Grupos Econmicos: los que vinieron

de provincias
Desde hace ms de una dcada el Per vive una coyuntura nica en su historia poltica y
econmica, gracias a la estabilidad y un crecimiento promedio de 5.5% del PBI desde el
ao 2000. Esto ha permitido que inversionistas de todo el mundo lo vean con mayor inters
y que los empresarios locales tengan nuevas posibilidades, con un enfoque de expansin
internacional ms agresivo y apoyado en mejores opciones de financiamiento y un mayor
consumo por el crecimiento de la clase media peruana.
No muchos aos atrs, en el 2002 para ser ms exactos, la apertura del centro comercial
Megaplaza en Independencia -el primer gran centro comercial en abrir fuera de los distritos
tradicionales limeos- cambi algunos paradigmas del empresariado peruano al mostrar
cmo era rentable invertir en un gran proyecto para sectores considerados emergentes (el
Cono Norte de Lima), dando pie a pensar en nuevos mercados con proyeccin de alto
consumo.
Sin embargo, desde dcadas atrs, grupos empresariales ya haban logrado un importante
desarrollo gracias al rebote inicial que lograron en provincias, sus mercados de origen.
Algunos se expandieron pronto y con xito a la capital, otros crecieron a nivel nacional y
otros lo han logrado a nivel mundial.
Estos grupos, que se encuentran a lo ms en la segunda generacin, han tenido en mayor o
menor medida algunas cosas en comn: perseverancia, mucho sacrificio, un disparador
inicial a raz de alguna crisis (familiar o econmica), el hecho de que sus activos o
empresas no provengan de ninguna herencia previa, una buena estrategia de financiamiento
y haberse consolidado gracias a la apertura del mercado en los noventa. Cabe recordar que
la situacin previa de proteccin estatal que se dio hasta la dcada de los ochenta solo
favoreci a un grupo de empresarios y algunas polticas estaban incluso ligadas a favorecer
a muy pocos, como la famosa historia de Los Doce Apstoles en el primer gobierno de
Alan Garca.
Entre estos grupos empresariales que surgieron en provincias, quizs el ms conocido es el
caso de la multinacional Ajegroup, que empez en la dcada del ochenta en Ayacucho y
hoy es un jugador mundial del mercado de bebidas. Otro caso emblema es el de la familia
arequipea Rodrguez y su Grupo Gloria, lder absoluto del sector de lcteos en el Per, que
hoy es una importante multilatina.
Pero hay otros grupos que hoy se estn convirtiendo en lderes en sus sectores, ellos son los
Huancaruna, Oviedo, Acua, Flores y Torvisco. Familias de clase media o muy baja que
tuvieron una visin y la desarrollaron como grandes. Esta es su historia.
Los Huancaruna: los reyes del caf peruano

El Grupo Huancaruna es el mayor agroexportador del Per, con ventas al exterior que
superaron los US$260 millones al ao 2012 (el 2013 sufri una cada debido a la plaga de
la Roya y una fuerte cada del precio mundial del caf). Posee siete empresas en los rubros
de agroexportacin, transporte, azcar y toda la cadena cafetalera a travs de su marca
estrella Altomayo: produccin, procesamiento, distribucin, comercializacin y
exportacin.
Su historia comienza en la dcada de los sesenta, cuando el empresario chiclayano Antonio
Huancaruna crea un negocio de traslado de caf del departamento de Amazonas a
Cajamarca y la costa norte, un recorrido falto de infraestructura, que deba cruzar el ro
Maraon para llegar a su destino.
An sin la visin de lo que estaban empezando a construir, sus hijos Ricardo y Olivio se
van del pas a estudiar carreras universitarias en Alemania, pero este hecho que pudo ser el
inicio del fin del Grupo Huancaruna se convirti en uno de los primeros hitos, ya que
ambos aprovecharon su estada para empezar nexos con este mercados al detectar una
demanda posible de caf peruano para el consumidor alemn. Las oportunidades estn
presentes en hechos que parecen poco relevantes en su momento, pero los hermanos
Huancaruna convirtieron esta posibilidad en el inicio de un negocio que aos despus los
pondra a la cabeza del sector cafetalero.
Para inicio de los ochenta crean la marca Altomayo y la familia Huancaruna comienza a
exportar caf verde, haciendo envos con regularidad al mercado alemn para fines de esa
dcada. Se estaba gestando lo que podramos llamar la versin 1.0 del Grupo Huancaruna.
Ya entrados los noventas los hermanos Ricardo y Olivio Huancaruna Perales se ponen a la
cabeza del grupo y las cosas comienzan a acelerarse. La mejor situacin macroeconmica
gener la estabilidad necesaria para invertir en 1991 en nuevas mquinas para moler caf,
pero lo mejor vendra despus, cuando deciden arriesgarse y entrar en un mercado que
estaba dominado en un 90% por la multinacional Nestl con sus marcas Kirma y Nescaf:
el caf instantneo. La marca instantnea de Altomayo logr captar 12% del mercado en su
cuarto mes de lanzamiento y 23% durante el primer ao. Adems, ms all de generar
rivalidad con Nestl, hoy son sus proveedores de granos de caf y atienden tambin a las
multinacionales Phillip Morris, Jacobs, General Foods, Kraft, y a Starbucks en el Per.
Era momento de seguir arriesgando. As, el ao 2009 marca un nuevo hito en su historia
con la apertura de cafeteras de la marca Altomayo, para competir con la cadena Starbucks
que comenzaba a expandirse con velocidad en Lima. Sus locales comienzan a multplicarse
apoyados por el actual boom de los nuevos centros comerciales a nivel nacional y gracias a
una alianza con Aeropuertos del Per, empresa del Grupo Sandoval, por la cual las
cafeteras Altomayo estn presentes en los principales aeropuertos de provincias. Pero el
crecimiento no termina ah, la innovacin y los retos han continuado y han permitido a los
Huancaruna incursionar en nuevos productos como el de los esprragos, azcar y la uva.
El grupo se encuentra ahora buscando mayor presencia para la exportacin de caf peruano
en el mercado asitico, en pases como Corea del Sur y China. Ya cuentan con 40 destinos
de exportacin y esperan crecer ms y generar nuevos productos. Alguien dijo chocolate?

Ricardo Huancaruna, es actualmente el presidente de la Cmara Peruana de Caf y Cacao.

Si el desarrollo del cacao lo dinamizan como el del caf nos espera a los peruano un gran
futuro para este mercado.
Los Oviedo: de ambulantes a conglomerado mayorista
Si bien el Grupo Oviedo no es uno de los de mayor tamao sus ingresos anuales bordean
los US$20 millones- si son un caso de inters dado que siendo un grupo emergente ha
logrado hacerse de una importante empresa de almacenes mayoristas y supermercados
(Mega), administran un par de empresas azucareras (Pomalca y Tumn), tener hoteles y
hasta un club de ftbol!: el Juan Aurich de Chiclayo.
La historia de los hermanos Oviedo comienza en los aos setenta y bien podra ser el guion
de una pelcula de Bollywood, con un punto de partida dramtico, mezclado con
esperanza, esfuerzo y hasta guerras de bandos en su camino, y controversia.
Como muchos emprendedores, los Oviedo comenzaron como un pequeo negocio familiar,
una bodega ubicada en el distrito de Urcos en Cusco para ofrecer abarrotes en una zona a la
cual no llegaban grandes comercios y para la que la distribuir productos no era sencillo.
Cuando el negocio comenzaba a tomar forma su padre fallece repentinamente de un
infarto. Este primer detonante lleva a Aurea, la mayor de los hermanos Oviedo, a tomar la
decisin de ir Lima con la clara idea de estudiar una maestra para sacar adelante a su
familia. As, ingresa a la Universidad de Lima, considerada por entonces para las clases A y
B, y lo hace simultneamente trabajando de empleada del hogar. Aurea recuerda hoy como
sus empleadores pensaban que era broma cuando deca que ira a la maestra por las noches.
Y mientras ella estaba en Lima, su hermana Margarita gestionaba la compra de un volquete
para el traslado de arroz a los negocios mayoristas de la familia. Con la rentabilidad
obtenida de esta inversin y ansias de crecer alquilaron un local en la ciudad de Cusco,
para abrir la tienda de abarrotes Sarita Colonia, ubicada en una zona muy concurrida
comercialmente. Un ao despus de su apertura compraron el local con dinero que provino
de los ingresos generados por la misma tienda.
El desarrollo del negocio les permiti a los hermanos Oviedo la compra de un par de
camiones para transportar mercadera y dar el siguiente paso: llegar al mercado mayorista
de La Parada. Segn seala Aurea, ellos fueron de los primeros en contar con un camin
propio en La Parada. Luego vendra la consolidacin de sus negocios, creando la marca
Mega para sus tiendas mayoristas en Cusco y para una cadena de supermercados.
El siguiente paso? Entrar al negocio azucarero. EL disparador de esto fue la existencia de
hectreas abandonadas en la azucarera Pomalca. Este es el episodio que mayor controversia
ha generado en la historia del grupo, con acusaciones de malos manejos y levantamientos
de trabajadores a punta de machete. Todo empieza el ao 2004 con la compra que realizan
de las acciones del Grupo Huancaruna en Pomalca que termin en una pelea entre ambos
grupos, con casos de vandalismo incluido. Finalmente, obtuvieron el control de Pomalca el
ao 2005 y tambin se hicieron del control de la azucarera Tumn. Ambas empresas tienen
entre sus accionistas a la entidad estatal Fonafe.

Amparados en una ley de proteccin patrimonial, los Oviedo han continuado manejando a
travs de Edwin Oviedo a ambas azucareras, sin la necesidad de tener el control
mayoritario de las acciones. Son acusados de subvaluacin de precio para la venta de
azcar a sus propias empresas y de no haber realizado nuevas inversiones ni estar
interesados en la compra del 100% de las azucareras, ya que estn cmodos con su papel de
administradores. Y las cosas siguen igual durante toda la ltima dcada.
Hay que sealar que tienen el apoyo de gran parte de los trabajadores de Pomalca y Tumn
pues sanearon deudas pasadas. Adems, como parte de su acercamiento y mejora de imagen
con la poblacin de Chiclayo, los Oviedo adquirieron el club de ftbol Juan Aurich, un
cono de la regin que estaba a punto de caer a segunda divisin en el ao 2008. Luego de
hacer una serie de inversiones y cumplir con deudas antiguas del club lograron salvarlo de
la baja y obtener el ttulo nacional el ao 2011. Son adems uno de los pocos clubes de
ftbol que tienen las planillas al da.
La familia Oviedo, con una historia con muchos bemoles, pas de ser un pequeo
comerciante en su natal Urcos a uno de los magnates en el norte peruano. En este punto,
cabe sealar que el crecimiento de los Oviedo no solo les ha trado problemas con el Grupo
Huancaruna. En medio de su travesa azucarera se cruzaron tambin en el camino de otro
gigante regional: el grupo Gloria.
Los Rodrguez: entre la creacin de una lovemark y el latifundio
El trmino lovemark hace referencia a una marca que genera sentimiento y emociones en el
consumidor y logra con ello posicionarse en el corazn de la gente. En el Per tenemos
algunos casos emblemticos de este fenmeno y uno de ellos tiene su origen en el
departamento de Arequipa: la leche Gloria.
El Grupo Gloria es el principal actor del sector lcteo en el Per, pero es adems un
conglomerado que incluye negocios en alimentos, transporte, cartn, cemento, concreto y
azcar, con activos en ms de 60 empresas a lo largo de siete pases.
La historia de lo que conocemos hoy como Grupo Gloria comenz en 1985 cuando los
hermanos Vito y Jorge Rodrguez Rodrguez compraron acciones de la empresa arequipea
Gloria, que era manejada por la multinacional Nestl, en un momento en que el gobierno
peruano anunci su inters en expropiarla.
Anteriormente, los hermanos Rodrguez haban estado de cierta manera relacionados a esta
empresa creada en 1942. Su madre, Aurora Rodrguez era proveedora de leche fresca a
Gloria, y Jorge haba realizado prcticas en la empresa luego de graduarse de ingeniero
industrial. Sin embargo, desde fines de los aos sesenta los hermanos Rodrguez se
enfocaron en desarrollar un negocio de transportes de carga, especializndose en un primer
momento en dar servicio al sector minero y transportar materiales. Con el tiempo lograron
ofrecer sus servicios a la empresa Gloria y mostrar su inters en comprar una participacin
de la empresa.

La posibilidad de entrar como accionistas a Gloria lleg con el anuncio del primer gobierno
de Alan Garca sobre su inters en expropiar a la empresa. En medio del temor generado
por este anuncio adquirieron un paquete minoritario de acciones de la familia Berckemeyer
en 1985 y un ao despus las acciones de Nestl. La coyuntura negativa les permiti
negociar un plazo de cinco aos para el pago de las acciones adquiridas ante el apuro de
Nestl de salir del negocio. Sin embargo, a los meses de esto debieron enfrentarse la
esperada intervencin estatal, aunque encontraron la figura legal que les permiti seguir
manteniendo la empresa.
Lo que vendra despus seran aos de reorganizar al grupo y vender subsidiarias que no
eran de su inters. As, venden DOnofrio a Nestl, e intercambian la empresa Farmacutica
del Pacfico por la azucarera San Jacinto.
Esto se da en medio de un proceso de expansin estratgica. En 1992 compran la empresa
de cartones Centro Papelero y en 1993 una empresa productora de yogur, con lo que
empiezan la consolidacin en toda la cadena logstica de lcteos. En 1994 se diversifican
cuando adquieren la empresa Cementos Yura, como parte del proceso de privatizaciones del
Estado, y en 1996 compran a Industrias Cachimayo.
Su expansin tom nuevos aires ese mismo ao al obtener la licitacin de la empresa
boliviana Pil Andina, que operaba en Cochabamba y La Paz. Este es el inicio de una
estrategia que los llevara aos despus a tener empresas en Argentina, Ecuador, Puerto
Rico, Uruguay y Colombia.
Para inicios del ao 2000 el Grupo ya estaba ms que consolidado a nivel nacional con el
dominio del mercado y una mega planta en Huachipa (Lima). Adems, tenan el 90% del
mercado boliviano de lcteos.
Otro eje estratgico llevado a cabo por el Grupo Gloria es su ingreso sector azucarero,
gracias a lo cual adquirieron hectreas en Per y Ecuador desde la segunda mitad de la
pasada dcada, por lo que hoy son considerados el mayor latifundista del Per, con una
propiedad de cerca de 55,000 hectreas. En medio de este escenario es que se vieron
enfrentados al Grupo Oviedo y perdieron la opcin de comprar activos en Pomalca por una
ley que favoreci a los Oviedo.
As, con menos de 30 aos al mando de Gloria, los hermanos Rodrguez pueden jactarse
que su empresa fue considerada en el puesto 67 de las principales empresas multilatinas del
ao 2013, segn la revista Amrica Economa, siendo superada en el Per solo por
Ajegroup y Belcorp. Adems son los artfices de haber convertido a la leche Gloria en una
lovemark peruana.
La empresa exporta sus productos a 39 pases, lo que genera el 40% de sus ventas. Un
nuevo reto se plantea ahora, pues tienen inters en ampliar su participacin en el mercado
asitico, y entrar a China. El crecimiento est asegurado.
El emprendedor ms poltico

El grupo econmico creado por el empresario cajamarquino Csar Acua incluye a las
universidades Seor de Sipn y Csar Vallejo, el club de ftbol Csar Vallejo, y la cadena
de televisin regional UCV Satelital, entre otras subsidiarias. Es adems el creador del
partido poltico Alianza por el Progreso, que en las ltimas elecciones presidenciales apoy
la candidatura de Pedro Pablo Kuczynski (PPK).
Csar Acua es el tercero de doce hermanos. Sus padres eran agricultores pero l decidi ir
por otro rumbo y estudiar ingeniera qumica. Su instinto emprendedor lo llev a fundar en
Trujillo la Academia Pre Universitaria Ingeniera y el Colegio Ingeniera. Este camino lo
llevara diez aos despus a fundar la Universidad Csar Vallejo de Trujillo (UCV), una de
las primeras que se expandieron rpidamente por todo el pas y actualmente cuenta con 11
campus a nivel nacional.
La UCV es una de las cuatro universidades con mayores ingresos (cerca de US$140
millones anuales) y se calcula que cuenta con ms de 100,000 alumnos en todo el pas. Sin
embargo, se ha puesto en duda el tema de su calidad educativa al salir en la tercera posicin
de un ranking elaborado por Ipsos Apoyo el ao 2013 sobre las universidades menos
interesantes para contratar egresados.
Los intereses ms pblicos de Csar Acua van por el flanco poltico. Fue congresista entre
los aos 2000 a 2006 a travs de Alianza por el Progreso, y gan la alcalda de Trujillo el
ao 2006, convirtindose en el primero en arrebatar este puesto al partido aprista, que tuvo
en la costa norte su principal bastin poltico por dcadas. Mantuvo el cargo por dos
periodos.
Es conocido su actual inters en postular a la presidencia de la nacin y en ello sigue
trabajando. Parte de este plan fue vincularse con PPK el ao 2011, logrando as una mayor
ventana poltica a nivel nacional. A dos aos para las prximas elecciones es ms que
seguro que veremos seguido a Acua en los medios.
Otros casos emblemticos
Existen otros grupos creados por empresarios que debieron migrar de sus tierras de origen
para buscar mayores oportunidades en Lima y gestar sus empresas en la capital. Entre los
ms destacables estn la familia Flores y los hermanos Torvisco.
El Grupo Topitop, fundado por la familia Flores, es el mayor exportador de textiles y
confecciones del Per, con ventas al exterior por ms de US$70 millones al ao 2013 y
exportaciones promedio de US$82 millones entre los aos 2002 y 2013 (con un pico de
US$181 millones en el ao 2008), a travs de clientes como GAP, Ralph Laurent, Massimo
Dutti, Abrecrombie, Calvin Klein, Everlast, entre otros.
Los Flores tienen tres empresas relacionadas al negocio textil: Topy Top S.A., Inka Knit
S.A. y Trading Fashion Line encargada de atender al mercado peruano y venezolano.
Poseen tiendas retail en el Per, Ecuador y Venezuela, y cinco plantas con tecnologa de
ltima generacin.

Su historia empieza en la dcada de 1960, en Huancavelica, el departamento ms pobre del

Per. Ellos mismos la resumen en tres palabras: dedicacin, perseverancia e ingenio.
A la muerte de su padre, Aquilino Flores, con solo 12 aos de edad llega a Lima y comienza
a trabajar lavando autos y vendiendo golosinas en la calle. All conoce a un hombre que le
propone vender los polos que fabricaba de manera informal. Esta fue su entrada al negocio
de venta ambulante de ropa. Pero su visin del negocio iba ms all. El joven Aquilino
Flores comienza a identificar el gusto de sus consumidores y decide fabricar sus propios
diseos.
El paso siguiente fue traer a Lima a sus cinco hermanos y comenzar un negocio en el sector
textil, As, combinando las habilidades de cada uno, los Flores realiza una pequea
inversin para crear un taller de confecciones. Para el ao 1982 contaban ya con 12 tiendas
en Lima y gracias a ello crean en 1983 la empresa Topy Top, inaugurando en 1986 la
primera tienda de la marca Topitop en Lima, para expandirse luego a Trujillo, Arequipa y
Piura.
Para 1995 inauguran una planta de mayor tamao en el distrito de Zrate con la visin de
exportar sus prendas a Argentina, Paraguay, Chile, Brasil, Ecuador y Colombia.
A nivel local su desarrollo ha ido de la mano del crecimiento de la clase media peruana, por
ello uno de sus primeros grandes mercados locales se dio el ao 2002 con la apertura del
Megaplaza, el primer centro comercial ubicado en los conos de Lima, las zonas emergentes
de la ciudad. De ah en adelante todo fue xito para la marca Topitop.
Su expansin y una cartera de clientes industriales de primer nivel, llevaron a que el ao
2011 el prestigioso diario espaol El Pas publicara una nota sobre la historia de Aquilino
Flores y Topitop, nombrndolo el Zara Andino (en alusin a la marca espaola). Sin duda
una historia de orgullo para muchos peruanos.
Es que en un pas de emprendedores como el Per, no es de extraar que exista ms de un
caso de xito empresarial. Sin embargo, la falta de transparencia financiera hace difcil la
labor de identificar el mapa completo de los grupos econmicos que han ido surgiendo en
las ltimas dcadas. La lista de grupos se va armando en base a medios de prensa ms que a
listas oficiales como el de las empresas emisoras de la Bolsa de Valores de Lima que agrupa
a poco ms de 200 empresas.
As, gracias a otros medios, conocemos casos como el de Nemecio Torvisco, que junto a
sus hermanos es dueo de la empresa de pinturas Anypsa y la empresa de plsticos Envases
Especiales, que suministra envases a Nestl, Alicorp y Soldexa, y fue adquirida por este
grupo el ao 2013. Los Torvisco proyectan ingresos por S/.230 millones al cierre de 2014.
La historia empieza as. Hurfano de padre, Nemecio Torvisco migr a Lima con sus
hermanos desde su natal Abancay y comenz de nio a vender golosinas a la puerta de un
cine en el distrito de El Agustino. A los catorce aos trabajaba en un taller de carpintera
mientras que uno de sus hermanos se anim a probar suerte en el negocio de venta de

pintura, al que pronto se unira Nemecio. A fines de los ochenta distribuan pintura
llegando a diferentes distritos en bicicleta.
Luego de ello invirtieron en un motor elctrico para fabricar su propia marca de pintura en
medio de esteras, dando nacimiento en 1991 a la marca Anypsa. Hoy, el en el rubro de
pinturas, Anypsa es uno de los principales competidores de la familia Brescia, y los
Torvisco quieren quitarse la etiqueta de marca econmica para entrar a un mercado ms
exclusivo.
El Grupo es conocido tambin por su marca de cerveza Anpay, aunque no es su principal
negocio. Adems tienen una panadera y fabrican otras categoras de bebidas, como
gaseosas, que son dirigidas principalmente al mercado de provincias, pero estn evaluando
vender este negocio.
Un caso particular: Luis Banchero Rossi
Si hablamos de grupos econmicos de provincias, no podemos dejar de mencionar el
conglomerado que construy el empresario tacneo Luis Banchero Rossi entre las dcadas
de los cincuenta y sesenta, quizs el caso de mayor xito en el Per, pero que se vio
interrumpido por su repentina muerte.
Su negocio comenz a forjarse alrededor del sector pesquero y puso a Chimbote en el
panorama mundial de la fabricacin de harina de pescado. No en vano Banchero Rossi creo
la mayor empresa pesquera del mundo, con diez complejos industriales de harina y aceite
de pescado y ms de 320 barcos, y alrededor de ello abri una serie de negocios que
incluan empresas periodsticas, mineras, de joyera, aviacin y un equipo de ftbol.
Su emporio se vio interrumpido por su asesinato en 1972, con solo 43 aos de edad, luego
de lo cual el grupo fue difuminndose y perdiendo el poder de antao.
Banchero Rossi fue un empresario nato, sus memorias estn presenten en diversas crnicas,
destacando el trabajo de investigacin del periodista Guillermo Thorndike en el libro El
Caso Banchero. En su asesinato y las dudas que gener est basada la pelcula Muerte de
un Magnate, del cineasta Francisco Lombardi.
El futuro poder regional
Algunos cambios importantes se han dado en las ltimas dcadas a lo largo del pas. El
desarrollo del sector minero permiti el ingreso de dinero del canon que en algunas
ciudades fue bien aprovechado, y ha comenzado a generar polos interesantes de desarrollo
ms all de Lima.
Si bien estas mejoras no son uniformes en todas las regiones, y an hay mucho por trabajar
para ser un pas descentralizado, si es claro que hay mayores posibilidades que antes para
los nuevos empresarios. Los resultados de las ltimas elecciones regionales muestran un
divorcio entre lasregiones y falta de un camino comn como pas, pero hay planes que ya

estn en marcha como el Plan de Diversificacin Industrial de Produce que permiten

vislumbrar mejoras en los prximos aos.
As, la posibilidad de que aparezcan nuevos grupos econmicos regionales a gran escala no
es algo difcil de imaginar. Los nuevos Flores, Oviedo, Huancaruna, Acua, Torvisco o
Rodrguez se estn gestando en estos momentos. Quizs, estimado lector, algunos sean ya
sus clientes o proveedores, o quizs sea usted quien lidere un grupo en un futuro cercano.
La clave, como en los casos citados, ser la visin, perseverancia, trabajo y anhelo. Todo
empieza con un sueo.