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MDULO 01 - 3 PRINCIPIOS DE LA PERSUASIN LNEA RECTA

Persuadir es permitir a las personas para superar los obstculos que les impiden la adopcin de
medidas que deben tomar
- Creencias
- Miedo
-

Persuadir es capacitar a las personas

Venta de lnea recta es la meta de Venta Orientada


Es para que la gente compre cosas que deben comprar
- Todo el mundo tiene la limitacin de las creencias de la toma de decisiones

La clave para la venta es para mantener el control de la venta


3 claves del xito en ventas

Deseo de ser muy ricos


- Por qu quiere este

Aprovechar una oportunidad cuando se llama a tu puerta


Un compromiso de trabajar el culo
Persuadir es permitir a las personas para superar los obstculos que les impiden la adopcin de
medidas que deben tomar
- Creencias

- Miedo

Persuadir es capacitar a las personas

Venta de lnea recta es la meta de Venta Orientada


Es para que la gente compre cosas que deben comprar
- Todo el mundo tiene la limitacin de las creencias de la toma de decisiones

La clave para la venta es para mantener el control de la venta


3 claves del xito en ventas

Deseo de ser muy ricos


- Por qu quiere este

Aprovechar una oportunidad cuando se llama a tu puerta


Un compromiso de trabajar el culo
Modelo de cierre
venta consultiva
Estos modelos son una mierda, pero usted debe estar reducindose desde el principio
No hay nada malo con las personas que influyen
Durante los siguientes 60 das abrazar este sistema y estiramiento y trabajar el doble de duro
Hay ventanas que se pueden abrir por un corto tiempo y cuando lo hacen trabajar el doble
No presione a un cliente para hacer algo que no deben hacer
No presione a un cliente para hacer algo que no deben comprar
El Sistema de Lnea Recta

Es objetivo de Venta Orientada vs conversaciones al azar


Usted tiene que mirar el resultado final primera, que es cerrar y ganar dinero
3 Los inquilinos del sistema de Lnea Recta

Desarrollar simpata inmediata


- Tanto consciente y inconsciente

- No es una pequea charla

Se trata de ellos reconociendo que le importa y que es un experto y puede ayudarles a


alcanzar sus objetivos

- Nunca termina

reunir informacin de inteligencia


- Hay cuestiones especficas que desea consultar

- Tienes que escuchar mucho ms que hablar

El control de la venta por mantenerla en la lnea recta


- La lnea recta es la venta perfecto, pero que tratar de conseguir que fuera de la lnea de

- Es necesario para mantenerlos lo ms cercano a la lnea y cuando se encuentre fuera de la


lnea de hacer slo dos cosas:

- Desarrollar una buena relacin

- Reunir informacin de inteligencia

- Se debe controlar la lnea

LOS 4 "necesidades" de dominar el SISTEMA DE LNEA RECTA

1) Establecer sus metas justo por encima de lo que usted piensa que es posible y hacerlos ms
grande y ms brillante

2) el uso positivo Piense patrones de lenguaje

- Charla con uno mismo

- La primera persona a la que debe vender es usted

3) Encuentre su "por qu"

4) Shed toda la programacin que las ventas es el mal

Ejemplos de grandes persuasores

Bill Gates
Warren Buffet
Oprah Winfrey
Puntos clave

Debe vencer su miedo al fracaso o en busca estpida en el proceso.


A veces hay que pareciera novato en nombre del progreso.
No hay vergenza en la lucha - la vergenza est en dejar de fumar
Todas las personas les preocupa es la cantidad de corazn que tiene cuando se hace algo
Nunca culpar externamente - mirar y examinar por qu internamente
- Hacemos esto porque de miedo y que nos impide avanzar

La nica cosa que hace que deje de conseguir lo que quiere en la vida es la historia de mierda
usted se dice qu no se puede
-

Ser honesto con uno mismo

3 cosas para tomar ventaja de una oportunidad

Dnde ests
Donde quieras ir
Cmo llegar all
2 Tipos de Personas

Los que consiguen todo en la vida


- Los factores de influencia

El otro 95% que no lo hacen


- Criatura de las circunstancias

- Usted debe ver las cosas como no son peores de lo que son

- En lugar de verlos mejor que ellos e ir a por que

En este punto se seala que podra ser escpticos porque

que ahora est conscientemente incompetente

2 acciones

Cules son sus "por qu es?"


- Qu haras con el dinero?

MDULO 02 - ARTE DE LA PROSPECCIN, 5 LLAVES A VENTAS MAESTRA


La prospeccin no es slo de encontrar personas que estn interesadas en la compra de su
producto o servicio, sino de eliminar a las personas que no estn interesados o que no renen los
requisitos.
- En busca de la pepita

Nunca tratar de convertir los no compradores en compradores


4 arquetipos

Hay personas que estn listas


- Gran grupo

La gente no est listo y an compras


- Buen grupo

Las personas que tienen curiosidad


- No est bien

Las personas que podran ser arrastrados y todava no van a comprar


- No est bien

Que necesita para calificar a las personas de forma rpida


Se debe utilizar una secuencia de comandos
El arte de la Tamizar

Usted debe ser rpido, elegante, y no alienante.


Se debe utilizar una secuencia de comandos.
Mantenga su polvo seco
- Mantenga su mejor material hasta que lo necesite

- La gente tiene bloqueos internos y creencias a la compra

El umbral de accin

Es un punto de referencia inconsciente pasado que la persona que tomar las medidas
Es la suma de todas las cosas buenas
Es la suma de todas las cosas negativas
Las creencias limitantes
La gente corre pelculas en los negativos y positivos de la compra
El umbral de accin es el punto de ajuste inconsciente de que alguien tiene que estar motivado
para el fin de tomar medidas.
El embudo de ventas

Trabajar hacia atrs desde la cantidad que desea escuchar


Si usted desea hacer $ 200.000
- Eso es $ 4KA semana que est a 2 ventas

- Eso es 6 emplazamientos

- Eso tiene 8 cita

- que las necesidades de 40 llamadas con el tomador de decisiones - Conexiones

- Que necesita 24 diales por da

El nico que se puede controlar con seguridad es los diales


Primera impresin

Tiene slo 4 segundos en el telfono para comunicarse


-

Entusiasta como el infierno

Agudo como una tachuela

Una figura de la autoridad

Esto le muestra a una persona que puede darles el control de sus vidas y ayudarles a alcanzar
sus objetivos
1/24 de segundo en persona y usted ser juzgado
- La forma en que se visten

- La forma en que usted se lleva

La gente va a hacer una imagen mental de usted por telfono


Confianza

Certeza
Claridad
Conviccin
Valor
Confianza
Esto es lo que la gente quiere
Usted desea ser percibido al instante como una figura de autoridad
El Grfico Lote

Quiero ganar 1.000.000


Necesito
MDULO 03 - MASTERING TONALIDAD, CAPTAR LA ATENCIN EN 4 SEGUNDOS
La tonalidad es la parte oculta de la persuasin porque habla con alguien en un nivel emocional
Ayuda a desarrollar una buena relacin en un nivel inconsciente
PRIMER GUIN: Tienes 4 segundos ...

Hola, John es all?


Hola John! Esto es, llamando desde Capital Global, en Tampa, Florida. Cmo te va hoy?
Estupendo! Ahora, si usted recuerda, que asisti a un seminario sobre el pasado jueves por la
noche en el Hotel Marriott, con una de nuestras principales comerciantes de la divisa, James
Arnell. Le suena?
APERTURA DE DISTINCIONES SCRIPT

Se debe capturar el tono de amigo a amigo


Mientras que usted est escuchando y viendo el ejercicio en el video, prestar atencin y tomar
nota de las siguientes distinciones tonales:
1) Utilice un mximo de tonos de ritmo y plomo.

2) Levantar la voz al final de la "Capital Global, en Tampa, Florida" para inferir una microacuerdo.

- Si usted lo dice baja se comunica que no le importa

- Al levantar la voz se comunica - "derecho a recordar no?"

- A continuacin, irn a recordarlo

3) Utilizar un tono de "misterio" en "Ahora bien, si usted recuerda"

Ahora tratan y el recuerdo

Limitar los ojos cuando se hace esto

4) How's-que-va-hoy (contratado) dice: "Realmente quiero saber!"

5) El poder de la pausa, no antes "en el Hotel Marriott."

6) Cinco latidos es la "zona de muerte" de la pausa en la secuencia de comandos.

- Withoneofour - dijo como una sola palabra

- Palabras agrupar y soportar otros fuera

7) Elevar el tono para decir: "Eso suena?"

8) Las palabras, "Una de nuestras principales comerciantes" estn agrupados / dijeron juntos.

9) Utilizar patrones hipnticos.

SEGUNDO GUIN: Y una ltima oportunidad

Carisma se trata de la tonalidad


Bien, excelente. Pues bien, el motivo de la llamada de hoy es que usted es uno de los ltimos del
grupo que en realidad no se ha inscrito todava, y si tiene sesenta. segundos, me gustara
compartir una idea con usted. Tienes un minuto?
CIERRE DE DISTINCIONES SCRIPT

Mientras que escuchar y ver el ejercicio en el video, tomar nota de las siguientes distinciones
tonales:
1) Use palabras de transicin : Bueno, ahora, y mas.

- Ok gran - entusiasta

2) Ligero descenso en el tono en "Bueno, el motivo de la llamada" implica que tiene un secreto
y la escasez .

3) Haga hincapi en que es escasa; que no hay mucho alrededor. Su tono debe ser congruente
con esto!

4) Usar palabras de transicin para ir arriba y abajo en el tono y el volumen.

5) Whisper y ellos te ven como alguien digno de ser escuchado junto -especialmente con
"entusiasmo embotellada."

6) Su "entusiasmo embotellada" tiene sus races en la certeza absoluta; que sigue all cuando su
tono de gotas, y la perspectiva sabe.

7) "Tienes un minuto?", Subraya el "hombre razonable".

8) buen entendimiento est en su tono.

MDULO 04 - SER UN VISIONARIO, VERDADERO SECRETO DEL XITO


Las personas van a comprar en su visin, pero no sus objetivos
Debe dar vuelta a su voluntad y obligada a

Cmo te ves dentro de su propia mente es su disociacin y luego usted se asocia con esa visin
Los 3 mostos de cerrar

1) El cliente tiene que amar a su producto.

2) El cliente tiene que amar y confiar en usted.

3) El cliente tiene que amar y confiar en su empresa.

Su estado afecta su perspectiva


Uso necesita establecer:

Un caso hermtico emocional


caso lgico hermtico
Asegrese de que ellos sienten que hicieron una gran decisin
Implica que usted cuida con su tono de
Lenguaje corporal

Cuando usted est hablando con una mujer se pone de pie directamente delante de sus 2.5 pies
Cuando usted est hablando con un hombre se pone de pie en un ngulo
No hay anillos de meique
No hay goaties
Utilice un apretn de manos normales
- Un temblor de la mano cobarde es que ellos estn tratando de demostrar el poder de ti

Siempre vestir bien


Slido Traje - ligero de color rosa con camisa blanca
72% de las veces se debe hacer contacto con los ojos
Mirroring
- Potente relacin inconsciente

MDULO 05 - JUEGO INTERIOR DE VENTAS, FUERZAS QUE CREAN RESULTADOS DURADEROS


Estar dispuesto a hacer hoy lo que las personas estn dispuestas a hacer lo que puede tener el
futuro que desea

Est preparado para hacer lo necesario


La identificacin de los viejos patrones

Eliminar la palabra debe


Cambiar la palabra problemas a los desafos
Dejar de permitir que los errores del pasado para controlar su pensamiento actual
- Su pasado es sus mayores activos

5 maneras de superar los obstculos

1. Deshacerse de los viejos patrones.

2. El dominio de sus estados emocionales.

3. La comprensin de cmo funciona el cerebro.

4. El dominio de su miedo.

5. El establecimiento de objetivos nobles.

5 claves para establecer objetivos eficaces

1. Anote su objetivo.

2. Poner una fecha en ella.

3. Identificar las personas, grupos y organizaciones que necesita para alinearse con.

4. Tomar accin masiva.

5. Identificar lo que funciona, lo que no es, y cambiar su enfoque en consecuencia.

MDULO 06 - EL SISTEMA DE SLP, FRMULA MASTER PARA CONTROLAR LA VENTA


Los 3 mostos de cerrar

1) El cliente tiene que amar a su producto.

2) El cliente tiene que amar y confiar en usted.

3) El cliente tiene que amar y confiar en su empresa.

Una vez que estas 3 cosas se alinean entonces pedir la orden


La manera de plantear preguntas

Pregunta de un modo fuera entregado


- Por curiosidad, qu est negociando en este momento?

Siempre aplique el dinero a un lado con la tonalidad no con palabras


Djame hacerte una pregunta - no la idea tiene sentido para usted
- Tono de gama alta

El desarrollo de una relacin no est hablando de la vida de los individuos


- Quieres un experto pasar su tiempo hablando trivial?

- Es necesario averiguar que puede permitrselo y hace que lo necesita?

Nunca interrumpa a alguien hablar


- Ah, claro, estoy realmente formo el campo, por cierto ....

- Tonalidad

Utilice la tonalidad dar a entender que se preocupa


Utilice la tonalidad para demostrar que usted est interesado en su vida
Demostrar que el tiempo es valioso
Utilice el lenguaje corporal
Presentacin

Transicin despus de la ltima pregunta de clasificacin

Sobre la base de todo lo que me dijeron que esto es un ajuste perfecto para usted
La venta comienza cuando dicen que no
anticipar objeciones
Noquear a sus creencias de compra en el camino
- Cuando eliminas a la creencia de que haya que dejar de inmediato

Usted est constantemente tratando de averiguar sus creencias de compra


Para conseguir a travs de las creencias de compra:

Crear un caso hermtico lgica


- Tiene que ser mejor que el pan en rodajas

Crear una Hermtico un caso emocional


Crack a travs de todas sus creencias limitantes
No les d las grandes cosas desde el principio, lo deje para ltima
Asegrese de que ellos sienten que hicieron una gran decisin
Implica que usted cuida con su tono de
Debe obtener los 3 de estas abajo
Si todava no lo compre es dinero o una creencia
Seguir sonando hasta que golpea a todos fuera
Terminar con la inteligencia
Comience amplio y obtener especfica
MDULO 07 - ARTE DE LA CALIFICACIN, HACER LAS PREGUNTAS CORRECTAS
Las Preguntas real

1. Identificar del Cliente "Por qu"

2. Memorice preguntas con el fin

3. pedir permiso para hacer preguntas

transiciones

Slo un par de preguntas rpidas, as que no pierda su tiempo

- Tonalidad est aqu para ayudar

- Tan alto

Slo un par de preguntas rpidas para que yo pueda servir mejor


Tonalidad debe ser:
- Me importa,

- Confiable

- Tengo sus mejores intereses en el corazn

ritmo futuro con los resultados de antelacin


PREGUNTAS cuadro grande

1.

Qu le gusta / disgusta con ella?

- Identifica gustos y preferencias de los clientes, que sern utilizadas posteriormente para
personalizar su terreno de juego para satisfacer las necesidades especficas del cliente.

- Por lo general se aplica a un producto que ya han utilizado antes

- La gente paga ms por la personalizacin

2.

Qu hara que cambiar o mejorar con su fuente de corriente?

- Hacer lo que su cliente iba a cambiar su situacin actual.

3.

Cul es su mayor dolor de cabeza con

- Esto destapa los problemas emocionales que l / ella podra estar experimentando.

- Prestar especial atencin a la respuesta. Utilizar esta informacin ms adelante en su terreno


de juego.

Cul es su objetivo final?


- Una vez que entienda las metas y los objetivos de su cliente, puede llegar a ser la persona
adecuada para el trabajo.

Cul sera su programa ideal?


- Preguntar al cliente para que sea lo ms especfico posible en trminos del producto o
programa.

PREGUNTAS ESPECFICAS

De todos los factores, lo que es ms importante para usted?


- Qu factores son ms importantes para su cliente?

- Cul es en ltima instancia tratando de lograr con usted?

Me he preguntado sobre cada detalle que es importante para usted?


- Hay algo que su cliente podra haber pasado por alto?

- Tiene alguna otra duda o pregunta para usted?

- JB no le gusta esta pregunta

Maneras de mantener seca la plvora!

1)

No se narran las respuestas del cliente.

- Dejar de lado cualquier comentario, incluyendo los que demuestran su escucha activa.

- Usted no desea que el cliente se sienta relajado por el momento.

- Deje que le hable a s mismo en la sensacin un poco incmodo.

2)

"Siente dolor del paciente."

- Deje que el cliente sepa que usted entiende sus quejas especficas.

- Explique que usted se preocupa por sus respuestas y har todo lo que pueda para ayudar a
alcanzar sus objetivos.

3)

Escucha!

- Los vendedores les encanta hablar. Este no es el momento para ello.

- Escuchar al menos el doble de lo que habla.

- Lo que est haciendo es identificar necesidades emocionales de su cliente y necesidades


fsicas.

PREGUNTAS INVASIVOS

Pedir al cliente el tiempo que han estado pensando en la refinanciacin de su hogar, el comercio
de algunas acciones, la compra de un coche-lo que sea que est tratando de vender.
Esta pregunta podra potencialmente provocar una cach de informacin, a fin de escuchar con
cuidado.
CUNTO TIEMPO HAS ESTADO _________ ?
- "Cunto tiempo ha estado pensando en comprar un Porsche?"

- "Cunto tiempo has estado pensando en este pedazo de equipo?

- "Cunto tiempo has estado esperando para entrar en el negocio de comercio?"

Decirlo alto
Es importante transmitir el mensaje de que se preocupan por su cliente y su situacin especfica.
Tenga esto en cuenta durante su interrogatorio.
Otras preguntas invasivas:
- "Cunto dinero tienes en el mercado de valores, a un estadio de bisbol?"

- Decir de una manera indiferente

- Uso lenguaje mano para retroceder

- "Cunto se debe en su hipoteca en este momento?"

- "En qu medida est usted detrs en sus tarjetas de crdito?"

Cuando se pregunta a estas preguntas, recuerde dos cosas:

1) Cada pregunta tiene su propia tonalidad. (PISTA: minimizarlo.)

2)

Identificar un gesto que apoya a cada tonalidad.

Una vez que haya cualificado SU cliente potencial, se le han establecido:

Su producto es adecuado para l. O se lo puede permitir.

Si no puede cumplir con ambos criterios, no contine su terreno de juego.

Transicin a la Presentacin

"Bueno, en base a todo lo que usted me acaba de decir, parece que esto es un ajuste perfecto
para usted."
LA PRESENTACIN

Ahora es el momento para que usted vaya en el cuerpo principal de su presentacin y que va a
ser corta.
stos son algunos de los componentes de la estructura bsica de su terreno de juego. Asegrese
de utilizar un script cuando se hace esto.
1) En el principio, un guin es un trabajo en progreso

2) El cuerpo no debe ser ms de una pgina

3) Cada palabra es crucial, por lo ley de nuevo a s mismo 100 veces

4) Pintar un cuadro, utilizando comparaciones y metforas

5) enlace el bien o servicio a una figura digna de confianza

6) Crear urgencia en el ltimo prrafo

7) Ir a un cierre suave, terminando con: suena bastante justo?

8) Hay tres respuestas, y no est esperando para comprar

Ahora, despus de que el terreno de juego, lo primero que va a hacer es esperar que su primer
"no".
Abrazarlo interna y tonalidad ...
Utilice deflexin!

Cuando escuche un "no" por primera vez, participar en un proceso llamado "desviacin". Ponga
la preocupacin del cliente a un lado. Utilice el patrn de lenguaje exacto a continuacin para
que pueda volver y llevarlo a un "10" en su amor de su producto.
Lenguaje de patrones # 1
- "He odo lo que est diciendo, pero deja que te haga una pregunta.

- La idea tiene sentido para usted "?

No diga que usted entiende lo que el cliente est diciendo. En su lugar, digamos que escuche lo
que est diciendo.
Adems, no se dice "el dinero a un lado, tiene sentido para usted?" El "dinero a un lado" debe
estar implcita en su tonalidad.
PREGUNTA # 1 curva # 1

looping

Despus de desviar la negativa inicial del cliente, no le pregunte directamente por qu se niega.
En su lugar, ir hacia atrs en la lnea y vender su producto.
Su segundo lanzamiento ser ms potente y orientado de balas.
- Utilice el mejor material siguiente

Utilizar las palabras exactas:


Lenguaje de patrones # 2
- "Y permtanme decir esto. La verdadera belleza del programa es ... "

EJEMPLO 1

Error: Usted pregunta: "Qu tipo de trabajo que estn haciendo ahora y cmo va eso para
usted?"

Solucin: Nunca hacer una pregunta de dos partes. Pedir a la primera parte y dejar que la charla
cliente. A continuacin, pedir a la segunda parte como una forma de mantener la conversacin
en la pista. Cuidado con las preguntas abiertas como "Cmo va eso para usted?" Esto puede
llevar a largas, largas "memorias" del cliente.

Ejemplo # 2

Error: el cliente habla largo y tendido sobre cmo le gusta cazar y que le pregunta si le gusta la
caza. Usted cortsmente decir que no.

Solucin: Incluso si no te gusta la caza, no lo dicen! En lugar de decir algo as como: "1
encantara probarlo algn da." O: "Una vez, cuando era un nio, pero l simplemente no tienen el
tiempo en estos das."

Recuerde que el cliente necesita sentir que son como l.

Ejemplo # 3

Error: Usted pregunta: "Est actualmente invertido en el mercado ahora mismo?", Pero el cliente
ya ha respondido a esta pregunta anteriormente en la conversacin.

Solucin: No haga preguntas que implica que usted est leyendo de un guin. Esa es una forma
rpida de perder el negocio!

Ejemplo # 4

Error: Usted pregunta: "Slo para fines de idoneidad, cmo dira que su situacin financiera
actual es en este momento?"

Solucin: Al hacer preguntas, tratar de no venir a travs como el Gran Inquisidor. En su lugar,
hacer que suene como si no fuera gran cosa.

REVISIN RPIDA:

Trate de hacer una cara triste, lo que ayudar a que su tono suena ms emptico.

Recuerde, usted es igual que ellos!

Implica que usted est all para ayudar al cliente. Por lo tanto, cualquier respuesta a una
pregunta tan invasivo sern utilizados para su propio bien.

Tres respuestas a cualquier pregunta DIFERENTES

1)

"Las cosas realmente chupan en este momento."

- No se quede en el guin y responden con "Bien, buen ..."

- Tome esta oportunidad de igualar o elevar su estado.

- Por ejemplo, "Las cosas podran ser peor" o "Te escucho ..."

- Recuerde que debe transmitir que te importa!

- No llevar a cabo el cliente de sentir su dolor por el momento. Piense en ello como amor duro.

Eres igual que ellos!

2)

"Las cosas no son tan grandes. Estoy detrs de algunos de mis cuentas ".

- Una vez ms, responder con un poco de un tono elevado.

- "Entiendo perfectamente. Eso es exactamente por qu te he llamado ... "

- No diga "Oh, hombre, eso es horrible!", Porque sonar falso.

3)

"Las cosas van bien"

- Dependiendo de qu tan optimista tono del cliente es, tratar de coincidir con l y elevarlo a su
tonalidad.

- Si suena slo un poco optimista, trate de decir, "Bueno, parece estar haciendo mejor que la
mayora de la gente.

- Si suena ms optimista, responder con "Gran, bien por ti!"

A algunos consejos al preguntar por el dinero ....


- Mantener siempre un tono de desarme.

- Tener un "No es un gran problema" actitud.

- Ser casual!

MDULO 08 - LA PRESENTACIN, PODER DE LOS TRES DE 10


Tonalidades importantes

La escasez / secreta
Certeza
Encantador
- Crear una historia desarmar

- No es la gran cosa

Estructura bsica de un Pitch

1) En el principio, un guin es un trabajo en progreso

2) El cuerpo no debe ser ms de una pgina

3) Cada palabra es crucial, por lo ley de nuevo a s mismo 100 veces

4) Pintar un cuadro, utilizando comparaciones y metforas

5) enlace el bien o servicio a una figura digna de confianza

6) Crear urgencia en el ltimo prrafo

7) Ir a un cierre suave, terminando con: suena bastante justo?

8) Hay tres respuestas, y no est esperando para comprar

Ahora, despus de que el terreno de juego, lo primero que va a hacer es esperar que su primer
"no".
Abrazarlo interna y tonalidad ...
El poder de la presuposicin

"Usted va a hacer dinero con l"


- Por favor! Dame un respiro -Ya lo hacer dinero con l

- Es obvio

Abrazar el poder de ningn


Loop # 1

Paso 1

Producto es fantstico
- Debe de ser el mejor desde el pan en rodajas

desviar objeciones
- "He odo lo que est diciendo, pero deja que te haga una pregunta.

- La idea tiene sentido para usted "?

- Te gusta la idea?

Pace-ritmo-plomo
- Coinciden con l a su nivel de energa y luego subir lentamente la energa

- Suena bien

- Exactamente!

- Let me dice que esto - la belleza de esto es ....

Escuchar el doble de lo que habla


Ejecutar patrones especficos
Terminar con una gran calidad de imagen futura
- Cuando se tiene la casa se X

Paso 2

Vendete a ti mismo
Hacer una metfora que tiene que responder afirmativamente a
- Si l dice que tal vez - obtener cierta

- C'mon si lo hiciera x, y y z no tendra

"Vamos a cortar al corazn del asunto. Usted no me conoce y no confa en m, as que vamos a
tratar con eso. "Dile acerca de ti mismo
- Djame a m mismo volver a introducir a usted

- Mi nombre es X, yo soy el director general, he estado en esto por 14 aos y nos basamos en las
referencias

Paso 3

Vender su empresa
Transmitir que es una empresa que puede confiar
Entonces decir "hacer esto" - pedir la orden

Loop # 2

Paso 1

desviar de nuevo
"Escucha escucho lo que dice", y luego volver a entrar en el proceso de bucle nuevo.
Iniciar la distribucin de usted y su empresa, y esta vez poner de manifiesto toda su artillera
pesada.
Adaptarlo a la objecin y reconocerlo
Adaptar su cerca de la objecin
"Creme, todo lo que pido es cuando se realice la primera $ 4.000, ir a comprar a su esposa un
pequeo regalo porque estoy seguro de que se lo merece. Suena bastante justo? "Entonces deja
de hablar.
La primera persona que habla pierde.
Uno de los ms poderosos se cierra es preguntar qu es lo peor que puede suceder.

Por ejemplo, "Digamos que usted se inscribe en este programa y estoy totalmente equivocado y
el producto no satisface sus necesidades. Es el costo del producto va a poner en la casa de los
pobres? "Cuando el cliente dice" no ", empezar a construir un poderoso caso ritmo futuro.
- Crear una imagen en su mente de enormes beneficios de hacer negocios con usted.

Disfrutar de la casa con su familia

- Esto interrumpe su estrategia de toma de decisiones y reduce todo el dao que puede estar
pensando en si el producto no funciona.

Tambin efectivamente cajas en el cliente, ya que socava sus dos creencias de compra de la
piedra angular: "Yo no compro de personas y empresas que no conozco y confianza, y yo no
compro a menos que la relacin riesgo / recompensa se inclina fuertemente en mi favor."
- El cliente nunca va a decir esto a usted, pero eso es lo que est pensando.

Preguntar, "Qu es lo peor que podra salir mal?" Interrumpe su patrn de pensamiento e
inserta una nueva que reduce su umbral para la compra.
Si el cliente dice que tienen que hablar con su pareja o contador, volver a entrar en otro bucle.
Decir, "Escucha, entiendo que tiene que hablar con su pareja, pero la belleza de este programa
es ..", y luego posicionarlo como el tipo de decisin que no necesitan hablar con su pareja sobre.
Entonces bucle de nuevo en la reventa de usted y su empresa, con cada bucle conseguir
progresivamente ms estrecha.
MDULO 09 - PODER DEL LENGUAJE, CORTANDO A TRAVS DE LA ESTRECHA

1) palabras de la energa, tales como reductores de justificadores y reframers. Estos son,


palabras y frases cortas y simples que tienen una poderosa capacidad de persuadir, influir y
motivar a la gente.

2) los patrones de lenguaje de compensacin. Estos se utilizan para responder a las objeciones
y distender las creencias subyacentes que se interponen en el camino de cerrar la venta.

3) Los patrones del lenguaje de bucle. Looping en parte esencial del sistema de lnea recta que
implica ir hacia atrs en la lnea de revender el cliente en usted, el producto y su empresa. Utiliza
patrones de lenguaje especficos para mover el cliente cercano a la venta.

4) Cierre de los patrones tonales. Cuanto ms se acerque al cierre de la venta, ms importante


se vuelve a utilizar la tonalidad correcta.

Las palabras de activacin

1) Virtualmente.

- "Prcticamente" le permite hacer afirmaciones audaces sin hablar en absolutos.

- Tambin le protege de un punto de vista legal.

- Por ejemplo, no sera decirle a un cliente, "AII mis clientes hacer dinero." Uno, el cliente no le
creera. Dos, no es cierto. "Prcticamente todos mis clientes hacen dinero" es mucho ms creble
y legalmente defendible. Use "virtualmente" para evitar hablar en absolutos.

2)

Slo .

- Slo es una gran minimizador, especialmente cuando se asocia con el precio.

- Cuando solicita un pedido e incluya una cantidad de dinero, usar "nica".

- "Es slo $ 49.95" suena mucho ms razonable que "Cuesta $ 49.95."

- Uso "slo" cuando se habla de precio y pidiendo compromisos.

Use este cuando se habla de precio

3) Debido a.

- "Porque" es una justificador.

- Proporciona una razn que hace que la gente piense de manera diferente acerca de lo que est
pidiendo.

- Uso ", porque" cuando se necesita para justificar lo que est pidiendo y por qu lo necesita.

- El ejemplo es la fotocopiadora Cialdini

Use esto cuando pidiendo un compromiso

4) desembolso de efectivo / inversin.

- "Salida de efectivo" o "inversin" se vuelven a profesionales.

- Se pone el cliente para mirar en el coste del producto de una manera diferente.

- Por ejemplo, "Mi producto no cuesta nada.

- Es un dinero en efectivo laico ".

- O (la combinacin de dos palabras de activacin), "Es un desembolso en efectivo solamente."

Las manzanas frente a las naranjas

5) Yo me alegrara de.

- Esta re-enmarcador es especialmente potente para despus del hecho.

- Supongamos que un cliente te llama con una pregunta.

- Se puede decir 'no s. Voy a tener que ir a buscar eso ".

- O bien, puede decir: "No estoy seguro de eso. Yo con mucho gusto a la investigacin por usted
".

- "Me alegrara a" es un gran constructor de relacin.

- Tambin cambia cmo se siente sobre s mismo a travs del uso de la auto-charla positiva.

La compensacin de los patrones de lenguaje

Estos van en al final de la presentacin


1) Ponga su mano en cada paso del camino.

- Los clientes siempre se preocupan de que una vez que se compran, se le deje puesta a secar.
Esta frase quita que el miedo y hace un descuento de una enorme negativo que siempre existe
en la mente del cliente.

2) Le muestra las entradas y salidas.

- Esto funciona especialmente bien con los productos o servicios complejos. Muchas veces, las
personas dudan en comprar porque temen que no sabrn cmo usarlo correctamente o que va a
ser difcil de usar.

- Este modelo compensaciones que temen al afirmar que va a mostrar cmo hacer que sea
sencillo, fcil y maravillosa.

3) boca enorme con pocos inconvenientes.

- La gente siempre se preocupan por lo que va a ir mal si compran.

- Esta frase se ocupa de que el miedo al convencer a los clientes que tienen mucho que ganar y
poco que perder por la compra de su producto.

- Por supuesto, tiene que ser respaldados con evidencia.

- Sin embargo, esta frase es tan poderoso que debe ser usado varias veces durante su cierre.

Repita este uno

4) Increblemente fcil para empezar.

- "Es muy simple" la gente no quiere gastar energa.

- Ellos quieren que se les diga lo fcil que es para modificar su prstamo o para arreglar su
crdito. Ests anulacin de una negativa, la adicin de un positivo.

5) programa de formacin en profundidad.

- Este es un gran modelo a utilizar cuando el producto requiere la gente a aprender algo con el
fin de usarlo.

- Se dice a sus clientes que usted estar all sosteniendo su mano en cada paso del camino.

6) Es una relacin a largo plazo.

- Este modelo utiliza la estimulacin futuro para recordar a los clientes lo que puede hacer por
ellos en el largo plazo.

- Se dice a los clientes que una vez que completen la transaccin, es slo el primer paso en
todas las cosas que puede hacer para mejorar sus vidas.

Esto supone que la primera transaccin va bien

7) Es segura, pintura por nmeros.

- Tiene un sistema. La gente le encanta comprar sistemas .

- Ellos aman especialmente convertir los sistemas clave que son la pintura por nmeros, paso a
paso, jugada a jugada.

- Dinero en rollos, la libertad lanza.

Patrones de cierre de gran alcance

1) Creme.

- "Creme, si lo hace ni la mitad, as como el resto de las personas que han pasado por este
programa que va a ser muy, muy impresionado.

- Todo lo que pido es despus de haber hecho dinero con esto quiero un montn de referencias.

- Suena bastante justo "?

2) Su esposa.

- "Tu mujer se le besa cuando entras por la puerta."

- Este modelo deja fuera el temor de que sus seres queridos van a desaprobar la decisin de
compra.

3) escuelas del nio.

- "Si usted hace esto usted va a enviar a sus hijos a las mejores escuelas."

- Este es un patrn emocional de gran alcance.

- No hacer declaraciones como esta, si su producto no puede vivir conforme a ella.

4) No estoy haciendo rico aqu.

- Esto es muy eficaz para obtener referencias y la construccin de relaciones a largo plazo, ya
que insina que usted no est haciendo ningn dinero en la transaccin.

- "No estoy haciendo rico aqu, pero s que va a hacer muy bien con nuestro programa y que me
des un montn de referencias y as es como crece mi negocio. Suena bastante justo?

Guardar sus patrones de lenguaje ms poderoso para el cierre FINAL!

Estos incluyen patrones como:

1) Si lo hace ni la mitad, as como el resto de las personas que han pasado por este programa ...

2) Todo lo que pido si me das un solo disparo. ..

- Te prometo que ser muy impresionado eevry

3) El nico problema que tiene es que no te he llamado hace seis meses y que pueda empezar a
continuacin.

4) Me cree que no ser lo siento. Suena bastante justo?

Podar los patrones de lenguaje

1) Tiene sentido para usted?

- La tonalidad es esencial. Pregunta en un tono tranquilo y curioso, "La idea tiene sentido para
usted? Le gusta la idea? "Esto no es un patrn para utilizar con certeza.

2) La verdadera belleza.

- "Ves, la verdadera belleza del programa es que es .... "Y luego pasar a describir cmo se va a
resolver los problemas del cliente y hacer su vida mejor. Este es un hermoso transicin y potente
configuracin de deflexin.

3) Si yo hubiera sido ...

- "Si yo hubiera sido su asesor financiero durante los ltimos tres aos, lo que hace que el dinero
sobre una base consistente, no estaras diciendo 'Djame pensar por encima' en este momento.
Es probable que diga: "Vamos a empezar." "Una vez ms, la tonalidad es la clave.

4) En lo que a mi empresa va ...

- Esta es una excelente transicin de que la venta de la venta de su empresa. "Me enorgullezco
de hacer esto .

Me enorgullezco en hacer eso. Mi plan es ser el principal productor en mi compaa.

- No voy a llegar hasta all sin mis clientes me da un montn de referencias porque me aman.

- Y por lo que mi empresa va ... "A continuacin, vaya a decir todas las grandes cosas acerca de
su empresa.

5)

Qu podemos hacer por usted, adems de ste transaccin ...

- Este plan deber presentarse ms como una afirmacin que una pregunta.

- Encuentra tres cosas (que pueden incluir su arriba-vende) que puede hacer por el cliente fuera
de esta transaccin. De hecho, este patrn es una buena manera de comprobar la validez de
enmarcar su hasta vende como beneficios.

6) Qu es lo peor que podra suceder?

- Este es el minimizador final.

- Permite al cliente para ejecutar a travs de todos los resultados posibles malos si el producto
no funciona y los comparamos con todos los aspectos positivos si lo hace.

7)

Podemos comenzar pequeo.

- Se trata de un modelo eficaz para minimizar algunos de los temores del cliente al establecer las
bases para hacer ms negocio en el futuro.

- Comenzando pequea no significa reduccin de los precios, aunque puede significar la compra
de menos de modo que el cliente no paga tanto.

8)

Por favor, no malinterpretar mi entusiasmo por la presin.

- Los clientes de hoy en da son muy desconfiados de los vendedores de alta presin.

- Este modelo permite poner hacia fuera all y desactivarla. El cliente tendr que respetar por
decirlo. Si no lo dice, l puede sentir que lo estn presionando.

9)

Yo entiendo lo que ests diciendo.

- Esta es una gran respuesta a la persona que dice: "Djame pensar en ello."

- Tambin es una gran herramienta para demostrar el cuidado y empata.

- Diga, "entiendo lo que ests diciendo" y luego bucle de nuevo a la venta de su cliente en usted
y la empresa.

- Si el cliente todava quiere pensar en ello despus de varios bucles, conseguir un poco ms
fuerte con su tonalidad.

- Diga, "entiendo lo que ests diciendo, pero permtanme decir esto hay 3 cosas ion nuestro
negocio, cada factor es a su favor ..." y empezar a utilizar algunos patrones de cierre.

Uso y la escasez de urgencia

10) Comenzar es muy sencillo.

- "Comenzar es muy sencillo.

- Es slo una cuestin de que cierta informacin bsica ".

- Este es un excelente cierre suave ni juicio.

11) gasto de efectivo de tan slo ...

- "Salida de efectivo" siempre suena mejor que "los costos".

- Tambin se puede utilizar el trmino "inversin.

Tonalidad de Cierre

1)

Si lo hace la mitad de bien ...

- Seguridad total

2)

Usted va a ser muy, muy impresionado

- Sinceridad

3)

Suena bastante justo

- Hombre razonable

MDULO 10 - SER UNA PERSONA DE INFLUENCIA, CREAR CLIENTES DE POR VIDA


Tratar con puestos

Si el cliente realmente no puede permitirse el lujo de su producto, usted tiene que respetarla.
Pero nunca aceptar un puesto. Si el cliente no le gusta el producto, bucle de nuevo y le convence
con (con la lgica) que es la cosa ms grande desde el pan rebanado. Si el cliente no confa en
usted o su empresa, bucle de nuevo y le educar (la emocin) sobre qu tan confiable es usted y
qu grande es su empresa.
Si un cliente dice que su producto no es muy bueno, no se ponga a la defensiva y no desafiarlo.
Adoptar una tonalidad de calma y desarmado, y decir: "Djenme decir esto. La verdadera belleza
de mi producto es lo que no ha encontrado todava. "Esto le dice al cliente:" Eres una persona
inteligente. Simplemente no todos los hechos han dado todava ".
Si el cliente no usted o su empresa le gusta, por ejemplo, "Djenme contarles un poco ms sobre
mi compaa .... "A continuacin, poner en marcha en su terreno de juego sobre cmo es el
propietario de la empresa es, y todas las cosas buenas que hace en la comunidad, etc.
objeciones ms comunes incluyen:

1) No puedo permitir.

2) Ha habido una muerte en la familia.

3) Tengo que comprobar con mi contador.

4) Me gustara pero es un mal momento ahora mismo.

5) Quiero comprobarlo.

6) Me he quemado antes.

7) Mi esposa me matar.

8) Quiero ver primero.

9) Necesito hacer ms investigacin

10) Y, por supuesto, el # 1 objecin: Tengo que pensarlo.

Creacin de un cliente de por vida

1) Nunca pato una llamada telefnica.

- Todo lo que necesita es una llamada de telfono se agacharon para matar a la relacin.

- Si tiene malas noticias, darle al cliente.

- Se te perdona.

- Si comete un mal movimiento durante las operaciones normales en la comercializacin, actuar


rpidamente y te perdonan.

- Si deja que el problema fester, que van a hacer negocios con nadie ms que a ti.

2) Enviar a su competidor.

- Si realmente no puede ayudar a su cliente, decirles donde pueden conseguir el producto que
necesitan.

- Ellos hablarn con entusiasmo sobre usted a sus amigos y asociados.

- Ms importante an, la prxima vez que necesitan algo similar, que le llamar a pensar: "Si no
lo tiene, que va a saber donde puedo conseguirlo."

- Esta es una estrategia de gran alcance que tambin se hace sentir bien consigo mismo.

3) Recuerda su familia.

- Despus de cerrar el cliente, saber quines son.

- A medida que completan el papeleo, averiguar si tienen nios, cuando es su cumpleaos, y lo


que algunos de sus intereses.

4) usar los dones (correctamente).

- Dar regalos que va a apreciar realmente el cliente.

- Por ejemplo, no dar entradas de hockey a alguien que no tiene inters en el deporte.

- Descubrir qu hace que su cliente se sienta viva fuera del trabajo y llenar esa necesidad con su
regalo.

- Si su cliente le gusta la pesca, enviarles una revista de caza y la pesca cada mes.

- Por slo $ 12.00 horas, se recordar que todos los meses durante un ao entero.

5) Escribir notas de agradecimiento eficaces.

- "Gracias por el regalo, fue genial" no es suficiente.

- Obtener personal y especfica.

- Dile a la persona por qu te ha gustado, usando palabras de activacin emocional.

- Por ejemplo, "Me gusta muchsimo el regalo que me ha enviado. Se ve hermoso que se sienta
en la pieza central de mi mesa de Accin de Gracias ".

- "Mi familia comentaban en l"

Motivacin

Actuar como si usted es rico ya


Actuar como si usted tiene todas las respuestas
Actuar como si usted es sper confianza
Todo ser humano puede tener xito si slo hacer tres cosas:
- Aprovechar los principios bsicos de motivacin de dolor y placer.

- Aprender a moverse a travs del miedo hacia dnde quieren ir.

- Dejar de centrarse en lo que es malo en su vida y centrarse en donde quieren ir.