Diego Obeso Montoya

Matricula al02789639
Evidencia 2 Proyecto Final
Anlisis econmico aplicado a la toma de decisiones en la empresa Sper
Xavimax, S.A.
Materia: Economa
Mdulo 2 tema 8
Maestra: Martha Eugenia Gonzlez Montemayor
03 de febrero del 2016
Tema
Anlisis econmico aplicado a la toma de decisiones en la empresa Sper
Xavimax, S.A.
Objetivo general
Hacer una anlisis de los elementos macroeconmicos y microeconmicos y
como afectan a la empresa en cuestin. Hacer un enlace entre los elementos
microeconmicos y las variables macroeconmicas que definen el contexto en
que opera Sper Xavimax S.A., en base a este resultado hacer una estrategia
que permita aumentar la competitividad de la empresa y su posicionamiento en
el mercado.
Generales de la empresa
La empresa de nombre Sper Xavimax S.A. se constituye legalmente como
sociedad en 1977 bajo el esquema de sociedad annima y administrador nico.
A la fecha se encuentra en proceso de transicin a la siguiente generacin de
familia.
La empresa se dedica al comercio al por menor de abarrotes, frutas, verduras y
lcteos.
La misin de la empresa es Atender y ofrecer productos de la mejor calidad y
frescura al mejor precio posible y con la mejor atencin de la regin.
La visin es Ser el mejor supermercado de la regin, con la mejor calidad y
atencin, siempre cuidando los valores que nos representan como honestidad,
responsabilidad social y tica.
Es en el municipio el supermercado regional ms grande, pero tiene como
principal competencia cadenas de supermercados como Almacenes Zaragoza,
Casa Ley, Soriana y Bodega Aurrera, para el primero de ellos est a menos de
2 km de distancia y el resto hay que transportarse a una ciudad cercana que es
guamchil a 18 km.
Nuestros principales clientes son amas de casa encargadas del hogar, que
gustan de llevar los alimentos lo ms frescos posibles y que estn
principalmente cercanos a la zona centro de esta pequea ciudad. Un punto
muy importante es que son atendidos por el administrador nico y principal
accionista de la empresa, el cual nos hizo el favor de darnos esta informacin.
Toda inquietud que tengan los clientes l lo resuelve directamente, a pesar de
que cuenta con 18 empleados a su servicio.

Esta empresa tiene ventas anuales por alrededor de 23 millones de pesos, nos
comenta que al principio de la empresa este nmero era mucho mayor en
proporcin al valor del dinero actual, pero no haba competidores y el pas
estaba mejor, agreg que de 1985 a 2005 la empresa tuvo un estancamiento
debido a las devaluaciones del pas y los movimientos del dlar.
Del 2005 a la fecha el negocio ha mejorado las ventas hasta en un 70%, aclar
que se actualiz tecnolgicamente, activ publicidad, redujo costos, remodel e
hizo algunas adecuaciones.
Documentacin
Anlisis microeconmico.- Como hemos venido viendo en el avance de este
proyecto, los principales productos que la empresa comercializa son frescos del
campo, lcteos y abarrotes, siendo los dos primeros los principales. Los cuales
cuentan con una demanda inelstica, la cual quiere decir que aunque el precio
vare la demanda no se mueve en la misma proporcin, ya que son artculos de
primera necesidad (Parkin, 2014), y que cuentan con una competencia
perfecta, lo que nos indica que no hay una diferenciacin entre los productos y
que hay muchos productores del mismo producto, as como tambin muchos
consumidores del mismo producto (Isabella, 2008).
En cuanto a costos bsicamente seran renta del inmueble, energticos como
la luz y combustible para los medios de transporte y su mano de obra, tomando
en cuenta estos para un correcto funcionamiento. Por otro lado, las mercancas
de compra venta como su pilar central de operacin, aunque a estas alturas no
se ha visto el aumento desmedido que se daba en dcadas pasadas, donde,
as como lo mencion el Sr. Francisco Javier Obeso en la entrevista, hubo caso
que en la misma semana cambiaban los productos hasta 5 veces su precio
(Economa, 2015).
Los precios de los productos principales se fijan acorde a los costos de los
mismos que son afectados por los mercados en base a la oferta y la demanda.
Normalmente los precios de los productos frescos de frutas y verduras, se
enlazan a los precios de los grandes mercados de abastos como Mxico y
Guadalajara, los cuales diariamente se actualizan.
Anlisis macroeconmico.- Actualmente a nivel macroeconmico hemos
venido viendo algunos ajustes en la tasa de cambio del dlar, aumento leve en
tasa de inters, baja del precio del petrleo que en una economa con la
Mexicana nos repercute directamente, se ha venido viendo en los ltimos aos
un mayor consumo por frutas y verduras frescas como cambio en hbitos de
consumo por el alza de enfermedades causadas por alimentos procesados y
obesidad.
Una reduccin del gasto pblico para contrarrestar la baja en el precio del
petrleo, el gobierno espera continuar con el crecimiento anual de 2.4%,
basando su fortaleza en el aumento de las exportaciones que provoque el tipo
de cambio y consumo privado.

A pesar de que el mundo est pasando por una recesin, Mxico cuenta con
nmeros alentadores nivelados a crecimiento bajo pero sin retrocesos (Banco
Mundial, 2016).
Planteamiento del problema
Existe alguna correlacin entre el desempeo histrico de las ventas de la
empresa y el PIB?
Para el caso de la empresa Sper Xavimax vivieron un estancamiento
econmico entre los aos 1985 al 2005 y en cambio el pib siempre ha
estado en aumento, solamente en dos aos se reflej baja en el PIB que
fue en 1995 y 2009, aunque despus de 2005 llegaron a la ciudad dos
comercios grandes de cadena comercial lo que oblig a la empresa a
actualizarse y con esto le llegaron ventas nuevas, reflejando un aumento
directamente proporcional al incremento en el pib, tomando en cuenta un
crecimiento del 30% ms en los ltimos 10 aos. Y en el pib se ha visto
un incremento de aproximadamente 16% o 2000 millones de pesos
(Aguirre, 2015)
El tipo de cambio es relevante para los costos o las ventas? Por qu?
Si es relevante, porque cuando aumenta como ha sido el caso en estos
ltimos das los productos de exportacin frescos como el tomate,
aguacate, cebollas, pepinos y chiles en diferentes variedades, baja la
produccin para el consumo nacional y se incentiva la exportacin por
ser ms rentable exportar distintas calidades por el alto valor del dlar y
eso nos repercute a lo local en dos formas, una la calidad se reduce ya
que los productos de mayor calidad se les busca la forma de irse al
mercado del norte y segunda nos afecta en incremento en precio pero al
ser de menor calidad, no aumenta en relacin del aumento del dlar.
Aumenta el costo de produccin del sector primario, ya que parte de los
insumos fertilizantes son de importacin y algunas semillas certificadas
vienen de Estados Unidos, las cuales deben ser pagadas en dlares.
Cmo ha impactado el costo del factor trabajo y el factor capital (salarios y
tasa de inters) en las ganancias?
Tomando en cuenta estos dos factores de produccin, adems de otros
factores que actualmente se consideran ya importantes la capacidad
empresarial y la tecnologa (Subgerencia Cultural del Banco de la
Repblica, 2015). En esta empresa con los cambios que se realizaron al
interior en 2005 por la llegada de nuevas empresas la compaa
atraves por una metamorfosis obligada en cuanto a tecnologa
implementando sistemas electrnicos de cobranza, inventarios,
facturacin, sistemas administrativos, cdigos de barras, lo que
anteriormente lo venan haciendo de manera por as decirlo anloga o
tradicional, se capacit personal para estas actualizaciones y se
eficientaron muchos departamentos, es por eso que adems de los dos
factores consideramos los dos ms que agregamos.
En cuanto al factor trabajo y capital, esta empresa no se refleja
directamente en las finanzas el alza en tasas de inters, ya que no
maneja crditos bancarios y con los proveedores le respetan el precio de
contado en tiempo determinado y nos comenta el gerente que no se

pasan de la fecha de pago estipulada para obtener el beneficio. Donde

s golpea la tasa de inters es en los pagos con tarjeta que viene siendo
directamente al consumo, la gente deja de pagar con tarjeta por temor a
lo que vena pasado en dcadas anteriores. La teora dice que si bajan
las tasas de inters, el costo del dinero se reduce, aumenta el consumo
y se reactiva la economa (Forbes, 2016).
El factor trabajo reflejado en salarios no ha afectado las ganancias de la
empresa ha como ha subido la inflacin se han ajustado los salarios de
los trabajados, referente al aumento del salario mnimo general que se
anuncia a inicio de cada ao, ha aumentado la plantilla laboral en los
ltimos 10 aos a razn de 30% que es directamente el nivel de ventas
que ha aumentado, aunque las utilidades han aumentado en valor, en
porcentaje se ha mantenido en la misma proporcin.
El incremento en el gasto gubernamental es benfico, perjudicial o irrelevante
para la empresa? Por qu?
Siempre y cuando el gasto sea controlado es benfico aumenta el
circulante y la reactivacin de la economa por el aumento del consumo,
Banxico y el gobierno como medida precautoria o de control hace
ajustes a su gasto para mantener equilibrado el mercado y la inflacin,
entonces dependiendo lo que se requiera es el ajuste que se hace ya
sea aumentar el gasto o recortar circulante del mercado para frenar
inflacin (Banco de Mxico, 2016)
Conclusiones
Haciendo una rplica de la importancia de los factores capacidad empresarial
y la tecnologa son los considerara ms importantes para esta empresa, su
capacidad al cambio cuando lo requiri y aceptacin a los cambios
tecnolgicos le da una abertura a las nuevas exigencias del mercado, lo
considero importante porque ese cambio le dio una nueva vida al comercio y un
aumento en ventas que se vio reflejado en las utilidades y en la imagen de la
empresa. La implementacin de equipamiento tecnolgico agilizo los procesos
en un 300% por lo menos el de cobranza reduciendo el tiempo en colas y de
atencin al cliente.
Como factor macroeconmico nombrara al tipo de cambio, ya que es un factor
que afecta directamente los precios de los insumos ms importantes del rea
comercial, tanto al precio de venta como la produccin de los mismos.
Como propuesta de estrategia en cuanto a estos factores, analizara la
propuesta de mejorar el ambiente en el supermercado para una mejor estada
con sonido ambiental, baos con servicio a clientes, atencin especial a
discapacitados y tercera edad, esto a fin de diferenciar al supermercado del
resto en la localidad, dirigiendo ese nicho de clientes la atencin a un mejor
servicio en Sper Xavimax, y en cuanto al tipo de cambio no se puede tener
injerencia por parte del supermercado, pero se puede adquirir el producto
directamente en campo lo que lo hara ms barato a pesar de los aumentos en
los mercados, la empresa los ofrecera por abajo del precio promedio del
mercado.

Bibliografa
Subgerencia Cultural del Banco de la Repblica. (2015). Factores de
produccin. Febrero 3, 2016. Banco de la Repblica de Colombia
http://www.banrepcultural.org/blaavirtual/ayudadetareas/economia/factores_de_
produccin
Banco Mundial. (2016). Mxico: panorama general. Febrero 3, 2016, de Banco
Mundial Sitio web: http://www.bancomundial.org/es/country/mexico/overview
Aguirre M.. (2015). Series histricas del Producto Interno Bruto de Mxico
desde 1896 hasta 2014. Febrero 3, 2016, de Mxico Mxico Sitio web:
http://www.mexicomaxico.org/Voto/PIBMex.htm
Mucio, F. (2014). 3 factores que impiden la baja en las tasas de inters.
Febrero 3, 2016, de Forbes Mxico Sitio web: http://www.forbes.com.mx/3factores-que-impiden-la-baja-en-las-tasas-de-interes/
Banco de Mxico. (2016). Poltica monetaria e inflacin. Febrero 3, 2016, de
Banco de Mxico Sitio web: http://www.banxico.org.mx/divulgacion/politicamonetaria-e-inflacion/politica-monetaria-inflacion.html
Entrevista directa al Sr. Francisco Javier Obeso Angulo, principal accionista de
Sper Xavimax S.A. aplicada el da 19 de enero del 2016.
Parkin, M. (2014). Elasticidad. En Economa, Decimoprimera edicin. (pp. 8486). Mxico: Pearson.
Isabella, F.& Prieto, A. (2008). Otras estructuras de mercado el papel de las
estrategias empresariales. En Material de lectura del curso de economa. (pp.
1-2). Uruguay: Universidad de la Repblica de Uruguay.