PRODUCTOS

MUEBLES DE DORMITORIO
MUEBLES DE SALA
ROPEROS
MUEBLES DE COMEDOR
REPOSTEROS
APARADORES
BITRINAS
TOTAL

PRECIO DE
VENTA POR
UNIDAD
700
550
400
680
320
180
250
3080

OFERTA
ESTIMADA
AO
40
32
48
40
56
34
20
270

PLAN DE COMERCIALIZACIN

PRODUCTOS
MUEBLES DE DORMITORIO
MUEBLES DE SALA
ROPEROS
MUEBLES DE COMEDOR
REPOSTEROS
APARADORES
BITRINAS
TOTAL

VENTAS ESTIMADAS
AL AO
40
32
48
40
56
34
20
270

PRESUPUESTO DE INGRESOS ANUALES

PRODUCTOS
MUEBLES DE DORMITORIO
MUEBLES DE SALA
ROPEROS
MUEBLES DE COMEDOR
REPOSTEROS
APARADORES
BITRINAS
TOTAL

VENTAS
ESTIMADAS
AL AO
40
32
48
40
56
34
20
270

PRECIO
VENTA
700
550
400
680
320
180
250

VALOR DE
VENTA
ANUAL
28000
17600
19200
27200
17920
6120
5000
121040

COSTOS VARIABLES
MUEBLES DE DORMITORIO
MUEBLES DE SALA
ROPEROS
MUEBLES DE COMEDOR
REPOSTEROS
APARADORES
BITRINAS
TOTAL
COSTOS FIJOS

Cvu
700
550
400
680
320
180
250

55000

VENTAS ESTIMADAS
AL AO
40
32
48
40
56
34
20
270

Total
28000
17600
19200
27200
17920
6120
5000
121040

700
550
400
680
320
180
250

COSTOS SEGN SU COMPORTAMIENTO

RUBRO
COSTOS VARIABLES
MUEBLES DE DORMITORIO
MUEBLES DE SALA
ROPEROS
MUEBLES DE COMEDOR
REPOSTEROS
APARADORES
BITRINAS
COSTOS FIJOS
Administrador,Alquiler, servicios
publicos,etc
TOTAL
% de los costos variables
%de los costos fijos

Ao 1
121040
28000
17600
19200
27200
17920
6120
5000
55000
55000
176040
27.50
31.24

Conceptos
MUEBLES DE DORMITORIO
MUEBLES DE SALA
ROPEROS
MUEBLES DE COMEDOR
REPOSTEROS
APARADORES
BITRINAS
Total

P . E . E .=

Ingresos Participacin
por ventas porcentual
28,000
0.23
17,600
0.15
19,200
0.16
27,200
0.22
17,920
0.15
6,120
0.05
5,000
0.04
121,040
1.00

Costo Fijo

Plan de
Vta Anual
40
32
48
40
56
34
20
270

Costo
variable
28,000
4,071
4,442
4,315
4,027
906
253
46,013

PEE=
total

M arg en relativo

ponderado

Costo
variable
(JUEGO)
700.00
127.23
92.53
107.87
71.91
26.65
12.64

55000
0.62

Precio
unitario
700
550
400
680
320
180
250

88731

Margen
ponderado Costo Fijo
relativo
Anual
0.00
55000
0.11
55000
0.12
176040
0.19
0
0.11
28
0.04
31
0.04
0
0.62

Costo
Variable
Anual
121040
28000
17600
19200
27200
17920
6120

Clculo del Punto de Equilibrio Productivo (P.E.P.)

Para calcular el punto de equilibrio productivo ponderado tenemos que multiplicar el PEE
ponderado calculado anteriormente con la participacin relativa en las ventas da cada
producto y luego dividirlo por cada precio unitario. Por ltimo los sumamos al final.
PEE =

Conceptos
MUEBLES DE DORMITORIO
MUEBLES DE SALA
ROPEROS
MUEBLES DE COMEDOR
REPOSTEROS
APARADORES
BITRINAS
TOTAL

P. E . P.=

Ingresos
Participacin Precio
por ventas
porcentual unitario
28,000
0.2313
700
17,600
0.1454
550
19,200
0.1586
400
27,200
0.2247
680
17,920
0.1481
320
6,120
0.0506
180
5,000
0.0413
250
121,040
0.9081 P.E.P.

Variacin porcentual
Pr ecio unitario

P. E . E .

88731

Cantidad
relativa
29
23
35
29
41
25
15
198

PUNTO DE EQUILIBRIO - REPRESENTACION GRAFICA

Ingresos
Costos

Ganancias
S/. 88,731
PEE=
S/. 55,000

Prdida
CFT=

Cantidad
PEP=
198
Produccin estimada anual

270
198

.-----------------.------------------

Ocupacin en Equilibrio =

Ocupacinen

Equilibrio

==

100%
X
73.31%

192 x 100
=58 , 94
325