DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO

1
El objetivo General del Planeamiento Estratégico es
institucionalizar la planificación de tal forma que nos permita en
forma clara identificar en dónde estamos hoy, hacia dónde
vamos, a dónde debemos llegar y cómo hacerlo. Es decir,
especifica los resultados esperados en la ejecución de los
programas y plantea las estrategias a desarrollar para lograrlo.

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ESTRUCTURA GENERAL DE LA PLATAFORMA

3
• FORMULACIÓN ESTRATÉGICA

• PLANES

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 ETAPAS
DEL DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO

• Análisis del entorno

• Definición del negocio
• Área estratégica del negocio
• Estrategias
• Estructura orgánica
 TENDENCIAS

• Políticas
• Sociales – culturales
• Económicas
• Tecnológicas
• Ambientales
 PENSAMIENTO
ESTRATEGICO

INFORMACION ASPECTOS
PASADA FINANCIEROS
PRESENTE MARCO LEGAL
PROSPECTIVA

EXTERNO INTERNO

Z T FT AF PD CO SI

CONTEXTO NACIONAL
DISTRITAL DOFA

RETROALIMENTACION IDENTIFICACION PROBLEMAS ENTES DE CONTROL

INTERNA Y
COMUNITARIA ESTRATEGIAS

MISION
VISION
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
PRINCIPIOS
VALORES

PLANES ESTRATEGICOS,
DE ACCION Y OPERATIVOS
(PLAN CONTRATACION Y FINANCIERO)

7
TABLERO DE CONTROL
MODELO DE PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

8
 ESTRATEGIA

“ La esencia de la estrategia es luchar por la libertad de

maniobra “
general beaufre

“ Una estrategia no es ni buena ni mala, solamente mejor

o peor que las de sus competidores”
jean- paul sallenave

“ ALCANZAR EL PUNTO DECISIVO GRACIAS A UNA BUENA

ECONOMÍA DE SUS FUERZAS “
KARL VON CLAUSEWITZ
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 NIVELES DE LA ESTRATEGIA

• Estrategia a nivel corporativo

• Estrategia de la unidad de negocios - ejecutivo

• Estrategia a nivel funcional - operativo

ESTRATEGIA DEL NIVEL CORPORATIVO

Estrategia formulada por la dirección para superar los

intereses y las operaciones de las corporaciones
 ESTRATEGIA DEL NIVEL CORPORATIVO

Es económica, estos es, busca la rentabilidad del patrimonio

por medio de la producción de bienes y servicios con miras a
obtener utilidades

n Es competitiva. Aún cuando goce de cierta protección en

varios mercados, tiene que enfrentarse a la competencia en
otros mercados. Monopolio estatal fuera del país

n Es social, política y cultural. Forman parte integral de la

acción empresarial.
ESTRATEGIA DEL NIVEL EJECUTIVO

Estrategia formulada para alcanzar las metas de un

negocio en concreto, también llamada estrategia de la
línea de negocios
ESTRATEGIA DEL NIVEL OPERATIVO

Estrategia formulada para un área especifica de

funciones con el propósito de poner en practica la
estrategia de la unidad de negocios
 TIPOS GENERALES DE ESTRATEGIAS

• ESTRATEGIAS INTEGRATIVAS
producción a escalas
• DIVERSIFICACIÓN
• Especialización
• Diferenciación
• Reducción o liquidación

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 ETAPAS EN LA PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA

Toma de
FORMULACIÓN Realización de Análisis
decisiones
la investigación
Asignación
EJECUCIÓN Fijación de metas Fijación de
de recursos
políticas

EVALUACIÓN Análisis de
Toma de
factores internos Medición
acción
y externos
correctiva
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 LA MISIÓN EMPRESARIAL

Es una declaración duradera de objetivos que distinguen a

una organización de otras similares. Compendio de la razón
de ser de una empresa, esencial para determinar objetivos y
formular estrategias.
Declaración de credo, propósito, filosofía, creencias y
principios empresariales

Una formulación de misión, muestra a largo plazo qué

quiere ser y a quién desea servir.
La formulación de una misión debe :
1.Definir que es la organización y no que aspira ser.
2. Ser específica y amplia.
3. Distinguir a la empresa de las demás 18
COMPONENTES DE LA FORMULACIÓN
DE LA MISIÓN

Clientes
Productos o servicios
Mercado
Tecnología
Preocupación por supervivencia
Crecimiento y rentabilidad
Filosofía
Calidad inspiradora
 CULTURA ORGANIZACIONAL

Serie de entendidos importantes como normas,

Valores, actitudes y creencias, compartidos por los
miembros de una organización
 FUERZAS TRANSFORMADORAS

FUERZAS COMPETITIVAS
COMPETENCIA:
Empresas que producen los mismos productos o servicios o
sustitutos del de nuestra empresa.
Quienes son nuestros competidores importantes?

PREGUNTAS CLAVES COMPETIDORES

¿Cuales son sus mayores debilidades y fortalezas?

¿Cuales son sus estrategias?
¿Que tan vulnerables son a nuestras estrategias?
¿Cuantas industrias entran y salen?
 MATRÍZ DEL PERFIL COMPETITIVO

Empresa Muestra Competidor 1 Competidor 2

FACTORES CLAVES DE EXITO Ponde- Clasifi- Resulta Clasifi- Resulta Clasifi- Resulta
ración cación do pon cación do pon cación do pon
derado derado derado

Participación en el mercado 0.20 3 0.6 2 0.4 2 0.4

Competitividad del precio 0.20 1 0.2 4 0.8 1 0.2

Posición financiera 0.40 2 0.8 1 0.4 4 1.6

Calidad del producto 0.10 4 0.4 3 0.3 3 0.3

Lealtad del consumidor 0.10 3 0.3 3 0.3 3 0.3

Total resultado ponderado 2.3 2.2 22 2.8

 MATRIZ DE EVALUACIÓN DEL FACTOR
EXTERNO
1. Hacer una lista de amenazas y oportunidades decisivas en la
firma.
2. Asignar una ponderación que oscila entre (0,0) y (1,0) muy
importante a cada factor.
3. Hacer una ponderación de uno a cuatro para indicar si dicha
variable presenta una amenaza importante
4. Multiplicar la ponderación de cada factor
por su clasificación para establecer el resultado ponderado para
cada variable.
5. Sumar los resultados ponderados para cada variable con el fin
de determinar el resultado total ponderado para una
organización. 23
 MATRIZ DE EVALUACIÓN DEL FACTOR
EXTERNO

Factor externo clave Ponderacion Clasificación Resultado ponderado

Tasas de interés creciente 0.20 1 0.20
Desplazamiento poblacional
Hacia el oeste 0.10 4 0.40
Derrogativas gubernamentales 0.30 3 0.90
Estrategia de expansión de un
Competidor 0.20 2 0.40
Sistema de información
Computarizado 0.20 4 0.80
Total 1.00 2.70
24
 MATRIZ DE EVALUACIÓN DEL FACTOR
INTERNO
Factor externo clave Ponderacion Clasificación Resultado ponderado
Clima organizacional 0.20 1 0.20
Calidad del producto
Márgenes de utilidad 0.10 4 0.40
Capital de trabajo 0.30 3 0.90
Estructura organizacional 0.20 2 0.40
Sistema de información
Computarizado 0.20 4 0.80
Total 1.00 2.70

25
ANÁLISIS Y SELECCIÓN ESTRATÉGICOS

MATRIZ DOFA

FORTALEZAS DEBILIDADES
(F) (D)

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS

(O) FO DO

AMENAZAS ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS

(A) FA DA
 ANÁLISIS Y SELECCIÓN ESTRATEGICOS

MATRIZ INTERNA - EXTERNA

RESULTADOS PONDERADOS DE MATRIZ DE EVALUACION INTERNA
Crezca y desarrollese
Fuerte Promedio Débil
4
I II III
RESULTADOS Alto
PONDERADOS 3

DE MATRIZ DE
IV V VI
Medio
EVALUACIÓN 2

EXTERNA VII VIII IX

Bajo
1
2 3 4
Resista
Coseche o elimine
 FIJACIÓN DE OBJETIVOS

“ Toda organización tiene sus objetivos ”

“ No hay estrategia posible sin objetivos ”
“ No existen estrategias malas, solamente objetivos malos ”
FINALIDAD O MISIÓN: Concepción implícita del “por qué
” de la Empresa.

OBJETIVOS:
Toda Organización Económica tiene por lo menos trés
objetivos generales:

Supervivencia

Crecimiento

Utilidades
 FIJACIÓN DE OBJETIVOS

 Lograr 30% de participación en el mercado en los

próximos dos años.
 Elevar la tasa de rentabilidad del patrimonio al 20%.
 Invertir el 4% de la nómina en beneficios sociales
discrecionales.

Un objetivo tiene cuatro componentes:

Un atributo, o sea una dimensión específica que lo define.

Una escala de medida.
Una norma o un umbral
Un horizonte temporal
FIJACIÓN DE OBJETIVOS

Finalidad
Objetivos
Meta
 FIJACIÓN DE OBJETIVOS

DESEO : MEJORAR LA RENTABILIDAD:

Objetivo:

1. Atributo: Rentabilidad
2. Escala de medida: tasa de rentabilidad neta del patrimonio
( ROE ).
3. Umbral: 20% ( se supone que en este sector industrial, el
estándar o “norma” es inferior al umbral fijado.
4. Horizonte: un año.

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 ESTABLECIMIENTO DE POLÍTICAS

PAUTAS, PROCEDIMIENTOS,REGLAS FORMAS

Y PRÁCTICAS ADMINISTRATIVAS ESPECÍFICAS
QUE SE FORMULAN PARA
ESTIMULAR Y APOYAR EL TRABAJO HACIA
LAS METAS FORMULADAS.