Idéia X Oportunidade

A mente que se abre a uma nova idéia jamais volta

ao seu tamanho original.” - Albert Einstein.

- Aula 2 -
 O que são idéias?

“Idéias movem o mundo”.

Idéia é um insight, um estalo, um click,

uma projeção mental de
algo é fruto da
criatividade e
de descobertas.
(Cont.)
Como tirar o elefante da floresta em
chamas?
 De onde vem as idéias?

A maioria das idéias é obtida por

uma informação criativa de um
indivíduo.

Podem ser representações mentais/imagens

de algo concreto ou abstrato; uma
elaboração intelectual, concepção; um
projeto ou plano; uma invenção ou criação.
 Curiosidade:

Antonio Santi Giuseppe Meucci (Florença, 13 de abril de 1808 —

Nova Iorque, 18 de outubro de 1889), construiu um telefone
eletromagnético para conectar seu escritório com seu quarto localizado
no segundo andar, por causa do reumatismo da sua esposa.

Devido a dificuldades financeiras, Meucci apenas conseguiu pagar a

patente provisória de sua invenção. Acabou vendendo o protótipo do
telefone a Alexander Graham Bell, que em 1876 patenteou a invenção
como sua. Meucci o processou, mas acabou falecendo durante o
julgamento e o caso foi encerrado.

Em 11 de junho de 2002 o Congresso dos Estados Unidos aprovou a

resolução No. 269 na qual se reconheceu que o inventor do telefone
foi, na realidade, Meucci e não Alexander Graham Bell.
 Como surgem as idéias?

Idéias surgem:

De experiências pessoais;

Observação do ambiente;
Da informação;
Dos problemas;
Dos conversas;
Das tendências.
 Como estimular a geração de idéias?

 Amplie a sua “caixa de sugestões”;

 Envolver os clientes no processo de geração de idéias;
 Adote novas maneiras de ouvir o cliente ;
 Peça sugestões de produtos hipotéticos...;
 Amplie sua visão de cliente...;
 Torne seus fornecedores seus parceiros;
 Nenhuma idéia é radical demais, porquê não?
 Mind storming - Tempestade Mental

"pensar no papel" é a melhor maneira de se

pensar.

ver as palavras (ou idéias) claramente e sua

mente ajuda a sua mente a ser muito mais criativa.

O processo do pensamento é limitado por não

ser linear, idéias não fluem uma após a outra, mas
numa forma genealógica.
 Brainstorming – “Toró de Parpite”

É uma ferramenta para geração de novas idéias,

conceitos e soluções para qualquer assunto ou
tópico num ambiente livre de críticas e de
restrições à imaginação em grande quantidade e
em curto espaço de tempo

Suspensão do julgamento;
Quantidade é importante;
Liberdade total;
Mudar e combinar idéias;
Igualdade de oportunidade;
 Idéia X Oportunidade

Idéia Oportunidade

Plano mental Plano da Ação

Atitude

Timing “Idéias não são necessariamente

oportunidade de negócios”.
 Oportunidade

Dolabela (2001) define oportunidade como uma

idéia que está vinculada a um
produto ou serviço que agrega valor ao seu
consumidor, seja por meio de inovação ou
diferenciação, ou seja, uma idéia isolada não
tem valor se não for transformada em algo
viável de implementar, visando atender a um
público-alvo.
 O que são oportunidades?

Oportunidades são idéias que foram analisadas,

testadas e apresentam potencial de retorno e
lucratividade. É o risco calculado.

Para que uma idéia se

transforme numa
oportunidade é preciso fazer
um bom trabalho de busca
informações (PN).
 Idéia é diferente de oportunidade

A idéia é algo livre, espontâneo, que não tem

comprometimento em dar certo. É fruto da
criatividade e de descobertas. Já a
oportunidade é uma idéia trabalhada,
analisada, calculada e, se possível, testada,
que tem chances de sucesso
(Dolabela, 2003)
 Características de uma Oportunidade:

- Existe um necessidade de mercado;

- Durável;
- Tem uma hora certa;
- Cria ou adiciona valor para o seu comprador;
- Gera valor para investidores;

Muitas empresas iniciaram suas atividades ao perceberem

em um problema a oportunidade de negócios.
 As sete fontes de novas oportunidades:

No inesperado
Na incongruência
Na necessidade de processo
Na mudança de estrutura da indústria
Em mudanças demográficas
Nas mudanças na percepção
No Conhecimento novo
(Peter Druker)
manter-se sempre antenado com o cenário geral.
No inesperado: O empreendedor pode conseguir sucesso ou até
mesmo fracasso inesperadamente, mas para o sucesso ele deve
estar acompanhando o que o cenário geral está lhe informando.
Alguns conseguem aparentemente encontrar uma oportunidade
de negócio milagrosa, que cresce da noite para o dia. Mas se
olhar de perto, perceberá que este empreendedor conseguiu
encontrar uma oportunidade de negócio genuína e não a deixou
escapar.

Na incongruência: Aqui o empreendedor deve analisar se o que

ele vê de valor em seu produto é a mesma visão que seu cliente
tem. Em muitos casos esses valores são diferentes, como
evidenciei neste artigo aqui. Às vezes o empreendedor pensa
vender um tipo de produto/serviço com a finalidade ‘x’ e o cliente
o recebe com a finalidade ‘y’. Nesse cenário surgem novas
oportunidades, nas quais, por exemplo, existia um único
produto/serviço que agora poderá ser divido em vários
produtos/serviços.
Na necessidade de processo: Algumas oportunidades surgem
quando se cria ou modifica processos já existentes. Um exemplo
é o da revelação de fotos, um processo antigo que com o uso de
câmeras digitais foi adaptado por empreendedores, ou seja,
aproveitaram a oportunidade de utilizar novas tecnologias
apenas para melhorar um processo.

Na mudança de estrutura da indústria: Alguns segmentos ficam

estagnados por muito tempo, mas com o aparecimento de novas
tendências ou tecnologias novas oportunidades de negócios
podem se formar. No Brasil os carros sempre foram à gasolina,
mas o cenário da indústria mudou com o aparecimento dos carros
bicombustíveis. Empreendedores que não deixam uma boa
oportunidade passaram a vender produtos voltados para essa
nova demanda, por exemplo.
Mudanças demográficas: mudanças relacionadas com o ser
humano; tipos de moradias, sexo, envelhecimento da população,
nível de escolaridade, entre outros fatores podem oferecer
inovações surpreendentes aos empreendedores.

Mudanças na percepção: Se você dissesse no final da década

de 1980 que, um dia, você teria uma empresa especializada em
produzir jogos para celular, diriam que você está louco.
Celular era um tijolo, com uma tela que mal dava pra ler os
números. Hoje os celulares evoluíram...

Conhecimento novo: criadas por meio de novos conhecimentos

“brilham” no mercado pela sua natureza inovadora, trazem
consigo todo um mercado pararelo a ser explorado. Para citar um
exemplo temos o caso dos transgênicos, um conhecimento novo
que abre muitas outras oportunidades. Quando se cria ou
descobre algo novo, e essa pessoa tem espírito empreendedor, o
céu é o limite.
 Como identificar uma oportunidade

existe uma necessidade de mercado que não é

suprida ou é suprida com deficiências?
qual é a quantidade de potenciais clientes para
este negócio? Qual é o seu perfil? Onde se
localizam?
quais são os principais concorrentes? Quais são
os seus pontos fortes e fracos?
existem ameaças, como por exemplo, uma nova
tecnologia que está prestes a entrar no mercado?
existem aspectos legais específicos que devem
ser considerados?
 Como identificar uma oportunidade

quais são os valores que o novo produto/serviço

agrega para os clientes?
quais são as vantagens que a empresa terá ao
entrar no negócio?
será que o momento correto é realmente este?
a oportunidade de negócio condiz com as
expectativas de lucro da empresa?
qual é o investimento necessário? A empresa
tem capacidade para isso?
tenho vontade pessoal de atuar neste negócio?
 Custo de Oportunidade

Trade-off ou tradeoff: é o valor daquilo de que se

deve abrir mão para que se possa obter algo em
troca, ou seja, define uma situação em que há
conflito de escolha.

Análise de custo/benefício é o processo de

tomada de decisão no qual os custos de se
realizar uma ação são comparados aos
benefícios.
 3Ms para Análise de Oportunidade

Demanda de Marcado;

Tamanho e Estrutura do Mercado;

Análise de Margem
(Dornelas, 2008)
 Informação, idéia e oportunidade

Tanto Dolabela (1999), como Dornelas

(2001) concordam que a informação á a
principal fonte de novas idéias.

Isso é detectar uma oportunidade.

Para uma empresa continuar no mercado
 Para uma empresa continuar no mercado

A maneira como a empresa organiza seus

processos para aproveitar uma oportunidade
deve ser coerente com as condições que
caracterizam a própria oportunidade.

Permanecer no mercado é estar atento às

oportunidades e agir corretamente para
aproveitá-las.

(SEBRAE)
 Exercício 1

Descreva o maior custo de oportunidade (seu

segundo melhor investimento) para cada
situação listada abaixo:
 Exercício 2

1 - Descreva situações e fatos do bairro onde

você mora, os quais julga frustrantes e
inadequados às necessidades de sua
comunidade.

a) Descreva algumas oportunidades

empresariais que poderiam oferecer soluções
para essas situações:

b) Qual seria o custo de cada uma dessas

oportunidades?
 Referências

DOLABELA, Fernando. O segredo de Luísa. Rio de Janeiro: Sextante, 2008.

DORNELAS, Jose Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando idéias

em negócios. 3. ed. Rio de Janeiro: Campus, 2008.

Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas - SEBRAE. Guia

do Empreendedor: Idendificando Oportunidades. Disponível em:
http://www.biblioteca.sebrae.com.br/bds/BDS.nsf
/CF7820FE6B44415E83256F5F00717C16/$File/NT000A1F32.pdf. Acesso
em: 05/01/2010.