DESCRIPCIN DEL MARKETING MIX DE UNA

EMPRESA

ELABORADOR POR:
Alecia Franco
Ci 18.629.018

Febrero, 2016.

El marketing mix es un trmino creado por McCarthy en 1960,

el cual se utiliza para englobar a sus cuatro componentes bsicos:
producto, precio, distribucin y comunicacin. Estas cuatro
variables tambin son conocidas como las 4Ps. Las 4Ps del
marketing pueden considerarse como las variables tradicionales con
las que cuenta una organizacin para conseguir sus objetivos
comerciales.
Tambin existe un quinto componente dentro del marketing que
debe ir de la mano de los cuatro anteriores y es la RENTABILIDAD,
ya que ste en
es un propsito que debe perseguir toda
organizacin y en s es un objetivo que persigue la gestin del
marketing.
A continuacin se presenta el caso real de una empresa,
conocida como BIMBO, donde se aprecia la aplicacin de
herramientas de marketing mix.
PRODUCTO
Engloba tanto a los bienes como a los servicios que
comercializa una empresa. En el caso de BIMBO, son alimentos a
base de harina elaborados con altos estndares de calidad ricos en
vitaminas, y a base de insumos naturales.
Los empaques de productos
BIMBO son frescos y permiten que el
cliente puede ver el producto antes de
adquirirlo, mostrando en el empaque
informacin del mismo, adems ofrecen
servicios de post y pre- venta con un
excelente sistema de atencin al cliente
de forma personalizada, ya que cuentan
con tecnologa de informacin dispuesta
a atender mltiples
inquietudes en
cualquier momento.
Los productos Bimbo certifican
altos estndares de calidad buen
aroma, sabor, higiene, textura suave, la imagen que identifica la

marca es un osito blanco vestido de panadero para darle la

sensacin al consumidor de la preparacin de harina para hornear y
blanco para reflejar limpieza e higiene y manejan un nombre corto
con fcil pronunciacin para gil recordacin.
El ciclo de vida de estos productos se ubican en la etapa de
madurez ya que tiene 60 aos en el mercado y la demanda se
mantiene acelerada, se aplican estrategias para mantenerse en este
nivel y luchar contra nuevos competidores que surgen en el mercado
pero es un producto que se conoce y gusta, ya se ha asentado en la
mente del consumidor.
GRFICA CICLO DE VIDA PAN BIMBO

PRECIOS
Manejan precios ms altos que la competencia para que el
cliente se haga la imagen de que es el producto con mejor calidad
en el mercado. Adems cuentan con sugerencias de precios para
tratar de mantener en lo mas posible una similitud para todos los
segmentos a los cuales quieren llegar con sus lneas de productos.
DISTRIBUCIN
Para distribuir alrededor de 5,000 productos, Bimbo ha
desarrollado a lo largo de estos 60 aos una de las redes de
distribucin de alimentos ms extensas del mundo, con ms de 1.3
millones de puntos de venta ubicados en Amrica Latina, Estados
Unidos y algunos pases de Europa. Estos comercios son visitados a

diario a travs de 30,400 rutas, en un recorrido equivalente a ms de

45 veces la circunferencia de la Tierra.
BIMBO Cuenta con el siguiente sistema de distribucin:
PRODUCTORES
MINORISTA
O
DETALLISTA

CONSUMIDORES: Se encarga de hacer contactos con los

minoristas que venden los productos al pblico y hacen los
pedidos.
PRODUCTORESMAYORISTAS-MINORISTAS
O
DETALLISTA-CONSUMIDORES: Lo utilizan para distribuir
productos con gran demanda. Este tipo de canal, se
caracteriza por tener una distribucin con intermediarios, los
mayoristas y los minoristas o detallistas. BIMBO utiliza este
canal, ya que el Pan BIMBO, es un producto con gran
demanda a nivel internacional y es bastante complejo distribuir
el producto directamente a los consumidores. Cuando el
producto llega a manos de los mayoristas, estos se encargan
de realizar ventas al por mayor y directamente a los minoristas
los cuales se encargan de venderlo a los consumidores finales.
PROMOCIN
BIMBO trabaja bajo principios expansionistas, con la idea de
estar presentes desde sus productos en cualquier rincn de los
pases donde estn establecidos, por tal motivo que sus estrategias
publicitarias van dirigidas a las masas desde medios de
comunicacin como la televisin en canales nacionales y en internet
desde sus paginas oficiales.
El punto fuerte de BIMBO en cuanto a publicidad est en la
presin ejercida en los puntos de venta (merchandising), con vallas
publicitarias, afiches y cualquier tipo de publicidad que promocione a
la empresa y la mantenga visible al consumidor, adems de eso
suele lanzar fuerte comerciales publicitarios haciendo uso del "osito
bimbo" y comnmente realizan promociones de muecos y
accesorios alusivos al personaje.
ltimamente han utilizado figuras pblicas de moda en sus
comerciales, como el caso de el futbolista Lionel Messi que

promociona uno de sus nuevos productos: "el pan con leche

BIMBO."

RENTABILIDAD
En cuanto a este punto la BIMBO se encuentra muy bien
obtiene altos ingresos debido a la acelerada demanda que tiene y es
un producto de primera necesidad que puede comerse con cualquier
acompaante, apetecible por nios y adultos lo que lo hace an ms
comercial. En este sentido los ingresos cubren todos los gastos y hay
buena utilidad para la empresa, por ello pueden darse el lujo de
hacer publicidad con afamadas estrellas.