UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL

FRANCISCO DE MIRANDA
AREA DE TECNOLOGA
PROGRAMA DE INGENIERIA INDUSTRIAL
PROFESOR: ING. ELIZABETH WUELMAN
PUNTO FIJO ESTADO FALCON

EJERCICIOS TEMA N 3 PRONOSTICO DE VENTAS

1.- A continuacin se muestra la cantidad de ejemplares que el diario El Profeta
imprimi durante las ltimas doce semanas
Semanas

23

20

21

30

25

10

11

12

30 28

23

30

29

Ejemplares
(en miles)

27 24

Suponiendo que el pronstico inicial de la primera semana es de 23.000 ejemplares

utilice el suavizado exponencial para calcular los pronsticos de los ejemplares hasta la
semana hasta la 12. Utilice a = 0,6. Analice los resultados.

2.- .- Una compaa de inversiones de fondos ha seguido los siguientes promedios

mensuales de precios para los ltimos 10 meses:
MES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

PRECIOS DE LOS
FONDOS
(EN $)
62,7
63,9
68,0
66,4
67,2
65,8
68,2
69,3
67,2
70,1

Obtener el pronstico de demanda del mes 11 calculando un pronostico de

medias mviles de 3 meses.

Obtener el pronstico de demanda del mes 11 calculando un pronstico de

medias mviles de 5 meses.

Calcular un pronstico del mes 11 por el mtodo del suavizado exponencial con
un valor de A= 0,40 y ultimo pronostico igual a 68,6.

Comparar los pronsticos de (A) (B) y (C) indicando cual le parece ms preciso.
Explique.

3.- La empresa Sabritas S.A desea conocer el pronstico para uno de sus productos en
el ao 2010, Para ello se cuenta con la demanda mensual que se indican en la
siguiente tabla:
Periodos
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre

Ventas
150
149
150
151
149
151
151
149
150
149
151
150

El clculo de este pronstico se deber hacer para el siguiente periodo con n= 3, 5, 6.

4.- El mtodo de suavizado exponencial lo usa RayoVac para presupuestar las ventas
de bateras. Las cifras se muestran en millones de paquetes de pilas AA. Utilizando
alfa= 0.5 calcular el pronostico de febrero a junio Valor 4 ptos
MES
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO

VENTAS ANUALES DE
PAQUETES DE PILAS
AA
20
21
15
14
13
16

PRONSTICOS
22.5

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FRANCISCO DE MIRANDA
AREA DE TECNOLOGA
PROGRAMA DE INGENIERIA INDUSTRIAL
PROFESOR: ING. ELIZABETH WUELMAN
PUNTO FIJO ESTADO FALCON

EJERCICIOS TEMA N 3 PRONOSTICO DE VENTAS

1.- Una empresa que se dedica a fabricar edificios y casas las cuales cuantifica en
unidades esta en la poca de presupuestos y debe determinar la tendencia y el
pronostico de

ventas para el ao 2011. Se le contrata a ud para que lo realice

tomando como referencia las ventas anuales que estn en funcin de los gastos en
promocin.
AO

PROMOCION

VENTAS ANUALES

2003

50

100

2004

70

110

2005

100

122

2006

120

130

2007

130

139

2008

135

152

2009

140

164

2.- Un estudio para determinar la correlacin entre la demanda de porta chequeras y

los depsitos bancarios revelaron lo siguiente (basndose en n = 5 aos):
D=20
D2=130
X=15
X2=55
XD=70
a) Cul es la ecuacin de la recta de regresin lineal para los prximos 5 aos?