Proyecto de Redes

MODELO DE LAS CINCO FUERAS COMPETITIVAS

COLANTA es el principal exportador de productos lácteos en Colombia, posicionando a

nuestro país en el tercer lugar de los países más exportadores de Latinoamérica, después de
Argentina y Uruguay.

COLANTA garantiza la producción total de leche a todos sus asociados productores y ha

estado exportando excedentes de leche desde el año 1998 como: leche en polvo, leche
evaporada, crema, quesos, yogurt y arequipe, entre otros productos.

En 2003 COLANTA exportó 132 millones de litros de leche por USD $32 millones de dólares;
en 2007, en su mayoría por la reevaluación del peso colombiano y la escasez mundial de
leche, las exportaciones se vieron reducidas.

Entera
Semidescremada
Descremada Slight
Entera Infantil
Fortificada

1. COMPETIDORES EN EL SECTOR

Colanta tiene muchas ventajas con respecto a las demás empresas del sector
lácteo, o al menos así lo comenta un artículo del periódico portafolio en el que
califican a colanta como “la primera compañía de lácteos en Colombia”1 ; en este
artículo resalta la expansión agresiva que a tenido la empresa desde que empezó
en Antioquia y se expandió por Cundinamarca y otros departamentos en los que
poco a poco se fue posicionando como la número uno; lugar que ha obtenido
gracias a varios aspectos que lo diferenciaban con relación a la competencia y
que a su vez se ve reflejado en los beneficios de la empresa que del 2006 al 2007
obtuvo un crecimiento del 10.3% de sus ventas.

Alumna: Sánchez Gamarra Celinda Irma Página 1

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2. COMPRADORES

Colanta abarcar mercado y clientes de todos los segmentos y gustos, no solo es

proveedor de lácteos si no que también tiene una línea de dulces, cárnicos,
granos, cereales; pero aun así Colanta también es consiente de que en el sector
lácteo existen empresas pequeñas que también representan amenaza y por ello
utiliza estrategias de expansión ; que le permita prepararse para competir con los
aproximadamente 30 jugadores pequeños que tiene , entre empresas
cooperativas y firmas privadas, que controlan algunas de sus zonas de influencia y
suman ventas anuales cercanas a 900.000 millones de pesos según comenta
Diego Mauricio Barreto del periódico portafolio- por lo cual la empresa a iniciado
una estrategia de salir de sus tradicionales mercados geográficos y tratar de
quitarles participación a las empresas regionales.

3. SUSTITUTOS.

Los productos sustitutos de la leche Colanta son alimentos ricos en proteínas y

carbohidratos tales como:
Yogurt.
Leche de soya.
Leche en polvo.

4. COMPETIDORES POTENCIALES.

La más grande y directa competencia de Colanta son Parmalat y Proleche, ya que

estas compiten no solo con precios sino también al público cual van dirigidos sus
productos. Estas empresas tiene precios más bajos y están dirigidos a un estrato
socio-económico similar al de Colanta, y en otras líneas de producto encontramos
a Danone y Alpina.
Los productos que ofrece Proleche son más económicos y están dirigidos a un
público de estratos más bajos, viendo la realidad Colombiana encontramos que
gran parte de las personas pertenecen a estratos bajos lo cual hace una
diferencia considerable en ventas, sin embargo es de resaltar que Colanta es la
marca más posicionada del mercado en el momento y la que lleva más
trayectoria lo cual genera que tenga muchos más consumidores de su lado.
5. PROVEEDORES

La Cooperativa lechera COLANTA, actualmente comercializa 110.000 litros de

leche por día de los cuales 89.000 proceden del municipio de Planeta Rica, el
resto también de la región. De esta empresa se benefician municipios de tres (3)
departamentos: En Córdoba: Planeta Rica, Pueblo Nuevo, Sahagún, Montería,
San Carlos, Buenavista, la Partada , Ciénaga de Oro, Montelíbano, Momil,
Tierralta y Chinú; en Sucre: San Marcos y en Antioquia: Cáceres, Tarazá y Nechí;
Ciudades en las que se ubican en mayor porcentaje sus campesinos
proveedores.

Alumna: Sánchez Gamarra Celinda Irma Página 2