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EIRL
Industria de
derivado de frutas
tropicales
1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA:
Puerto Maldonado, es una ciudad con alto potencial en cualquier
negocio que se desee apertura; sin embargo es necesario tomar en
cuenta todas las orientaciones respectivas. En el sentido del servicio
de venta de nctar de frutas tropicales de la regin, an no est muy
potencializado, ya que las personas dedicadas a este rubro son
personas que trabajan a un nivel de produccin muy bajo y eso
provoca una insatisfaccin al cliente. Esta necesidad o problema nos
incentiva a realizar este proyecto, con el objetivo del
aprovechamiento de los recursos de frutos como carambola, cocona,
copoazu, araz, entre otros con que cuenta la regin de Madre de
Dios.
1.1 Nombre de la empresa:
Industria de Derivado de Frutas Tropicales (INDEFRUT) S.A.C.
1.2 VISIN: Ser una empresa agroindustrial lder, dinmica y reconocida en
el mercado local y nacional por su eficacia y eficiencia de calidad y alto
compromiso con sus clientes, trabajadores, accionistas, socios de
negocios y la comunidad.
1.3 MISIN: Nuestra misin se debe reflejar claramente las obligaciones
que asumimos al formar parte de la empresa, razn por la cual hemos
definido los siguientes compromisos:
Manejar y desarrollar nuestros productos con responsabilidad en
la cadena productiva con procesos ptimos cumpliendo con los
estndares nacionales y internacionales.
Estructurar una organizacin dinmica y motivadora integrada por
personas comprometidas y emprendedoras, capaces de trabajar
en equipo.
Implementar sistemas de gestin y control que permitan el
monitoreo del negocio en todas las reas utilizando tecnologas
de informacin y comunicacin.
Posicionarnos como una organizacin promotora de un buen
gobierno corporativo, reconocido por su compromiso con la
comunidad, con plena conciencia del impacto de sus actividades.
1
Indefrut
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Industria de
derivado de frutas
tropicales
Indefrut
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Industria de
derivado de frutas
tropicales
PROPIETARIO DE LA EMPRESA
2.2.
2.3.
Localizacin de la empresa
La Planta Procesadora de nctar de frutas Tropicales INDEFRUT, est
ubicado en el Departamento de Madre de Dios, en la provincia de
Tambopata y el distrito Tambopata, situado en la AV. Madre de Dios con
pasaje los Robles (CROQUIS DE UBICACIN). La ubicacin es una
zona seca no inundable, es una zona poblada y cuenta con
establecimiento de agua potable y energa elctrica.
A su vez, entre el inmueble y el permetro exterior cuenta con un rea
de suelo firme pavimentado, delimitado claramente con un cerco de
concreto libre de desechos y contaminantes. Los caminos de acceso,
no son muy transitables y estn cercanos a la va principal.
Para la localizacin de la planta, fue a criterio personal por disposicin
del terreno y porque la empresa viene produciendo considerando
disponibilidad de materia prima, mano de obra, transporte de materia
prima, transporte del nctar al mercado y condiciones vida en la ciudad
de Puerto Maldonado, en la regin de Madre de Dios.
FIGURA 1: CROQUIS DE UBICACION - PROYECTO DE CUBO DE
HIELO DE FRUTAS (INDEFRUT)
Indefrut
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tropicales
Planta de
hielo
de
frutas
de
frutas
INDEFRUT
AV. MADRE DE
DIOS
2.4.
ESTUDIO DE TAMAO
La empresa INDEFRUT E.I.R.L. tiene como costo de inversin
S/27,470.00 el cual tiene el objetivo, de satisfacer las necesidades de la
poblacin de Madre de Dios y cuenta con una capacidad instalada de
equipamiento tecnolgico y proyectado estratgicamente a una demanda
en aumento en un futuro. El estudio de tamao debe hacerse, basndose
en tres factores: tamao - mercado, tamao - tecnologa y tamao financiamiento. El tamao - mercado se tendr en cuenta la cantidad de
materia prima disponible y la captacin del mercado del producto final.
Respecto a tecnologa, se trata de comprobar si el tamao resultante cae
dentro de algn estndar de los que producen los fabricantes de
maquinarias y equipos o que si estos ltimos estn en capacidad de
producirlos de acuerdo a las especificaciones tcnicas que se les indique.
Por ltimo, tamao - financiamiento trata sobre la disponibilidad de
recursos financieros y la capacidad de pago de acuerdo a las exigencias
de la instruccin financiera o de la lnea de crdito. El anlisis de los tres
factores mencionados permitir seleccionar el tamao adecuado de la
Planta Agroindustrial.
2.5.
distribucin de la empresa
La planta de la empresa se encuentra distribuida y diseada acatando los
reglamentos legales.
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3.2.
Indefrut
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MARCA: INDEFRUT
Indefrut
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CANTIDAD (%)
Pulpa
17.60
Agua
70.23
Azcar
11.99
Estabilizante (CMC)
0.15
0.03
0.5g/L
356 kcal
Protena
0.6 g.
Carbohidratos
5.7 g
Fibra
0,4g
7
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Calcio
12mg
Fsforo
16mg
Hierro
0,6mg
Caroteno
17mcg
Tiamina
25mcg
Niacina
19mcg
Vitamina C
12.7mcg
RUC. : 10801025841
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Indefrut
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azcar =
11
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Indefrut
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tropicales
fueron
fueron
nctar
en un
PESADO
COPOAZU+ NO APTA PARA EL NECTAR
SELECCIN/CLASIFICACION
AGUA +
LAVADO Y DESINFECCION
AGUA +
HIPOCLORITO DE SODIO (0.165%)
HIPOCLORITO DE SODIO (0.165%)+SUCIEDAD
DESCASCARADO
DESPEPITADO Y DESFIBRADO
3.3.2. Flujo de proceso
PULPEADORA: 2 MALLAS:
TAMIZ 5 mm y 1 mm DE DIMETRO DE ORIFICIO
RECEPCION DE MATERIA
PRIMA (COPOAZU)
DILUCIN
ESTANDARIZACIN
PESADO
MEZCLADO
HOMOGENIZADO
85 0C X 10 min
BOTELLAS MAS TAPAS
PASTEURIZADO
ENVASADO 75 0C
SELLADO
AGUA POTABLE
ENFRIADO
13
ETIQUETADO
ALMACENAMIENTO
Indefrut
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30.00 kg
LAVADO Y DESIFECCIN
PESADO30.00
kg
DESPEPITADO
27.50 kg
SELECCIN Y CLASIFICACION
ESCALDADO
26.30 kg
PULPEADO
15.5 kg
0.0 %
Perdidas:
0.0 %
Perdidas:
2.5Kg
8.3 %
Perdidas:
1.2 Kg
4.3 %
Perdidas:
10.8 Kg
41.0 %
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INGRESO
(Kg.)
0.00
30.00
30.00
30.00
30.00
27.50
26.30
SALIDA (Kg.)
0.00
30.00
30.00
30.00
27.50
26.30
15.5
PERDIDAS
(Kg.)
(%)
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
2.5
8.3
1.2
4.3
10.8
41.0
15
Indefrut
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Industria de
derivado de frutas
tropicales
=
=
30.0 Kg
15.5 Kg
Rendimiento
51.66 %
PULPA DE COPOAZU
Peso total
HOMOGENIZADO
72.5 L
15.50 Kg
62.0Kg
7.1Kg
Perdidas:
0.12 Kg
0.01 Kg 0.0 %
0.8Kg
Perdidas:
85.53 Kg5.0 Kg
6.4 %
71.5
L de copoaz
Rendimiento en la elaboracin de
nctar
Se trabaj con jugo diluido de copoaz
=
77.5 L
Perdidas:
ENVASADO
El rendimiento de nctar
fue
=1.5 Kg90.19%
70.0 L
2.0 %
Perdidas:
BALANCE DE MATERIA EN LA OBTENCIN DEL NCTAR DE
COPOAZU.
SELLADO
0.1 Kg
0.1 %
69.9 L
ETIQUETADO
69.9 L
ALMACENADO
Perdidas:
0.0 Kg
0.0 %
Perdidas:
0.0 %
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tropicales
INGRESO
(Kg)
15.5
77.5
72.5
71.5
70.0
69.9
69.9
SALIDA (Kg)
77.5
72.5
71.5
70.0
69.9
69.9
69.9
PERDIDAS
(Kg)
(%)
0.00
0.00
5.0
6.4
1.0
1.3
1.5
2.0
0.1
0.1
0.0
0.0
0.0
0.0
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tropicales
DETALLE
Pulpa de
copoazu
Azcar
Acido ctrico
CMC
Sorbato de
potasio
ENVASE
Gas* 10kg
800
449.44
0.445
6.67
kg
kg
kg
kg
5.00
2.50
15.00
30.00
4,000.00
1,123.60
6.67
200.22
0.890
8000
1
kg
15.00
0.52
43.00
13.35
4,160.00
43.00
9,546.84
TOTAL
Indefrut
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tropicales
Gratificacin
CTS
Essalud
SUB TOTAL
Cuadro N 8: Depreciacin
DEPRECIACION DE ACTIVOS
INVERSINES
balanza deplataforma
balanza graduada
termometro
refractometro
Ph
balde
tamiz de 1mm
Licuadora industrial
Cocina semi industrial
Congeladoras
Marmita
con
homogenizado
Computadora
Escritorio
Mesa
Silla
250.00
145.83
135.00
2,030.83
CANTIDA
D
1
1
1
1
1
2
1
1
1
1
COSTOS
S/.
180.00
150.00
80.00
250.00
180.00
160.00
80.00
1200.00
600.00
2500.00
VIDA
AOS
10
10
10
10
10
10
5
10
10
10
1
1
1
2
4
12000.00
1500.00
350.00
300.00
150.00
15
10
10
5
5
DEPRECIACIO
N
UTIL/
MES
AO S/ S/
18.00
1.50
15.00
1.25
8.00
0.67
25.00
2.08
18.00
1.50
16.00
1.33
16.00
1.33
120.00 10.00
60.00
5.00
250.00 20.83
TOTAL
PAGO
MESES
4,800.00
800.00
150.00
35.00
60.00
30.00
1621.0
0
66.67
12.50
2.92
5.00
2.50
PARA
12
135.08
3,600.00
1,536.00
300.00
4,800.00
15,036.00
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1.55
Valor de Venta
125
3
1.5
5
1.8
0
693
en
Equipos
y
20
Indefrut
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derivado de frutas
tropicales
Activos
balanza de plataforma
balanza graduada
termmetro
refractometro
Ph
balde
de
acero
inoxidable
Tamizado de 1mm
Licuadora industrial
cocina semi industrial
congeladora
pulpeadora
Marmita
con
Homogenizado
TOTAL
3.5.
Cantidad
1
1
1
1
1
Capacidad
150Kg
0.5Kg
0C-100C
0Brix-90Brix
Costo S/
180.00
150.00
80.00
250.00
180.00
2
1
1
1
1
1
20L
240.00
90.00
1,200.00
600.00
2,500.00
10,000.00
250L
5L
12,000.00
27,470.00
Sistema de calidad
El nctar debe elaborarse en buenas condiciones sanitarias, con frutas
maduras frescas, convenientemente lavados y libres de restos de
sustancias toxicas. El nctar puede llevar en suspensin trazas de
partculas oscuras, pero no debe tener fragmentos microscpicos de
cascara, semillas u otras sustancias gruesas y duras. Se permite agregar
acido ctrico o acido ascrbico como antioxidantes y si es necesario, un
estabilizador apropiado, pero no colorantes artificiales.
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4. MERCADO
Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la
oferta y la demanda para realizar las transaccin de bienes y servicios a
un determinado precio. Comprende todas las personas, hogares,
empresas e instituciones que tiene necesidades a ser satisfechas con
los productos de los ofertantes. Son mercados reales los que consumen
estos productos y mercados potenciales los que no consumindolos
an, podran hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.
4.1.
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tropicales
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4.4.
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5. ESTRATEGIA DE MARKETING
5.1 INVESTIGACION DE MERADO
Puerto Maldonado, es una ciudad con alto potencial en cualquier
negocio que se desee apertura; sin embargo es necesario tomar en
cuenta todas las orientaciones respectivas. En el sentido del servicio de
venta de Nctar de Copoazu, an no est muy potencializado, ni
industrializado, ya que se las personas dedicada a este rubro son
personas que trabajan artesanalmente con materiales muy comunes y
corrientes.
Existen algunos establecimientos como INALA I.E.R.L. que se dedican a
la venta de Nctar de Copoazu , los cuales son lugares donde las
personas pueden adquirir sus Nctar sin embargo no ofrecen sus
productos en otros establecimientos ms cerca a los consumidores, ya
que aquella persona que desee adquirir su Nctar tiene que dirigirse
hasta dicha Empresa.
POBLACION (hab.)
12956
13176
12218
9023
6715
3511
1594
721
256
44
60214
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Luchar por ser el productor lder en costos en la industria (El esfuerzo por
ser productor de bajo costo).
Buscar la diferenciacin del producto que se ofrece respecto al de los
rivales (Estrategia de diferenciacin).
Centrarse en una porcin ms limitada del mercado en lugar de un mercado
completo (Estrategias de enfoques y especializacin).
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Son todas las personas y las unidades organizativas que forman la ciudad de
Puerto Maldonado, La estrategia de motivacin para potenciar nuestro producto es
la utilizacin de:
Cupones
Reduccin de precios y ofertas
Degustaciones
Concursos y sorteos
5.4 COMO REALIZAR EL MARKETING
El marketing, por lo tanto, est interesado en estudiar los procesos de intercambio
entre las partes implicadas (consumidores y empresas) y en facilitar los medios
adecuados para que stos se produzcan.
Como la propia definicin indica, el trmino de marketing hace referencia a algo
ms que a vender productos y servicios. En este sentido, la venta es un proceso
unidireccional cuyo objetivo es que el cliente demande lo que la empresa oferta. El
marketing, por el contrario, se entiende como un proceso bidireccional, es decir, se
trata de que la empresa ofrezca lo que el cliente desea.
Marketing:
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Producto
Precio
Distribucin
Promocin
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Demostradores
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Regin
: Madre de Dios.
Provincia
: Tambopata.
Distrito
: Tambopata.
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Localidad
: Puerto Maldonado.
Campus
: Puerto Maldonado.
TV
Radios
Internet
volantear, etc.
b) Venta Personal
Exposicin o presentacin oral en una conversacin con uno o varios
posibles compradores con el propsito de realizar ventas.
c) Relaciones Pblicas
Incentivos a corto plazo para fomentar la adquisicin o la venta de un
producto o servicio. Establecer buenas relaciones con los diferentes
pblicos de una empresa, derivando de ello una publicidad favorable,
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6.
ORGANIZACIN
El proyecto adoptar una forma de organizacin que se adecuar al marco de
operacin de la actualidad empresarial del sector privado, constituyendo una
Sociedad Annima Cerrada (S.A.C.). Persona jurdica de derecho privado de
naturaleza mercantil o comercial, con la finalidad de elaborar nctares de
frutas tropicales para comercializar en el mercado local (Madre de Dios),
teniendo como base la Ley General de Sociedades 26887 (19.11.1997) y
tendr como domicilio legal la ciudad de Puerto Maldonado.
El proyecto estar sujeto a normas de referencias bsicas, que establecen las
pautas necesarias de la actividad industrial a cdigos de diversa ndole (fiscal,
civil y penal), y a reglamentos de carcter local o regional sobre aspectos de
mercado, organizacionales, financieros y contables.
6.1.
ESTRUCTURA Y ESTRATEGIA
La estructura orgnica en la Grafico N 02 representa el organigrama
estructural que contiene las divisiones y reas bsicas de la empresa.
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ASESORA LEGAL
GERENCIA GENERAL
SECRETARA
AREA DE LOGISTICA
Y PRODUCCIN
AREA DE PERSONAL
Y CONTABILIDAD
AREA DEVENTAS
Indefrut
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7. ANALISIS ECONOMICO
7.1. CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
PRECIO UNITARIO
4000.00
1386.84
720.00
2030.83
4160.00
135.08
12432.7
TOTAL
6
3.11 1L de nectar costo total
Utilidad
0.10
Valor de Venta
3.21 1L de nectar
PULPA
Insumo
M.O.D
M.O.I.
ENVASES
DEPRECIACION
Valor 500ml.
1.55
Valor de Venta
Indefrut
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tropicales
PUNTO DE
EQUILIBRIO
Costos fijos
precio del
producto
costos variables
E
125
3
1.5
5
1.8
0
693
POBLACION
MADRE DE DIOS
2013
130000
2014
134000
2015
137000
Fuente: INEI
PROYECTO
DEMANDA
PRECIOS
TOTAL
INGRESOS
PROYECTADO A 5 AOS
1
2
3
96000
100800
105840
1.94
1.94
1.94
S/.
S/.
S/.
185,780.1 195,069.1 204,822.5
1
2
7
4
111132
1.94
S/.
215,063.7
0
5
116689
1.94
S/.
225,816.8
9
41
Indefrut
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derivado de frutas
tropicales
DEMANDA
PRECIOS
Costos fijos
Costo variable de
venta
Gastos
administrativos
Impuesto
Utilidades netas
Depreciacion
Flujo de caja
operativo
VAN
TIR
96000
100800
105840
111132
1.80
S/.
190,945.4
1
1.80
S/.
200,492.
68
(15,036.0)
(119,602.1) (119,602.1)
TOTAL DE EGRESOS
Utilidades antes de
impuesto
(15,036.0)
Depreciacion
Valor residual
Flujo de caja de
inversion
1.80
1.80
S/.
S/.
173,193.1 181,852.7
1
7
TOTAL INGRESOS
Inversion inicial
variacion en el
capital de trabajo
(24,370.0)
(1,621.0)
(1,621.0)
(1,621.0)
(160,629.1) (160,629.1)
(160,629.1)
21223.66
3769.20
S/.
8,794.80
6367.10
S/.
14,856.56
1621.00
1621.00
10,415.80
(27,470.
0)
(53,002.
7)
0.00
16,477.56
0.00
1166
1.8
S/
210,5
1
(24,370.0)
12564.00
(24,370.0) (24,370.0)
(24,3
(1,621.0)
(1,6
(160,629.
1) (160,6
30316.29
39863.56
4988
9094.89 11959.07
S/.
S/.
21,221.41 27,904.50
1496
1621.00
22,842.41
1621.00
34,92
162
29,525.50 36,542
0.00
0.00
291,01
(80,472.
7)
(80,472.
7)
0.00
0.00
10,415.80
16,477.56
0.00
0.00
291,01
22,842.41 29,525.50
327,55
S/. 162,850.45
45%
42