วิเคราะห์ STP “ TIIDA”

เสนอ
ดร. ทรรศนะ บุญขวัญ
“My World. My Wheels”
Wheels
S: SEGMETATION

 ระดับรายได้
 อาชีพ
 อายุ
 Life Style
 ประโยชน์ ที่แสวงหา
T: TARGET

 ระดับรายได้ : 25,000 บาท / เดือน ขึน้ ไป

 อาชีพ : อิสระ รับจ้าง
 อายุ : 30 – 35 ปี
 Life Style : Urban
 ประโยชน์ ที่แสวงหา : รุน่ Sport Sedan & Hatchback 5 ประตู
P : POSITIONING

P : People มีผลต่อการตัดสินใจ ช่วงเปิดตัว มุ่งคอนเซ็ปต์ “Feel

it ขายความรู้สึก เร้าใจ”
ใจ
เป็ น Emotion Marketing ที่สื่อสารถึงผูบ้ ริโภค ได้แก่
 Design ภายในกว้
ภายใน างขวาง และหรูหรากว่ารถกลุ่มเดียวกัน
 แรงขับเคลือ่ นใหม่ High Performance Engine
 ระบบช่วงล่างใหม่ RCSA เพิ่มสมรรถนะด้วยระบบช่วงล่างที่ให้ความนุ่ม
สบายในการขับขี่
 ผลลัพท์ “ไม่ ประสบความสำเร็ จ และยอดขายไม่ เป็ นไปตามเป้ าหมาย”
P : POSITIONING

PREMIUM CLASS

MASDA 3 FORD FOCUS

TIIDA
Japan EU & USA
Toyota - YARIS CHEVLORET

Honda -JAZZ
ECONOMY CLASS
4 Ps : Product Price Place Promotion

1) PRODUCT : ภายนอก และ ภายใน

กว้างขวางมีสไตล์ ลงตัวทุกการใช้งาน อิสระเกินคาดกับที่เก็บสัมภาระท้ายรถ
4 Ps (ต่อ)

1) PRODUCT : ภายนอก และภายใน

ระบบเครื่องยนต์ใหม่ อุปกรณ์ตกแต่ง
แนวคิดผลิตภัณฑ์

The Argument Product

Concept :
1. Core Benefit : ประโยชน์
หลัก รถ Hatch Back Car
5 ประตู
2. Product Features :
รู ปลักษณะผลิตภัณฑ์
3. Warranty :
4. Other : After
service
4 Ps (ต่อ)

2) PRICE : - กำหนดราคาโดยเน้ นภาพลักษณ์ Design

- ประโยชน์ ใช้สอย ตอบสนอง life style : urban

- รุ่ น 1.6L – 1.8L หลากหลาย Function

- ราคาเริ่มต้นตัง้ แต่ 604,000 – 799,000 บาท

3) PLACE : - Road Show ทุกหัวเมืองใหญ่ ทัวประเทศ

่
- Show Room ทัวประเทศ
่
4 Ps (ต่อ)
4) PROMOTION :
ช่วงก่อนเปิดตัว : Wrapped Car 300 คัน เพื่อโปรโมต โดยนำสติก๊ เกอร์
ข้ อความ อยากขับ นิสสัน “ทีด้า”…NISSAN TIDA Coming Soon ติดรถยนต์
ยี่ห้ออื่น

ช่วงเปิดตัว : - สร้างโดมรถ + แอร์ยกั ษ์ จัดงานเปิดตัว จุคนได้ 600 คน ภาย

ใต้จดุ เด่น ทีด้าภายในกว้างขวาง
- PARTY TEST DRIVE: สำหรับสื่อมวลชนสายรถยนต์
และ LIFE STYLE

ช่วงหลังเปิดตัว : - เปิดตัวจัดกิจกรรม หัวเมืองใหญ่

- บริการหลังการขาย
4 Ps (ต่อ)
4) PROMOTION :

ช่วงหลังเปิดตัว : - เปิดตัวจัดกิจกรรม หัวเมืองใหญ่

- บริการหลังการขาย
 Tiida รุ่น E10   ทุกรุ่นรับส่วนลดพิเศษ
 Tiida รุ่น E20 อัตราดอกเบีย้ ต่ำพิเศษเพียง 2.99%* เงินดาวน์ 20%
ระยะเวลาผ่อนชำระ 36 เดือน
 ฟรีประกันภัยชัน้ หนึ่ ง 1 ปี (ประกันภัยซ่อมห้าง Premium protection
Iinsurance)
 เงื่อนไขนี้ สำหรับลูกค้าที่จดั ไฟแนนซ์กบั Nissan Leasing เท่านัน้
หมดเขต 31 มกราคม 2551
P : Re - POSITIONING

ผลลัพท์ จากการ Positioning เมื่อเปิดตัว ไม่ประสบผลสำเร็จ

1) วางตำแหน่ งสินค้าไม่ชดั เจน : พยายามจะบอกว่า Tiida
เหนื อกว่ารถยนต์ในกลุ่ม Civic & Altis แต่ถกู นำไปเปรียบเทียบกับ
Yaris & Jazz
2) การสื่อสารการตลาดผิดพลาด : เน้ นดีไซน์ ความกว้าง ในขณะที่
วัฒนธรรมการบริโภคนิยมของคนไทยต้องการรถยนต์ที่มีสมรรถนะสูง
หรูหรา และประหยัดพลังงาน
P : Re - POSITIONING

เปิดตัวใหม่อีกครัง้
• Brand Ambassador : บุคคลที่มีชื่อเสียง “คุณปลืม้ ”
เป็ นตัวแทนของกลุ่มคนทำงานรุ่นใหม่ไฟแรง มีความคิดเป็ นของ
ตัวเองและใช้ชีวิตอย่างคุ้มค่า
• Functional : อรรถประโยชน์ ในการใช้สอย และจัดเก็บ
สัมภาระได้อย่างดี และมากกว่า
ผู้จัดทำ
รหัสนักศึกษา ชื่อ สกุล
4914138770 นางสาวนิรมล แสงผา
4914138772 นางสาวอรอนงค์ นิลพฤกษ์
4914138773 นางสาวมนธิดา ศกุนะสิ งห์
4914138778 นางสาวสุ นี รอดโฉม
4914138791 นายอภิชาต บุญส่ งนาค
4914138812 นาวสาวทวีทิพย์ สอนเมือง
4914138813 นางสุ นนั ท์ อัศวีนานนท์
ผู้จัดทำ (ต่อ)
รหัสนักศึกษา ชื่อ สกุล
4914138814 นางสาววลีพร คุปต์กาญจนากุล
4914138817 นางแววฤทัย โชติพนั ธ์
4914138818 นางสาวสุ ปราณี ยืนสุ ข
4914138822 นางสาววินิดา ถาวรวรรณา
4914138823 นายณฐกร ชัยศรี
4914138827 นายกมล เอกอารี ศกั ดิ์
4914138829 นางสาวสรี รัตน์ วงศ์อินทร์
ผู้จัดทำ (ต่อ)
รหัสนักศึกษา ชื่อ สกุล
4914138840 นายพรหมพร รักษ์ยอ่ ง
4914138841 นางสาวนุจริ นทร์ จินตนสถิตย์
4914138866 นางสาวจรัสรส มีวาสนา
4914138874 นางสาวปราณิ ดา กิ่งแก้ว
4914138877 นางสาวจีราพร ดอกไธสง