FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

Escuela Profesional de Administracin y Negocios Internacionales

CURSO

: GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

DOCENTE

: Mg. Jess Llanos Lpez

INTEGRANTES:
CARITAS SACCATOMA, Nilton Rene
OREJON QUIONEZ, Elizabeth

2016

CUESTIONARIO
1. Matriz de consistencia de la Gestin de Concha y Toro

La evaluacin hecha en base a gestin realizada por los directivos de la empresa

CONCHA Y TORO , basado en la matriz de eficiencia y eficacia da como apreciacin que
se encuentra dentro del factor :
Crecimiento, xito y Rentabilidad
Cocha y Toro a lo largo de su trayectoria se ha visto en un crecimiento constante,
aprovechando las oportunidades del mercado e incursionando en el mercado
internacional, con visin clara de posicionamiento, reconocimiento y apuestas
fuertes de innovacin en la calidad de su producto, el vino.
Este hecho lo ha posicionado en categoras, de vinos de mayor valor, ser principal
productos de vino de Amrica Latina, ser la marca internacional de mayor alcance
en vino, superando a grandes empresas competidoras, estar en ms de 145 pases,
logrando as el xito de ser Top 1 por segunda vez consecutiva del ranking
internacional 2015 por la Power 100 most Powerlful Wine Brands, como marca
de vinos ms poderosa del mundo.
Debido al posicionamiento y xito de la empresa, esto le ha generado aumento en
volmenes de exportacin, ingresos a nuevos mercado y adquisiciones de nuevas
plantas como fuente de operacin productivas, el creciente aumento
%(porcentual) del valor de sus acciones en la bolsa de valores de NY, donde se
pronostica el crecimiento de acciones en un 25%, generando mayor margen
rentabilidad.

2. ANALISIS FODA
FORTALEZAS

Reconocimiento de Concha y Toro, como la marca de vinos ms poderosa del mundo.

Concha y Toro es la ms comprada en el mercado Chino

Fuerte cadena de distribucin a nivel mundial

Modelo de exportacin diversificado y con alcance a 145 pases

Portafolio diverso de vinos

Principal productor de vinos de Amrica Latina

Relanzamiento y posicionamiento de la marca Casillero del Diablo

Mayor participacin local

DEBILIDADES
Concentracin de la produccin en solo 3 pases
Generacin de altos costos de administracin y distribucin la compra de nuevas
instalaciones
Insumos de calidad inferior en sectores de EE.UU
Descuido del mercado nacional, al dirigir la mayor parte de la produccin a la
exportacin.
Gran parte de insumos son de terceros
OPORTUNIDADES
EE.UU. tiene potencial de crecimiento fuerte y es el principal mercado de consumo de
vinos
Alto consumo de vino en el mercado internacional
Creciente aumento de la cotizacin de acciones de Concha y Toro en la Bolsa de Nueva
York, en un 25%
Depreciacin del peso con respecto a las principales monedas de exportacin.
Adquisicin de la Fetzer Vineyards, y alianzas estratgicas
Alianza estratgica de cooperacin para potenciar la imagen de marca , con la
Manchester United
AMENAZAS
Entorno econmico global ms desafiante
La desaceleracin mundial propicia mayor competitividad de vino del nuevo mundo.
Riegos climticos afectan la produccin y el desarrollo de la via.
Variaciones en el tipo de cambio

2.1. MATRIZ DE CONFRONTACION FODA

FORTALEZAS

DEBILIDADDES

Reconocimiento de Concha y Toro, como la marca de

MATRIZ FODA

OPORTUNIDADES
EE.UU. tiene potencial de crecimiento fuerte y es el

principal mercado de consumo de vinos

Alto consumo de vino en el mercado internacional
Creciente aumento de la cotizacin de acciones de

Concha y Toro en la Bolsa de Nueva York, en un 25%

Depreciacin del peso con respecto a las principales
monedas de exportacin.
Adquisicin de la Fetzer Vineyards, y alianzas
estratgicas
Alianza estratgica de cooperacin para potenciar la
imagen de marca , con la Manchester United
AMENAZAS
Entorno econmico global ms desafiante
La desaceleracin mundial propicia mayor
competitividad del vino del mundo entero
Riegos climticos afectan la
produccin y el
desarrollo de la Via
Variaciones del tipo de cambio
Competencia directa en mercados establecidos

vinos ms poderosa del mundo.

Concha y Toro es la ms comprada en el mercado
Chino
Fuerte cadena de distribucin a nivel mundial
Modelo de exportacin diversificado y con alcance a
145 pases
Portafolio diverso de vinos
Principal productor de vinos de Amrica Latina
Distintos puntos dentro del pas destinados a la
produccin de uvas
Mayor participacin local
F.O.
Aprovechar el alto consumo de vino para ampliar la
participacin de mercado, a travs de cooperacin de
imagen y potenciar los vinos de calidad Premium.

Fortalecer la cadena de distribucin a travs de nuevas

adquisiciones en mercados potenciales.

Mejorar la capacidad competitiva, aprovechando

nuestra variedad de producto, distintos puntos de

cultivo de uva, y la fuerte demanda de vinos
internacional.

F.A.
Realizar marketing de fidelizacin a los
consumidores, para diferenciarnos de la competencia,
en base a nuestro reconocimiento como marca lder.
Construccin de amplias instalaciones para el soporte

y cuidado de campos de cultivo en caso de riesgos

climticos.

Concentracin de la produccin en solo 3 pases

Generacin de altos costos de administracin y

distribucin en la compra de nuevas instalaciones

Gran parte de insumos son de terceros
Aumento del precio de los insumos por desastre
naturales
Descuido del mercado nacional al dirigir la mayor
parte de la produccin a la exportacin
Insumos de calidad inferior en sectores de EE.UU

D.O.
Desarrollar nuevas plantas de cosecha y produccin,
en EE.UU., aprovechando el potencial crecimiento y
cubriendo los gastos con el beneficio de la inversin
en acciones de concha y toro.
Alianzas estratgicas con productores de uva a nivel
local para impulsar el desarrollo y exportacin del
vino.

D.A.
Tener respaldo econmico, direccionar el producto al
consumidor local y cubrir el mercado nacional.
Respaldar la calidad de vino en el mercado EE.UU.
diversificando el producto a un sector
socioeconmico menor.

3. Defina los siguientes conceptos generales sobre CONCHA Y TORO

CONCEPTO

DEFINICION

Visin
Ser reconocido como marca insigne global que lidera la industria
vitivincola a nivel mundial.
Misin

Cultura Organizacional

Metas

Somos CONCHA Y TORO, empresa vitivincola a nivel mundial, que

unimos tradicin e innovacin dedicado a la produccin y
comercializacin de vinos de la ms alta calidad, afianzando
nuestro compromiso con nuestros consumidores, entregando la
mejor calidad y experiencia en vinos.
El trabajo equipo de trabajo y compromiso de los colaboradores,
creando vnculos de confianza a largo plazo, a travs de valores:
Liderazgo
Responsabilidad
Colaboracin
Pasin
Calidad
El posicionamiento de los vinos en categoras de mayor valor.
Ampliacin de operaciones productivas en California.
Establecerse en el mercado Chino e incrementar el consumo.
Mayor alcance y diversificacin del portafolio de productos

Objetivos

Sostener tasas de crecimiento constante y generar mayor

rentabilidad
Hacer uso de nuevas tecnologas y procesos, para la
optimizacin de recursos
Tener una fuerte presencia comercial internacional
Alcanzar la globalidad

Estrategias

Estrategias de diversificacin
Estrategias de posicionamiento de la marca
Estrategia de enfoque en Reino Unido
Estrategia de adquisicin de empresas vitivincolas, en
mercado potenciales.

4. Elabore estrategias que debe seguir CONCHA Y TORO

Estrategia de liderazgo en precios
A travs de las nuevas adquisiciones y ampliacin de plantas, Concha y Toro logran
competir en precios, a un precio ptimo sin descuidar la calidad, innovacin y
expectativas que espera el consumidor de su producto.
Estrategia de diversificacin
La ampliacin de su portafolio de productos, hace que el consumidor tengas ms
opciones de eleccin acordes a su preferencia, y poder llegar a nuevos mercados,
incrementando la oferta, dando a los consumidores una gama variada de vinos.
Estrategia comercial
Fortalecer tres aspectos muy importantes, la orientacin exportadora,
diversificacin de mercados y la red de distribucin, esto permitir desarrollar una
mejor estrategia comercial acorde de la medida de cada mercado, con lo cual
establecer oficinas de distribucin propias en mercados claves para llegar al
consumidor final.
Estrategia de marketing de fidelizacin del consumidor
Al incrementarse la participacin del mercado y la competencia cada vez va
observando a Concha y Toro, viendo de qu manera adelantarse, es por eso que
Concha y Toro debe de canalizar su marketing en la atraccin y fidelizacin de sus
consumidores con nuevas expectativas de sus productos, para evitar posibles
sorpresas , frente al distinto actuar de la competencia.
Estrategia de posicionamiento de la marca Premium y sper Premium de
Casillero del Diablo
Invertir en la estrategia de Casillero del Diablo, innovando en la tradicin y el
misterio dado por Don Melchor a su marca insigne Casillero del Diablo, as lograr
impactar en la mente del consumidor y hacer del producto algo llamativo, generando
curiosidad en el consumidor a querer adquirirla.
Estrategia de reduccin de costos en la produccin y distribucin del vino
Reducir los costos de transporte del producto en el canal de distribucin, a raz de
implementar planta de produccin de vino dentro del mercado objetivo, para
canalizar y aprovechar la mano de obra del mercado, en el caso de China, el cual
ofrece mano de obra barata, lo cual maximiza nuestra produccin y reduce el costo
del producto.