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RESULTADO

3 páginas

Obras online investe na captação de obras prediais e industriais

A tenta ao crescimento do setor da

construção civil, a Obras online in-

veste cada vez mais no cadastro e mo- nitoramento das fases das obras, bus- cando disponibilizar aos fornecedores da construção civil, informações que geram resultados. O Sistema de Inte- ligência de Mercado Obras online dis- ponibiliza obras residenciais, comer- ciais/institucionais, industriais e de infraestrutura em todo o território na- cional. As informações disponíveis no Sistema permitem que os fornecedores otimizem seus recursos no processo de oferta de seus produtos e serviços. Por outro lado, os construtores, cujas obras estão cadastradas no Sistema, também se beneficiam com a oferta de produ-

tos e serviços, de acordo com o perfil e fase de cada obra. “Estamos investindo cada vez mais em tecnologia para que possamos disponibilizar informação de qualidade e em tempo hábil, con- tribuindo para a agilidade dos proces- sos de oferta e aquisição de produtos e serviços”, afirma Roberto Dias, diretor de marketing da empresa.

afirma Roberto Dias, diretor de marketing da empresa. SUDESTE TIPOS DE OBRAS Comercial/ Residencial*
SUDESTE TIPOS DE OBRAS Comercial/ Residencial* Industrial Infraestrutura Total Institucional 4.261 1.370 380 84
SUDESTE
TIPOS DE OBRAS
Comercial/
Residencial*
Industrial
Infraestrutura
Total
Institucional
4.261
1.370
380
84
6.095
SUL
TIPOS DE OBRAS
Comercial/
Industrial
Infraestrutura
Total
Institucional
95
163
81
339
CENTRO OESTE
TIPOS DE OBRAS
Comercial/
Industrial
Infraestrutura
Total
Institucional
71
108
31
210
NORTE
TIPOS DE OBRAS
Comercial/
Industrial
Infraestrutura
Total
Institucional
42
20
40
102
NORDESTE
TIPOS DE OBRAS
Comercial/
Industrial
Infraestrutura
Total
Institucional
163
122
68
353
* As obras residen-
ciais são monitora-
das somente em São
Paulo Capital, ABCD
paulista, Guarulhos,
Osasco e Belo Hori-
zonte e região.
paulista, Guarulhos, Osasco e Belo Hori- zonte e região. Novos clientes do Sistema Obras online ESAF

Novos clientes do Sistema Obras online

ESAF – Telhas translúcidas.

ALUMTEC – Esquadrias de alu- mínio e vidros temperados.

BRASILOC – Andaimes e facha- deiros.

COMARO – Piso industrial.

IMPÉRIO DAS CHAPAS – Compensado plastificado, resi- nado naval, MDF, madeira ser- rada de Pinos e de lei da espécie Dune.

NAMBEI – Fios e cabos elétricos de baixa tensão.

PORTO FERREIRA LOCAÇÕES – Locação de equipamentos.

RABISCO PROPAGANDA E PAINÉIS – Representação de tijolos, tintas e trabalhos de co- municação visual como placas para obras e banners.

SOBREIRA – Revestimento ce- râmico, pastilhas cerâmicas e de vidro.

Informe Publicitário

Agilidade na prospecção de obras na construção civil predial e industrial

informação que gera resultado

EntEndA o concEito obrAs onlinE

obras online é uma empresa especializada em inteligência de mercado, aplicada à prospecção e à gestão online de novos negócios na construção civil predial e industrial.

como funcionA: Cadastramos e atualizamos, sistematicamente, informações de lançamentos, novos projetos, construção, expansão e modernização de obras nos segmentos residenciais, comerciais/institucionais, industriais e de infra- estrutura, em todo território nacional. Para cada empreendimento cadastrado no Sistema de Inteligência de mercado Obras online são apresentadas informações como a categoria de uso da obra, localização, investimento, fase e etapa, de acordo com o cronograma físico, bem como os contatos dos responsáveis pelo empreendimento, engenharia e compras.

Além da informação estruturada e contextualizada, que confere maior agilidade para a chegada antecipada às melhores oportunidades, o Sistema também disponibiliza ferramentas de CRM - Gerenciamento do Relacionamento com o Cliente, que permite às áreas comercial e de inteligência de mercado dos fornecedores, gerenciar o relacionamento com o cliente potencial e acompanhar, de forma integrada, as ações da equipe de vendas em campo, através do compartilhamento de infor- mações em tempo real.

o que nÃo é obras online

• NÃO é um portal de compras

• NÃO é apenas uma revista

• NÃO é apenas um banco de dados de obras

• NÃO é um site de cotações e/ou licitações

• NÃO é um sistema de gerenciamento de obras para construtoras

como o fornEcEdor utilizA: Diariamente, a equipe de vendas do fornecedor da construção acessa o Sistema, via internet, por meio de login e senha, para identificar novas obras, bem como dar continuidade aos contatos realizados, o que garante maior assertividade no tempo para fechamento dos negócios e relacionamento com o mercado.

bEnEfÍcios PArA o fornEcEdor

Identificação das potencialidades de mercado e dimensionamento do maior número de obras residenciais, co- merciais/institucionais, industriais e de infraestrutura lançadas ou em execução no Brasil; - merciais/institucionais, industriais e de infraestrutura lançadas ou em execução no Brasil;

Redução do custo para identificar novas oportunidades de negócios e avaliar se estas estão alinhadas com as capacitações e estratégias do fornecedor;e de infraestrutura lançadas ou em execução no Brasil; Possibilidade da empresa se apresentar como potencial

Possibilidade da empresa se apresentar como potencial fornecedora de soluções, antes da etapa de contratação, desenvolvendo relações comerciais com base na percepção de valor e não no preço;com as capacitações e estratégias do fornecedor; Monitoramento e orientação das ações da força de vendas

Monitoramento e orientação das ações da força de vendas para que os profissionais da área se firmem como agentes relacionais dos seus clientes; Acompanhamento das ações da concorrência mediante a análise de performance das suas atividades.com base na percepção de valor e não no preço; bEnEfÍcios PArA o construtor Redução de

bEnEfÍcios PArA o construtor

Redução de custo operacional e otimização do tempo no processo de coleta de preços e fechamento;das suas atividades. bEnEfÍcios PArA o construtor Cadastro gratuito de suas obras; Oferta de produtos e

Cadastro gratuito de suas obras;do tempo no processo de coleta de preços e fechamento; Oferta de produtos e serviços de

Oferta de produtos e serviços de acordo com a fase da obra;de preços e fechamento; Cadastro gratuito de suas obras; Conhecimento dos produtos e serviços lançados no

Conhecimento dos produtos e serviços lançados no mercado.de suas obras; Oferta de produtos e serviços de acordo com a fase da obra; CONECTANDO

a fase da obra; Conhecimento dos produtos e serviços lançados no mercado. CONECTANDO NEGÓCIOS www.obrasonline.com.br

CONECTANDO NEGÓCIOS

www.obrasonline.com.br

IDENTIFICAÇÃO DE PROFISSIONAIS ADEQUADOS ÀS NECESSIDADES DO NEGÓCIO

nas descrições de cargos, para não des- prezarmos as outras tantas variáveis que, muitas vezes, são desconsideradas. O profissional da área de recursos humanos e a consultoria contratada para prestar o serviço devem ter cuidado prio- ritário e imprescindível ao compreender as necessidades do negócio, da empresa, da área, do cargo e da liderança, para que a avaliação seja mais contextual e menos restrita ao cargo. Dados objetivos, muitas vezes, não retratam os desafios, o ambien- te e as metas que o profissional avaliado terá que atingir ao assumir a nova posi- ção. Muitas vezes, o profissional é avalia- do para atender à descrição de cargos e competências, mas estas informações fi- cam limitadas ao avaliador e o candidato pode não se adaptar à empresa, mesmo tendo um excelente perfil e ter sido reco- mendado ao cargo. Os motivos da não adaptação das pessoas às empresas são diversificados. Podemos citar como exemplo corriquei- ro, o caso de um profissional que atuava em empresas estruturadas e com muitos recursos disponíveis e que é contratado para uma empresa de recursos restritos e que exige que ele coloque a “mão na mas- sa”. A adaptação ao novo contexto depen-

“mão na mas- sa”. A adaptação ao novo contexto depen- A identificação de profissionais ade- quados

A identificação de profissionais ade-

quados às necessidades do negócio é

uma função estratégica e exige dedicação, planejamento e cuidados. A avaliação de profissionais antes da contratação e de promoções permite a gestão de talentos. Isso se transformou em uma necessidade:

avaliar competências, conhecer melhor as pessoas através de critérios confiáveis, promover o autoconhecimento, o auto- desenvolvimento e gerir o conhecimento

das empresas. O capital humano das empresas de- tém todo o conhecimento inerente ao ne- gócio. Por meio da gestão das competên- cias pode-se fazer o gerenciamento desse conhecimento, identificando o potencial das pessoas e permitindo o planejamen- to e desenvolvimento das mesmas. Exis- tem várias técnicas para a identificação das competências de um profissional e aumento da assertividade do processo, como a definição das competências es- senciais da empresa e dos cargos, inven- tários, testes de competências, testes de personalidade e dinâmicas. No entanto, além de utilizar os métodos disponíveis para avaliação, precisamos avaliar a com- plexidade e dinamismo das empresas e ir além do que está registrado e explicitado

de da investigação que será feita na avalia- ção do profissional. Uma vez contratado, qual será a condução do gestor com este profissional, ao saber desta informação? Se o profissional não tem os conhe- cimentos exigidos para o cargo, mas tem

o potencial para desenvolvimento e, no

entanto, os gestores não aproveitam o conteúdo das avaliações para melhorar sua gestão de pessoas, e “engavetam” ou

“arquivam” a avaliação, ocorre a perda de informações relevantes para o desenvol- vimento da equipe. A falta de tempo para a definição de necessidades da empresa e da área, antes da avaliação e contratação, representa o descumprimento de etapas fundamentais

e o comprometimento do processo. Se

não tenho claro o que é preciso, encontro

o que não procuro!

Luciana Rodrigues Ferraz

Graduada em Psicologia pelo Unicentro Newton Paiva. Pós-graduada em Recursos Humanos pela FGV. Coach certificada pelo ICI - Integrated Coaching Institute. Sócia e diretora da Ação Gerencial. Atua em projetos de Gestão de Pessoas, Treinamento e Desenvolvimento e Coaching.

E-mail: luciana@acaogerencial.com.br Site: www.acaogerencial.com.br

Sobre a Obras online:

empresa especializada em tecnologia de informação aplicada à prospecção de obras civis residenciais, comerciais e industriais, para apoiar os departa- mentos comercial e de marketing dos fornecedores de produtos e serviços, potencializando novos negócios e a inteligência de mercado.

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