NEGOCIOS INTERNACIONALES 2

1. Rene a aquellos que desean invertir dinero y a quienes desean pedir dinero
prestado:
Mercado de Capital
2. Es cualquier moneda bancarizada fuera de su pas de origen.
Mercado de Eurodivisas
3. Bono que se vende fuera del pas del prestatario y denominado en la moneda
del pas de su emisin.
Bono Extranjero
4. Bono suscrito por un sindicato interno de Bancos y colocado en otro pas.
Eurobonos
5. Factor principal que hace al mercado de eurodivisa tan atractivo
La ausencia de regulaciones gubernamentales
6. Se define como la accin encaminada a alcanzar los objetivos que se fij.
Estrategia
7. Se define como la tasa de retorno que obtiene la empresa sobre el capital
invertido.
Rentabilidad
8. Aparte de la rentabilidad, mencione la otra forma de incrementar/crear valor
en una empresa.
Utilidades
9. Son las economas que rigen a partir del desempeo de una actividad para la
creacin de valor en el lugar ptimo para realizar dicha actividad.
Economas de localizacin.
10. Se refiere a las reducciones del costo unitario mediante la produccin de
grandes volmenes de un producto determinado.
Economa de Escala.
11. Es la totalidad de la organizacin de una empresa incluye entre otras la
estructura organizacional formal:
Arquitectura organizacional.
12. Son las medidas que se utilizan para evaluar el desempeo de la subordinadas
y juzgar el manejo por parte de los administradores.
Sistema de control de incentivos
13. Cuando las empresas se expanden por primera vez al extranjero agrupan todas
sus actividades internacionales en una:
Divisin internacional
14. Estructura que se refiere a la eleccin de empresas con un bajo grado de
diversificacin y una estructura nacional con base en sus funciones.
Estructura mundial por rea.
15. Tipo de entrada que ocurre cuando se concede los derechos de cierta propiedad
intangible a otra entidad, durante un perodo especfico a cambio de una
regala. Licenciamiento.
1

16. Tipo de entrada de forma especializada en la que no solo se vende propiedad

(marca) intangible sino se debe cumplir con una serie de reglas estrictas para
dirigir el negocio.
Franquiciamiento.
17. Tipo de entrada donde se establece una empresa que sea propiedad colectiva de
dos o ms empresas independientes.
Empresas conjuntas. (Join ventures)
18. Tipo de entrada donde la empresa posee en 100% del capital.
Empresas subsidiarias de propiedad absoluta. Empresas Grenfield
19. Se refiere a los acuerdos cooperativos entre competidores o actuales.
Alianzas estratgicas.
20. Son empresas especialistas en exportaciones que actan como el departamento
de marketing para las exportaciones o como el departamento internacional de
sus clientes.
EMC
21. Es el instrumento central de transacciones de comercio internacional, declara
que el banco pagar una suma de dinero especfica a un beneficiario.
Carta de crdito.
22. Instrumento de pago internacional considerado tan slo una orden escrita por
un exportador donde se dan instrucciones para pagar una cantidad especfica
en un tiempo determinado.
Giro.
23. Es un documento de exportacin que se emite al exportador por parte del
transportista que lleva la mercadera.
Conocimiento de embarque.
24. El exportador puede prevenir la posibilidad de no obtener un pago al no
solicitar una carta de crdito al comprar.
Seguro de crdito a la exportacin.
25. Metodologa de mejora de calidad usada como herramienta de administracin
para que se las empresas aumenten la calidad de sus productos
Six Sigma.
26. La filosofa bsica de los sistemas que radican en economizar los costos de
mantenimiento de inventario mediante la entrega oportuna, no antes, de los
materiales al proceso de produccin.
Justo a tiempo.
27. Actividades de la cadena de valor de servicio como de fabricacin.
Produccin.
28. Actividad de la cadena de valor que controla la transmisin de materiales
fsicos mediante la cadena de valor.
Logstica.
29. Entre los factores tecnolgicos encontramos:
Costos fijos, Escala mnima de eficiencia productiva, Tecnologa de fabricacin
flexible y Adaptacin en masa, Las unidades de maquinaria flexible.

30. Es la estrategia crtica en la mezcla de marketing de la empresa, ya que indica

la forma de entrega del producto y se determina mediante la estrategia de
penetracin de la empresa.
Estrategia de distribucin.
31. Se refiere a la identificacin de distintos grupos de consumidores cuyo
comportamiento de compra difiere de otros de manera importante.
Segmentacin de mercado.
32. Sistema en el cual hay muchos minoristas, pero ninguno de ellos tiene una
parte mayoritaria del mercado.
Sistema fragmentado.
33. Se refiere a la experiencia, competencias y habilidades profesionales de
minoristas establecidos en un pas, y a su capacidad de vender y mantener los
productos de empresas internacionales.
Calidad de canal.
34. Estrategia la cual destaca las ventas personales ms que la publicidad en los
medios masivos de comunicacin.
Estrategia Push.
35. Se refiere a las actividades mediante las cuales una organizacin maneja sus
recursos humanos de manera efectiva.
Administracin de recursos humanos.
36. Polticas las cuales se relacionan con la seleccin de personal para trabajos
particulares.
Polticas de contratacin.
37. Son las normas y sistemas de valores de la organizacin.
Cultura corporativa.
38. Poltica donde todos los puestos administrativos clave estn ocupados por
ciudadanos del pas del origen de la empresa.
Poltica de contratacin etnocntrica.
39. Busca a las mejores personas para los puestos clave de una organizacin sin
importar su nacionalidad.
Poltica de contratacin geocntrica.
40. Son las reglas que se deben observar para elaborar los estados financieros;
definen que califica como informacin contable til.
Normas Contables.
41. Especifican las reglas para llevar a cabo una auditora, el proceso mediante el
cual una persona recopila evidencia para determinar si las cuentas financieras
se apegan a las normas contables y si son confiables.
Normas de Auditora.
42. Crdito el cual permite a una entidad reducir los impuestos que paga a su
gobierno por el monto de impuestos pagados al gobierno extranjero.
Crdito Fiscal.
43. Tratado entre dos pases, es un convenio en el que se especifican cuales puntos
de ingreso gravarn las autoridades del pas donde se obtuvo el ingreso.
Tratado fiscal.
3

44. A menudo se le conoce como El idioma de los negocios provee informacin de

lo que pas financieramente en un perodo tributario.
Contabilidad.

TEMAS A DESARROLLAR DE NEGOCIOS INTERNACIONALES.

1. Localizacin de las plantas de produccin. Cundo es adecuado concentrar la
manufactura y cundo es aconsejable la descentralizacin? 540-541

Localizacin de Las Plantas de Produccin.

Hay dos estrategias bsicas para decidir la localizacin de plantas de
produccin: concentrarlas en un sitio ptimo y atender desde ah al mercado
mundial, o descentralizarlas en diversos sitios regionales o nacionales cercanos
a los principales mercados. La eleccin de la estrategia adecuada se determina
con base en los diversos factores del pas, los factores tecnolgicos y los del
producto, que analizaremos en esta seccin y se resumen en la tabla 16.1.
Como se aprecia en la tabla 16.1, la concentracin de la manufactura es ms
sensata cuando:

Las diferencias de costos de los factores entre los pases, economa poltica y
cultura tienen un efecto importante en el costo de fabricacin.
Las barreras comerciales son bajas.
Las condiciones externas provenientes de la concentracin de empresas
similares favorecen ciertas ubicaciones.
Se espera una relativa estabilidad en los principales tipos de cambio.
La tecnologa de la produccin tiene altos costos fijos, una escala mnima de
elevada eficiencia o cuando hay tecnologas de fabricacin flexibles disponibles.
La relacin entre el valor-peso del producto es alta.
El producto atiende necesidades universales.
Por otro lado, la descentralizacin de la manufactura es apropiada cuando:

Las diferencias entre los factores de costos, economa poltica y cultura no

tienen un efecto sustancial en el costo de fabricacin en varios pases.
Las barreras comerciales son altas.
Las condiciones externas de ubicacin no son importantes.
Se espera volatilidad en los principales tipos de cambio.
La tecnologa de la produccin tiene costos fijos bajos, una baja escala mnima
de eficiencia, y cuando las tecnologas de fabricacin flexibles no estn
disponibles.
4

La relacin entre el valor-peso del producto es baja.

El producto no atiende necesidades universales (es decir, cuando existen
importantes diferencias entre los gustos y preferencias de los consumidores de
los diversos pases).

2. Atractivo del mercado de los eurobonos.

377

Atractivo del mercado de los Eurobonos

Hay tres factores que hacen del mercado de los eurobonos una buena opcin para la
mayora de los mercados domsticos de bonos.
Ausencia de interferencia regulatoria.
Requisitos de divulgacin menos estrictos que en la mayora de los mercados nacionales de
bonos.
Un estatus fiscal ms favorable.
Interferencia regulatoria
A menudo, los gobiernos imponen controles a los emisores de bonos domsticos o
extranjeros denominados en la moneda local que se venden dentro de su territorio. Estos
controles tienden a elevar el costo de emisin de los bonos. Sin embargo, por lo general los
requisitos gubernamentales son menos estrictos para ttulos denominados en monedas
extranjeras que se venden en dichas divisas. Los eurobonos caen fuera del dominio
regulatorio de cualquier nacin. Como tales, pueden ser emitidos a un costo menor.
Requisitos de divulgacin
Los requisitos de divulgacin del mercado de eurobonos tienden a ser menos estrictos que
los de varios gobiernos. Por ejemplo, si una empresa desea emitir bonos denominados en
dlares dentro de Estados Unidos, primero debe cumplir con las exigencias de la Comisin
de Ttulos y Valores.
La compaa debe divulgar informacin detallada con respecto a sus actividades, salarios y
otras compensaciones a sus ejecutivos principales, los movimientos accionarios de dichos
ejecutivos, etc.
Adems, la firma emisora debe presentar estados financieros que se ajusten a los
estndares contables de Estados Unidos. Para las compaas extranjeras, volver a hacer
sus cuentas para ajustarlas a esos estndares puede ser costoso y tomar mucho tiempo.
Por lo tanto, para muchas de ellas es ms econmico emitir eurobonos, incluyendo los
denominados en dlares, que emitir bonos denominados en dlares en Estados Unidos.
Estatus fiscal favorable
Antes de 1984, las corporaciones estadounidenses que emitan eurobonos deban retener
hasta 30% de cada pago de intereses a extranjeros por concepto de ingreso sobre la renta.
Esta medida no alentaba a los extranjeros a comprar bonos emitidos por compaas de ese
origen. En aquella poca, muchos pases tenan leyes fiscales similares, y limitaban la
demanda de eurobonos. Las leyes de Estados Unidos fueron revisadas en 1984 para
exentar de retenciones a los propietarios extranjeros de bonos emitidos por empresas de
ese pas. Como resultado, por primera vez fue posible que dichas empresas vendieran

eurobonos directamente a los extranjeros. La derogacin de esas restricciones en Estados

Unidos provoc que otros gobiernos, como los de Francia, Alemania y Japn, liberaran de
igual forma sus leyes fiscales para evitar la salida de capitales de sus mercados. La
consecuencia fue un repunte de la demanda de eurobonos por parte de inversionistas que
queran sacar ventaja de sus beneficios fiscales.

3. Capacitacin para los administradores expatriados Pg. 602

En este captulo vimos que las dos razones ms comunes para el fracaso del expatriado son
la incapacidad del expatriado y de su cnyuge para adaptarse a un ambiente extranjero.
La capacitacin ayuda tanto a ste como a su cnyuge a enfrentar estos dos problemas. La
capacitacin cultural, lingstica y prctica, parece reducir el nivel de fracasos de los
expatriados. A continuacin analizaremos estos tipos de capacitacin.41 A pesar de su
utilidad, la evidencia sugiere que muchos administradores no reciben capacitacin antes
de ser enviados al extranjero. Un estudio revel que slo alrededor de 30% de los
administradores expatriados, entre uno y cinco aos, recibi alguna capacitacin antes de
su partida.42

Capacitacin cultural
La capacitacin cultural pretende fomentar la apreciacin de la cultura del pas anfitrin.
Se cree que, al entender la cultura de dicho pas, al administrador le ser ms fcil
identificarse con ella, lo que fortalecer su eficacia al tratar con los ciudadanos huspedes.
Se sugiere que los expatriados reciban capacitacin sobre la cultura, historia, aspectos
polticos, econmicos, religin y prcticas sociales y comerciales del pas receptor.43 De ser
posible, tambin se recomienda coordinar un viaje al pas antes de la transferencia formal,
pues esto parece suavizar el choque cultural. Por los problemas relacionados con la
adaptacin del cnyuge, es importante que se le incluya, y tal vez a toda la familia, en los
programas de capacitacin cultural.

Capacitacin lingstica
El ingls es el idioma de los negocios en el mundo; hay muchas posibilidades de realizar
negocios en todo el mundo slo en ingls. Pero, no obstante este predominio, una
dependencia exclusiva del idioma disminuye la capacidad de un administrador expatriado
para interactuar con los ciudadanos del pas receptor. Como ya mencionamos, la voluntad
para comunicarse en el idioma del pas receptor, aunque el expatriado no manifieste una
gran fluidez ni mucho menos, sirve para establecer una buena relacin con los empleados
locales y mejorar la eficiencia del administrador. A pesar de esto, un estudio de 74
ejecutivos de multinacionales estadounidenses mostr que slo 23 crean que el
conocimiento de lenguas extranjeras era necesario para conducir negocios en el
extranjero.44
Las empresas que s ofrecen capacitacin lingstica consideran que esto mejora la
eficiencia de sus empleados, les permite relacionarse con mayor facilidad con una cultura
extranjera, y, adems, da una mejor imagen de la empresa en el pas receptor.

Capacitacin prctica
La capacitacin prctica tiene el objetivo de ayudar al administrador expatriado y a su
familia a adaptarse con facilidad a la vida diaria en el pas receptor. Mientras ms rpido

establezcan una rutina, mayores sern las posibilidades de que el expatriado y su familia
se adapten de manera exitosa. Una necesidad bsica es una red de amigos para el
expatriado. En los casos en donde existe una comunidad de expatriados, las empresas a
menudo dedican un esfuerzo considerable en asegurarse de que la nueva familia de
expatriados se integre al grupo. Dicha comunidad puede ser una til fuente de apoyo e
informacin, y puede ser invaluable para ayudar a la familia a adaptarse a la cultura
extranjera.

4. Mtodos de conversin de divisas. 629-630

Mtodo de tasa corriente.
Segn el mtodo de tasa corriente, se usa el tipo de cambio de la fecha del
balance para convertir el estado financiero de una subsidiaria en el extranjero
a la divisa del pas de origen. Aunque esto suene lgico, no es compatible con el
principio del costo histrico, que, como ya vimos, es un principio contable
generalmente aceptado en muchos pases, incluso Estados Unidos.
Consideremos el caso de una empresa estadounidense que invierte 100 000
dlares en una subsidiaria en Malasia. Supongamos que el tipo de cambio en
ese momento es de 1 dlar
5 ringgits malayos. La subsidiaria convierte los
100 000 dlares a ringgits, lo que da como resultado 500 000 ringgits. Despus
compra terrenos con este dinero. Ms adelante, el dlar se deprecia en
comparacin con el ringgit, por lo que, para final de ao, 1 dlar = 4 ringgits. Si
se utiliza este tipo de cambio para convertir el valor de los terrenos a dlares
estadounidenses para las cuentas consolidadas, los terrenos se valuaran a 125
000 dlares. Dara la impresin de que el terreno increment su valor 25 000
dlares, aunque en realidad el aumento sera tan slo respecto del tipo de
cambio. Por lo tanto, las cuentas consolidadas presentaran un panorama hasta
cierto punto engaoso.
El mtodo temporal
Una forma de evitar este problema es el mtodo temporal para convertir las
cuentas de una subsidiaria en el extranjero, que convierte los activos valuados
en una moneda extranjera a la divisa del pas de origen con el tipo de cambio
en el momento de la adquisicin del activo. En nuestro ejemplo, con el tipo de
cambio de 1 dlar
5 ringgits, la tasa del da en que la subsidiaria malaya
compr el predio, se convertira el valor de la tierra a dlares estadounidenses
al final del ao. Sin embargo, aunque el mtodo temporal asegura que el valor
del terreno en dlares no fluctuar por variaciones del tipo de cambio, tiene sus
propios y graves problemas. Debido a que es muy probable que los diversos
activos de una subsidiaria en el extranjero se hayan adquirido en distintos
momentos, y como los tipos de cambio rara vez permanecen estables por largos

periodos, tambin es probable que se tengan que utilizar diferentes tipos de

cambio para convertir esos activos extranjeros a la divisa del pas de origen.
En consecuencia, es posible que el balance de la multinacional no cuadre.