Capitulo 7: Desarrollo de la estrategia de negocio
Estrategia de negocios se puede definir como conjunto bien
coordinado de programas de accin que apuntan al logro de una ventaja sostenible a l/p. Los programas se definen en: Programas de accin generales: Cubren un horizonte de planificacin de varios aos y que representan los objetivos estratgicos a l/p de la UEN. Programas de accin especficos: Cubren un perodo de 6 a 18 meses y representan el apoyo tctico que se necesita para la realizacin de los objetivos estratgicos. El producto final se plasma en el presupuesto. Tres categoras de informacin: Narrativa: Elementos bsicos de la UEN, incluye programas de accin generales y especficos. Presupuesto Mediciones de desempeo Preparacin del presupuesto Presupuestos son proyecciones de ingresos y de costos, cubren uno o mas aos, que se basan en observaciones histricas. Presupuesto maestro: Actividades cuya fiscalizacin es considerada como de importancia para el sano desarrollo de los negocios de la firma (ventas de fabricacin, actividades administrativas, inversin). Presupuesto flexible: Permite que los estndares originales sean modificados con los cambios experimentados en el nivel real de operaciones. Presupuesto a base cero: Establecen un conjunto de reglas para obligar a los gerentes a justificar sus asignaciones presupuestarias desde sus primeros fundamentos. Presupuesto inteligente: Instrumento que contiene compromisos estratgicos y operacionales. Compromisos estratgicos: Persiguen el desarrollo de nuevas oportunidades. Compromisos operacionales: Mantenimiento efectivo de la base de negocios existente. Dos tipos de fondos financieros: Fondos operacionales: Gastos requeridos para mantener al negocio en su actual posicin. Fondos estratgicos: Gastos requeridos para la implementacin de programas de accin estratgica, cuyos beneficios sean devengados en el l/p. Los fondos estratgicos tienen tres componentes: La inversin en activos tangibles (nuevos equipos). Estos aparecen como incremento en activos fijos y como depreciacin.
Aumentos del capital de trabajo generado por compromisos
estratgicos. Aumentan los activos netos, pero no en el costo. Gastos de desarrollo por encima de las necesidades del negocio existente. Se cargan como gastos en la declaracin de ingreso anual. Contribuyen al mismo propsito: Mejoramiento de las futuras capacidades de la firma. Definicin de las mediciones de desempeo para control de gestin La relacin entre planificacin y control Planificacin y control estn vinculados ntimamente, este enlace que los une es el presupuesto. La planificacin se centra en la definicin de tareas para la UEN y representa los compromisos organizacionales, mientras que el control se centra en el anlisis de los resultados de las actividades planificadas. Fiscalizacin de los compromisos que emergen del plan de negocios Las tareas deben ser sometidas a un control adecuado. Controlar compromisos financieros que emergen del plan de negocios Prestar atencin a los resultados operacionales del negocio Asignacin adecuada de fondos estratgicos. Factores crticos de xito (vinculados con cadena de valor y el logro de ventaja competitiva)