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réussir en 10 étapes
Vincent GOLLAIN,
Président
CDEIF
www.marketing-territorial.org
www.cdeif.net
Henri BERGSON
3. Plan 1. Analyse et
d'actions Diagnostic
2. Définition
des choix
stratégiques
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Seg. 2 Faible à
élevée
(…) Faible à
élevée
Seg. n Faible à
élevée
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Environnement démographique
Environnement économique
Environnement naturel
Environnement scientifique et
technologique
Environnement politique,
institutionnel et réglementaire
Environnement culturel
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R Recherche et Développement
E Entreprises secondaires
V Valeurs et identité du territoire
A Actions collectives structurantes
I Image extérieure
T TIC
® ® Ressources naturelles & Physiques - Patrimoine
Identité territoriale = un
élément clé de
différenciation.
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Segment 2 Indice
synthétique
(…) Indice
synthétique
Segment n Indice
synthétique
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Source : auteur d’après F. Hatem, 2007.
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Objectifs
Stratégie
Ciblage Positionnement
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8e. Le positionnement
le positionnement est une politique volontariste du
territoire qui consiste à choisir où l’on se situe sur
un marché, face à quels concurrents et avec quelle
proposition de valeur claire pour les clients
Le positionnement d’un territoire comporte
généralement deux volets complémentaires que les
spécialistes du marketing appellent l’identification et
la différenciation
o Ex : la ville de Grenoble est identifiée parmi les
grandes villes françaises ; elle se différencie de ses
principaux concurrents par deux éléments : sa très
forte orientation scientifique et technologique et sa
qualité de vie ;
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Exemples de formulation du
positionnement global
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La définition de la stratégie de
conquête des territoires passe par
la mise en œuvre d’actions
combinées relevant de 8 familles.
Effectuer cette analyse pour chaque
marché cible et chaque famille de
prescripteur
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Produit /
Services
Coopération Prix
Influence Promotion
Mix
Marketing
Plaisir du
Placement
client
Opinion Pouvoir
publique politique
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http://www.ambassadeurs-franche-comte.com/
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www.paris-region.com 41
9f. En résumé :
Coopération Prix
combiner les actions de
marketing mix pour atteindre
les objectifs fixés. Influence
Mix
Promotion
Marketing
• On va tenir compte des
moyens financiers et humains Plaisir du
Placement
disponibles.
client
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Conclusion
Le marketing territorial a un effet
positif sur l’attractivité ;
Marketing territorial:
www.marketing-territorial.org
o Références bibliographiques:
• Méthode Cerise Revait ®,
www.cdeif.org
• V. Gollain, Guide de marketing
territorial , Territorial Editions,
janvier 2010. (www.fnac.com)
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