AO DE LA DIVERSIFICACIN PRODUCTIVA Y DEL FORTALECIMIENTO DE LA EDUCACIN

UNIVERSIDAD PERUANA LOS

Escuela Acadmico Profesional De Administracin Y
ANDES
Sistemas
U.E.C :

MARKETING I

LIC.ADM . VIVANCO NUEZ

A. OMAR
Alumno: PARIONA
HINOSTROZA Alex Kevin

CASO BEMBOS

1.- COMO DEFINES LA VENTAJA

COMPETITIVA?

COMPETITIVAS DE BEMBOS
PENSANDO EN EL MERCADO LOCAL
E INTERNACIONAL

3.- Evalu la estrategia de

internalizacin seguida por Bembos
en funcin de los pros y contras.
PROS

KNOW HOW
PRODUCTO CON
ESTANDARES DE
CALIDAD Y CANTIDAD
ATENCION
AGRADABLE Y
COVERTIRSE EN EL
LUGAR PREFERIDO

CONTRAS

ADAPTARSE A LAS
DISTINTAS
LOGISTICAS
ALGUNOS
LOCALES

REQUERIA UN CAMBIO
PARA ENFOCARSE A
OTRO NIVEL
SOCIOECONOMICO

Trabajadores
migraban a otras
empresas

4 Si usted fuera Carlos Camino

que estrategia habra seguido y
sustntela?

La estrategia hubiera sido expandirse a provincias y

no solo ver a un segmento A Y B , si no que tambin
abrirse a un segmento C y D ya que permitir a
Bembos generar mayores ingresos y tener mayor
participacin en el mercado

5 Considera que se debe ajustar el posicionamiento actual

de Bembos para ser franquiciable en el extranjero El sabor
de la verdadera hamburguesa peruana?
De ser necesarios que cambios propondr al
posicionamiento?

Si, considero que Bembos debera

de incursionar mas en el
segmento C/D, Ya que estos
segmentos pertenecen a un gran
mercado y esto le obtendra
muchas ganancias.
Para ser franquiciable necesita
conocer las diversas costumbres
y necesidades de los lugares
donde pondra sus franquicias.

6. Considera que la
innovacin ha sido un
pilar estratgico para el
crecimiento de la cadena
Bembos, sustente su
respuesta?

Si t fueras Rawlinson, cul plan de

accin podras adoptar y porqu?
Si fuera rawlison las acciones que tomara para
aumentar las ventas seria:

Es Aqualisa un buen producto?

Por qu?

Si es un muy buen producto , por que tiene una

ventaja competitiva ante las dems empresas
del mismo rubro ya que desarrollo un producto
innovador de fcil uso, instalacin, sencilla
,segura y sobre todo de buena calidad y un
buen diseo

3. Cmo Aqualisa crea valor para

los consumidores? Paralos
gasfteros?
VALOR EN LOS
CONSUMIDORES

VALOR EN LOS
GASFITEROS

producto de calidad
Buen diseo
fcil uso
instalacin fcil
tener agua a temperaturas
apropiadas de manera fcil
sin demoras

Es la de poder hacer la
instalacin de manera
sencilla, en pocas horas, ya
que con otras marcas las
instalaciones duraban 2
das y con .

4. Por qu no se esta vendiendo

Aqualisa?

Si bien Aqualisa era la mejor

eleccin , muchos fontaneros
tenan miedo al cambio y son
los fontaneros quienes elijen o
influyen el la compra del
producto y ellos no se arriesgan
a probar algo nuevo ya que
estn acostumbrados a algo
tradicional

5. Cmo se diferencian los canales

de venta?
LAS DUCHAS SE COMERCIALIZAN A TRAVS DE
UNA GRAN VARIEDAD DE CANALES

6. Cul es el canal donde ms

probablemente acepten
comercializar Quartz?

6. Cul es el canal donde ms

probablemente acepten
comercializar Quartz?

8. Cul segmento de consumidores

es ms probable que adopten
Quartz?

El segmento que
probablemente acepte los
productos Aqualisa Quartz
serian de niveles
socioeconmicos mediosaltos cuya capacidad de
pago les permite adquirir un
producto nuevo e
innovador.

9. Quines son los principales

jugadores en el mercado? Por qu?

La fuerza de venta : Por que se da a conocer el

producto y sus ventajas.
Los canales de distribucin: Ya que por estos medios se
distribuye los productos
FONTANERO Ya que muchos toman en cuenta la
recomendacin de ellos en la compra del producto

10.Dada la resistencia de parte de

los gasfiteros a la innovacin, Vale
la pena entrenarlos?

Pienso que si, es fundamental entrenarlos y

capacitarlos, ya que ellos son las personas
que harn las instalaciones y porque ellos
muchas de las veces deciden el producto
a comprar p o r p a r t e d e l o s c l i e n t e s ,
a t r a v s d e s u s recomendaciones, para ello
se deben realizar capacitaciones de las
bondades y el valor que ofrece la ducha
Quartz a los clientes, y la forma que permite
que su trabajo sa lo menos complicado en la
instalacin de Aqualisa Quartz.

11.Respecto a los consumidores,

Vale la pena educarlos?

Si es necesario, por que ellos son los

que compraran el producto, deben
saber los beneficios de este producto
para as haga una comparacin con
los dems productos y se de cuenta
cual opcin es la mejor.

producto Quartz para Aqualisa?

Por qu es tan importante para
Harry?
Es muy importante por que ya hubo un
desarrollo que tomo tiempo y dinero,
adems es un nuevo concepto
incluyendo los adelantos tecnolgicos y
nuevos diseos.
Para Harry es un visin que impulsara a
su compaa a continuar creciendo en el
mercado y por qu no apuntan a ser
lderes en el mercado de Reino Unido.

13. El producto vale los 5.8

millones de Euros invertidos?

14.Qu otros cambios debe realizar Harry

a la empresa para impulsar Quartz?

15. Estos cambios valen la pena?

Claro que si valen la pena, Si bien

gastaron mucho en la realizacin ,ya
que tiene un buen producto que
marca la tendencia en el mercado y
le permite cambiar la imagen de la
empresa.

gestin previa y durante Harry?

Fue esta transformacin
intencional?

Antes, solo eran productos tradicionales. Con

Harry, este fue a reinventar las duchas
convencionales, a solucionar problemas
integrales de calidad, rapidez, costos,
servicios Harry se pudo realizar estos
desarrollos los cuales permitirn tener una
nueva ventaja competitiva .Si fue una
transformacin intencional

17. Cul es la visin de largo plazo

de Harry respecto a la empresa?

Ser una empresa lder en el mercado,

generando innovacin que satisfaga
las necesidades de los clientes se
concentre en desarrollar nuevos y
mejores productos que faciliten al
consumidor el uso de duchas.