GXEX1412:

Asas Pembudayaan Keusahawanan

Pembentangan Praktikum
Pensyarah: Puan Ponmalar Alagappar
 Pengenalan
Nama Kumpulan
Team Singapore

Jumlah ahli
14 orang
 Ahli-ahli kumpulan

Arizal Jailani Nadiah

(Naib (Ketua) (Bendahari)
Ketua)

Haizurah
Nurdiyanah Salmeah Firdaus Nur Ain (Ketua Penjualan)
(Ketua Pemasaran) (Ketua Pengurusan TM) (Ketua Logistik) (Ketua Perakaunan)

Rafiqah Hafiz
(Ahli) (Ahli)
NoorSiyah Norisha Zulfadli
(Ahli) (Ahli) (Ahli)
Firda
(Ahli)
Deskripsi Perniagaan
 Nama Perniagaan
Gerai Buku Kita
Gerai
Tempat menjual barang; kedai kecil (Kamus Dewan)
Buku
Produk jualan kami ialah buku-buku
Jelas dan padat
Kita
Mengamalkan konsep kekitaan iaitu semangat bekerjasama;
bantu-membantu dalam sesuatu kumpulan
Daripada individu-individu yang berbeza pendapat dan
pendirian menjadi satu entiti yang kukuh
 Jenis Perniagaan
Menjual buku-buku beraneka genre
Novel cinta, novel seram, motivasi, keislaman, dan
lain-lain lagi
Mulanya di sini oleh Jasmawani Jisu
Biarkan ia pergi oleh Liza Nur
Cinta Sang Ratu oleh Ramlee Awang Murshid
 Lokasi Perniagaan
Lot 57

Di medan meletak kereta

bangunan peperiksaan
 Tempoh Perniagaan
Selama 2 hari

13 dan 14 Oktober 2010

Hari Rabu dan Khamis

 Objektif Perniagaan
Menjual bahan bacaan beraneka genre seperti novel,
motivasi, dan keagamaan

Mempamerkan dan mempromosikan buku-buku

penulis tempatan

Menyedarkan kepada orang ramai akan kepentingan 3R

Memberikan pelanggan suatu wadah untuk beramal

Berbelanja sambil beramal

Mencatat keuntungan yang maksimum

Carta Alir Pengurusan
Perniagaan
 Idea Perniagaan
Bermula dengan sumbang saran daripada ahli-ahli
kumpulan
Menjual makanan (aiskrim, keropok, kacang putih)
Menjual minuman

Tidak bersetuju menjual makanan

Isu kebersihan
Persaingan sengit
Mengambil masa yang banyak dari segi persiapan
 Konsep Perniagaan
“Going Green”
Tercetus daripada kesedaran kami akan alam sekitar
Mengamalkan kaedah 3R
Reuse – menggunakan semula
Reduce – mengurangkan penggunaan
Recycle – mengitar semula
 Pelanggan Sasaran
Dalam Universiti Malaya
Mahasiswa dan
mahasiswi
Kakitangan
Pengunjung

Luar Universiti Malaya

Orang awam
 Produk Jualan
Beraneka genre seperti
motivasi, keislaman, novel
seram, novel cinta, dan lain-
lain lagi
Mulanya di sini oleh
Jasmawani Jisu
Cinta Sang Ratu oleh
Ramlee Awang Murshid
Dasar aparteid terhadap
wanita Islam di Malaysia
oleh Dr Mohd Asri Zainul
Abidin et. al.
Asas solekan oleh Amy Janz
 Pembekal
Alaf 21
Merupakan sebuah syarikat yang menerbitkan buku
ilmiah dan kreatif
www.alaf21.com.my
 Penetapan Harga
Harga ditetapkan oleh Unit Penjualan

Menawarkan diskaun sebanyak 20% daripada harga

pasaran
Organisasi dan Pengurusan
Carta Organisasi
 Carta Organisasi

Arizal Jailani Nadiah

(Naib (Ketua) (Bendahari)
Ketua)

Haizurah
Nurdiyanah Salmeah Firdaus Nur Ain (Ketua Penjualan)
(Ketua Pemasaran) (Ketua Pengurusan TM) (Ketua Logistik) (Ketua Perakaunan)

Rafiqah Hafiz
(Ahli) (Ahli)
NoorSiyah Norisha Zulfadli
(Ahli) (Ahli) (Ahli)
Firda
(Ahli)
Jadual Tugas Pada Hari APK
 Insentif Ahli
Menjanjikan ¾ daripada keuntungan yang diraih akan
dibahagi sama rata

Diskaun tambahan untuk buku-buku yang ingin dibeli

 Hal Kebajikan
Kipas angin elektrik
Agar selesa

Air mineral sumbangan

Puan Jamalia
Agar ahli-ahli tidak
mengalami heat stroke

Muzik
Hiburan untuk ahli-ahli
 Sumbangan
2 kotak air mineral
daripada Puan Jamalia

2 kipas angin bersaiz

kecil daripada Cik
Salmeah dan Cik Norisha

2 kenderaan untuk
pengangkutan produk
jualan dan jurujual (Encik
Iskandar dan Cik Dyana)
Strategi Pemasaran
 Logo Perniagaan
Dihasilkan oleh unit pemasaran

Nama gerai besar dan jelas

Grafik buku
Sebagai penerangan bahawa
produk yang kami jual adalah
buku

Grafik ulat buku yang memakai

topi mortar
Dikaitkan dengan pepatah ‘ulat
buku’
Ilmu puncha kejayaan (moto
UM)
 Logo Perniagaan
Menggunakan semula
barangan seperti;
Kertas terpakai untuk
mencetak gambar
Cartridge dakwat yang
lebih untuk mencetak
Mounting board yang
terpakai untuk
mengukuhkan logo
Laminating plastik yang
lebih untuk membuat
logo kalis air
 Hadiah Percuma
Penanda buku
Percuma dengan setiap
jualan
Menggunakan logo
perniagaan yang telah
diubahsuai
Disertakan dengan
kata-kata pujangga
Tiada yang bernilai
pada sebuah kejayaan,
selain sebuku usaha
 Hadiah Percuma
Menggunakan semula kertas
sumbangan Cik Nur Ain

Mengurangkan penggunaan
kertas
Memastikan ukuran
penanda buku kecil
Pepatah masih boleh
dibaca
Boleh memuatkan
sebanyak 12 penanda buku
pada 1 keping kertas
 Dekorasi Gerai
Menggunakan semula
barangan kraf lebihan yang
diberi oleh Cik Nur Ain
Kertas berwarna-warni
Mata google
Pinggan kertas
Mounting board
Crepe board
Markers
Masking tape
Tali yarn
 Dekorasi Gerai
Menggunakan semula
dekorasi daripada majlis
perjumpaan hari raya
anjuran modul Pameran
Seni dan Organisasi
Reben
Kertas crepe yang kilat
Double sided tape
 Dekorasi Gerai
Meminjam kain alas meja
berwarna hitam daripada
Persatuan Bahasa Melayu
Universiti Malaya
(PBMUM)
 Susun Atur Produk
Buku-buku diatur
mengikut genre dan
kemudian saiz

Beberapa buku didirikan

Agar pelanggan dapat
melihat tajuk buku dari
jarak jauh
Tanda harga juga
disertakan
 Tanda Harga
Buku-buku yang
mempunyai diskaun
disertakan dengan tanda
harga bagi menarik
perhatian pelanggan
Tanda harga ditulis
besar dan jelas
 Tanda Arah Ke Gerai
Sebagai satu cara untuk
menarik pelanggan
Untuk mengatasi kelemahan
perniagaan dari segi lokasi
yang kurang strategik
Tanda arah bermula dari
kawasan Perdanasiswa, ke
medan letak kereta
bangunan peperiksaan, dan
hinggalah ke gerai

Untuk mempromosikan nama

gerai dan lot gerai
 Promosi
Mempromosikan produk
perniagaan melalui flyers
yang dilekatkan di sekitar
Universiti Malaya
Fakulti-fakulti
Bangunan pentadbiran
 Promosi
Gerai ini mesra alam.
Kami menggunakan
semula beg plastik lama.
Sebagai tarikan kepada
pelanggan yang mesra
alam
 Promosi
Jualan hebat
Sebagai tarikan kepada
pelanggan yang suka
akan jualan dan diskaun
 Promosi
Berbelanja sambil
beramal
¼ daripada keuntungan
kami didermakan
kepada tabung
pembangunan
Madrasah Tarbiyah,
Gombak
Sebagai tarikan kepada
pelanggan yang ingin
beramal
 Promosi

Mempromosikan perniagaan melalui FaceBook

Universiti Malaya
 Tabung Amal
Untuk mengutip
sumbangan ikhlas
daripada pelanggan dan
pengunjung gerai
Konsep spare change
 Pakaian Seragam
Setiap ahli memakai baju
berwarna hijau pada hari
pertama dan baju merah
pada hari kedua
Sepadan dengan konsep
perniagaan iaitu mesra
alam
Semangat perpaduan
 Pakaian Seragam
Tanda nama
Agar pelanggan dapat
mengecam jurujual dan
nama mereka
 Pakaian Seragam
Cekak rambut feelers ulat
bulu
Sepadan dengan logo
perniagaan iaitu grafik
ulat buku
Agar rambut jurujual
tampil kemas
 Resit
Setiap transaksi
disertakan dengan resit
Sebagai rujukan
penjualan
 Pembungkusan Produk
Buku-buku yang dijual
akan diikat menggunakan
kain berwarna hijau
Kain hijau tersebut
ialah kain lebihan
daripada alas meja lama
yang digunakan semula

Diselitkan juga resit dan

penanda buku percuma
Pembungkusan Produk
Ke arah kurang penggunaan
beg plastik

Menggunakan semula beg

plastik lama yang
dikumpulkan oleh setiap
ahli kumpulan
Berjaya mengumpul
sebanyak 200 keping beg
plastik
Beg plastik yang lebih
diletakkan ke dalam tong
kitar semula
 Saingan Perniagaan
Tiada gerai lain yang
menjual buku

Namun, terdapat juga

gerai-gerai lain bersaing
untuk menarik pelanggan
Perakaunan
 Modal

Bendahari telah mengutip RM4 daripada setiap ahli

kumpulan pada 9 Oktober 2010
14 orang ahli x RM4 = RM56
 Penaja

Pegawai pemasaran telah mendapatkan wang tajaan untuk

memulakan perniagaan daripada;
Encik Hafiz: RM30
Cik Nur Ain: RM34.40
 Sumbangan
Sumbangan daripada Cik
Nur Ain;
Barangan kraf lebihan
2 botol gam
mounting board
marker pen
kertas berwarna-warni
plastik laminate
belon
scotch tape
double sided tape dan lain-
lain lagi
Usaha untuk menggunakan
semula barangan kraf
 Pendapatan Lain

Ahli-ahli kumpulan telah menjual suratkhabar lama kepada

karang guni
Sebagai usaha mengitar semula suratkhabar lama
Wang untuk memulakan perniagaan sebanyak RM14
 Mengumpul suratkhabar
Usaha mengumpul
suratkhabar lama
daripada jiran tetangga
Ke arah usaha mengitar
semula suratkhabar
lama
 Penjualan

Selama 2 hari, Gerai Buku Kita dapat meraih penjualan buku

sebanyak RM1626
13 Oktober: RM460
14 Oktober: RM1166
 Pelanggan
Kebanyakan mahasiswa membeli novel tulisan
Aisya Sofea, Ramlee Awang Murshid, dan
Shahnon Ahmad
Pelanggan yang berbelanja terbanyak
Encik Peter telah membeli 30 buah buku
Cik Nurdiyanah, telah menghubungi Encik Peter
melalui e-mel tiga hari sebelum gerai dibuka
Encik Peter telah datang ke gerai pada 14 Oktober
dan membeli buku
 Pembekal buku (Supplier)

Pembekal produk jualan Gerai Buku Kita ialah Alaf 21

Secara keseluruhan kami dapat menjual 86 buah buku

Membayar kepada pembekal sebanyak RM972

 Perbelanjaan

Perbelanjaan untuk memulakan dan operasi keseluruhan

Gerai Buku Kita ialah sebanyak RM146.40
 General Ledger

Melalui General Ledger di atas, dapat dilihat bahawa Gross

Profit untuk Gerai Buku Kita ialah sebanyak RM642
Akaun Untung dan Rugi
Penyaluran Wang Keuntungan
25% daripada keuntungan bersih akan diberi kepada tabung
pembangunan Madrasah Tarbiyah, Gombak iaitu sebanyak
RM146.50

Selain itu, kami dapat mengutip sebanyak RM53.45 dan

SG$2 daripada tabung amal yang akan diberi kepada
Madrasah Tarbiyah, Gombak

Baki daripada keuntungan bersih iaitu sebanyak RM439.50

akan dikongsi sama rata oleh 14 orang ahli kumpulan
Setiap ahli akan menerima wang sebanyak RM31.40 dan juga
dikembalikan wang modal sebanyak RM4 setiap seorang
 Kelemahan Perniagaan
Menghadapi cabaran menjual buku

Kurang bahan bacaan (patut beraneka bahasa juga

seperti bahasa Inggeris dan bahasa Arab)

Lokasi perniagaan yang tidak strategik

 Kekuatan Perniagaan
Kerjasama yang baik di antara unit-unit

Daya kreativiti yang tinggi

Segala urusan pernigaan menepati konsep gerai

Idea perniagaan yang berlainan

Tidak memerlukan modal yang banyak untuk memulakan

perniagaan

Harga produk murah dan berpatutan bagi pelanggan sasaran

Menyediakan produk yang sesuai dengan pelanggan sasaran

Keberkesanan Pelaksanaan Perniagaan Berbanding
Perancangan

Menggunakan taktik penjualan yang bersesuaian

dengan pelanggan

Membuat penyesuaian pada persekitaran lokasi

perniagaan

Mempunyai pengetahuan tentang produk pada saat

produk tiba
Peka akan penulis
Buku yang popular
Susun atur produk
 Pengajaran Penting Yang
Diperolehi
Perancangan perniagaan penting
Hal perakaunan
Pengurusan perniagaan

Pengetahuan mengenai produk amat penting

Pengagihan tugas mestilah berdasarkan kemampuan

Harus mempunyai inisiatif dalam setiap perkara

Kemahiran interpersonal dalam berniaga dapat

meningkatkan penjualan
Sesi Soal Jawab
Sekian.
Terima Kasih.