aos
14%
Fuente: encuesta perfil del visitante del Estado de Oaxaca, 2012. (STYDE, 2015).
Nacional
Nov-Feb
Semana Santa
Julio-Agosto
18%
33%
49%
Extranjero
Nov-Feb
Semana Santa
Julio-Agosto
18%
54%
28%
Temporalidad 2014
Segmento
NoviembreFebrero
90,972
24,649
Nacional
Extranjero
%
33.3
54
Semana
Santa
133,423
12,745
%
48.9
28
Julioagosto
48,521
8,288
Total
17.8
18
272,916
45,682
4. Indicadores de competitividad
Recursos y atractivos tursticos
Se refiere a los componentes del producto turstico, son los que determinan la
seleccin por parte del turista, del sitio de destino del viaje, son los que generan
una corriente turstica hacia su localizacin. Asienta tambin que estos con el
principal motivo para que el turista visite algn destino, y son capaces de
satisfacer las motivaciones primarias de viaje de los turistas. Pueden ser
elementos naturales, objetos culturales o bien hechos sociales (SECTUR, 2016 )
El clima
Es un factor muy importante para la prctica de las actividades tursticas, ya que
determina los tipos de actividades que se pueden llevar acabo, lo que abre lugar a
las diferentes clasificaciones del turismo, ejemplo sol y playa. El clima influye en el
potencial turstico de una zona para definir el tipo de actividades que se pueden
realizar (SECTUR, 2016 ).
La accesibilidad
Es de suma importancia el acceso para un destino turstico, en trminos de
accesibilidad fsica y de accesibilidad al mercado, es por ello que se tiene que
tomar en cuenta el tipo de transportacin y la distancia del cetro emisor hacia el
destino, de igual forma el costo y la temporalidad. Esto determinara de alguna
manera el flujo de personas que arriben al lugar (SECTUR, 2016 ).
El equipamiento
Se refiere a los establecimientos pblicos y privados que brindan los servicios bsicos,
alojamiento, alimentacin, esparcimiento, entre otros servicios, como pueden ser las
agencias
de
viajes,
transportes
tursticos,
mdulos
de
informacin,
guas,
Bahas de Huatulco
Recursos y
atractivos
tursticos
Clima
Accesibilidad
Nivel local
Puerto Escondido
Cuenta con 6 playas la
principal que es la playa
zicatela, en donde se practica
surf, el adoqun un tipo de
corredor turstico que se
encuentra cerca de la playa,
cuenta con una playa nudista
llamada zipolite. En los
alrededores se encuentran las
lagunas de Minialtepec, playa
ventanilla y el parque nacional
lagunas de Chacahua (
(Mxico, 2016).
Cuenta con un clima clido, la
temperatura promedio durante
todo el ao es alrededor d los
26C y 27C, la temporada de
lluvia es en los meses de julio
a octubre, siendo el mes de
septiembre el mes ms
lluvioso (Mxico, 2016).
Nivel Nacional
Puerto Vallarta
Los atractivos principales con
los que cuenta el desino es el
malecn que cuenta con una
extencion de 870 metros de
liongitud, la isla rio Cuaale
que se encuentra en el centro
del viejo Vallarta, muelle de
los muertos es una zona
romntica que se encuentra
aproximadamente
a
100
metros del mar (Vallarta,
2016).
Nivel internacional
Mallorca (Espaa)
Las actividades que se
pueden realizar en el destino
es practicar agroturismo
Balear, cuenta con 23 playas
la ms importante Palma, es
la capital de la isla y de la
comunidad autnoma de
Maleares. Enclavada en
plena Baha, es una de las
playas atractivas del mar
mediterrneo (VisitMallorca,
2016).
Equipamiento
Vallarta.
Tiempo
aproximado
de
Guadalajara es de cuatro
horas y de la ciudad de
Mxico de ocho (Vallarta,
2016).
Cuenta
con
una
gran
variedad de hoteles que van
desde tres a cinco estrellas y
gran turismo, la oferta de
restaurantes con las que
cuenta el destino es amplia y
ofrecen
restaurantes
de
especialidades, al igual que
cono servicios de deportes
extremos
con
guas
especializados
(VisitMallorca, 2016).
FORTALEZAS
Existencia de Recursos y Atractivos
naturales.
Cuenta con un rea Natural Protegida.
El destino tiene la Certificacin Earth
Check y Blue Flag.
Cuenta con un Parque Nacional.
Existencia de Recursos Culturales.
Incremento de empleos e ingresos por la
actividad turstica.
Cuenta con instituciones formadoras de
profesionistas en el campo el turismo.
Infraestructura de calidad en la zona
turstica.
Establecimientos con Distintivo M.
DEBILIDADES
Orientacin solo al Turismo de Sol y
Playa.
Vas de acceso terrestres limitadas.
Crecimiento de nmero de cuartos
estancado.
No tienen una marca consolidada.
No cuentan con una pgina web
oficial del destino.
Temporadas de turismo marcadas.
Existencia de acarreadores.
Falta de eficiencia de mdulos de
informacin.
El All Inclusive de los hoteles impide
la derrama econmica en la
poblacin local.
Escasa oferta de establecimientos de
diversin.
Uso de canales de distribucin
directos e indirectos ineficaces.
No hay un gasto municipal destinado
para el uso exclusivo de la promocin
turstica.
OPORTUNIDADES
Surgimiento de nuevos nichos de
mercado.
Existencia de un mercado potencial
nacional como target.
Imagen en el exterior del destino como
sustentable.
Apoyo por parte del Gobierno Federal,
Estatal y Municipal.
Se han hecho reportajes en televisin a
nivel nacional e internacional sobre el
destino.
Nuevas certificaciones para el destino.
Aprovechamiento de los nuevos flujos
de turistas hacia destinos tranquilos y
seguros.
AMENAZAS
Disminucin
de
la
inversin
extranjera en nuevos servicios.
No cuenta con servicios mdicos de
especialidad.
Competencia con otros destinos.
Las Tecnologas de Informacin y
comunicacin actualmente estn
abarcando el mercado.
Competencia desleal.
La existencia de la intermediacin
informal incontrolada.
a continuacin se
Aumentar
el
nmero
de
certificaciones.
Aprovechar la certificacin de destino
sustentable.
Especializacin del destino hacia un
mercado de turistas.
Gestionar recursos econmicos ante
el gobierno municipal.
Hoteles de 4 a 5 estrellas.
Restaurantes de especialidades.
Servicios de salud.
Conectividad area.
Recorridos culturales.
MERCADO POTENCIAL
Internacional.
PERFIL DEL TURISTA
Internacional: adultos mayores de 56 aos, jubilados, procedentes de EUA y
Canad, con un ingreso mayor a 35 000 USD anuales. Motivos de viaje de
descanso y recreacin. Estancia promedio 6 noches.
MERCADO REAL
Nacional e internacional
MERCADO META
Estadounidenses y Canadienses
Nacional
Extranjero
Total
Alojamiento
447.306.883
28,6
94.213.376
29,4
541.520.259
28,8
Alimentacin
457.325.591
29,3
102.223.949
31,9
559.549.541
29,7
Transporte
83.389.117
5,3
17.098.145
5,3
100.487.262
5,3
Entretenimiento
264.970.210
17,0
61.415.766
19,2
326.385.976
17,3
Compras
309.094.308
19,8
45.291.333
14,1
354.385.641
18,8
Total
1.562.086.109
100,0
320.242.569
100,0
1.882.328.678
100,0
Alojamiento
29%
alimentacin
30%
Entretenimiento
17%
Transporte
5%
(SECTUR, 2016)
Participacin de Bahas de Huatulco en la derrama econmica generada, segn la
procedencia de los visitantes
La participacin de Bahas de Huatulco en el total de la derrama econmica
generada en el estado de Oaxaca es casi del 35%, participacin superior a la que
registra tanto en el volumen de visitantes como de pernoctaciones.
Ello es debido al mayor gasto promedio por persona, especialmente en el
concepto alojamiento, en Bahas de Huatulco.
Zonas
Nacional
Extranjero
Total
Ciudad de Oaxaca
37,7
59,5
41,9
Bahas de Huatulco
35,6
30,1
34,5
Puerto Escondido
8,1
7,1
7,9
18,6
3,3
15,7
Total
100
100
100
y cuentan con la disposicin de dinero y tiempo para realizar viajes, ya sea por
salud, recreacin.
Los servicios que demanda este segmento son especializados, por las
condiciones de salud, el destino tiene que contar con unan buena accesibilidad,
transportacin, alimentacin, servicios de salud entre otros servicios para que el
tiempo de su estada sea placentera.
Instrumentos de comunicacin
Instrumentos
Mercado nacional
Oaxaca
Mxico
DF
Monterrey
Ferias y Expos
Otras
grandes
capitales
Eventos promocionales
Publicidad TV
Publicidad radio
Publicidad prensa
Estados
vecinos
Publicidad
exterior
(espectaculares)
Publicidad en cooperacin (*)
Publicaciones impresas
Material audiovisual
Internet
Instrumentos
Mercado internacional
USA
Canad
Europa
Ferias generales
Ferias especializadas
Publicity (**)
Publicaciones impresas
Material audiovisual
Internet
Fuente: Elaboracin propia
En el cronograma se muestran los periodos en los que se van a realizar los tipos de publicidad de acuerdo al mercado
dirigido sealando los meses en los que se quiere traer turistas al destino, porque son meses en los que no existe flujo
de turistas en el destino.
Antes
Durante
Realizar un listado
Se
de los diferentes
promocin
canales
acuerdo
de
de
temporadas
de
las
promocin
en
fechas
diferentes periodos
que
establecidas en el
del ao
se
puede
al
los
tipo de segmento
los
al destino con la
de
promocin
un
costos
presupuesto
de
instrumentos
de
promocin
Optimizar
Realizar
instrumentos
cronograma
destino
las
distribucin en los
promocionar
Despus
hace
Aumentar
Introducir
nuevos
Actualizar toda la
canales
informacin de las
distribucin
promocin.
pginas de internet
dirigidos
y dems medios
segmento
los
puede percibir el
necesario.
destino
canales ms
el
destino y puedan
llegar al segmento
que est dirigido.
de
cada
que
Tour Bahas: Como parte fundamental del uso y disfrute dela Naturaleza, el
tour en Catamarn por las nueve bahas es el atractivo que no se debe
perder el turistas.
Fincas Cafetaleras: en la parte alta de Huatulco, las fincas de caf son otro
atractivo natural que no se debe olvidar visitar, tambin incluye un recorrido
guiado y gastos de alimentacin en el lugar.
Hoteles de 4 y 5 estrellas
Restaurantes de Especialidades
Servicios de Recreacin
que de
acuerdo al diagnstico elaborado se idntico, son los meses donde se tiene una
Febrero
Mayo
8. Estructura de Costos
Se muestra la llegada de turistas nacionales e internacionales que sirven como
base para el clculo de ingreso y costos del producto, a partir de esto
identificamos la disponibilidad de cuartos y vuelos en el destino e hicimos un
clculo en porcentaje de ocupacin que se cubren con otro segmento de turismo.
Llegadas de turistas en temporada alta segn STyDE (2014)
Llegadas
nacionales
520861 92.50% 156,258 13,021.53
Total de llegadas 563,093
Llegadas
Internacionales
42,232
100%
7.500% 25,339.18 2,112
15,133.12
cuartos
disponibles
3965 del 70 %
Cuartos 4 y 5 Estrellas
1245
871.5
Personas al mes
Total de personas
5229
26145
Costos fijos
966,478
Costos Variables
980,650
COSTOS DE 5 MESES
Ingresos
Costos fijos
Costos Variables
Gastos de Publicidad
Gastos de Promocin
Gastos Financieros
Gastos de Administracin
Gastos de Operacin
Utilidad Bruta
ISR
PTU
UTILIDAS NETA
80, 981,480
966,478
980,650
2, 456,789
1, 980,765
450,000
245,980
564,321
73, 336,497
22, 000,949
7, 333,650
44, 001,898
Gastos de Publicidad
Ferias
89769
Eventos Promocionales
908765
Publicidad en Televisin
987654
Publicidad en Radio
8976
Publicidad en Prensa
10765
25897
Publicidad en Cooperacin
14536
Publicaciones Impresas
20877
8765
Internet
23456
Otros Gastos
Gastos Financieros
450,000
Gastos de Administracin
245,980
Gastos de Operacin
564,321
9. Precio de venta
Se presenta el paquete turstico que se vender a los turistas, diferenciando su
procedencia, se muestran los servicios y precios de venta de estos, as mismo se
presenta el precio de venta
PAQUETES
Servicios
PAQUETE NACIONAL
PAQUETE INTERNACIONAL
Hospedaje
11,464
11,464
Transporte
3,300
6,800
Tours
250
250
150
150
Spa
600
600
Artesanas
200
200
1,150
1,150
200
200
400
400
Fincas Cafetaleras
Recorrido al Parque EcoArqueolgico
Transfer
Precio Base
Margen de Ganancia (15 y 25
%, respectivamente)
17,714
21,214
1,771
3,182
Precio de Venta
19,486
24,397
14,172
17,679
clientes.
RECIO
P
28 300.00
C
hile
17 640.00
J
ordania
21 379.00
S
uiza
22 500.00
ailandia
35 000.00
spaa
18 389.00
T
E
ESTINO
ivel Internacional:
hile
spaa
ailandia
D
ARACTERSTICAS GENERALES
Playas con rampas de acceso para sillas
N
de ruedas hasta la orilla
del mar,
camastros acuticos. andaderas anfibias,
C
bastones especiales para
ciegos,
mdulos de servicio, sealizaciones
E y chalecos
especiales, toallas, regaderas
salvavidas, son parte de los servicios e
T tursticos y
infraestructura que destinos
empresas estn implementando.
J
ordania
S
uiza
N
ivel Nacional:
P
laya del Carmen, Quintana Roo.
Paquetes Internacionales
19,486
24,397
14,172
17,679
Paquetes Nacionales
Precio Base
Margen de
Ganancia
Precio de Venta
Paquetes Internacionales
17,714
21,214
1,771
19,486
3,182
24,397
Paquetes Internacionales
392
313
Ventas Nacionales
Venta Mnima
Ingresos
Venta Media
Venta ptima
393
451
490
7,664,469
8,791,730
9,556,229
314
360
392
7,669,380
8,791,730
9,556,229
Ventas Internacionales
Ingresos
Millones
%
60%
20%
20%
Millones
6,000,000
2,000,000
2,000,000
3,600,000
36%
1,000,000
10%
1,800,000
18%
3,200,000
400,000
32%
4%
Millones
500,000
4,000,000
2,500,000
3,000,000
%
5%
40%
25%
30%
Costo Total
15,560
13,670
300,000
Precio
Plaza
Capacitacin de personal
9,450
Reclutamiento de Personal
Elaboracin de paquetes tursticos que integren
atractivos
3,500
15,600
Motivar a intermediarios
Contratar a personal especializado en tcnicas de
ventas
8,500
Ventas On-line
Mensajes publicitarios Nacionales en prensa y
Publicidad y Promocin
publicaciones en revistas especializadas.
25,000
15,600
4,580
550,000
600,000
Eventos de Lanzamiento
Participacin en ferias tursticas y eventos de esta
ndole.
25,600
5,000
Relaciones pblicas
6,000
Gastos totales de
PPMBH
16,790
1,614,850
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Analisis
Integral
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