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Resumen Ejecutivo
La empresa Citrus Export inicia sus actividades en el como una empresa dedicada
a la produccin de limones a dirigida por el Sr. Guillermo Vences Quiroz.
La empresa se fue expandiendo en vista del creciente mercado de exportacin de
frutas frescas al mercado internacional, llegando a contar con un terreno
productivo de 1200 hectareas, siguiendo con el negocio directo de la venta directa
a un acopiador.
En 1992 el Sr. Vinces diversificado sus negocios paso a ser socio de la empresa
Frugos S.A., donde comenz a tener un mayor inters por el diferencial de precios
que se maneja entre la venta a acopiadores y el tramite directo con el comprador
del exterior, por lo cual solicito informacin del gerente de comercializacin de
Frugos S.A. para poder inicia en este modelo de negocio, recibiendo como referida
a la empresa francesa Fruits de March como un potencial cliente.
El sr. Vince determina que podra contar con una oferta de 100 toneladas para la
oferta (aprox. 6000 cajas) e inicio la conversacin con la empresa Francesa a
travs del correo electrnico llegando a un acuerdo de compra a un precio FOB
Callao de 1000 cajas mensuales con una periodicidadde30 das a consignacin y
pagaderos a 15 das de su recepcin en Francia en condiciones adecuadas,
adicional a esto se ofreci la posibilidad de abastecer de jugos concentrado de
limn a recio FOB Paita (terciarizado con la empresa Jugos Olmos. S.A.).
Tras el primer envi se iniciaron los inconvenientes con los negocios por
sobrecostos incurridos en el embarque en Paita y a incumplimientos de entrega
del concentrado de Limn (condiciones de los productos), posterior a esto se
gestion el segundo embarque de limones reiterndose ahora problemas con la
calidad de los mismos en puerto de destino lo cual origino el rompimiento de la
relacin comercial y el inicio de una querella entre las dos empresas.
1:parte de miguel
2:parte de miguel
3. Si lo hubo, estaba correcto? (Que elementos Usted modificara o
agregara)
A Nuestro parecer el contracto se realiz de manera incorrecta debido a
que no tome en cuenta varios factores de determinaron el fracas del
negocio y la consiguiente ruptura de las relaciones comerciales entre las
empresas.
Se debera de Modificar lo siguiente:
Con relacin al incidente de los US$ 5000 quin tiene la razn? por
qu?
El sr George Dupont gerente de Fruit du Marche por que acepto la oferta
dado bajo el incoterm FOB: (clave utilizada en elcomercio internacional para indicar
que el precio de venta de un determinado artculoincluye el valor de la mercanca y los gastos
de transporte y maniobra necesarios hasta ponerla a bordo del barco que ha de
transportarla al pas de destino, pero excluye el seguro y el flete.)
Lo cual implica que el sr Guillermo Vinces tenga que correr con el gasto de maniobra para
ponerlo a bordo el jugo de limn embazado.
E-mails.
Indique
como
procedera
continuacin.