Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
COSTOS
PUNTO DE
EQUILIBRIO
FIJACIN DE
PRECIOS
DOCENTE: MARIA ESENETH PATIO F.
TEL: 310 546 96 80
CONTADORA PBLICA
ANALISIS DE COSTOS
CONCEPTO DE COSTOS SE DENOMINA COSTO AL SACRIFICIO
CLASIFICACIONES DE COSTOS
CLASIFICACIN S/COMPORTAMIENTO : COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES
COSTOS FIJOS : SON LOS COSTOS QUE PERMANECEN CONTANTES POR UN
PERODO DE TIEMPO DETERMINADO, SIN IMPORTAR EL
VOLMEN DE PRODUCCIN.
COSTOS VARIABLES : SON LOS QUE SE MODIFICAN DE ACUERDO AL VOLMEN
PRODUCIDO.
CLASIFICACIN SEGN IDENTIFICACIN : COSTOS DIRECTOS E INDIRECTOS
COSTOS DIRECTOS : IDENTIFICABLE CON EL PRODUCTO, SERIVICIO, PROCESO,
O DEPARTAMENTO.
OTRAS CLASIFICACIONES
SEGN REA DONDE SE CONSUMEN COSTOS DE PRODUCCIN, COSTOS DE
ADMINISTRACIN, COSTOS DE FINANCIAMIENTO, COSTOS DE DISTRIBUCIN.
SEGN MOMENTO EN QUE SE CALCULAN COSTOS HISTORICOS Y COSTOS
PREDETERMINADOS.
SEGN MOMENTO EN QUE SE REFLEJAN LOS RESULTADOS COSTOS DEL
PERODO Y COSTOS DEL PRODUCTO.
SEGN EL CONTROL QUE SE TENGA SOBRE LOS CONSUMOS COSTOS
CONTROLABLES Y COSTOS NO CONTRLABLES.
COSTO DE OPORTUNIDAD ES EL COSTO QUE SE GENERA AL TOMAR UNA
DETERMINACIN QUE CONLLEVA A LA RENUNCIA DE OTRA ALTERNATIVA.
EJEMPLOS DE COSTOS
COSTOS VARIABLES
EJEMPLOS DE COSTOS
COSTOS DIRECTOS
* MARGEN DE CONTRIBUCIN
ES EL EXCESO DE INGRESOS RESPECTO A LOS COSTOS VARIABLES, LOS CUALES
CONTRIBUYEN A CUBRIR LOS COSTOS FIJOS Y A OBTENER UTILIDAD.
* MARGEN DE UTILIDAD
ES LA DIFERENCIA ENTRE EL PRECIO DE VENTA Y EL COSTO DEL BIEN
O SERVICIO VENDIDO, EXPRESADO EN PORCENTAJE.
FRMULA DE PUNTO DE EQUILIBRIO
COSTOS FIJOS
- COSTO DE VENTAS
VENTAS
MC = Margen de
contribucin
PE en unidades =
COSTOS FIJOS
PRECIO VTA.unit. COSTO VBLE.unit.
FIJACIN DE PRECIOS
TODO PRODUCTO TIENE UN PRECIO Y PRECIO ES EL VALOR DEL PRODUCTO EXPRESADO
ENTRMINOS MONETARIOS COMO MEDIO DE INTERCAMBIO.
LA IMPORTANCIA ESTRATGICA DE LA FIJACIN DE PRECIOS PARA LA EMPRESA ES
FUNDAMENTAL, LUEGO DE DIVERSAS CRISIS ECONMICAS ORIGINADAS POR
TURBULENCIAS EN DIFERENTES VARIABLES ECONMICAS, PROCESOS INFLACIONARIOS,
ALTA EN LOS COSTOS DELAS MATERIAS PRIMAS, ALZA EN LA TASA DE INTERSY UNA
MAYOR AGRESIVIDAD EN LA COMPETITIVIDAD.
- ALQUILERES
- DEPRECIACIN DE EQUIPOS E INSTALACIONES (AMORTIZACIONES)
- GASTOS DE ADMINISTRACIN (LUZ, AGUA, TELFONO, SALARIOS, ETC.)
- MANTENIMIENTO DE EQUIPOS E INSTALACIONES
2) POLITICA COMERCIAL DE LA EMPRESA
PESO DE LA MARCA, VARIEDAD EN EL MERCADO.
3) TIPO DE PRODUCTO
- DE TEMPORADA, VARIACIN DE PRECIO DE ACUERDO A ALTA-BAJA TEMPORADA.
- DE VENTA CONTNUA, EN BASE A POLTICAS DE LA COMPETENCIA.
- EXCLUSIVO, NO TIENEN COMPETENCIA, CON ALTO COSTE DE PUBLICIDAD.
- DE PRIMER PRECIO, SON AQUELLOS QUE SE FIJAN PARA GANAR MERCADO.
- DE IMAGEN, SON LOS QUE MARCAN LA PAUTA RELACIN CALIDAD- PRECIO.
4) LA INFLUENCIA DE LA COMPETENCIA
SALVO LOS PRODUCTOS QUE SON EXCLUSIVOS Y TIENEN EL MONOPOLIO EN EL
MERCADO, EL RESTO DE LOS PRODUCTOS SE VEN AFECTADOS EN MAYOR O MENOR
MEDIDA POR LA INFLUENCIA DE LOS PRECIOS FIJADOS POR LA COMPETENCIA.
5) EL MAQUILLAJE EN LOS PRECIOS DE IMPACTO VISUAL
HABITUALMENTE SE SIGUEN TRES PAUTAS PARA MAQUILLAR LOS PRECIOS:
CALIDAD
PRECIO
ALTO
MEDIO
BAJO
ALTA
1- Superior
2- De alto valor
3- De supervalor
MEDIA
4- De sobrecobro
5- De valor medio
6- De buen valor
BAJA
7- De imitacin
8- De economa falsa
9- De economa
2- DETERMINACIN DE LA DEMANDA
CADA PRECIO FIJADO GENERA UN NIVERL DE DEMANDA
DISTINTO LO QUE LLEVA A TENER UN IMPACTO DIFERENTE EN
LOS OBJETIVOS DE MARKETING A PLANTEAR POR LA EMPRESA
EN UN CASO NORMAL, LA DEMANDA Y EL PRECIO TIENEN UNA
RELACIN INVERSA, A MAYOR PRECIO, MENOR ES LA
DEMANDA, NO ES ASI POR EJEMPLO EN LOS PRODUCTOS
SUNTUOSOS O NICOS EN SU ESPECIE
3- ESTIMACIN DE COSTOS
LA DEMANDA ESTABLECE UN LMITE SUPERIOR PARA EL PRECIO
QUE LA EMPRESA QUIERE COBRAR POR SU PRODUCTO, LOS
COSTOS ESTABLECEN EL LMITE INFERIOR, DONDE LA EMPRESA
DEBE CUBRIR SUS COSTOS DE PRODUCCIN, DISTRIBUCIN Y
VENTA DEL MISMO, Y QUE EL PRECIO FINAL DETERMINADO
INCLUYA UN MRGEN DE RENDIMIENTO JUSTO POR EL
ESFUERZO Y RIESGOS ASUMIDOS EN SU PRODUCCIN.
TIPOS DE COSTOS: FIJOS Y VARIABLES
SE DEBEN DE DETERMINAR EL COSTO TOTAL MEDIO POR
UNIDAD PRODUCIDA, QUE ES LA SUMATORIA DEL COSTO FIJO
MEDIO, MS EL COSTO VARIABLE MEDIO.
- PRECIO DE COSTE
- POLITICA COMERCIAL DE LA EMPRESA
- TIPO DE PRODUCTO
- INFLUENCIA DE LA COMPETENCIA
- MAQUILLAJE DE LOS PRECIOS
6 SELECCIONAR Y DETERMINAR EL PRECIO FINAL
LA EMPRESA PARA LLEGAR A ESTE PRECIO FINAL DEBE TOMAR
OTRO FACTORES APARTE DEL MTODO ELEGIDO, COMO SON LA
MEZCLA DE MARKETING SOBRE LOS PRECIOS, EL IMPACTO DEL
PRECIO SOBRE LA COMPETENCIA.