Direction Rgionale du Grand Casablanca

Institut Spcialis de Gestion et dInformatique

Direction de la Recherche et de lIngnierie de la Formation

Examen de Fin de Formation
Anne 2014 - 2015
Filire : Technicien Spcialis en Gestion des Entreprises
Niveau : Technicien Spcialis
Dure : 5 Heures

Epreuve : Synthse 2
Barme : 120 Points

Document (s) et Matriel (s) autoris (s) :

Liste des Comptes du Plan Comptable Gnral, lexclusion de toute autre
information.
Une Calculatrice de poche Fonctionnement autonome.
Document (s) et Matriel (s) strictement interdit (s) :
Lusage des tlphones portables
Lutilisation des feuilles de brouillon personnelles ou non cachetes.
Conseils pour la russite de votre examen :
1) Inscrivez votre identification complte sur chaque feuille dexamen.
2) Reproduisez le tableau suivant sur la premire page de votre feuille de rponse.
3) Commencez vos rponses partir de la deuxime page.
4) Procdez la pagination des pages des copies de rponse.
5) Recopiez le N du dossier pour chacune des rponses correspondantes.
6) Assurez-vous davoir reu la totalit des pages de lpreuve.
NB : Les deux parties : Thorie et Pratique sont traiter obligatoirement
pour viter la note liminatoire.
Epreuve
Thorie

Pratique

Dossier
Dossier 1 : Marketing Stratgique
Dossier 2 : GRH + LT
Dossier 3 : Logiciel de gestion
TOTAL PARTIE 1
Dossier 4 : Diagnostic Financier
Dossier 5 : CAE
Dossier 6 : Budget
TOTAL PARTIE 2

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Synthse 2

Note par Dossier

/ 20
/ 10
/ 10
/ 40
/ 30
/ 25
/ 25
/ 80

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Dossier 1 : Marketing Stratgique (20 Points)

DBM Maroc lance une tablette Made in Morocco Accent .
Le march des tablettes aiguise lapptit des constructeurs informatiques. La socit
DBM Maroc lance sur le march local, en partenariat avec Microsoft, une nouvelle
gamme de tablettes Accent partir de 3 999 DH avec Windows 8 .
Le constructeur marocain DBM consolide son positionnement sur le march des
technologies de linformation en lanant une nouvelle gamme de tablettes avec une
offre tarifaire agressive qui dmarre partir de 3 999 DH.
Ce virage technologique du constructeur DBM vers le segment des tablettes
dcoule du potentiel de ce march fort taux de croissance par rapport aux
ordinateurs bureautiques et aux portables. ce sont plus de 150.000 tablettes qui
seront commercialises en 2013 au Maroc, rvle, sur un ton confiant, Karim
MAAZOUZI, directeur gnral de DBM Maroc.
Lengouement, surtout des jeunes pour les tablettes, rsulte des atouts de mobilit
grce la 3G et la tendance baissire des tarifs sous leffet de la concurrence. Pour
toucher une large cible de consommateurs, la nouvelle offre de DBM comprend une
large gamme de plusieurs tablettes sous le systme dexploitation Windows 8 de
Microsoft. Dailleurs, cest grce lappui de Microsoft Maroc que DBM va mettre sur
le march cette nouvelle gamme de produit de tablettes avec un rapport qualit et
prix comptitifs.
Notre nouvelle offre cible les particuliers travers les grandes surfaces et les
entreprises puisque nous allons prendre part aux appels doffres relatifs cette
gamme de produits , prcise le directeur gnral de DBM, Karim MAAZOUZI.
Le march international nest pas en reste. La gamme Accent est exporte,
galement, au march de lAfrique francophone et le Moyen-Orient. Pour pouvoir se
diffrencier par rapport la concurrence, DBM Maroc dispose dun large rseau de
12 points de services aprs vente travers le Royaume. Paralllement, DBM Maroc
sapprte lancer, dici la fin de lanne, sa gamme de Smartphones. Un choix qui
confirme le nouveau positionnement de lentreprise sur les nouveaux segments
technologiques fort potentiel de croissance savoir les tablettes et les tlphones
intelligeants (Smartphones).
A rappeler que DBM Maroc emploie, aujourdhui, plus de 100 personnes et dispose
de deux units de montage dernire gnration la zone industrielle de
Mohammedia. Son offre technologique couvre un large ventail de produits :
ordinateurs bureautiques, les portables Accent , les caisses enregistreuses et les
tablettes.
Plaidoyer pour intgrer les tablettes dans le programme Injaz 2014 :
Lopration Injaz, destine lquipement informatique des tudiants, tait une
opration russie pour DBM Maroc. Lentreprise, qui a pu vendre plus de 22.000
units, revendique plus de 75 % de parts de march du programme Injaz relatif la
rentre universitaire 2012- 2013.

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 Lidal est que la prochaine rentre intgre les tablettes comme produits
dquipement informatique linstar de lordinateur portable. Les tablettes marquent
un nouveau tournant dans lappropriation des TIC et la lutte contre la fracture
numrique , recommande, Karim MAAZOUZI, directeur gnral de DBM Maroc.
Travail faire :
1) Expliquer les mots souligns dans le texte
4 Points
2) Expliquer les facteurs qui peuvent agir sur les motivations des clients dans le
cadre de laction INJAZ
4 Points
3) Mener une analyse SWOT relative la socit DBM ?
4 Points
4) Identifier les forces qui peuvent agir sur la position concurrentielle de DBM ?
4 Pts
5) Daprs le texte, positionner les produits dBM sur la matrice BCG ?et interprter
avec des recommandations stratgiques
4 Points

Dossier 2 : GRH + LT (10 Points)

Vous venez dachever votre formation en gestion des entreprises et, actuellement,
vous tes en stage pr-embauche dans une entreprise spcialise dans la haute
technologie.
Lquipe dirigeante veut rompre avec les modes traditionnels de gestion du
personnel et mettre en place une Direction des Ressources Humaines (DRH). Le
directeur gnral vous demande :
(3 Points pour chaque question)
1) De prciser le rle du directeur des RH
2) De proposer les tapes dlaboration dun plan de formation
Tous les stagiaires de la filire Gestion des entreprise esprant trouver un
emploi, sont censs connaitre la lgislation de travail mise en application au Maroc. A
cette fin, il vous est demand de rpondre aux questions suivantes : (2 Points pour
chaque question)
3) Quelles les principales obligations du salari lgard de son employeur ?
4) Que signifie le dlai de pravis ?

Dossier 3 : Logiciel de gestion (10 Points : 2 Points pour chaque

question)
Comptabilit :
1) Quelle est lutilit de la structure modles de saisie ?
2) Quelle est la diffrence entre un journal de saisie et le journal gnral ?
Gestion commerciale :
3) Citer 4 documents de ventes pouvant tre dit par le logiciel ?
4) Par quels menus peut-on imprimer les documents suivants :
Le devis
la liste des clients
Gestion de la paie :
5) Quelle est lintrt du bulletin model?
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Dossier 4 : Diagnostic Financier (30 Points)

La socit MAROSAC qui a pour activit la fabrication des sacs dos pour voyage,
met votre disposition les extraits de sa balance au 31/12/N (Voir Annexe) et vous
demande de raliser les activits suivantes :
1. Quelle est lutilit du tableau de synthse des masses
(5 Points)
2. Calculer la CAF sachant que le rsultat net de lexercice est : 116.000 dh
(9 Points)
3. Complter lextrait du tableau des emplois et ressources (Annexe) (9 Points)
4. Comment sont retraits les carts de conversion - actif
(4 Points)
a) Au niveau du tableau de financement
b) Au niveau du bilan financier
5. Complter le tableau des ratios suivants (A reproduire sur la copie) (3 Points)
Ratios
Moyenne de la
Valeur
Commentaire
branche
Augmentation des dettes de
financement X 100
/ acquisitions
Acquisitions dimmob X 100
/ Total emplois stables

80%

70%

Question 3 : Tableau des emplois et des ressources (Annexe)

Emplois
Ressources
I-Ressources stables de lexercice
Autofinancement
Capacit dautofinancement
Distribution de bnfices
Cessions et rductions dimmobilisations
Cessions dimmob. incorporelles
Cessions dimmob. corporelles
Cessions dimmob. financires
Rcupration sur crances immobilises
Augmentation de Cap . prop et assimils
Augmentation des capitaux apports
Subventions dinvestissements
Augmentations des dettes de financ
Total des ressources stables
II- Emplois stables de lexercice
Acquisitions et augmentations dimmob
Acquisitions dimmob. incorporelles
Acquisitions dimmob.corporelles
Acquisitions dimmob. financires
Augmentation des crances immobilises
Remboursement des capitaux propres
Remboursement des dettes de fin
Emplois en non valeurs
Total des emplois stables
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Extrait de la balance au 31/12/N

Soldes au 01/01/N
N

Mouvements

Soldes au 31/12/N

Dbit

Dbiteur

Intituls des comptes

Dbiteur

Crditeur
1 000 000

Crdit

1111

Capital social

1121

Primes d'mission

1140

Rserve lgale

1152

Rserves facultatives

600 000

100 000

1191

Rsultat net de l'exercice

310 000

310 000

1481

Emprunts A.E.C

770 000

300 000

1511

Provisions pour litiges

3 000

3 000

1555

Provisions pour charges rp/ p,ex

4 000

2111

Frais de constitution

2113

Frais d'augmentation du capital

2230

Fonds commercial

2313

Terrains btis

2321

Btiments

2332

Matriel et outillage

2340

Matriel de transport

2351

Mbilier de bureau

140 000

140 000

2352

Matriel de bureau

63 000

63 000

2355

Matriel informatique

50 000

2411

Prts au personnel

2510

Titres de participation

28111

Amorts, des frais de constitution

28113

Amorts,des frais d'aug,du capital

28321

Amorts, des batiments

28332

Amorts, du matriel et outillage

28340

Amorts,du matriel de transport

Crditeur

600 000

1 600 000

20 000

20 000

15 500

66 500

114 500

614 500

650 000

1 120 000

4 000

8 000

51 000

25 000

25 000
10 000

10 000

180 000

180 000

200 000

200 000

1 000 000

1 000 000

710 000

240 000

950 000

190 000

190 000

92 000

70 000

22 000

82 000

30 000

52 000

150 000

150 000
15 000

5 000

20 000

2 400

2 400

150 000

50 000

200 000

213 000

83 500

296 500

22 500

22 500

Amorts, du mobilier de bureau

42 000

14 000

56 000

28352

Amrts, du matriel de bureau

18 900

6 100

25 000

28355

Amorts,du matriel informatique

22 500

26 250

7 400

3 650

29510

Provi,pour dp,des TP

8 000

8 000

4465

Associs, dividendes payer

5141

Banques

5161

Caisses

7513

P,C des immobilisations corporelles

20 000

20 000

7514

P,C des immobilisations financires

182 000

182 000

28351

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60 000

60 000

605 250

2 146 000

1 637 000

1 114 250

133 400

365 000

466 200

32 200

Synthse 2

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Dossier 5 : CAE (25 Points)

La Socit Industrielle BOUGIES MODRENES fabrique deux types de bougies
partir de pains de cire.
Latelier Fonte de cire fabrique des pains de cire non parfums et des pains de
cire parfums :
Les pains de cire non parfums sont composs de cire et dune mche et donnent
dans latelier Moulage des bougies carres.
Les pains de cire parfums incorporent du parfum en plus et donnent dans latelier
Moulage des bougies rondes.
Le moulage des bougies carres et des bougies rondes gnre des dchets vendus
par lentreprise.
Voici, pour le mois dAvril N, les donnes suivantes :
1) Etat des stocks : Le tableau suivant recense les diffrents stocks dtenus par
lE/se.
Elments
1er Avril N
30 Avril N
Cire
Mches
Parfum
Pains de cire non parfums
Pains de cire parfums
Bougies carres
Bougies rondes

80 Kg 5,05 DH lunit
3000 mtres 0,20 DH le mtres
5 litres 116,80 DH le litre
15 units 157 DH lunit
3 units pour 1 220 DH
200 units 2,10 DH lunit
125 units 3,14 DH lunit

390 Kg
1000 mtres
?
?
?
1490 units
200 units

2) Achats du mois :
Cire : 900 Kg 6 DH le Kg
Parfum : 25 litres 104 DH le litre
3) Production du mois :
Pains de cire non parfums : 90 pains de 5 Kg lunit
Pains de cire parfums : 30 pains de 6 Kg lunit
Bougies carres : 8800 units
Bougies rondes : 3125 units
4) Main duvre directe :
Atelier Fonte de cire : 700 H 19,60 DH lheure (dont 400 H pour les pains
de cire non parfums)
Atelier Moulage : 2 738 DH pour les bougies carres et 1 819,50 DH pour les
bougies rondes
5) En-cours :
Pains de cire non parfums :
1er Avril N : 815 DH
30 Avril N : 1 237 DH
Pains de cire parfums :
1er Avril N : 263 DH
30 Avril N : 840,40 D
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6) Ventes du mois :
Bougies carres : 7 500 units 4 DH lunit
Bougies rondes : 3 000 units 5,10 DH lunit
7) Tableau de rpartition des charges indirectes :
Charges
indirectes
Rpartition
primaire
G.Personnel
G.Matriel
Nature des
units
doeuvre

Sections auxiliaires
G.Personnel
G.Matriel
4 700
2 000
10 %

20 %
-

Approv
900
10 %
20 %
1 DH
dachat

Sections principales
Fonte de cire
Moulage
3 250
2 670
30 %
40 %
H.MOD

30 %
20 %
Nombre
dunits
fabriques

Distribution
5 500
10 %
10 %
Nombre
dunits
vendues

8) Autres informations :
Chaque pain de cire non parfum permet de produire 100 bougies carres
Chaque pain de cire parfum permet de produire 125 bougies rondes
Les pains de cire non parfums ont ncessit 1 600 mtres de mches
Les pains de cire parfums ont ncessit 8 litres de parfum et 400 mtres de
mches
Le produit de la vente des dchets relatifs la production des bougies carres
slve 626 DH et celui des bougies rondes slve 494,50 DH
Les sorties de stocks des matires et des produits sont valorises au CMUP
Travail faire :
8 Points
1) Achever le tableau de rpartition des charges indirectes.
2) Calculer les cots dachat et prsenter les CIP correspondants.
7.5 Points
3) Calculer le cot de production des pains de cire parfums et prsenter le CIP
correspondant.
4 Points
4) Calculer le cot de production des bougies rondes et prsenter le CIP
correspondant.
4 points
5) Calculer le cot de revient des bougies rondes vendues.
2 Points
6) Dterminer le rsultat analytique des bougies rondes.
2 Points

Dossier 6 : Gestion budgtaire (25 Points)

Le dpartement Contrle de gestion dune entreprise vous soumet un projet
dinvestissement dont les caractristiques sont les suivantes :
Acquisition dun btiment pour 640 000 DH amortissable linairement sur 25 ans.
Acquisition dun matriel pour 464 000 DH amortissable linairement sur 5 ans.
Les besoins en fonds de roulement (BFR) augmenteront en dbut danne
respectivement de 24 800 DH et 39 200 DH.
Les prvisions dexploitation varieront pour les prochaines annes la suite des
seuls effets de la ralisation de linvestissement projet.

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Les prvisions dactivit et de charges dexploitation de lentreprise stabliront alors,

aprs investissement comme suit :
Annes
1
2
3
4
5
Chiffres daffaires
Charges variables (VC)
CF hors amortissement

12 392 000
7 802 667
3 901 333

12 880 000
7 893 300
3 946 700

13 464 000
7 970 000
3 990 000

14 224 000
8 042 600
4 021 400

14 712 000
8 117 000
4 059 000

Le projet peut tre exploit pendant 5 ans au terme desquels lentreprise en sortirait
avec une valeur rsiduelle nette dimpts de 576 000 DH.
NB : Taux dactualisation est de 11 %.
Travail faire :
1) Dterminer le cot de linvestissement sachant que les frais de montage et
dinstallation du matriel slvent 96 000 DH.
4 Points
2) Dterminer le montant des cash-flows actualiss et cumuls. 10 Points
3) Dterminer et commenter la VAN.
4 Points
4) Dterminer et commenter lIP.
3 Points
4 Points
5) Dterminer et commenter le DR.

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