Escuela Acadmico Profesional de Administracin y Negocios

Internacionales.

Costos y presupuestos
Trabajo de investigacin presentado por:

Aranda Nez Johrleny

Bendezu flores Anahell
Cornelio Ronceros Pedro
Llantoy Loayza Ingrid
Pereira Acho Nidely
Ramrez Melendres Adel

COSTOS COMERC
IALES

Concepto

Son aquellas erogaciones efectuadas por las

empresas que tienen como nica actividad
econmica la compra y venta de productos
terminados: sometidos a un flujo de gastos, a
la cual hay que adicionar una tasa de utilidad.

Flujo del costo comercial hasta el precio de venta

Son los distintos pasos de los costos

sucesivos, sumados desde la adquisicin del
artculo o mercanca, hasta que queden en
situacin de ser vendida a terceras personas,
pasando por los posibles descuentos y utilidad
esperada por el comerciante.

Fases del Flujo Comercial

1. Precio de Lista

2. Recargos Descuentos

3. Costo de Adquisicin

4. Costo de Transportes

5. Costo de
Acondicionamiento

6. Costo de Almacn o
de Stock
Costo de Operacin o
Gastos Generales
Costo de Distribucin
Costo Tcnico
La Utilidad Deseada
Precio de Venta Bruto
Los Descuentos en
Ventas
El precio Neto de
Venta

FORMAS DEL CLCULO DEL COSTO

COMERCIAL

Fundamentalmente se conocen dos casos en

la aplicacin comercial.
Mtodo Clculo en el Costo Comercial:
1. Costos por Divisin simple
2. Costos por Operacin mltiple

Costos para la gestin de empresas comerciales

A partir de esta primera introduccin,

comenzaremos con prximas presentaciones de
notas sobre lo que denominaremos COSTOS
COMERCIALES, focalizado como area funcional de
una empresa industrial o directamente como
empresa comercial.

Conceptos de Comercializacin

La mercadotecnia segn Kotler y Amstrong

se extrae:
Las necesidades
Los deseos
Las demandas
Los productos

Las compaas de mercadotecnia sobresalientes

se esfuerzan al mximo al enterarse de las
necesidades, los deseos y las demandas de sus
clientes y ellos recurren a todo lo posible para
satisfacerlas.
De esta forma queda claro la necesidad ineludible
de la actividad comercial dirigida a explorar las
necesidades y proponer nuevos productos o
mejoras de los actuales para captar clientes.

Funciones de la empresa para desarrollar

actividades que satisfagan las necesidades del
cliente

La empresa desarrolla acciones necesarias para

ello se fundamenta en funciones como:
El tipo de estructura
Los recursos
Sistema de recoleccin de datos

UNFUNCIONES
PRINCIPALES

FUNCIONES
SECUNDARIAS

1.

EL MARKETING

2.

VENTAS

3.

DISTRIBUCIN

4.

SERVICIOS

Secundarias o de
apoyo, Identificadas
como el soporte que
le da a las primeras
funciones, estas son
tan necesarias para
lograr los objetivos.

Conceptos de costos
comerciales y su relacin con
la teora general de los costos.

El concepto de costos comerciales alude a todos

los recursos econmicos consumidos en las
actividades realizadas por una unidad econmica
con el objetivo de relacionar a sus productos con
los clientes reales o potenciales del mercado
elegido.


El concepto de costo
El agrupamiento de los costos comerciales
En la utilizacin de los procedimientos para la
asignacin de los costos a las unidades
En la determinacin de las unidades de costo

Tratamiento de
Costos Comerciales
Relevantes

Investigacin y Desarrollo
Marketing
Servicio al cliente
Fletes

Costeo basado en actividades (ABC)

La carrera desatada por los actores del

mercado en cuanto a las innovaciones, genera
permanentes modificaciones en los gustos y
orientaciones de la demanda, activndose de
esta forma un sinnmero de estrategias
(algunas de ingreso al mercado, otras de
mantenimiento, algunas de avance sobre
parcelas de otros y tambin las de
supervivencia) que obligan al uso del ABM sin
discusin.

Las Actividades del Sector Comercial. Los

Criterios para su determinacin y el tipo de
inductores.

La determinacin de actividades tiene criterios

generales establecidos por la mayora de la doctrina
especializada que principalmente aconseja
caractersticas tales como:
-Deben tener una finalidad especfica.
-Deben disponer o consumir recursos.
-Deben posibilitar la medicin de la relacin entre ellos.
-Deben ser acotadas en su magnitud (ej.:aquellas que insumen
entre 5% y 40% de finalidad analizada).
-Deben contener inductores homogneos.

Caso 1.

Supongamos que un comerciarte compra 2100

celulares de un marca especial a s/. 900 cada una.

El valor de la compra es igual a S/.1890,000.

A este seor se le concede un descuento del 7% sobre
la cantidad anterior que es equivalente a s/. 132,300.
Nos da un valor de s/. 1757,700 que es el costo de
adquisicin.

Tiene que hacer otros gastos por traslado as como:

Fletes conduccin que asciende a s/ 15,000
Gastos de acondicionamiento por S/. 12,300
El total de los gastos equivalen a S/. 27,300, sumado esta cantidad al
costo de adquisicin tenemos S/. 1785,000 que sera el costo total

1890,000.00
132,300.00
1757,700.00 +
27,300.00
1785,000.00
Costo Unitario = 1785,000.00

TOTAL = 1785,000

Caso 2

Una deuda de $ 10.000 fechado el 1 de enero y a

cuenta del cual se hicieron los siguientes pagos
parciales.
$ 2.000 el 1 de abril
$ 4.000 el 1 de julio Hallar el saldo de la deuda en
la fecha de liquidacin al 31 de diciembre al 6% de
inters.

Respuesta: La deuda Neta en la fecha de

vencimiento es: 10.600 - 6210 =4.390