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ALIANZAS

ESTRATGICAS

MELISA BURGOS
COD:2013081002
CONTADURA PUBLICA

QUE SON LAS ALIANZAS?

OBJETIVOS DE LAS ALIANZAS

El objetivo de las alianzas es minimizar el riesgo y maximizar el


apalancamiento (se refiere a la deuda o el prstamo de fondos para
financiar la compra de los activos de la empresa) y el beneficio.

Eliminar o reducir en un grado significativo la competencia entre


empresas.

VENTAJAS DE LAS ALIANZAS

Operaciones ms rpidas.

Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y compartir


riesgos.

Transferencia de tecnologa, para mejorar ventajas competitivas.

Amarrar a competidores en sus mercados.

Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribucin.

Contacto ms directo con los clientes.

Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnologas.

Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en la empresa,


al crearse nuevas empresas en su caso.

LAS EMPRESAS RECURREN A LAS


ALIANZAS PARA:

Obtener Ventajas De Escala, Alcance Y Rapidez.

Aumentar el ingreso en el Mercado.

Mejorar La Competitividad en los mercados nacionales Y / O Global.

Mejorar el desarrollo de productos

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio a travs de nuevos


productos Y servicios.

Ampliar el desarrollo del mercado

Aumentar las exportaciones

Diversificar reducir los Costos.

ALIANZAS ESTRATGICAS:
1.

LICENCIA

2.

MAQUILA

3.

ALIANZAS DE PARTICIPACIN ACCIONARIA

4.

FRANQUICIA

5.

CLSTER

6.

FACTORI

7.

FUSIN

8.

ALIANZAS DE MERCADOTECNIA

9.

ALIANZAS SOBRE PRODUCTO

10. ALIANZAS

PARA INVESTIGACIN Y DESARROLLO.

LICENCIA

Consiste en otorgar derechos legales (patentes, marcas, procesos), a


compaas que estn interesadas en explotar el nicho de mercado. El
licenciamiento es el mecanismo ms seguro de penetracin
internacional, pero al mismo tiempo es generalmente el menos
rentable.

MAQUILA

Forma de produccin en la que un individuo o grupos de individuos se


comprometen a disear un articulo para un tercero, quien es el que
comercializa el producto con su marca propia.

ALIANZAS DE PARTICIPACIN
ACCIONARIA

Es un acuerdo de colaboracin en donde una empresa compra una


parte de las acciones de otra (generalmente una parte minoritaria). El
propsito de esta alianza es afianzar relaciones entre empresas que
colaboran entre ellas.

FRANQUICIA

La franquicia se define como un sistema de colaboracin entre dos


partes jurdicamente independientes, vinculadas entre s a travs de un
contrato mediante el cual una de las partes, la empresa franquiciadora,
sede a cambio de cierta remuneracin econmica, el derecho a utilizar
su marca comercial y su saber-hacer empresarial, por un tiempo
limitado y en un territorio determinado.

CLSTER

Un clster es un conjunto de empresas que se alan en una determina


regin geogrfica con el fin de promover su producto o servicio, hacerlo
ms atractivo y atraer ms clientes.

Un ejemplo de un clster empresarial es Hollywood, dnde se renen


varias empresas de giro cinematogrfico (productoras, estudios,
directores) y hacen ala regin muy competitiva en ese ambiente.

FACTORI

Cuando una empresa o fabrica le presta a otra para pago de


proveedores, pero si no paga en determinado tiempo la empresa pasa a
ser quien presta el servicio.

FUSIN

La fusin es la relacin de dos o mas compaas independientes en una


sola, hay una fusin cuando dos o mas sociedades preexistentes se
disuelven sin liquidarse, para constituir una nueva, o cuando una ya
existe absorbe a la otra u otras que, sin liquidarse, quedan disueltas.

ALIANZAS DE MERCADOTECNIA

Su propsito estratgico bsico es incrementar las ventas sin tener que


hacer nuevas inversiones o incrementar costos.

EJEMPLOS

ALIANZA ESTRATGICA AOL-COCA COLA

Es la primera alianza interactiva de Coca Cola y la primera asociacin de


AOL con un gigante del mercadeo, Con la intencin de aprovechar al
mximo las condiciones de ambas compaas, AOL y Coca Cola anunciaron
la realizacin de una alianza estratgica a nivel mundial para integrar
programas de mercadeo dentro y fuera de la red

McDonald's es el mejor ejemplo de franquicia de grandes marcas que


ha decidido incorporar unos productos y servicios totalmente diferentes
en sus establecimientos con un xito ms que rotundo. La lnea de
desayunos basados mayoritariamente en cafs, batidos y dulces es la
nueva rama de actividad de esta prestigiosa franquicia que
probablemente todos conocemos y que adems de complementar su
oferta a sus tradicionales hamburguesas, da un nuevo giro al negocio

GRACIAS POR SU ATENCIN

Son "acuerdos cooperativos en los que dos o ms empresas se unen


para lograr Ventajas Competitivas,que no alcanzaran por s mismas a
corto plazo sin gran esfuerzo". Siendo Ventajas Competitivas
laCapacidad de produccin, Calidad, Crdito, Precio, Servicio, Diseo,
Imagen e Informacin.