Anlisis Cuantitativo Bsico para Marketing

Conceptos de costos claves:

1. Costos variables: costos dependientes del nivel de produccin (CV).
2. Costos fijos: costos que no varan con el nivel de produccin (CF).
3. Costos totales: es la suma de los costos fijos y variables (CT).
Estos costos se resumen en la siguiente formula y grafica:
CT = CF + CV

C
T

CV

CF
NIVEL DE PRODUCCIN (unids)

Definamos otras variables:

CV = K x V

Donde V: nmero de unidades vendidas

K: costo variable constante por unidad

Contribucin: cantidad disponible, luego de descontar el costo variable constante por unidad. Es
decir:
Contribucin/unidad = P K

Donde P: precio del producto o servicio

Por lo tanto
Contribucin Total: es la cantidad que dispone la empresa para cubrir los costos fijos y la
ganancia. Es decir:
Contribucin Total = P x V K x V = (P K) x V
Margen: para un productor el termino Margen es utilizado tambin en cambio de
contribucin por unidad.

En el canal de distribucin el termino Margen viene a ser la diferencia del precio de venta
menos el precio de compra, es la ganancia de cada organizacin por unidad vendida. Es
recomendable expresar el Margen en porcentajes.
Volumen de Equilibrio (BEV, break even volume): es aquel volumen donde los ingresos
totales se igualan a los costos, y as no obtengo ganancias ni perdidas. Es decir:
INGRESO TOTALES

BEV = CF =
CF
P-k
Contribucin/unidad

C
V

C
T

BE
V

UNIDADES

Con el resultado del BEV, podemos utilizarlo para analizar cual seria la cantidad mnima a
producir para cubrir los costos y no obtener perdidas. As como tambin obtener un rango de
precios para obtener ganancias.
Conclusin:

Idea Principal:
La idea principal de la lectura es entender los conceptos bsicos y como utilizarlos en clculos
matemticos que son tiles para la toma de decisiones.