VODI ZA KREIRANJE

ONLINE KURSEVA

kursevionline.rs

voja@kursevionline.rs

+381 63 348 592

+381 11 409 46 66

Sadraj
Uvod
Kreiranje ideje za kurs
Odreivanje cene kursa
Kreiranje sadraja kursa
Tehnicki detalji
Promocija i upis studenata na kurseve
Kako da zaradim od online kursa?

kursevionline.rs

voja@kursevionline.rs

+381 63 348 592

+381 11 409 46 66

UVOD
Ako ste otvorili ovaj vodi, pretpostavljamo da se razmiljate ili ste ve doneli odluku da napravite
svoj online kurs. Pre nego to vas upoznamo sa bitnim stvarima o kojima treba da povedete rauna
u kreiranju svog kursa, elimo prvo da vam navedemo ukratko neke od mitova koji se javljaju kada
se spomene kreiranje kurseva.

Mit: Potrebno je dugogodinje predavako iskustvo.

Kada se pokrene pitanje pravljenja kursa, bio on online ili ne, uglavnom se pokrene i pitanje
predavakog iskustva iz date oblas . Ono to je najbitnije je da su nski dobro poznajete oblast o
kojoj ete pria kako biste na najbolji nain izdvojili celine i predstavili ih polaznicima. Sloiete se
da ne umeju svi predavai da nam prenesu ono to nam je potrebno iz njihove oblas eksper ze
(ne umeju da izdvoje bitno od nebitnog), zato treba posebnu panju posve i nainu na koji ete
nekome prene znanje.
Ako ste tokom studija vi bili onaj koji kolegama sa lakoom objanjava ta je su na neke lekcije ili
ako ste u vaoj rmi vi radili obuku novozaposlenog, vrlo verovatno ve imate predavake
predispozicije i potrebno je samo malo vebe kako biste kreirali va kurs.

Mit: Potrebno je puno vremena za kreiranje kursa.

Drugi problem sa kojim smo se susretali je da se ljudi ne uputaju u pravljenje online kurseva jer
misle da to zahteva previe vremena. Najbolja stvar kod online kurseva je to vi jednom napravite
svoj idealni sadraj kursa, snimite ga i pus te online, nakon toga sve je mnogo lake, jer je samo
potrebno da ga nadograujete i aurirate u skladu sa promenama koje nastaju u vaoj oblas , a
novac pris e. Stalno auriranje vaeg kursa, izdvojie vas od drugih tako sto e vas polaznici
prepozna kao pravog eksperta i nekoga ko stalno pra nove trendove i ide u korak sa njima.

Mit: Kreiranje online kursa je tehniki zahtevno.

Kada se spomene online kurs, ljudi uglavnom pomisle na puno tehnikih detalja oko snimanja i
postavljanja. Ovo deluje kao pravi razlog da se ne upus te u ovu priu. Nakon ovog vodia videete
da sve to moete da uradite na jednostavan nain, a ukoliko me ne elite puno da se bavite,
imaete tehniku podrku od nae online pla orme u svakom trenutku.
Predlaemo vam da proitate ovaj vodi pre nego to donesete konanu odluku o pravljenju svog
kursa.

kursevionline.rs

voja@kursevionline.rs

+381 63 348 592

+381 11 409 46 66

KREIRANJE IDEJE ZA KURS

Sigurno svako od vas ima ideju iz koje oblas bi pravio svoj online kurs. U ovom delu vodia,
pokuaemo da vam pomognemo da dobijete jo ideja o temama kurseva koje takoe moete
kreira , a potom i kako da formirate cenu za va online kurs.
Za poetak, odgovorite sebi na ova pitanja:
- U kojim oblas ma sam struan?
- Koje teme me zanimaju?
- Gde i koje poslove sam radio?
- Koje ve ne imam?
- Koji su moji hobiji?

Mit: Ima toliko stvari koje me zanimaju i koje volim da radim ali nisam siguran da
sam dovoljno veliki ekspert iz te oblas da mogu da napravim online kurs.
ta je ustvari ekspert? To je osoba koja pokazuje specijalne ve ne i znanja na osnovu onoga to je
nauio ili iskusio. Svaki put kada nauite neto, to znanje moete da prenesete dalje. Ovom
logikom, svako moe da napravi online kurs i da na taj nain prenosi ono to je nauio o toj temi.
Naravno, da bi se dolo do specijalnih ve na ili znanja potrebno je dugogodinje izuavanje ili
prak kovanje neke oblas .
Na primer, vi ste preduzetnik. Otvorili ste svoju marke nku agenciju, bavite se poslom koji volite i
od toga lepo ivite. Va online kurs bi mogao da se zove Kako da vodite posao koji volite? Ovde
moete rei ljudima savete iz prve ruke, stvari koje nee dobi na fakultetu, kako da preuzmu
kontrolu nad svojim ivotom, kako da zarade novac radei stvari koje vole. Ili moete kreira kurs iz
nekih specinih oblas vezanih za va posao, recimo kurs Kako kreira uspean brend ili kurs
Organizacija dogaaja itd.

kursevionline.rs

voja@kursevionline.rs

+381 63 348 592

+381 11 409 46 66

Bitno je da ljudima ponudite tu transformaciju. Kao u primeru iznad, oni tano znaju ta mogu da
dobiju iz ovog kursa i na koji nain e ih to promeni ili na koji nain ta znanja mogu primeni u
svojoj praksi. Ovo je prvi i osnovni korak kada razmiljamo o protabilnos kursa - pronaite
vrednost kursa. ta je to to e ljudi dobi ako budu sluali va online kurs i koliku e to vrednost
njima da ?
Primer vrednos kursa: Kako da vodite posao koji volite? Kako da detoksikujete svoje telo za 30
dana? Kako da napravite digitalnu knjigu (spomenar - digital scrapbook) za 30 dana?
Recite ljudima ta ete im pomoi da ostvare ako budu sluali va online kurs! Ljudi ne kupuju
proizvod, ljudi kupuju reenje. Npr. kada kupac doe u prodavnicu da kupi builicu on zapravo
kupuje rupu u zidu a builica je samo alat kojim e to ostvari . Vi prodajete rupu, a ne builicu.

Mit: to vie informacija kaemo ljudima, na kurs e ima veu vrednost.

Mnogi predavai imaju problem sa potrebom da prenesu to vie informacija i stvari koje znaju.
Ovo je zapravo skroz suprotno od onoga to su ljudi koji su pla li eleli da uju i moe bi vrlo
zbunjujue za njih. Vrednost kursa je u jednostavnom predstavljanju stvari i u tome da pomognete
ljudima da kategoriu informacije iz gomile i da se fokusiraju na bitne.
Dobar online kurs ima za cilj da uproeno predstavi datu temu i da iz gomile informacija izvue
fokus na bitne stvari. Online kurs je shortcut to an outcome (preica do cilja). Zapam te ovo kada
budete pravili va online kurs.

Saetak:
Zapiite teme koje vas zanimaju, ve ne koje imate, stvari koje ste do sada radili i nauili, kao i
iskustvo koje imate. Na osnovu toga odluite koja e bi tema vaeg kursa. Smislite outcome
(rezultat, vrednost) koji ete prui polaznicima (tranformaciju koju e dobi na tom kursu).

kursevionline.rs

voja@kursevionline.rs

+381 63 348 592

+381 11 409 46 66

ODREIVANJE CENE KURSA

Odreivanje cene kursa je sledea stvar koju treba da deniete. Iz iskustva sa kupovinom i
praenjem online kurseva, moemo rei da je najvei broj online kurseva do 100EUR.
Ovo naravno nije obavezujua cena, vi moete i daleko vie ili manje vrednova svoj kurs. Ono to
treba da znate je da e ljudi pre kupi dva kursa (recimo, osnovni i napredni) od po 75 evra, nego
jedan veliki od 150 evra.
Ova informacija treba da vam pomogne da podelite ceo svoj kurs na nekoliko manjih kurseva, tako
da cena svakog kursa bude prihvatljiva krajnjem kupcu.
Ovo je, naravno, samo jedan od saveta kojim se moete vodi . Na naoj pla ormi, predava ima
potpunu slobodu kada je u pitanju kreiranje cene kursa.
Vaa strategija moe bi visoka cena jer smatrate da nudite neto to ne postoji na tritu i da
imate veu vrednost od drugih kurseva iz te oblas . Sa druge strane, ako vam je strategija niska
cena, to moe znai da ciljate na koliinu proda h kurseva, odnosno da mislite da e se je iniji
kurs bolje i vie prodava .

Saetak:
Imate potpunu slobodu kod kreiranja cene svog kursa. Vaa strategija moe via ili nia cena od
konurencije u zavisnos od toga ta vam je cilj.

kursevionline.rs

voja@kursevionline.rs

+381 63 348 592

+381 11 409 46 66

KREIRANJE SADRAJA KURSA

Kada ve imate ideju za svoj kurs, za poetak je potrebno da ga napravite u formi saetka za nekoga
ko se prvi put sree sa onim o emu e se radi u kursu.
Zapiite proces (korak po korak) koji e neko proi da bi dobio eljeni rezultat kada odslua va kurs.
Razmiljajte koji su to koraci i teme koje elite da prou polaznici na vaem kursu (5-12 koraka). Na
primer, ako je va kurs Kako da nauite da vodite sastanak ma? , va saetak moe izgleda
ovako:
1. Planiranje sastanka
2. Priprema sastanka
3. Obavetavanje o sastanku i komunikacija pre sastanka
4. Voenje sastanka
5. Upravljanje konik ma na sastanku
6. Izvetavanje
Svaki korak u procesu, postaje poglavlje vaeg budueg kursa. U svakom od ovih poglavlja ete
ima po nekoliko lekcija, koje vi izdvojite kao smislene celine.
Svaka lekcija e ima video koji treba da snimite, idealno je da duina jedne lekcije bude izmeu 5 i
15 minuta. Naravno, neete prekinu snimanje ukoliko po zavretku h 15 minuta niste zavrili
smislenu celinu. Ukoliko ima potrebe, svaka lekcija moe ima i dodatne materijale - word, pdf i ppt
dokumente, u kojima ete da dodatne informacije, sumiranu teoriju, dodatne zadatke i slino.
to se e razlii h testova, zadataka, studija sluaja i ostalih sadraja za proveru i utvrivanje
znanja, njih moete uklopi u video ili ih ostavi kao dodatni materijal u okviru svake lekcije.

kursevionline.rs

voja@kursevionline.rs

+381 63 348 592

+381 11 409 46 66

Uz video koji ete ima za svaku lekciju, potrebno je da imate i promo video. Ovaj video e bi
otkljuan svim pose ocima pla orme kako bi svako mogao ga pogleda i da na osnovu njega i
sadraaja kursa koji ste naveli, odlui da li eli da kupi va kurs. Zato se potrudite da ovaj promo
video predstavlja stvarno ono to va kurs jeste, ta vas to izdvaja od ostalih predavaa i ta e
tano neko naui na vaem kursu (se te se analogije sa builicom i rupom).

Jedan kvalitetan promo video treba da sadri:

- Predstavljanje predavaa (ko ste, ta ste do sada radilil, zato ste kompetentni da uite studente o
ovoj temi)
- Kome je kurs namenjen
- Koji je sadaj kursa
- ta e moi da urade nakon odsluanog kursa (koji je to eljeni rezultat koji se pos e ovim
kursom).
Naravno, potrudite se da ovaj promo video ne traje dugo, da bude zanimljiv i koncizan, jer e se na
osnovu njega neko odlui da kupi va kurs.
Kako to sve konkretno treba da izgleda?

PROMO
VIDEO

OPIS
PREDAVAA

kursevionline.rs

voja@kursevionline.rs

+381 63 348 592

+381 11 409 46 66

ISTAKNITE KLJUNE STVARI KOJE

E SE UITI NA VAEM KURSU

DEFINIITE BROJ POGLAVLJA I LEKCIJA

U ZAVISNOSTI OD TEME I DUINE KURSA

Za vie informacija i kako to izgleda u praksi pose te na sajt.

kursevionline.rs

voja@kursevionline.rs

+381 63 348 592

+381 11 409 46 66

TEHNIKI DETALJI
Kvalitet videa treba da bude u HD-u 1280x720 piksela. Najvanije je
da ono to se snima bude u fokusu i dobro osvetljeno.
Za osvetljenje se moe koris prirodno svetlo ili dodatno (vetako)
osvetljenje. Ako se koris prirodno, bitno je da ne bude pod
direktnom sunevom svetlou. to se e dodatnog osvetljenja,
najbolje je koris belo svetlo sa difuzorom. Za snimanje je idealno
koris kameru (koja moe bi i runa kamera). Takoe, veina
digitalnih foto-aparata ima mogunost snimanja video zapisa (ali
uglavnom sa ogranienjem 10 do 15 min po snimku).
Zvuk je najbitniji deo video klipa. Neophodno je koris eksterni mikrofon. Prostorija u kojoj se
snima ne sme da odzvanja (proizvodi eho). Ukoliko se snima napolju po vetrovitom vremenu, treba
stavi i za tnik za vetar. Najbolje je koris kameru ili fotoaparat koji ima direktan ulaz za
mikrofon. Naa preporuka mikrofona (bubice) je Audio-technica ATR3350 koji kota oko 3000
dinara.

Snimanje
Postoje dva naina da snimite svoj kurs. Nain koji ete koris

zavisi od vrste vaeg kursa.

1.snimanje ekrana
2.snimanje predavaa

kursevionline.rs

voja@kursevionline.rs

+381 63 348 592

+381 11 409 46 66

Snimanje ekrana - Koris te PowerPoint ili neku drugu vrstu prezentacije. Napravite prezentaciju i
snimate svoj glas dok ide prezentacija. Takoe, moete snima i svoj ekran na raunaru ako je bitno
da pokaete neke korake koji se rade u programu. Ovakvi su kursevi Photoshop-a i AutoCad-a, gde
se tokom kursa uglavnom vidi snimljen ekran jer nam predava pokazuje kako neto moemo da
uradimo u tom programu. Snimanje ekrana moete uradi kod kue ili na mestu koje vi odaberete,
uz korienje osnovnog mikrofona i programa za snimanje ekrana Screencastoma c ili Camtasia.

Snimanje predavaa - ovo se odnosi na video lekcije, ili delove video lekcija gde se vi pojavljujete
na ekranu. Ovo je neophodno u promo videu gde se predstavljate ljudima, da vide ko ste i da
poveu sliku sa zvukom. Dalje lekcije zavise iskljuivo od sadraja kursa. Postojae moda kursevi u
kojima vie neete mora da se pojavljujete vi, nego samo ekran. U lekcijama u kojima se
pojavljujete, u svakom trenutku, u montai, moemo napravi da se pojavljuje fotograja primera o
kome govorite kako biste to bolje animirali polaznike. Video lekciju na kojoj je potrebno da se
vidite vi, moete snimi u naim prostorijama u Beogradu. Druga opcija za snimanje je da napravite
svoj mali studio kod kue. Postoje opcije koje vam omoguavaju da za malo novca skupite opremu
uz pomo koje ete moi da napravite odlian video.

Postoji jo opcija kada je u pitanju snimanje kursa. Na primer, ukoliko postoje osobe koje su
eksper u vaoj oblas , intervjuiite ih. Priajte sa njima na Skajpu, pozovite ih na kafu, pitajte ih
sve to vas zanima o ovoj oblas . Ovo je odlina ideja iz nekoliko razloga:
1.Podie kredibilitet vaem kursu jer u njemu uestvuju esper iz date oblas .
2.Ovo e vam pomoi u promociji i prodaji kursa.
Ostale stvari koje moete ubaci u kurs su studije sluaja, primeri, fotograje itd.
Montaom, od vaeg kursa moemo napravi tano ono to ste zamislili. Zato, budite krea vni,
istraite strane kurseve iz vae oblas , pogledajte kako je neko drugi to uradio pre vas, takoe, uvek
moete nas da pitate za savet i podrku.
Svi vi verovatno imate stalni ili bar privremeni posao sa strane i sigurno je teko na trenutne
obaveze umetnu i snimanje i osmiljavanje online kursa. Ne budite lenji, spomenuli smo i ranije da
vam je potrebno da odvojite vreme na poetku, a nakon toga imate neznatne dorade u vidu
update-ovanja vaeg kursa i naravno stalne prihode.
Shva te to kao neto to vam donosi pozicioniranost u oblas kojom se bavite, a naravno i novac.
Pokuajte da se organizujete. Moete i da odredite sebi rok. Na primer, ceo kurs u snimi za 3
dana ili do kraja nedelje.

Saetak:
Izaberite nain snimanja svog kursa (snimanje ekrana, snimanje predavaa ili kombinovano) i
obra te panju na tehnike detalje kao to su kvalitet, osvetljenje i zvuk videa.

kursevionline.rs

voja@kursevionline.rs

+381 63 348 592

+381 11 409 46 66

PROMOCIJA I UPIS POLAZNIKA NA KURSEVE

Ukoliko je va kurs na pla ormi kursevionline.rs, imate dve opcije. Ove dve opcije se ne iskljuuju,
vi moete primenjiva i jednu i drugu.
1. Pasivan izvor prihoda. Mi promoviemo va kurs, vi od svakog prodatog kursa dobijete 50% od
cene kursa. U ovom sluaju, samostalna promocija vam nije potrebna jer je mi radimo umesto vas.
Ovo vam je sigurna opcija, gde uz minimalni trud imate sigurna primanja.
2. Vi samostalno promoviete svoj kurs i od svakog prodatog kursa vi dobijate 95% od cene kursa. U
ovom sluaju su vam potrebni promo vni planovi i akcije kako biste okupili grupu ljudi koja je
zainteresovana za edukaciju iz vae oblas . Tehniki je ovo reeno tako to za va kurs generiete
link koji je jedinstven i samo va. Sa m linkom radite promociju svog kursa i svako ko kupi kurs
preko tog linka vama ide 95% cene kursa. Takoe, mogue je kreiranje i kupon kodova koji slue
istoj svrsi ali za oine ak vnos . U svakom trenutku na vaem nalogu moete vide koliko je
kurseva prodato vaim ak vnos ma i koliko ste novca zaradili.

Odreivanje ciljne grupe

Prvi korak, ukoliko se odluite za samostalnu promociju, je da deniete ciljnu grupu kojoj e va
kurs bi zanimljiv i potreban. Denisanje ciljne grupe je vano kako biste ceo kurs usmerili na one
kojima je to zaista potrebno i da biste tano znali kome se obraate. Drugi bitan razlog zato vam je
potrebna ciljna grupa je da ne rasipate sredstva za promociju u prazno i na neekasan nain.
Ukoliko se va kurs promovie svima, to je bespotrebno troenje sredstava koje moete iskoris da
biste poveali promociju svojoj ciljnoj grupi.

kursevionline.rs

voja@kursevionline.rs

+381 63 348 592

+381 11 409 46 66

Ve smo nekoliko puta obraivali temu kreiranja ciljne grupe. Kako odredi idealnu ciljnu grupu
moete pogleda ovde.

Ukoliko jo uvek nemate publiku koja vas pra , nove polaznike ete najlake pridobi tako to ete
im da neto vredno, a besplatno. Ovo ne treba da bude vredno kao ceo va online kurs, ali moe
da bude blog post, kratak tekst o emu se radi u vaem online kursu, kratka video lekcija u kojoj
ete objasni jedan kratak deo tema ke koju obraujete itd. Webinari su takoe dobar izbor da se
ljudi upoznaju sa vama kao predavaem.
Na primer, ako va kurs ima 10 modula, moete im da besplatno prvo poglavlje koje je uvod u ceo
kurs. Dobie osnove koje e ih zainteresova a opet nee nita naui konkretno jer e im za to bi
potreban ceo kurs.
Ili, na primer, ako je kurs o tome kako da nauite da igrate golf, i ovaj kurs ima 10 poglavlja, moete
ponudi polaznicima besplatnu lekciju o tome kako da pronau pravi klub u koji e se ulani i
trenira .
Sve se svodi na to da ljudima date neku vrednost i da to iskoris te da se poveete sa njima kako
biste kasnije mogli da budete u kontaktu i da ih informiete i zainteresujete za ceo svoj kurs ili
druge kurseve.
Pored toga, moete napravi i akcije za ove ljude. Moete im da 20% popusta na ceo kurs zato to
su prijavljeni na mejling listu.
Iz ovoga mogu proizai tri dobre stvari:
- U nekoliko dana moete skupi sto ne i hiljade e-mailova i na ovaj nain napravi odlinu
poetnu bazu
- Potencijalnim polaznicima dajete vrednost i poinjete da gradite vezu sa njima.
- Moete da koris te njihove evaluacije kao reference u prodaji svojih kurseva.
Na koje naine moete da poboljate i bolje ispromoviete svoje online kurseve:
- Pravite webinare - odaberite temu, odredite vreme, promoviite dogaaj putem drutvenih mrea.
- Piite gostujue postove na blogu - ve smo spomenuli druge eksperte iz vae oblas , istraite ih
malo bolje, ako neko od njih pie blog, ponudite se da napiete jedan post u kome ete pokaza da
znate ta priate, a to e bi objavljeno velikoj publici drugog strunjaka.
- Drutvene mree - iskoris te u caj drutvenih mrea i tamo promoviite svoj kurs vaoj idealnoj
ciljnoj grupi
- Lini kontak - ovo je neizostavni deo u prodaji i promociji vaeg kursa, iskoris te poznanstva koja
imate, pojavljujte se na dogaajima gde se kree vaa ciljna grupa, poveite se i napravite krug ljudi
koji su zainteresovani za vau temu.
- Email - pravite bazu potencijalnih studenata i aljite im va sadraj, podseajte ih da ste tu i da im
je va kurs potreban. Pazite da ne preterate i da im ne aljete vie od jednog mejla nedeljno.

Saetak:
Promociju vaeg kursa moemo vri mi ili vi. Nove polaznike ete najlake pridobi tako to ete
im ponudi neto vredno, a besplatno.

kursevionline.rs

voja@kursevionline.rs

+381 63 348 592

+381 11 409 46 66

KAKO DA ZARADIM OD ONLINE KURSA ?

$
$

$
$

$$

U Srbiji trite online kurseva jo uvek nije razvijeno, to je ujedno i mana i velika prednost. U
inostranstvu postoji puno ovakvih pla ormi koje funkcioniu na slian nain i daju nam dobru
praksu.
Da li postoji nain da struan pojedinac snimi online kurs i zaista zaradi od toga? Sigurno ne moete
oekiva da snimite neto, postavite ga online i ekate da vam novac padne sa neba. Uz uloen trud
i pravu strategiju, doi e i dobri rezulta . Na ovaj nain, prihod od prodaje kurseva, moete
pretvori u va stalni prihod.

Naveemo primer jednog nansijskog savetnika za start-upove koji na jednoj stranoj pla ormi ima
6 ak vnih kurseva. Neki njeni kursevi su kratki i traju oko 30 minuta, a ostali traju 2-3 sata. Ona ih
prodaje izmeu 47 i 197 dolara. Ovi kursevi su joj dali priliku da proiri poruku koju eli da prenese
a to je: Cilj je da pomognem preduzetnicima da razumeju nansije na zanimljiv nain.
Proseni prihod od prodaje kurseva na ovoj pla ormi je 7000 dolara po predavau.
Postoje predavai koji donose 60 dolara meseno, ali popularni predavai, pre
svega predavai sa velikom publikom koja ih pra online, mogu da ostvare
znaajno veliki prihod od prodaje online kurseva.
Mislim da smo vam pokazali da ukoliko elite da zaradite od online kursa moete. Prvi i laki nain je da nama prepus te svu promociju. Drugi
nain je da uloite u sebe, ukoliko ve ne znate, da savladate osnove
online marke nga i da se upus te u graenje svoje online zajednice
kojoj e vai kursevi bi zanimljivi.

Sreno!

kursevionline.rs

voja@kursevionline.rs

+381 63 348 592

+381 11 409 46 66

OSTANIMO U KONTAKTU
Zaista bismo voleli da ostanemo u kontaktu i
posebno nas zanima da li vam je ovaj vodi bio
od koris . Ako imate bilo kakvih pitanja ili elite
da saraujemo, ovo su nai kontakt podaci:

kursevionline.rs

voja@kursevionline.rs

+381 63 348 592

+381 11 409 46 66