1.

En el caso que acaban de leer, reflexionen sobre las variables que se

han tenido en cuenta para determinar los tipos de productos que se han
ofrecido. Bsense en el documento de Emigdio Alfaro y escriban un
listado de las variables.
Para determinar el tipo de producto ofrecido se han tenido variables
observables de tipo demogrficas ya que se tiene en cuenta para la compra el
ingreso y de alguna forma la clase social aunque tambin se tiene en cuenta
variables no observables de tipo comportamentales uno por los beneficios que
se quieren tener, la lealtad de la marca y la sensibilidad del precio.
2. Visiten un supermercado, escojan un producto de su inters y
confronten la segmentacin del mercado de dicho producto a partir de
una observacin detallada, de acuerdo con las siguientes preguntas:
Se escogieron las chocolatinas
a. Cuntas marcas del mismo producto encuentran?
Aproximadamente 15
b. Cuntos tipos de artculos de alguna de las marcas encuentra?
Solo de la marca jet se encontraron 9 tipos
Jet de leche, jet de sabores, jet cruj, jet blanca, jet lyne, jet wafer, etc.
c. Cules productos de otra marca le hacen competencia a cada uno de
los tipos que se ofrecen de la marca escogida?
Se encontr que la mayor parte de la competencias se tiene en marcas
importadas como kit,kat, snickers, milka, herseys, toblerone.
d. De acuerdo con lo anterior, cules criterios de segmentacin (precio,
edad, localizacin geogrfica, etc.) utiliza?
Para la segmentacin de mercados de chocolatinas se tiene una cantidad de
productos muy grande y creo que tiene para toda clase de segmentos porque
su enfoque es nacional e internacional en cuanto al criterio demogrfico no se
tiene en cuenta edad, genero, estado civil o raza al igual en el nivel
socioeconmico solo que si existen enfoques como El tipo de chocolate, hay
para personas dietticas, con diferentes tipos de combinacin y muchas ms
variables.
e. Qu tipos de clientes pueden acceder a las diferentes muestras del
producto de acuerdo con su nivel econmico?
De acuerdo al nivel socioeconmico la gran mayora de la poblacin puede
adquirir chocolatinas

Pero existen algunas ms costosas lo cual depende del tipo de tamao, la

calidad del chocolate y la variable de combinaciones que se ofrezcan, ejemplo
la marca jet es una de las ms conocidas y tiene productos para todos los
niveles socioeconmicos en cambio las chocolatinas internacionales como
snickers son para un nivel socioeconmico ms selecto lo mismo para con las
marcas herseys.
f.

De acuerdo con el caso, explique la funcin de la segmentacin del

mercado como estrategia logstica.

La funcin de la segmentacin de mercados es de ofrecer varios productos

segn la necesidad que se desea suplir al cliente jerarquizando segn los
niveles econmicos y cumpli demandas de tipo geogrfico y demogrfico lo
cual ayuda a estandarizar clientes llevando a las empresas a hacer estudios de
mercado mucho ms profundos, planeando estrategias de posicionamiento de
productos.
3. . De acuerdo con el Tratado de Libre Comercio establecido con Estados
Unidos, cules variables se deben tener en cuenta para realizar
segmentacin de mercados a nivel internacional?
Primero que todo se deben tener en cuenta las variables de ubicacin
geogrfica ya que ya se va tener en cuenta es un mercado internacional, al
igual tambin las variables de criterio demogrfico por que dependiendo el
producto se tiene en cuenta la edad, gnero o la raza y segn criterio para la
comercializacin de cualquier producto se deben hacer una segmentacin
socioeconmico ya que de esto depende las ventas de nuestro producto.