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Die Deckungsbeitragsrechnung ist neben der Zuschlagskalkulation eine zweite und hufig ergnzende

Mglichkeit, Preise zu berechnen. Die Deckungsbeitragsrechnung ist flexibler und wird insbesondere von
kleinen und mittleren Firmen verstrkt eingesetzt. Bei der Deckungsbeitragsrechnung wird ermittelt, wie viel
bei dem Verkauf eines Produktes, einer Arbeitsleistung, einer Stunde usw. brig bleibt, um letztendlich die
Kosten zu decken und einen Gewinn zu realisieren.
Kann der in der Zuschlagskalkulation ermittelte oder anders festgesetzte Preis nicht am Markt realisiert
werden, muss sich der Unternehmer fragen, ob er vielleicht zu einem anderen Preis anbieten soll, um
zumindest hieran etwas zu verdienen.

Beispiel
Bei einem Verkaufspreis von 2,25 Euro und einem Einkaufspreis von 0,75 Euro bleiben 1,50 Euro pro Wurst
brig - der Deckungsbeitrag. Diese Deckungsbeitge aus allen Verkufen mssen die brigen Kosten
(ohne Einkauf) wie Miete, Personal und Standgebhren decken. Wenn gengend verkauft wird und pro
Wurst nach Abzug des Einkaufspreises 1,50 Euro brig bleibt, knnen alle anderen Kosten gedeckt werden.
Bei einem Absatz von 2.000 Wrsten und einem Deckungsbeitrag von 1,50 Euro pro Wurst bleiben 3.000
Euro (Deckungsbeitrag) ber. Hiervon knnen die fixen Personalkosten, die Standgebhren und die
Versicherungsbeitrge bezahlt werden.

Je nach Marktlage kann der Verkufer auch die Preise differenzieren. Mal kalkuliert er bei Verkufen auf
Volksfesten mit 1.800 Stck und einem Deckungsbeitrag von 1,20 und bei Sportveranstaltungen mit einem
Absatz von 700 Stck und einem Deckungsbeitrag von 1,70.
Der Gesamtdeckungsbeitrag liegt dann bei: (1.800 Wrste x 1,20 = 2.160 Euro) + (700 Wrste x 1,70 =
1.190 Euro) = 2.160 + 1.190 = 3.350 Euro
Wenn hiervon noch die Standgebhren, Miete und Versicherungen in Hhe von insgesamt 3.000 Euro
bezahlt werden, bleibt ein Gewinn von 350 Euro brig.
Sie sehen, die Deckungsbeitragsrechnung ist flexibler und beruht auf aktuellen Werten.
Bei der Deckungsbeitragsrechnung unterscheidet man zwischen fixen und variablen Kosten.
Fixe Kosten fallen immer an, gleichgltig ob ein Unternehmen Leistungen erbringt oder nicht. So mssen
immer Miete, Versicherungen, Personalkosten u.a. bezahlt werden. Beispiel: Ein Wrstchenverkufer zahlt
monatlich immer Stellplatzgebhren und Versicherungsbeitrge. Diese Kosten entstehen auch, wenn er
keine Wrste verkauft.
Variable Kosten hngen vom Umsatz ab. Je mehr ein Wrstchenverkufer verkauft, je hher ist sein
Wareneinsatz.

Fixe Kosten fallen immer an, gleichgltig ob ein Unternehmen Leistungen erbringt oder nicht.
Variable Kosten sind abhngig von der betrieblichen Leistung, vom Umsatz.

Fixe und variable Kosten sind von der Definition hnlich wie Einzel- und Gemeinkosten. Bei komplexen
Kalkulationen ist diese Unterscheidung aber notwendig. Aufgrund dessen erfolgt auch hier eine
Unterscheidung. Bei der Zuschlagskalkulation reden wir von Einzel- und Gemeinkosten und bei der
Deckungsbeitragsrechnung von fixen- und variablen Kosten.
Beispiel:
Der Wurstverkufer geht von einem Umsatz von 2.000 Wrsten aus. Diese Annahme kann auf einer ersten
Planung oder auf Werten aus der Vergangenheit beruhen. Verkauft er genau 2.000 Wrste, so sind seine
Kosten komplett gedeckt, verkauft er weniger, hat er Verluste, verkauft er mehr, so hat er einen Gewinn.
Ausgangsdaten:
Verkaufspreis pro Wurst: 2,25 Euro
- Einkaufspreis pro Wurst 0,75 Euro
Deckungsbeitrag pro Wurst 1,50 Euro
Fixe Kosten: 3.000 Euro
(Miete, Personal, Standgebhr)
Absatz 1.500 Wrste
Deckungsbeitrag: 1.500 * 1,50 = 2.250
fixe Kosten: 3.000

Deckungsbeitrag - fixe Kosten = Gewinn/Verlust 2.250 - 3.000 = -750 Euro Verlust


Absatz 2.000 Wrste
Deckungsbeitrag: 2.000 * 1,50 = 3.000
fixe Kosten: 3.000

Deckungsbeitrag - fixe Kosten = Gewinn/Verlust 3.000. - 3.000 = 0


Absatz 2.500 Wrste
Deckungsbeitrag: 2.500 * 1,50 = 3.750
fixe Kosten: 3.000
Deckungsbeitrag - fixe Kosten = Gewinn/Verlust 3.750. - 3.000 = 750 Euro Gewinn
Noch mal: Die Deckungsbeitragsrechnung ist flexibler und nher am Zeitgeschehen. Bei der
Zuschlagskalkulation nehme ich in der Regel die Gemeinkosten des Vormonates, des Vorjahres oder

Planzahlen und verteile diese auf die Einzelkosten, deren Werte auch aus der Vergangenheit stammen. Es
ist problematisch einen Preis festzulegen, der auf Annahmen oder Vergangenheitswerten beruht. Der
Wurstverkufer wei nicht, ob er 2.000 Wrste absetzt. Es ist lediglich eine Planung. Hier setzt die
Deckungsbeitragsrechnung an.
Die Deckungsbeitragsrechnung ist hinsichtlich der Preisgestaltung flexibel und passt sich der Marktlage an.
Stellt der Verkufer fest, er kann seine Produkte nicht fr 2,25 Euro absetzten, senkt er den Preis
beispielsweise auf 1,95 Euro ab. Die einfache Grundberlegung ist, dass bei variablen Kosten
(Einkaufspreis) von 0,75 Euro und einem Verkaufspreis von 1,95 Euro immer noch 1,20 Euro brig bleiben der Deckungsbeitrag. Verharrt er dagegen auf seinen Preis, bleibt er auf seinem Produkt sitzen und hat
keinen Deckungsbeitrag.

Deckungsbeitrag
In unserem Beispiel hat der Wurstverkufer aufgrund des Markes den Preis auf 1,95 Euro pro Wurst
reduziert. Seine monatlichen Fixkosten (Miete Standgebhren, Versicherungen) in Hhe von 3.000 Euro
kann er bei dem geplanten Absatz von 2.000 damit allerdings nicht decken. Wie wir errechnet haben,
bleiben pro verkaufter Wurst 1,20 Euro brig. Bei einem Verkauf von 2.000 Wrsten wren das 2.400 Euro,
die zur Deckung der Fixkosten genutzt werden knnten. Da die Fixkosten aber bei 3.000 Euro liegen,
fehlen in der Kasse 600 Euro. Was kann der Verkufer machen?

Kosten reduzieren

den Verkauf steigern

das Geschft schlieen


Wichtig ist, dass man bei der Deckungsbeitragsrechnung rechtzeitig erkennt, ob gengend brig bleibt, um
die Fixkosten zu decken. Hierauf gehen wir spter noch einmal ein.