Concorrência

Quem são os principais concorrentes?

Como vocês lidam com a concorrência?
Como vocês lidam com os rankings? Eles são importantes, vocês se esforçam para
conseguir uma boa classificação pelos critérios do ranking ou isso é apenas uma
conseqüência.

Política de preços
(custos) – perguntar se existe uma planilha de custos.
Existe uma preocupação com os custos?
Estratégia de preço Premium?

Elasticidade de preço
Existe elasticidade (demanda elástica ou inelástica). Em caso positivo, o que é feito em
relação a isso.
Pq vocês não buscam o excedente da demanda, i. e. , cobrar preços mais altos.

Capacidade
Existe a possibilidade de aumentar a capacidades do MPA?
Existe o curso de MPA em outras unidades?

Mercado alvo – principais clientes – vinculo com empresas.

Existem pesquisas para saber o que querem os clientes?

Gestão de preços
Vocês utilizam algum método para a determinação dos preços? (preço de markup, de
valor percebido...)

Diferenciais
Quais os pacotes de serviços oferecidos pelos cursos de pós-graduação?

Porte

Produtos
Variedade de cursos e disciplinas
(Diferença entre MBA Executivo e MBA Empresarial)

Mercados

Panorama Geral do Mix de Marketing (4 p´s preço praça produto promoção).

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DURAÇÃO
PREÇO CANDIDATO /
ESCOLA NOME DO CURSO (EM
(EM R$) VAGA
MESES)
Fundação Getúlio Vargas
(SP) MBA Mestrado
www.fgvsp.br 46 800 24 2
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USP/FIA (SP)
www.fea.usp.br/fia/mba MBA Executive
21 000 18 5
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Fundação Dom Cabral (MG)
www.domcabral.org.br MBA Empresarial 17 500 10 2,3

Business School (SP)

www.bsp.com.br Executive MBA 31 500 12 2

ITA-ESPM (SP)
www.espm.br MBA em Gestão de
36 000 24 2,5
Negócios
USP/Fundace (SP)
www.mbarp.com.br MBA em
14 300 24 5
Administração
UFRJ/Coppead (RJ) MBA Executivo/
www.coppead.ufrj.br 18 400 / 9
Mestrado 3,5
grátis 24
Profissional
FAAP (SP)
www.faap.com.br MBA Executivo 24 000 18 6

Cedepe (PE)
www.cedepe.com.br MBA Executive
14 500 12 4,2
International
UFBA/NPGA (BA) Mestrado
www.ufba.br não forneceu
Profissional em 15 000 24
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Administração