DESEMPEO DEL VENDEDOR

DESEMPEO DEL VENDEDOR

Esta definicin consiste en que la nica
funcin es vender y cumplir objetivos
brindando un buen servicio que nos
permitan lograr determinados objetivos,
como obtener clientes potenciales
logrando la mayor cantidad de ventas
posibles.
Lograremos esto sin motivacin?

MOTIVACION

IMPLICA
AL
VENDEDOR
UN
ESFUERZO ADICIONAL PARA LLEVAR
CON DEDICACION A UNA TAREA
RELACIONADO CON EL TRABAJO,
SEA ESTA USADA EN FUERZAS DE
VENTAS
O
EN
CUALQUIER
DEPARTAMENTO DE LA EMPRESA.

Como hacer que esa motivacin de los

resultados esperados?
Esto es un proceso psicolgico de
motivacin, que conlleva a;
EXPECTATIVAS
INSTRUMENTALIDADES
PREMIOS

ES LA CALIRDAD CON QUE EL

VENDEDOR ENTIENDE LA RELACION CON
EL ESFUERZO DEDICADO A UNA TAREA Y
LAS PERCEPCIONES DEL VENDEDOR EN
CUANTO A SU HABILIDAD EN INFLUIR SU
DESEMPEO DE TRABAJO
VINCULOS
REALES
ENTRE
EL
DESEMPEO Y LOGRO DE PREMIOS CON
LA PERCEPION DEL VENDEDOR EN
CUANTO AL LOGRO DE PREMIOS A
MAYOR DESEMPEO

PREMIOS
PERCEPCIONES DE LOS
VENDEDORES RESPECTO A LA
CONVIVENCIA DE RECIBIR MAYORES
PREMIOS COMO RESULTADO DE UN
MEJOR DESEMPEO
DINERO, CAPACITACION, INCENTIVOS
Y ELOGIOS

PROBLEMAS DE VENDEDORES SIN

MOTIVACION
PUEDEN SER POR FRUSTACION,
ABURRIMIENTO, POCAS
PROBABILIDADES DE ASCENDER, MALA
ADMINISTRACION, NO LLEVAR
ESTADISTICAS DE VENTAS, METAS SIN
SU RESPECTIVO CONTROL.
ASCENSOS, DESARROLLO DE PLAN DE
CARRERA, RECONOCIMIENTO DEL
ESFUERZO, BUEN AMBIENTE LABORAL,
PLAN DE INCENTIVOS.

RESULTADOS
LIDERAZGO
VENDEDORES PARTICIPATIVOS
SE SIENTEN ORGULLOSOS DE LO
QUE HACEN
EVITAN CONFRONTAMIENTOS
DESEAN SABER COSAS NUEVAS
VAN A DISFRUTAR COMPARTIR SUS
EXPERIENCIAS.

LA MEJOR SATISFACCION.

PREGUNTA.
COMPLETAMIENTO
COMPLETE LA ORACION
La motivacin implica al
un esfuerzo
adicional para llevar con dedicacion a una tarea
relacionado con
el
, sea esta usada en fuerzas
de
o en cualquier departamento de la
empresa.

Vendedor, trabajo, ventas

Gerente, trabajo, Recursos humanos
C. Cliente, supervisor, terreno
D. Vendedor, supervisor, cliente.
A.
B.

La respuesta correcta es la A, esta motivacin es

para el vendedor, porque es su trabajo principal es
lograr los objetivos que pide la empresa logrando un
mejor rendimiento en la fuerza de ventas.