FAE CENTRO UNIVERSITÁRIO

Plano de Ensino
CURSO CAMPUS
Centro
Publicidade e Propaganda

DISCIPLINA

Marketing Promocional

PROFESSOR ANO LETIVO E PERÍODO CARGA HORÁRIA

72 horas
Patricia Piana Presas 2010 – 2º semestre

TURNO SÉRIE SEMESTRE TEÓRICA PRÁTICA TOTAL

---- 72 horas
Noturno 8º período 2º semestre ----

OBJETIVOS DA DISCIPLINA

Fornecer subsídios para a elaboração, implementação e avaliação do plano de promocional, detalhando as várias atividades
envolvidas para a criação de vantagem competitiva para um produto, serviço ou marca através do desenvolvimento de ações
promocionais

EMENTA

Promoção de Vendas. Ações Promocionais. Foco comunicacional das ações promocionais. Tendências do uso da promoção e da
comunicação. Ações promocionais e de guerrilha. Diversificação dos pontos de contato comunicação com o consumidor final.
Criação e desenvolvimento de novas ferramentas.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

Promoção de Vendas - Promoção de vendas no quadro geral de marketing. Tipos de promoções. Legislação promocional.
Planejamento promocional. Calendário promocional. Ações Promocionais - Marketing de guerrilha. Eventos promocionais. Foco
comunicacional das ações promocionais - Marketing cultural. Marketing esportivo. Endomarketing. Tendências do uso do
marketing promocional - Novas abordagens das técnicas promocionais.

METODOLOGIA

Aulas expositivas com datashow e dialogadas, atividades intra e extra-classe, pesquisa documental e bibliográfica, trabalhos em
grupo, debates reflexivos, discussão de casos reais, discussão de campanhas locais, nacionais e internacionais e desenvolvimento
prático de planejamentos promocional.

ESTRATÉGIAS E CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO

Serão critérios de avaliação escrita a compreensão e a correta utilização do referencial teórico fornecido, a reflexão crítica dos
temas, a comunicação por escrito e o rigor lógico do pensamento.
N1: Avaliação parcial com valor máximo de 3 (três) pontos;
Avaliação individual com valor mínimo de 7 (sete) pontos.
N2: Avaliação parcial com valor máximo de 3 (três) pontos;
Avaliação individual com valor mínimo de 7 (sete) pontos.
N3: Avaliação individual (substitutiva) com valor de 10 (dez) pontos.

CRONOGRAMA DE AVALIAÇÕES
AVALIAÇÃO ENTREGA DE APRESENTAÇÃO
DATA
TEÓRICA TRABALHO DE SEMINÁRIO

27/09 N1

06/12 N2

13/12 N3
 CRONOGRAMA DE ATIVIDADES (TEÓRICO-PRÁTICAS)
DATA TEMA
Aula 1 – Apresentação da
disciplina e conteúdo geral
26/07
- Conceitos básicos Marketing
Promocional.
Aula 2 – Promoção de Vendas
02/08 - o que é promoção de vendas
- o que faz e como fazer
Aula 3 – promoção de vendas no
09/08
quadro geral de marketing
Aula 4 – Públicos a quem são
dirigidas as promoções
16/08
Estudo de caso
Aula 5 – Promoção público
consumidor
- tipos de promoção
23/08
- estratégias e táticas
Atividade em sala
Aula 6 – Promoção público
intermediário
30/08 - tipos de promoção
- estratégias e táticas
Atividade em sala
Aula 7 – Promoção público interno
- ações promocionais
13/09 - estratégias e táticas
Atividade em sala
Aula 8 – Calendário promocional
Os 10 mandamento das ações
20/09 promocionais
Estudo de caso
27/09 Aula 9 – Avaliação – N1
Aula 10 – Marketing de Guerrilha
- estratégias de guerrilha
04/10 - táticas e produção
Atividade em sala
Aula 11 – Planejamento
Promocional
18/10
Conceitos básicos e introdução
Aula 12 – Estrutura e implantação
25/10
do planejamento promocional
Aula 13 – Tendências em Mkt
08/11 Promocional
Atividade em sala
Aula 14 – Posicionamento e
22/11 objetivos de marketing
promocional
Aula 15 – Seminário Mkt
29/11
Promocional
06/12 Aula 16 – Avaliação – N2
13/12 Aula 17 – Avaliação – N3
BIBLIOGRAFIA INDICADA
TÍTULOS DA BIBLIOGRAFIA BÁSICA
CITELLI, Edson & COSTA, Antônio. Marketing Promocional para Mercados Competitivos. São
1 X
Paulo: Atlas, 2005.
2 FERRACCIÚ, João De Simoni. Promoção de vendas. Pearson Makron Books, 2002
ATIVIDADE PROFESSOR LOCAL
Aula expositiva e dialogada, com Sala de
Patrícia Piana Presas
debate conduzido pelo professor. aula
Aula expositiva e dialogada, com Sala de
Patrícia Piana Presas
debate conduzido pelo professor. aula
Aula expositiva e dialogada, com Sala de
Patrícia Piana Presas
debate conduzido pelo professor. aula
Aula expositiva e dialogada, com Sala de
Patrícia Piana Presas
debate conduzido pelo professor. aula
Aula expositiva e dialogada, com Sala de
Patrícia Piana Presas
debate conduzido pelo professor. aula
Aula expositiva e dialogada. Sala de
Patrícia Piana Presas
Atividade briefing aula
Aula expositiva e dialogada, com Sala de
Patrícia Piana Presas
debate conduzido pelo professor. aula
Aula expositiva e dialogada, com Sala de
Patrícia Piana Presas
debate conduzido pelo professor. aula
Sala de
Avaliação Formal – 7,0 Patrícia Piana Presas
aula
Sala de
Avaliação Formal – 7,0 Patrícia Piana Presas
aula
Aula expositiva e dialogada, com Sala de
Patrícia Piana Presas
debate conduzido pelo professor. aula
Aula expositiva e dialogada, com Sala de
Patrícia Piana Presas
debate conduzido pelo professor. aula
Aula expositiva e dialogada. Sala de
Patrícia Piana Presas
Avaliação planejamento I aula
Aula expositiva e dialogada, com Sala de
Patrícia Piana Presas
debate conduzido pelo professor. aula
Aula expositiva e dialogada, com Sala de
Patrícia Piana Presas
debate conduzido pelo professor. aula
Sala de
Avaliação Formal – 7,0 Patrícia Piana Presas
aula
Sala de
Avaliação Formal – 10,0 Patrícia Piana Presas
aula
TIPO DA OBRA
L P O
X
3 PINHEIRO, D. Promoção de vendas e merchandising. São Paulo: Omega Editora, 2000 X

TÍTULOS DA BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR L P O

CLANCY, Kevin J.; KRIEG, Peter C. Marketing contra-intuitivo: o que realmente provoca decisões
1 X
de compra, o que realmente faz você vender mais. Rio de Janeiro: Campus, 2002.
2 PRIORE, Anthony. E-mail marketing. São Paulo: Makron Books, 2002. X
3 MELO NETO, Francisco Paulo de. Marketing de patrocínio. Rio de Janeiro: Sprint, 2000 X
4 SAMPAIO, Rafael. Propaganda de A a Z. 3. ed. Rio de Janeiro: Campus, 2003. X
PINHEIRO, Duda; GULLO, José. Comunicação integrada de marketing: gestão dos elementos de
5 X
comunicação: suporte
WIND, Yoram; MAHAJAN, Vijay; GUNTHER, Robert E. Marketing de convergência: estratégias
6 X
para conquistar o novo consumidor. São Paulo: Pearson Education, 2003.

L = Livro P = Periódico O = Outros (CD-ROM, DVD etc.)