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alojamientos rurales
3.3
[Madrid
Ce
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ndice de contenidos:
I.
Introduccin a la gua...................................................................................... 3
II.
El programa Alojamientos conectados ........................................................... 4
III.
Fundamentos del Marketing on-line en el sector turstico: Las 4 Ps del
marketing mix aplicadas en Internet ....................................................................... 10
IV. Aspectos legales ........................................................................................... 14
V.
Herramientas de marketing on-line ............................................................... 18
VI. Modelo de seleccin ................................................................................... 106
VII. Gua prctica de implementacin ............................................................... 107
VIII. Gua prctica de evaluacin ....................................................................... 112
IX. Cuestionario de capacitacin ...................................................................... 114
X.
Caso de xito-opinin de experto en la materia ......................................... 121
XI. Referencias ................................................................................................. 127
XII. Glosario de trminos ................................................................................... 128
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I.
Introduccin a la gua
II.
III.
IV.
V.
VI.
VII.
VIII.
IX.
X.
Referencias y bibliografa
XI.
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II.
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Colaboradores
PIPELINE SOFTWARE
TRIPADVISOR
http://www.pipeline.es/
Desde 1989, Pipeline Software, est dedicada en
exclusiva al sector de las Agencias de Viajes, siendo
ORBIS su principal producto, con 4.000 instalaciones
en toda Espaa.
http://www.tripadvisor.es/
TripAdvisor es el sitio de viajes ms grande del
mundo y permite que los viajeros planifiquen y lleven a
cabo el viaje perfecto. TripAdvisor proporciona
consejos fiables de viajeros reales y una amplia
variedad de opciones y funciones de planificacin con
enlaces directos a las herramientas de reserva.
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TRIVAGO
http://www.trivago.es/
Trivago es el mayor motor de bsqueda de hoteles del
mundo, en el que cada viajero puede fcilmente
comparar los precios de 500.000 hoteles en todo el
mundo en ms de 100 agencias y encontrar la mejor
oferta. Basta con introducir el destino deseado y las
fechas de viaje para encontrar los mejores precios en
alojamiento. Desde albergues baratos a hoteles de
lujo, Trivago hace que sea fcil reservar online.
RURALGEST
http://www.ruralgest.com/
Ruralgest es actualmente el PMS lder en Espaa en el
sector del turismo rural. Se trata de un programa de
gestin que combina la facilidad de uso con la puesta a
la venta del alojamiento en canales comerciales.
Tambin es una potente herramienta para crear
buscadores y centrales de reservas. Autonomas como
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Promocin de
(www.autural.es).
Otros colaboradores
Asociacin de Profesionales de Turismo Rural AUTURAL
alojamientos
de
turismo
rural
http://www.autural.es/
Email: reservas@autural.es
Reservas online en la web www.autural.es
P&S - Cyberpago:
Trabajo de la Asociacin:
Representacin del sector profesional del turismo
rural ante las administraciones autonmicas y
estatales.
http://www.psconsulting.es/
Quieres vender online sin tener pgina web, ni venta
online, ni nada parecido, slo con tu e-mail?
(www.psconsulting.es/cyberpago.html)
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http://www.o2c.es/
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http://www.rusticae.es/
Rusticae es un Club de Calidad de Hoteles con
carcter que selecciona pequeas joyas donde el
husped viva una experiencia especial: cortijos,
palacios, masas, etc. Decorados con mimo, donde se
respira tranquilidad y donde hay un atencin especial
por las pequeas cosas. Contamos actualmente con
ms de 150 hoteles en Espaa, Portugal, Marruecos y
Argentina.
Turismo y Tecnologa
(Globalbooking)
Costa
Tropical
S.L.
http://www.globalbooking.es/
En Turismo y Tecnologa hemos desarrollado una
completa plataforma tecnolgica de distribucin y
comercializacin de reservas de hotel online a travs
de diversos canales en internet.
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III.
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PRODUCTO
Internet, los f oros, redes sociales, blogs, etc. permiten a las empresas tursticas el identif icar
demandas de producto insatisf echas en el sector.
Las capacidades inf ormativas e interactivas de Internet f acilitan el poder dar un detalle
exhaustivo de las caractersticas del producto, ofrecer opciones de configuracin personalizada
e interactuar con el cliente para adaptarse a sus necesidades, sin necesidad de contar con una
red comercial f sica.
La versatilidad de Internet permite conf igurar productos tursticos adaptados a dif erentes
colectivos y segmentos prioritarios en Internet: jvenes, lastminute, singles, etc.
Muchas compaas apuestan por dif erenciar su marca on-line de su marca corporativa, para
aplicar dif erentes estrategias de marketing en producto, precio o canal de distribucin.
Internet permite el asociarse virtualmente con otras compaas del sector como transporte
(autobuses, taxis, etc.), ocio y cultura (deportes de aventura, cine y teatros, etc.), o
establecimientos hosteleros. Este asociacionismo genera un valor sobre el producto por f acilitar
una of erta ms rica e integrada de servicios tursticos.
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PRECIO
PROMOCIN
DISTRIBUCIN
La reduccin de costes del canal de venta Internet permite que las of ertas a travs de la pgina
Web puedan ser ms competitivas en precio que las conf iguradas a travs de una red comercial
presencial.
Los costes del producto on-line pueden ser repercutidos parcialmente sobre otras compaas
que se publiciten y of rezcan productos a travs de nuestra Web.
Internet permite implementar estrategias de precio dinmico o f lexible en f uncin de la demanda
y solicitud del producto y de la disponibilidad ef ectiva de plazas.
La personalizacin y capacidades de conf iguracin del producto pueden ir asociadas a
conf iguraciones personalizadas de precio para el cliente.
Existen Webs intermediarias que rastrean los precios de dif erentes proveedores en Internet en
tiempo real.
Los sistemas de inf ormacin de registro de datos del cliente permiten aplicar tcnicas de
marketing directo y promocin activa personalizada de productos a travs de correo electrnico,
sms, redes sociales, etc.
Los costes de publicidad en la Web son menores en otros canales como prensa, TV o radio y
progresivamente ganan en impacto comercial.
El marketing cruzado entre dif erentes compaas asociadas del sector f acilita que el cliente
llegue a nuestra of erta de productos y servicios tursticos.
Existen Webs de plataf ormas y asociaciones tursticas, pblicas o privadas, que presentan
directorios de of erta turstica de un municipio o regin de f orma gratuita.
Los comentarios y puntuaciones de clientes en f oros y blogs de turismo (tripadvisor,
losviajeros.com, toprural, etc.) generan un modelo de promocin social de gran impacto para los
negocios tursticos y un sello de calidad y aprobacin por parte de los propios clientes.
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IV.
Aspectos legales
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La LOPD y su Reglamento de
desarrollo
principalmente
regulan las condiciones por las
cuales una persona o entidad
pueden constituir y tratar un
fichero o base de datos de
informacin que contenga datos
de carcter privado de personas
fsicas
identificada
o
identificables,
as
como
establece las condiciones de
seguridad que deben aplicarse
en el tratamiento de dicho
fichero.
El registro de datos de los
clientes es un instrumento clave
en
las
estrategias
y
herramientas ms habituales en
el sector turstico, tanto para la
formalizacin de transacciones
como para el desarrollo de
acciones de promocin on-line.
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Fuente http://www.lssi.es
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V.
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consultando
los
contenidos
de
informacin
o
interactuando con los servicios on-line que estn
disponibles.
Entre las ventajas de disponer de una Web corporativa
cabe destacar:
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Fuente http://socialmediaempresario.com
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Social Web
Interaccin
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Ejemplo aplicacin
componentes 3.0:
Web
en
dispositivo
mvil
con
Geolocalizacin
Conexin con
otras webs
Interaccin
Fundamentos de la Web 3.0:
Proporciona al usuario de Internet la oportunidad de involucrarse con gente de todo el mundo en una variedad de
dispositivos.
Por ejemplo:
o Noticias de los acontecimientos mundiales que se transmite y distribuye en cuestin de minutos.
o GPS activado indicaciones para viajar
o Carga instantnea de fotos desde un telfono a la Web
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Qu
recomendaciones
implementacin de una web?
seguir
para
la
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Fuente http://internetesmercadeo.com
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Fuente
http://www.techpuntocero.com/
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Yo aqu no vuelvo!
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Fuente http://blogtecnologiainformatica.com
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Fuente
http://tecnofilos.aprenderapen
sar.net
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colaborativo:
Wikipedia,
El tipo de comercializacin:
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las
web
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Ejemplos de referencia
Ejemplos:
- http://www.rusticae.es/
- http://www.nh-hoteles.es/
- http://es.melia.com/home.htm
- http://www.ibishotel.com/es/home/index.shtml
- http://www.hotel-marquesderiscal.com/
- http://www.hotelbecquer.com/
- http://www.hotelzeusmerida.com/
- http://www.pensionaldamar.com/
- http://www.hostaldulcinea.com/
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Multiidioma
Contenidos multimedia
Social Web
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Amplia
cobertura
y
gran
poder
de
segmentacin: La publicidad en Internet nos
permite llegar a una gran cantidad de personas,
pero a la vez, nos brinda la opcin de segmentar el
mercado, y especificar el pblico al cual queramos
dirigirnos.
Esto est bien pero tambin hay que tener en cuenta los
inconvenientes:
Facilita el
competencia
campaas
movimientos
permite un
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trabajo a la competencia: La
tiene acceso de manera fcil a las
y puede detectar los nuevos
y las estrategias de publicidad. Esto
gran margen de maniobra a la
Ejemplos de referencia
Algunos ejemplos de publicidad online son:
Fuente www.google.es
Fuente www.google.es
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Fuente http://www.emprendepyme.net
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es
ya
se
de
se
el
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Fuente http://www.socialconsultingmedia.com
Anuncios Patrocinados
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o Bsqueda
de
preguntas
y
recomendaciones: Twitter permite realizar
bsquedas de mensajes relacionados con
una determinada palabra clave y muchos
usuarios
lo
utilizan
para
obtener
recomendaciones de productos y servicios.
Esto permite a las empresas buscar los
usuarios que requieran informacin sobre
productos relacionados con nuestro campo
y enviarles mensajes con nuestra
recomendacin.
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Fuente http://www.cosassencillas.com
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Fuente http://www.altonivel.com.mx
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Ejemplos de referencia
Algunos ejemplos de marketing en redes sociales son:
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Promociones
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Bsqueda
Recuperacin y presentacin.
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Posicionamiento de pago
Posicionamiento Natural
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Fuente https://www.evolucionemos.com
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V. Marketing Viral
El concepto de marketing viral esta asociado a la idea de
que los usuarios transmitirn de forma fcil y rpida el
contenido. A travs del marketing viral una campaa
publicitaria se puede propagar por la red como un virus,
ya que son los propios usuarios los que comparten y
transmiten el menaje publicitario.
Una campaa de marketing viral en Internet bien
enfocada produce un mayor nmero de visitas a un sitio
Web con el menor coste. Algunas campaas han tenido
xito gracias a la suerte, pero por norma general se
consiguen grandes resultados con una estrategia bien
planificada y la utilizacin de las herramientas adecuadas.
Cules son los aspectos esenciales en una campaa
de marketing viral?
La creatividad es un punto importante en el marketing
viral, pero existen una serie elementos que hay que tener
en cuenta si pretendemos elaborar una buena campaa
de marketing viral:
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Como agradecimiento.
Se trata de una herramienta ms de marketing online y por tanto es necesario definir los objetivos y
el pblico objetivo.
Es divertido.
Es entretenido.
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o Cuando muestran
encuestas.
los
resultados
de
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Ejemplos de referencia
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VI. Advergaming
Campaa Advergaming de Famosa
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Ejemplos de referencia
Bscame
por
Benidorm:
Juego
online
desarrollado para promocionar el destino turstico
de Benidorm.
Fuente http://www.omada.es
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Fuente http://www.bluglu.co.uk
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Ejemplos de referencia
Fuente http://www.tecnoblue.es
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Fuente http://www.soyentrepreneur.com
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Puede complementar
campaa publicitaria.
cualquier
otro
tipo
de
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Ejemplos de referencia
Fuente http://itunes.apple.com/ua/app/brazil-national-tourismmart/id513026126?mt=8
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Social Media
Servicios
Entorno
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Presentacin Multimedia
Marketing mvil
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Precios competitivos
Web atractiva
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Ventaja competitiva.
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Fuente http://blogmarketinghoy.blogspot.com.es
Flujo
de
informacin:
Tradicionalmente,
la
comunicacin entre la marca y el cliente se ha
basado en las necesidades de la propia empresa. Su
finalidad era persuadir al cliente sobre las bondades
de nuestra oferta.
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Fuente http://blogmarketinghoy.blogspot.com.es
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Informacin relacionada
clientes, proveedores,
contactos,..
Resumen
Llamadas
programadas
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Fuente http://www.marketingt4.es
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Fuente http://www.strategiaonline.es
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Contenido o mensaje
El siguiente paso es disear el mensaje que ser
enviado, puede dividirse en tres fases:
o Asunto: La clave suele residir en el asunto
del mensaje, este ha de ser atractivo para el
usuario. El asunto debe ser descriptivo y
resumir la totalidad del mensaje, no superar
50 caracteres, destacar los beneficios sin
mentir ni exagerar porque el lenguaje
comercial agresivo disminuye los ratios de
apertura de un e-mail, nunca debe estar
escrito en maysculas porque en la Web se
considera que escribir en maysculas da la
sensacin al usuario de que se le est
gritando, no utilizar lneas de asunto
totalmente en ingles si el mensaje esta en
castellano, no utilizar exclamaciones,
puntos u otros signos porque muchos
servidores de correo detectan estos signos
como propios de spam, que den sensacin
de urgencia, que contenga el nombre de la
marca o empresa porque da confianza a los
usuarios que tienden a no aceptar correos
de desconocidos y realizar test A/B para el
asunto, que consiste enviar a un grupo de
contactos un e-mail con una lnea de asunto
y enviar el mismo e-mail a otro grupo de
usuarios pero con otro asunto.
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Forma de envo:
o Por nuestra cuenta: Si la base de datos es
muy pequea podemos utilizar nuestro
propio programa de correo para enviar el email publicitario o newslwtter poniendo
especial atencin en poner las direcciones
en copia oculta (CCO) para que los
destinatarios de los e-mails no vean las
direcciones de los dems usuarios. Esta
opcin no es factible cuando la base de
datos es grande, por lo que aconsejamos el
uso de cualquiera de las dos opciones que
se describen a continuacin.
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o Porcentaje
de
e-mails
reenviados:
Porcentaje de usuarios que reenviaron el email a otros usuarios sobre el total de emails abiertos.
o Porcentaje de usuarios dados de baja:
Porcentaje de usuarios que se han dado de
baja para futuros envos sobre el total de
correos enviados.
Fuente http://www.itechcode.com
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Fuente http://www.ticweb.es
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Ejemplos de referencia
Mailchimp:
Emailingnetwork:
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Es testeable y segmentable.
se
de
los
adquiere
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Fuente
http://gpn6azure.wor
dpress.com
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Qu recomendaciones debemos
conseguir captar contactos?
seguir
para
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Se ofrecen ventajas
por registrarse
de
de
la
el
100
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101
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102
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Fuente http://hotelruralmondalon.es/
Fuente http://www.lacasadelcampo.com/blog/
103
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104
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Fuente http://digimaid.wordpress.com
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VI.
Modelo de seleccin
Una forma prctica de desarrollar este ejercicio es
mediante una matriz, en la que se mida, para cada
instrumento, el coste requerido para su implantacin, los
beneficios generados y el impacto estimado sobre los
colectivos de inters:
Instrumento
Coste
Beneficio
Impacto
jvenes
Impacto en
seniors
Impacto
nacional
Impacto
internacional
Pgina Web
Medio
Alto
Alto
Medio
Alto
Alto
E-mail marketing
Bajo
Medio
Medio
Bajo
Medio
Medio
Posicionamiento Web
Medio
Alto
Alto
Medio
Alto
Alto
E-Commerce
Alto
Alto
Alto
Medio
Medio
Alto
Redes sociales
Bajo
Medio
Alto
Bajo
Medio
Medio
Publicidad on-line
Medio
Medio
Medio
Bajo
Medio
Medio
Marketing Viral
Medio
Medio
Medio
Medio
Medio
Medio
MK Place en Internet
Medio
Alto
Alto
Alto
Alto
Alto
CRM
Alto
Alto
Alto
Alto
Alto
Alto
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VII.
Fuente http://alojandowebs.com
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Fortalezas:
Carencias en recursos
de la empresa para el
cumplimiento de los
objetivos del Plan de
Marketing.
Recursos de la empresa
para el cumplimiento de
los objetivos del Plan de
Marketing.
Amenazas:
Oportunidades:
Factores
externos
negativos
que
no
favorecen
la
consecucin de los
objetivos del Plan de
Marketing
Factores
externos
positivos que favorecen
la consecucin de los
objetivos del Plan de
Marketing
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Perspectiva estratgica
VIII.
Indicador
Nuevos productos
implementados
Producto on-line
Mejoras y adaptaciones
implementadas
Ventas e ingresos por nuevos
productos
Nuevos clientes o colectivos
Captacin de clientes
on-line
Promocin
Publicidad
Efectividad de la campaa
(venta, etc.)
Ventas on-line
Distribucin
Ventas por otros canales
.
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Perspectiva financiera
Perspectiva operaciones
Indicador
Costes por proyecto
Indicador
Costes de personal
Proyectos no ejecutados
Costes de marketing
Efectividad de los
Instrumentos:
Web/Posicionamiento,
email, etc.
Visitas recibidas
Costes de infraestructura
Contactos/Interacciones
Suscripciones
Costes financieros
PageRank en buscadores
Perspectiva
organizacional
Indicador
Perfiles profesionales
Existencia de perfiles
especficos en la gestin de
marketing.
Formacin
Payback o periodo de
rentabilizacin de la inversin.
Rentabilidad (por proyecto,
producto, canal, etc.)
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IX.
Cuestionario de capacitacin
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11.
12.
13.
14.
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pgina web?
a. S, ya que los usuarios suelen visualizar
solamente aquellas webs que estn en la primera
pgina de los buscadores.
b. No, ya que los usuarios buscan el nombre de una
marca y no importa la pgina del buscador donde
se encuentre.
16. La nica forma de mejorar el posicionamiento
de nuestra web es pagando a la empresa
propietaria del mismo?
a. S, a travs de la tcnica denominada enlaces
patrocinados.
b. No, el motor de los buscadores coloca en los
primeros puestos aquellas web que cumplen
determinadas reglas de indexacin.
17. Qu significan los trminos SEM y SEO?
a. SEO es la tcnica gratuita que busca posicionar
la web de forma natural y SEM la tcnica de
pago.
b. SEM es la tcnica gratuita que busca posicionar
la web de forma natural y SEO la tcnica de
pago.
18. Qu ventaja tiene el posicionamiento web frente
a las dems herramientas de marketing online?
a. Es la forma de mostrar a los usuarios que quieran
acceder a su alojamiento cmo es en realidad.
19.
20.
21.
22.
116
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23. Qu es el Advergaming?
24.
25.
26.
27.
117
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33.
34.
35.
36.
37.
38.
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119
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Fuente http://blog.sophosenlinea.com/
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X.
Multiidioma
Social Media
Reservas Online
Imgenes del
alojamiento
Obsequios
Actividades de la zona
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122
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Captura de pantalla de
alojamiento en Facebook
las
actualizaciones
del
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XI.
http://www.jcalcaide.com/general/405/
Referencias
http://www.expertosensitiosweb.com/preguntas/cualesson-los-beneficios-y-ventajas-de-tener-un-sitio-web
http://www.i-network.com.co/files/contenido/IAB.pdf
http://www.iabspain.net/wpcontent/uploads/downloads/2012/04/Libro-BlancoEmailMK.pdf
http://www.iabspain.net/wpcontent/uploads/downloads/2012/02/11_LB_SEO_optimiz
acin_de_webs_para_buscadores_julio2010.pdf
http://www.teenvio.com/es/consejos/bases-de-datosemail-marketing/
http://www.lasbardenas.com/bardeneras/
http://www.strategiaonline.es/10-recomendaciones-paraoptimizar-la-efectividad-de-las-campanas-de-emailmarketing/
http://www.lasbardenas.com/bardeneras
http://www.e-interactive.es/blog/marketing-movil-10trucos/
http://www.hosteltur.com
http://www.exelweiss.com/blog/37/advergamingcuestiones-basicas/
http://www.puromarketing.com
http://web30websemantica.comuf.com
http://www.mawen.es
http://www.lawebera.es/manual-flash/flash-yposicionamiento-en-buscadores.php
http://www.informatica-hoy.com.ar/redessociales/Beneficios-redes-sociales-empresas.php
http://www.ontsi.red.es/ontsi/sites/default/files/estudio_b2c
_2011.pdf
http://www.ontsi.red.es/ontsi/sites/default/files/redes_socia
les-documento_0.pdf
http://www.grupoe.com/web/edu_comercio_electronico.as
p
http://eduardoarea.blogspot.com.es/2010/11/81herramientas-o-recursos-para-el.html
127
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XII.
Glosario de trminos
128
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Fuente http://examen-evelyn.blogspot.com.es/
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Fuente http://fansrbd2011.blogspot.com.es/
130
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Keywords
(Palabras
clave):
Palabras
introducidas por el usuario en un motor de
bsqueda gracias a las cuales se le devuelve una
lista de sitios web relacionados con dichas
palabras. Los anunciantes pueden comprar
palabras claves con la intencin de conseguir
visitas a su sitio web, o bien con el propsito de
insertar un anuncio publicitario relaciona do con la
bsqueda del usuario.
Linkedln: Red social de tipo profesional enfocada
a establecer contactos profesionales en la que se
puede publicar tanto informacin personal como
profesional y a travs de sus perfiles generar redes
y contactos.
Fuente http://www.mayadigital.com /
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Fuente http://estrategias-marketing-online.com/
Pinterest:
Red
social
destinada
al
almacenamiento de imgenes, vdeos y enlaces
que permite categorizar el contenido almacenado.
Su principal objetivo es que los usuarios obtengan
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realidad
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