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LATERCERA Domingo 29 de noviembre de 2015

Extracto del curso

Emprendimiento

Antes de emprender, anticipe

los desafos del camino
A pesar de que la mayora de los
emprendimientos morir en el Valle
de la Muerte, si se prepara activa y
estratgicamente podr aumentar su
probabilidad de sobrevivir.

nvolucrarse en un proyecto del

que no sabemos su futuro, o peor
an, renunciar ahora a nuestro
trabajo y emprender, es una decisin
compleja. Y no es para menos, pues
implica construir una compaa creando
valor desde cero, y para ello no slo
basta con tener ganas: Necesitamos
ser capaces de descubrir un espacio
de oportunidad, disear el producto
o servicio, producirlo, convencer a
alguien de que lo compre, distinguirnos
de la competencia y asegurarnos de
que los ingresos que generemos sean
superiores a nuestros costos.

Un emprendedor debe decir

mucho con pocas palabras y
escuchar el doble de lo que
habla; ser sincero, humilde y
preguntar tanto como pueda.
Dentro de este proceso la primera
fase es el Camino, que representa toda
la preparacin previa que se necesita
antes de comenzar las operaciones.
Una buena elaboracin nos permitir
reducir errores previsibles y nos dar
mayor flexibilidad para enfrentar los
problemas inesperados que tengan
lugar en el futuro.
Esta etapa comienza con la identificacin de una oportunidad. Para ello,
debemos conocer la industria en la que
actuaremos y contar con habilidades
de gestin, lo que ayudar a cometer
menos errores.
Sin embargo, emprender requiere
tambin de otras habilidades, algunas
sencillas y otras ms sofisticadas, pero
todas esenciales para sobrevivir en la
etapa ms compleja y donde la mayor
parte de los emprendimientos fracasa:
El Valle de la Muerte.
Por lo dems, en el Camino estableceremos vnculos con quienes nos
podran ayudar en etapas posteriores.
Entre ellas: disear nuestro modelo
de negocios; levantar financiamiento;
formar el equipo emprendedor y com-

En esta tarea, el networking

debe ser una decisin activa, que
permitir desarrollar y articular
estratgicamente una red de contactos
que busquen potenciarse mutuamente.

o por otra explicacin ms superficial

o mstica.
Posteriormente, ya entrando en la fase
de Camino como tal, el emprendedor
debe realizar una de sus tareas ms
importantes: confeccionar su propio
PREPARNDONOS PARA EMPRENDER modelo de negocios. Este es un esquema
La primera capacidad a desarrollar es la o mapa que busca representar la forma
de relacionarse adecuadamente, pues en que una empresa crear valor para
nuestro proyecto ideal ser aquel en sus clientes, cmo llegar a ellos y cmo
que articulemos una serie de activos capturar la retribucin econmica que
de terceros. Este punto es clave, ya merece por el valor que cre. Tras ello,
que permite que nuestro modelo de se debe validar el plan por medio de
negocios, productos o servicios, as parmetros slidos y que entreguen
como tambin la organizacin, tengan la posibilidad de construir sobre ellos.
la flexibilidad necesaria para adaptarse
Del mismo modo, es recomendable
de acuerdo con los requerimientos mantener el orden y la prolijidad del procambiantes que tendremos.
yecto, puesto que as se podrn organizar
Es importante comprender la necesi- de mejor forma los procedimientos, las
dad de construir vnculos con terceros, operaciones, y un prolongado etctera.
porque nuestra relacin con ellos debe Este orden traer consigo mltiples beapuntar a un beneficio mutuo de largo neficios, tanto cuando crezca la empresa,
plazo y no enmarcado netamente en como cuando se vaya a realizar alguna
los negocios.
adquisicin. Debemos lograr el orden
El intercambio de colaboraciones que nos permita crecer, aprendiendo
debe ser justo y recproco, lo que no de los datos que iremos obteniendo y
necesariamente significa que tenga pudiendo modificar nuestros sistemas
un carcter transaccional; quien recibe de control.
apoyo debe estar abierto a entregarlo
Como ltimo consejo, es importante
en el futuro. Es la forma correcta de prepararse para negociar si se desea emhacerlo, y es la nica que sirve.
prender, puesto que lo haremos
Luego, antes de empezar
con socios, inversionistas,
a difundir nuestro pitch
empleados, clientes y
de negocios, diseproveedores. Saber
moslo y aprendamos
hacerlo tiene mua expresarlo, a decir
chas ventajas, ya
quines somos. Dique lo ganado va
es el promedio estimado de
gamos mucho con
directamente a la
personas que en 2020 trabajar
pocas palabras y eslnea de utilidad.
dentro de un emprendimiento
cuchemos el doble
En sntesis, el
en pases desarrollados.
de lo que hablamos;
principal objetivo
seamos sinceros, huen la fase de Camimildes y preguntemos
no es anticiparnos a
tanto como podamos.
los desafos que nos
No queremos llegar al xito
esperan, equipndonos con
disfrazados de otros.
los conocimientos y contactos
Con esto listo, trabajaremos en el necesarios para que nuestro emprendienfoque sistmico, que en esencia miento resulte lo ms exitoso posible. No
es la capacidad de comprender las olvide planificar y disear una manera
causas ms profundas de los sucesos, ordenada de llevar las operaciones, a fin
en lugar de mantenerse creyendo que de que nuestra empresa sea sostenible
ocurren por accidente, moda, suerte en el tiempo.
pletar las habilidades que nos falten
para la fase de ejecucin. Esta etapa
ofrece bajo riesgo y es cuando todava
podemos abandonar el proyecto sin
mayores costos.

40%

Escanea
este cdigo
para ms
informacin.

LE PREGUNTAMOS A LOS PROFESORES

Germn Echecopar K.
Profesor de emprendimiento,
Universidad Adolfo Ibez.
Ph.D. en Economa,
University of Notre Dame.

Roberto Musso M.
Presidente de Digevo y cofundador de ms de 25 startups.
Director de empresas y consultor
en estrategia digital.

Por qu la negociacin es clave

al momento de emprender?
Efectivamente la negociacin
cumple un rol crtico, ya que
cada uno de los acuerdos que
decidamos con terceros y que
son necesarios para la existencia de nuestro proyecto
exige que negociemos. As,
negociaremos para conseguir
financiamiento para nuestra
nueva empresa, entregando
a los inversionistas una retribucin justa por su inversin.
En esta fase, una clusula ms
o una menos puede ser muy
relevante.
Luego, negociaremos tambin con nuestros socios, con
el fin de que cada uno reciba
la porcin de la empresa que
corresponde a lo que aport.
A su vez, negociaremos con
proveedores para reducir el
costo de nuestros insumos
y para obtener mejores
formas de pago, y lo mismo
con nuestros distribuidores,

para lograr que privilegien la

venta de nuestro producto y
no la de nuestro competidor.
Por ltimo, negociaremos con
nuestros clientes y con los
empleados para que realicen
su mejor esfuerzo a cambio
de una compensacin justa.
Como vemos, al emprender
estaremos siempre negociando, por lo que conocer los
secretos de este arte es esencial. Debemos convertirnos
en maestros en las diversas
tcticas que se van empleando
en un proceso de negociacin
durante gran parte de nuestra
vida emprendedora. Y si este
argumento an no nos convence, la relevancia de esta
actividad queda de manifiesto
al comprender que todo lo
extra que consigamos en
una negociacin contribuir
directamente a la utilidad de
nuestra empresa.