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GLOBALIZACION DE MERCADOS
1. Cules son los requisitos mnimos que debe cumplir una empresa con
respecto a la normatividad establecida si tuviera que exportar productos a
U.S.A.?
REQUISITOS DE ENTRADA
Como se mencion anteriormente, el servicio de Aduanas de Estados
Unidos (US Customs Service) es el ente encargado de administrar y hacer
cumplir las leyes y reglamentos de importacin, estipulados en la Ley
Arancelaria de 1930.
Esta entidad, tambin se encarga, en calidad de organismo federal, de
hacer cumplir los reglamentos de otras entidades en los puertos de entrada
a lo largo de las fronteras martimas y terrestres de Estados Unidos.
Documentos Requeridos; toda importacin a Estados Unidos requiere
presentar los siguientes documentos:
Manifiesto de entrada o solicitud y permiso especial para la entrega
inmediata u otro formulario exigido por el director del distrito.
Prueba del derecho de entrada.
Factura comercial o factura pro-forma, cuando la primera no puede ser
presentada.
Lista de empaque (si aplica).
Otros documentos necesarios para determinar la admisibilidad de la
mercanca.
La mercanca debe ser liberada de la aduana contra documento de entrada.
Para esto hay que presentar un resumen de entrada para consumo y,
adems, se deben depositar los aranceles calculados en el puerto de
entrada dentro de los diez das laborales, contados a partir de la fecha en
que la mercanca entre y sea liberada.
La factura comercial debe ser en ingls o con su debida traduccin y debe
llevar la siguiente informacin:
Puerto de entrada al cual se destina la mercadera
Fecha, lugar y nombres del comprador y del vendedor, si la mercanca es
para la venta consignacin o resulta de un contrato de venta.
Descripcin detallada de la mercanca, incluyendo nombre, calidad,
marcas, etc.
Para atender esta nueva demanda est tambin creciendo el inters por
productos de marca blanca, pero que cuenten con certificaciones
ecolgicas por parte de los productores, por ejemplo.
Vale la pena tener en cuenta que existen dos niveles en el tema de
supermercados en Estados Unidos, aquellos que venden ms de US$2
millones al ao, mientras que los que venden menos de esta cifra se
consideran Groceries, que es un formato ms pequeo pero que sigue
los patrones de oferta y compra de los supermercados de mayor
tamao.
En cualquiera de los dos formatos, para ingresar con nuevos productos
el empresario deber cumplir con los requisitos especficos de la cadena
y si el producto resulta interesante se expondr en las gndolas durante
un perodo de prueba, luego del cual se evaluar su rotacin, demanda
y ventas. Si no es satisfactorio el resultado, entonces el producto se
retirar. Es importante tener en cuenta que la gran mayora de los
supermercados en Estados Unidos cobran una tarifa por recibir y exhibir
los productos nuevos que se llama slotting fee.
Algunos supermercados importantes hoy en da en este mercado son:
The Kroger Co., Stop&Shop, Safeway y Ahold, entre otros.
Es interesante resaltar el comportamiento que han venido teniendo las
tiendas de productos gourmet o ecolgicos dentro de este canal. Existen
en gran variedad y especializadas en diferentes tipos de alimentos. Se
caracterizan por vender productos poco comunes y que no se
encuentran con facilidad en los supermercados ni groceries.
Estas tiendas son muy interesantes para los empresarios colombianos
dedicados a los productos agrcolas y agroindustriales, ya que el inters
de compra de estas tiendas no son volmenes grandes, sino productos
innovadores, nuevos sabores y presentaciones, que les permitan
diferenciar su negocio. Estas tiendas no importan directamente, pues
son establecimientos pequeos, lo hacen entonces a travs de
distribuidores, por lo que el contacto con la tienda radica en ofrecerle el
portafolio de productos, de manera que luego se pueda hacer el
contacto con el distribuidor para que importe el producto desde
Colombia. Se estima que ya existen alrededor de 12.000 tiendas
gourmet en todo Estados Unidos.
Con respecto a los materiales de construccin, especialmente los
revestimientos se enfocan a dos grandes segmentos, la construccin
nueva y la remodelacin. Debido a la situacin del sector de vivienda en
el pas, muchos de los hogares han optado por remodelar sus viviendas
para aumentar su valor en lugar de adquirir nuevas. Con respecto a los
revestimientos para pisos, son los que tienen un mayor mercado
enfocado especialmente en el segmento residencial.
En Estados Unidos los canales de distribucin de materiales de
revestimiento han venido cambiando, pasando de centros de
distribucin especializados para cada tipo de material, a centros que
agrupan las diferentes opciones en un mismo espacio y ofrecen mayor
facilidad para el comprador. El canal predominante es hoy en da el
importador que tiene sus propios puntos de distribucin y han venido
aumentando el nmero de sucursales o puntos de venta. Es importante
que el empresario colombiano tenga en cuenta que los minoristas en
Estados Unidos no le compran solamente a un proveedor, sino que
prefieren contar con varios, para garantizar la variedad del surtido a
ofrecer. Existen muchos minoristas en el mercado, por lo que son un
excelente canal para dar a conocer los productos.
Tambin las grandes superficies como Home Depot son distribuidores
de estos materiales, pero fundamentalmente de China y Asia en general,
lo que ha desplazado a los proveedores de productos de precios medios
y mayores calidades. En este sentido, es recomendable para los
empresarios colombianos explorar las posibilidades de ingresar a travs
de showrooms de distribuidores locales y minoristas especializados que
ofrezcan productos de alta calidad. Es tambin interesante considerar el
desarrollo que se est dando en el segmento de construccin
sostenible, donde cada vez son ms solicitados los materiales
amigables con el medio ambiente, por lo que los distribuidores
especializados en productos LEED han venido en aumento.
3. Tenga en cuenta los procesos en la Dian (RUT, aduana), Cmara de
Comercio (registro empresarial), Proexport, Ministerio de Ambiente (RUA),
entre otros.
Los tramites para exportar bienes o servicios se realizan con la siguiente
secuencia teniendo en cuenta los procesos exigidos por cada entidad.