1.

MODELO DE DIRECCIONAMIENTO
ESTRATGICO-CLSICO
R e t r o a l i m e n t a
c i n

Fortale
zas

Plan
Estratgico

Diagnstico
Estratgico

Anli
Diagns
sis
Debilid
tico
- Misin Inter
ades
- Visin no
Cultura
Ejecu
- Valores
cin
rganizacional
Oportunid
- Ventaja
ades
competiti
Anli
Estrateg
va
sis
ias
Exter
no Amenazas R e t r o a l i m e
a c i n

Evaluaci
n
Seguimi
ento

n t

PROCESO
Misin
Visin
Valores
ESTRATGICO
Dnde
Cmo
Pregunta Queremo
Queremos
s de
s
llegar?
Proceso
llegar ?
Objetivos
Estrate
Respue
y
gias
stas
Meta
Internaliz
Superviv
acin
encia
EResulta Crecimie
comerce
dos
nto
Rearquite
Rentabili

Cmo
Vamos
por el
camino?
Evaluaci
n y
Seguimi
Indicador
ento
es
Productivi
dad
Competiti

V
E
N
T
A
J
A
C
O
M
P
E
T
I
T
I

Qu es un
Plan
Estratgico
Es un
documento
?
que refleja cul
ser la
estrategia a
seguir por la
empresa para

COMPONENTES
DE UN PLAN
ESTRATGICO
1
Objetivos

Estrategias

Polticas

Tcticas

COMPONENTES
DE UN PLAN
ESTRATGICO
5

Presupuesto

Cronograma

Indicadores

Responsable

EJEMPLO DE PLAN ESTRATGICO

VO: Crecer las ventas en el 17% durante el ao 2015

Indica
dor

Respons
able
Cron
P/PT
o
Estrate Poltic
Tcticas
gias
as
O
AC Gram
T
$
a
T
Per
rea
s.
Ingresar a
una
cadena de
Grandes
superficie
s, que
lleguen

Almac
n
ubicad
o en
Bogot
D.C
que

1.Listar
almacenes
que renan
requisitos.
2.Adelantar
visitas y
evaluar

$50,0
00

Jefe
dpto
Merca
deo

$500,
000
Asiste

Feder
ico
Prez
Carlo
s

2. Modelo de los cuatro

Adaptado de
crculos Manucci (2009)
Percepci
ones

Acciones

Posiciones

Relaciones

Modelo de los
cuatro crculos

Adaptado de
Manucci (2009)

Crculo de las
Percepciones:
Definicin
Anlisis
Territorio
deson
Accin
Cules
los lmites del

espacio operativo de
accin?
Cul es su territorio de
accin: qu trae del
Define el territorio
pasado (historia, cultura
de accin a travs
corporativa y antecedentes
de un conjunto de
del sector).
factores racionales
Del presente
emotivos y
(informacin, competencias
conductuales.
y clima corporativo)

Crculo de las
Posiciones:
Definicin
Anlisis
Rumbos posibles

Define el propsito y Qu visin queremos

las hiptesis
tener?
alternativas de
intervencin sobre
Cul es el propsito de
un territorio de
nuestra intervencin?
accin.
Qu perspectivas de
David Norton seala desarrollo brinda ese
que la estrategia es espacio de accin?
una hiptesis.
Implica el

Crculo de las
Relaciones:
Integracin
de
Definicin
Anlisis
Define
la
Realidades.
estructura
de
recursos
materiales,
humanos
y
tcnicos
para
participar en el
entorno.

Con
qu
recursos
(conceptuales,
metodolgicos,
tcnicos,
culturales,
etc.) se participa en la
dinmica del contexto?

Crculo de las
Acciones:
Gestin Anlisis
de
Definicin
Define el modo
de
Realidades.
Cmo generar
participar
y
la
dinmica de las
decisiones
para
generar
y
gestionar
las
acciones.

(relaciones
continuas)
atributos
para
ser
valorada la

vnculos
slidas
y
y
definir
diferenciales
percibida
y
accin?

MAPA DE GESTIN
FACTORES
FACTORES
EJECUTIVOS
ESTRATGICOS
A
C Pbli Objeti Mensa Recur Sopor Evalua
CI cos
vos
jes
sos
tes
cin
O
N
ES
Ac
tiv
id Son
ad los

Lo
que

Ejes
Necesi
del
dades
Conte
Modo Indica
econ
nido
s de
dores

Ejemplo de una estrategia

corporativa con un modelo
complejo
Percepci
ones

Con hay
lo recursos
se
No
dinero
Define lneas para
establecen
nuevas
pero
si
hay
acceder
a una
red
ALL
CLEAN:
Falta
de
relaciones.
Elabora
Posiciones
Acciones recursos:
de no
recursos,
recursos
tengo
proyecto
Ley 344, se
Conocimiento,
establece
sociosun
y
como
comprar
conecta
con
entidades,
equipos
ensamble,
presenta
metas
brazo
robtico
propuesta a
Reconocimiento
concretas.
simple
tecnosystem
empresarial, diseo
Relaciones
prototipo,
desayunos
Programa
inversionistas.
Procolombia.

EJEMPLO MAPA DE
FACTORES
ESTRATGICOS
FACTORES EJECUTIVOS
GESTIN
ACCIONE
S

Pblicos

Objetivo
s

Mensaj
es

Recur
sos

Mapa
Generar
y
Inversor inversin
dise
es
y
o
participa Garanti lgico
zar una del
tecnosys cin
tecnolgi inversi brazo
Presentac tem
n
ca
robti
in de la
innova co
propuesta
dora y
Entidade
rentabl Cump
s
Garanta e.
limien
pblicas
de
to
Ley 344

Soport
es

Evaluaci
n

Proyec
to
termin
ado

Alianzas
.

Visita
entida

Aprobac
in
recurso

ACTIVIDAD DE
APRENDIZAJE:
PREGUNTAS
De
acuerdo
al
modelo
CLAVE

de
Direccionamiento
Estratgico
Clsico el de los Cuatro Crculos
elija una de stos y aplquelo al
Suba el archivo en documento en
caso de estudio.
Word con el diagnstico y el
modelo de direccionamiento a la
plataforma Moodle a ms tardar el
da domingo 10 de Abril de 2016.