Elizabeth Moraes Gonalves e Carlos Straccia

Recursos de presena e
Lugares da argumentao

Referncia Bibliogrfica
ABREU, Antnio Surez. A arte de argumentar: gerenciando razo e emoo. CotiaSP:Ateli, 1999, p. 67-70 e p.79-90.

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Recursos de presena
... Procedimentos que tm por objetivo ilustrar a tese que
queremos defender. (ABREU, 1999, p. 68)
Exemplos

Test drive

Histrias
Contos de fada

degustao

Fbulas
Parbolas

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Mostrar o produto ou o
servio em uso
1

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A modelo
utiliza a roupa
produzida pela
empresa Maria
Valentina.

Recursos de
presena

Coloca o
produto em
presena do
pblico-alvo.

Recursos de presena e Lugares da argumentao

Fonte: Revista Claudia, ano

44, n 7, julho de 2005, p. 7
uso didtico da pea.

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Lugares da argumentao
So premissas de ordem geral utilizadas para reforar a
adeso a determinados valores. (ABREU, 1999, p. 79)
Lugar de quantidade
Lugar de qualidade
Lugar de ordem
Lugar de essncia
Lugar de pessoa
Lugar do existente

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Lugar de quantidade
Caracterstica mais
comum: uso de
nmeros e de
estatsticas.

Com base em razo

quantitativa, afirma
que algo melhor.

Fonte: Revista Claudia, ano 44,

n 7, julho de 2005, p. 33 uso
didtico da pea.
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Lugar de qualidade

Lavadoras de
roupa LG, as
nicas que
lavam e secam.

Valorizao do que
raro, nico, exclusivo.

Fonte: Revista Claudia, ano 44, n 7, julho

de 2005, p.61 uso didtico da pea.
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Lugar de ordem

... afirma a
superioridade
do anterior
sobre o
posterior, das
causas sobre
os efeitos, dos
princpios
sobre as
finalidades
etc. (ABREU,
1999, p. 84)

Fonte: http://www.ccsp.com.br/anuarios/anuarios.php?ano=29&c=R&p=2#nav. 29 Anurio. Acesso em 17 de outubro de 2005. Uso didtico da pea.

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Lugar de ordem

Fonte: http://www.ccsp.com.br/busca/busca.php?t=valisere&SearchArea=all&x=2&y=5. 13 anurio. Acesso em 17 de

outubro de 2005. Uso didtico da pea.

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Lugar de essncia
Valoriza pessoas ou
objetos que, dentro
de uma categoria,
representam a sua
essncia. Podem ser
tomados como
modelos.
O argumento de
autoridade pode ser
tambm lugar de
essncia.
Fonte: http://www.dpto.com.br/historia/mac.php.
Acesso em 17 de outubro de 2005. Uso didtico
da pea.

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Lugar de pessoa

Toma o ser humano como

superior s coisas.

Fonte: Revista Claudia, ano 44, n 7, julho de

2005, p.19 uso didtico da pea.
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Lugar do existente
Valoriza o que existe, em lugar daquilo que no existe.

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