Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
Semua orang tahu apa makna strategi. Strategi boleh diertikan sebagai satu perancangan yang
dibuat dengan teliti bagi tujuan mencapai satu-satu matlamat. Untuk mencapai satu-satu
matlamat, kita terlebih dahulu mengatur satu perancangan bagaimana untuk mencapai matlamat
itu. Perancangan itu ialah strategi. Sama ada perancangan itu ditulis secara formal atau tidak, itu
tidak penting. Yang penting ialah tiap-tiap operasi pasti mempunyai satu strategi. Dengan itu,
jelaslah bahawa bukan pemasaran sahaja yang memerlukan strategi. Semua operasi yang
mempunyai matlamat adalah mempunyai strategi.Jadi, strategi ini merupakan satu senjata yang
paling utama dalam sebarang operasi. Bagi seorang pengurus pemasaran, mengatur satu strategi
untuk barang-barang atau perkhidmatan yang hendak dipasarkan merupakan tugasnya yang
paling utama.
Sebuah badan profesional di United Kingdom, iaitu Chartered Institute of Marketing (1976)
telah mentakrifkan strategi pemasaran sebagai ″satu proses pengurusan yang bertanggungjawab
untuk mengecam, meramal dan memenuhi kehendak pengguna dan seterusnya memberikan
American Marketing Association (1985) pula mentakrifkan strategi pemasaran sebagai ″proses
perancangan dan pelaksanaan konsep, harga, promosi dan pengagihan idea-idea, barangan dan
perkhidmatan yang mencetuskan pertukaran demi memenuhi kepuasan individu dan matlamat
organisasi″.
Kotler (1984) seorang ″mahaguru″ pemasaran pula mentakrifkan strategi pemasaran "sebagai
satu proses, iaitu proses sosial dan pengurusan. Individu dan kumpulan memperoleh apa-apa
1
yang diperlukan dan dikehendaki oleh pembaca melalui pembentukan dan pertukaran keluaran
PENGENALAN
Produk atau sebarang perkhidmatan yang ditawarkan oleh sesebuah organisasi dapat
diperkenalkan kepada pengguna dalam pasaran melalui pelbagai cara. Satu cara yang diketahui
Oleh sebab jurujual sering bersemuka dengan pengguna dan terlibat secara langsung dalam
proses memperkenalkan produk dan memindahkan hak milik produk tersebut daripada pengeluar
kepada pengguna, maka masyarakat umum mempunyai anggapan bahawa fungsi penjualan
adalah paling penting dalam sesebuah organisasi, tetapi kita sering mendengar saranan para
pemimpin negara dan pakar dalam dunia pengurusan organisasi supaya para pengusaha
Saranan begini menimbulkan beberapa persoalan yang perlu diberi jawapannya. Adakah
kegiatan jualan sama seperti kegiatan pemasaran? Jikalau tidak, apakah perbezaannya? Apakah
fungsi pemasaran dalam sesebuah organisasi? Di manakah hubung kait pemasaran dengan proses
pengantarabangsaan firma?
Penjelasan tentang peranan pemasaran dan siratannya terhadap sesebuah organisasi adalah
2
Kandungan m/surat
Strategi Bersaing…………………………………………………………………...26
3
Operasi…………………………………………………………………………..31-32
kemudahan
waktu operasi
Risiko Evolusi…………………………………………………………….……….….34
Kesimpulan………………………………………………………………………..35-37
Bahan Rujukan………………………………………………………..………….…..38
4
Latarbelakang Syarikat Rempah MDS Snd Bhd. ®
Syarikat ini telah ditubuhkan pada 27.03.1999 bermula di Parit Raja Ahmad Parit Sulong
Batu Pahat Johor dan beroperasi di belakang rumah dengan hanya memiliki sebuah mesin
kisar rempah, dan di miliki sepenuhnya oleh keluarga RAJA Abdullah Bin RAJA
Hitam. Bermula secara kecil-kecilan dengan bermodal hanya RM 5000.00 sekitar pekan
Parit Sulong Batu Pahat Johor. Hanya menjual rempah seperti, serbuk kunyit, serbuk lada
Setelah beroperasi 10 tahun kini Syarikat Rempah MDS Sdn Bhd (MDS™) mempunyai
sebuah kilang yang besar di Parit Raja Ahmad Parit Sulong Batu Pahat dan pekerjanya
seramai 200 ratus orang serta mesin memproses rempah dan makanan segera sebanyak
50 buah mesin yang berteknologi moden, di mana ianya boleh menghasilkan 1 ton
Kini Syarikat Rempah MDS Sdn Bhd (MDS™) berjaya mengeluarkan hampir 200 jenis
rempah, dan adalah satu-satunya syarikat yang pertama di Malaysia mengeluarkan serbuk
rempah baru yang tiada di pasaran seperti serbuk biji asam jawa, serbuk buah
mangga, serbuk daun kunyit, serbuk bunga kantan, serbuk cekur, serbuk petai,
serbuk pudina campur serai dan juga berbagai jenis makanan segera seperti, apam
balik, lemping putu kacang, kuah kacang merah, Sambal petai sardine, sambal
5
Sijil HALAL dari JAKIM ( diperolehi pada tahun 2003) dan citarasa yang Unik serta
Malaysia serta mewujudkan namanya di kalangan rakyat Malaysia sebagai salah satu
pengeluar rempah dan makanan segera yang kualitinya bermutu tinggi, walaupun terdapat
saingan yang hebat daripada pengeluar rempah yang berjenama seperti Adabi, Maggi,
Kini MDS™ memiliki lebih dari 10 buah lori bermuatan 5 ton untuk penghantaran
produknya dan mempunyai cawangan hampir di semua negeri di Malaysia termasuk Sabah
dan Sarawak.
Kini MDS™ meraikan keuntungkan yang besar setiap tahun, yang menujukkan
6
Syarikat Rempah MDS Sdn Bhd ( MDS™ ) pengeluar produk rempah ratus
Bumiputera merancang menembusi pasaran Global mulai tahun depan. Langkah itu sejajar
usahanya memanfaatkan potensi pasaran makanan halal di rantau ini bagi meluaskan lagi
pasaran produknya yang kini hanya menyumbang empat puluh peratus kepada
pendapatannya.
Pengarah Urusannya, En Mohd Daniel Siva, berkata pemasaran produk MDS™ akan
dilaksanakan oleh syarikat pemasaran yang akan dibentuk secara niaga langsung( FDI) di
negara itu.
Beliau berkata, syarikat pemasaran itu yang bakal berpangkalan di Australia akan
bertanggungjawab bagi pengedaran produk MDS™ ke seluruh Negara itu pada masa akan
datang.
Matlamat setiap syarikat adalah maju dalam negeri dan berwawasan untuk menerajui
7
MDS™ yang telah bertapak selama 11 tahun lalu merupakan peneraju utama di dalam
bidang produk rempah dan makanan segera ini dan merupakan satu-satunya syarikat milik
Bagaimanapun, produk untuk pasaran itu akan dikeluarkan di kilang di Parit Sulong Batu
Pahat, yang kini beroperasi pada tahap kapasiti 90 peratus," katanya dalam pertemuan
8
Pengiktirafan sebagai syarikat rempah dan makanan segera No 1 Malaysia serta lain-lain
pengiktirafan dan anugerah yang diterima adalah sejajarnya dengan Visi dan Misi MDS™
Visi
100% Bumiputera yang benar-benar berdaya saing dan menempatkan nama, mutu dan
Misi
Syarikat Rempah MDS Sdn. Bhd. akan terus menerokai serta memantau dan memastikan
9
Persaingan yang semakin sengit dalam pasaran tempatan mendorong syarikat itu untuk
lebih agresif meneroka potensi perniagaan di luar negara. Ia sejajar usaha kerajaan untuk
persaingan yang semakin sengit dalam pasaran tempatan maka MDS™ akan melabur
sebanyak RM 1.5 juta dalam industri francais makanan segera sebagai modal permulaan.
Pembukaan restoran makanan segera ini merupakan satu daripada strategi pengurusan
syarikat MDS™ dan salah satu sebab utama ialah, sebagai sebuah syarikat pengeluar
produk-produk seperti rempah dan makanan segera maka MDS™ sudah pun mempunyai
pelbagai cita-rasa serta ingerdien-ingerdien dan penambah rasa yang unik dan tersendiri
malah syarikat MDS™ bukanlah syarikat baru dikalangan masyarakat Malaysia yang
baru-baru ini memengani anugera sebagai pengeluar rempah dan makanan segera yang
berkhasiat No 1 Malaysia.
Ia juga adalah sejajar dengan matlamat MDS™ iaitu Visi - Terus mengungguli pasaran-
pasaran yang diceburi dan Misi - terus menerokai serta memantau dan memastikan
10
Dengan memceburi dalam industri francais makanan segera, bukan sahaja akan
jualan rempah syarikat MDS™ di mana rempah-rempah yang akan digunakan dalalm
masakan restoran makanan segera adalah rempah-rempah yang di hasilkan sendiri dan
yang terdapat dipasaran dan ini juga adalah salah satu strategi pemasaran syarikat
MDS™.
Walaupun persaingan dalam industri restoran adalah sangat sengit, gaya hidup masyarakat
Malaysia yang sentiasa dihambat masa menyebabkan ketiadaan masa untuk menyediakan
juadah untuk seisi keluarga menyebabkan MDS™ membuat candangan untuk memceburi
perniagaan francais restoran makanan segera. Cara terbaik ialah menyediakan makanan
berkonsep Ready to Eat atau Ready to Serve yang berkualiti, sedap, berkhasiat dan
Di Zaman kini, kita boleh tengok lambakan restoran makanan segera di Malaysia dan
boleh dikatakan restoran makanan segera ini wajib berada di setiap negeri.
francais-francais makanan serta restoran makanan yang lain. Perkembangan ini adalah
11
Oleh kerana makan di luar merupakan tren masyarakat pada hari ini, secara tidak
langsung pengendali-pengendali makanan adalah dilihat sebagai satu agen perubahan yang
penting dalam mengubah tingkah laku makan secara sihat dikalangan masyarakat
Faktor-faktor lain yang memainkan peranan untuk MDS™ memceburi industri restoran
makanan segera ini ialah glakan daripada kerajaan iaitu dalam satu persidangan media,
Perniagaan francais di negara ini masih jauh ketinggalan berbanding Negara lain kerana
ia belum dimanfaatkan sepenuhnya oleh golongan peniaga di mana ketika ini hanya
terdapat 388 francaisor dan 5,389 francaisi yang kebanyakannya menceburi perniagaan
berasaskan makanan.
Jelasnya, walaupun pelbagai dana, bantuan kewangan dan skim latihan diwujudkan
kerajaan khusus memberi galakan kepada usahawan, tetapi sambutan untuk menceburi
Setiap restoran mesti popular dengan makanan tertentu seperti McDonalds popular dengan
burger & kentang fries, KFC pulak popular dengan ayam goreng & Pizza Hut pulak
12
popular dengan pizza yang berbagai cita-rasa dan juga untuk restoran-restoran yang lain
seperti Burger King, Wendy’s, Marrybrown, My Mom Nasi Lemak dan sebagainya
tertentu, maka MDS™ juga akan memperkenalkan Menu makanan segera yang unik dan
Elemen paling penting untuk memulakan perniagaan sebenarnya berada pada daya syarikat
sendiri. Ianya adalah tentang kekuatan dan kelemahan sesebuah syarikat. Elemen ini perlu
dikenalpasti dan dinilai sebagai asas dalam mencorakkan perniagaan yang hendak
dimulakan.
Secara prinsip, perniagaan hendaklah dibina berasaskan kekuatan yang ada. Namun pada
masa yang sama, kekuatan tersebut hendaklah dipadankan pula bertepatan dengan
kelemahan syarikat. Contohnya; sesebuah syarikat mungkin mempunyai modal yang besar
untuk memceburi sesuatu industri, tetapi kurang berpengetahuan dalam industri berkenaan.
13
Oleh itu, kejayaan industri tersebut akan bergantung kepada bagaimana syarikat dapat
pengetahuan) dengan seimbang serta menjurus kearah objektif yang hendak dicapai.
Umumnya, bagi kesejahteraan perniagaan jangka panjang, yang ingin menawarkan sesuatu
produk (samaada produk yang sama di pasaran atau produk alternatif), patut
mengutamakan aspek kualiti berbanding dengan harga rendah. Selain itu, juga patut
menghindarkan daripada persaingan harga yang melampau dan bertanding dengan pesaing
Syarikat MDS™ yang mempraktik konsep pemasaran tertentu untuk mencapai objektif
PELABURAN. Konsep pemasaran dipilih berasaskan kepada kesediaan menu atau produk
dan keupayaan fasiliti pemasaran oleh MDS™, serta bersesuaian pula dengan faktor-
Secara umum, terdapat lima konsep pemasaran, di mana setiap konsep tersebut dibezakan
oleh bentuk orientasi dan penumpuan MDS™ dalam melaksanakan aktiviti pemasaran
masing-masing, iaitu:
14
Konsep Pengeluaran adalah berasaskan kepercayaan bahawa pengguna lebih berminat
membeli produk yang berharga murah serta mudah diperolehi. Oleh itu, MDS™ Aroma
Caf’ee & Bistro akan memberi tumpuan kepada kecekapan pengeluaran produk dalam
jumlah yang tinggi, menggunakan kos sumber yang rendah, menawarkan harga jualan
Konsep ini sesuai sebagai strategi untuk meluaskan pasaran Francais makanan segera.
Pelanggan sasaran adalah golongan yang membeli produk disebabkan keperluan dan
Oleh kerana konsep pemasaran ini mengutamakan prestasi dalam pengeluaran serta
penjualan produk, maka perlu menitikberatkan aspek kualiti layanan dan perkhidmatan
Konsep Produk adalah berasaskan kepada prinsip bahawa pelanggan akan menghargai dan
lebih mengutamakan produk yang menawarkan kualiti, prestasi dan ciri-ciri inovatif yang
terbaik dan unik. Untuk itu, MDS™ Aroma Caf’ee & Bistro akan memberi lebih
tumpuan kepada cita-rasa, ingerdien produk yang berprestige yang mempunyai attribute
dan value yang terbaik dalam kelasnya yang tersendiri, serta menyempurnakan
15
Segmen pasaran dan pelanggan sasaran adalah terpilih kerana ciri-ciri produk yang
spesifik serta harga tawaran yang tinggi. Sementara keuntungan pula diasaskan kepada
volume jualan, dan ia ditentukan melalui margin keuntungan yang telah ditetapkan.
Konsep Jualan berorientasikan menjual produk makanan segera melalui kaedah pemasaran
yang lebih agresif. MDS™ Aroma Caf’ee & Bistro yang memilih konsep ini percaya
bahawa pelanggan sasaran mempunyai minat yang tinggi untuk membeli produknya yang
makanan segera serta berkeyakinan bahawa ia mempunyai fasiliti yang cukup untuk
Makanan segera yang dipasarkan oleh MDS™ Aroma Caf’ee & Bistro biasanya terdiri
dari kategori keperluan dan kepentingan pelanggan sasaran serta makanan yang
Memandangkan prestasi jualan adalah berasaskan faktor utama untuk dorongan terhadap
pelanggan sasaran, maka aktiviti mempromosi akan dijalankan dalam berbagai versi yang
lebih menarik semaada secara direct atau melalui media pengiklanan yang luas.
16
Konsep Pemasaran berbeza dengan tiga konsep yang dinyatakan di atas. Konsep ini
sedangkan tiga konsep sebelumnya berorientasikan kepentingan MDS™ Aroma Caf’ee &
Empat perkara berikut merupakan prinsip utama yang menjadi tonggak kepada konsep
Pasar sasaran – memiilih pasar sasaran yang tepat dan membentuk aktiviti pemasaran
dengan sempurna.
Pemasaran berintegrasi - kesemua fungsi / sub-unit MDS™ Aroma Caf’ee & Bistro
ditambah dengan unsur-unsur kepekaan MDS™ Aroma Caf’ee & Bistro terhadap
17
MDS™ Aroma Caf’ee & Bistro mempunyai tanggungjawab sosial yang perlu dipenuhi
Melalui konsep ini, MDS™ Aroma Caf’ee & Bistro sentiasa mengambilkira kepentingan
sosial dan etika sebagai satu agenda bersama dalam membuat keputusan pemasaran. Oleh
keuntungan yang perlu diperolehi, kepuasan pelanggan sasaran yang perlu dipenuhi
Dalam perniagaan, strategi pemasaran amat penting. Lebih-lebih lagi dalam menghadapi
persaingan, strategi pemasaran yang betul akan membawa perniagaan kita lebih
terkehadapan berbanding dengan pesaing lain. Apatah lagi dalam suasana ketidak tentuan
ekonomi sekarang ini, strategi pemasaran akan memberi impak samada bisnes kita itu
Kata seorang pakar perniagaan: “Marketing is too important to be left to the marketing
people!”
SALAH satu tindakan yang biasa disarankan dalam strategi pemasaran ialah
mengenalpasti trend pengguna supaya produk yang hendak dipasarkan dapat disesuaikan
18
Dalam aktiviti memasarkan produk, MDS™ Aroma Caf’ee & Bistro membuat keputusan
akan menggunakan berbagai kaedah untuk mendapatkan respon positif daripada pelanggan
empat group utama iaitu Product, Price, Place & Promotion yang merupakan Strategi
Pemasaran yang biasa digunakan oleh setiap pengusaha. Strategi ini juga biasa disebut
Untuk mencapai objektif pemasaran melalui strategi 4P, MDS™ Aroma Caf’ee & Bistro
perlu memanipulasi dengan cara yang paling efektif di antara variables yang terdapat
dalam strategi pemasaran tersebut supaya menghasilkan respon yang optima di kalangan
serangkai oleh pemasar untuk menawarkan produk kepada pelanggan sasaran dengan cara
yang lebih efektif. Sementara tambahan 3P lagi kepada strategi tersebut adalah sebagai
pelengkap yang khususnya disarankan bagi industri yang menawarkan produk jenis
Secara ringkas, antara variables yang dimaksudkan bagi setiap P berkenaan ialah:
Product Price Place Promotion
- Variety - List price - Channel - Sale promotion
- Quality - Discounts - Coverage - Advertisement
- Design - Allowances - Assortments - Personal selling
- Features - Payment period - Location - Public relations
- Brand name - Credit terms - Inventory - Message
- Packaging - Logistics - Media
- Sizes - Service level - Budget
-TAMBAHAN 3P
Service/support
19
- Returns/benefits
- Warranties
Sebenarnya, MDS™ Aroma Caf’ee & Bistro akan menggunakan konsep tindakan
tersebut sebagai langkah dalam mencari idea untuk memulakan perniagaan. Apa yang
perlu lakukan ialah membuat pemerhatian, kajian dan mengenalpasti gelagat pembelian
oleh pengguna sebagai input kepada ‘apakah jenis-jenis dan cita-rasa makanan segera
yang akan dijual, yang diperlukan dan akan dibeli oleh pengguna’.
Selain daripada Mengenalpasti Gelagat Pengguna, satu lagi kaedah yang juga praktikal
untuk digunakan sebagai idea bagi memulakan francias restoran makanan segera ialah
‘kebanyakan idea bisnes yang baik bukannya original, tetapi ubahsuaian daripada
Selaras dengan itu, MDS™ Aroma Caf’ee & Bistro boleh mendapatkan idea dengan
memerhati berbagai produk makanan segera yang terdapat dipasaran dan digemari oleh
Antara perkara-perkara yang boleh dilakukan terhadap produk sediaada ialah seperti
mengubah warna, bahan remaph atau rupabentuk, menjadikan lebih besar / kecil atau
20
lebih berat / ringan, menambahkan kualiti dan kuantiti, menambahkan ciri-ciri baru seperti
Harus memberi perhatian bahawa setiap pengubahsuaian yang di lakukan kepada produk
sediaada tersebut, tumpuan mestilah kepada faktor keperluan di pasaran dan penerimaan
Analisa Industri
Industri penyediaan makanan segera adalah salah industri yang terbesar di Malaysia. Di
dalam industri ini, 15% adalah terdiri dari restoran bebas. Secara purata, seseorang rakyat
Malaysia membelanjakan 12% dari gaji mereka untuk makan di luar rumah. Angka ini
adalah dua kali ganda berbanding 7 tahun lepas. Tiga sebab yang menjadi punca
perubahan ini ialah 1) perubahan gaya hidup 2) peningkatan ekonomi dan 3) peningkatan
21
Perubahan dan perkembagan gaya hidup adalah sangat baik untuk jangka masa pendek
dan jangka masa panjang. Kehidupan moden akan membuka ruang kepada peningkatan
permintaan terhadap makanan segera, dan masyarakat akan lebih suka makan di luar
Restaurant makanan segera MDS™ Aroma Caf’ee & Bistro akan menawarkan menu
makanan dan minuman dengan gambar yang menarik. Terdapat sekurang – kurangnya 10
orang yang dijangka dapat bergabung untuk menghasilkan hasil terbaik, menggunakan
Photoshop. Terdapat 3 cara untuk membeli produk MDS™ servis di meja di dalam
restoran, ‘take away’ dari restoran dan juga penghantaran ke pejabat atau rumah.
Menu
Menu MDS™ Aroma Caf’ee & Bistro adalah dalam saiz sederhana, dan harga yang
murah akan menawarkan pilihan masakan etnik Asia dan ala Barat dengan tema mudah –
berkhasiat dan mengunakan bahan rempah asli yang unik yang di hasilkan oleh MDS™
sendiri serta perisa tambahan, dan unik dari yang lain. Target MDS™ ialah menawarkan
22
MDS™ percaya bahawa dengan adanya menu-menu yang unik adalah satu daya tarikkan
pelanggan sasaran dan juga adalah satu kelebihan kepada MDS™ untuk bersaing dengan
francais restoran makanan segera yang lain, dan ianya juga akan menambah keuntungan.
MDS™ juga mempunyai lebih daripada 20 jenis menu untuk dipilih dan juga menu unik
tersendiri seperti Burger ikan sos sambal santan godok, Burger daging rempah jeruk
manga, Bueger ayam Tempoya, Fish n Chips dengan sambal ikan yu, Jewel kentang
lenyek dal, Nasi Lemak Bombay, Tempeh goreng berempah, Nasi goring 1 Malaysia,
Nasi goreng Vietman, Chicken 65, Ais Krim roti goreng, Salad jam stawrberry, Kek gula
Mentos, Kek Liverpool, Teh periya, Kopi blend buah salak, Teh daun kari, Jus Avacado
susu kambing, dan banyak lagi yang tidak terdapat di francais lain
Produk
Penyediaan bahan mentah dan penyiapan akan dibuat di dapur restoran. Sayur yang
segar, daging serta produk tenusu akan digunakan untuk menghasilkan masakan yang
segar, unik dan bermaya. Ingerdien-ingerdien makanan seperti rempah-ratus, bahan mentah
dan bahan-bahan yang lain adalah terdiri daripada campuran herbal yang berkahsiat untuk
23
menjaga ksihatan pelanggan sasaran. Pemilihan tukang masak akan dilatih oleh MDS™
sendiri dan terdiri dari orang lelaki Melayu. Tukang masak akan dilatih untuk mengenali
cita-rasa dan makanan yang berkualiti mutu tinggi untuk kepuasan, dan persembahan
Servis
Terdapat tiga cara untuk pelanggan membeli makanan. Meraka akan duduk di meja yang
menyediakan secara purata 40 ruang, dan akan mendapat servis sepenuhnya dari pelayan.
Satu ruang ‘take-away’ akan diwujudkan untuk mereka yang lebih gemarkan ‘take-away’.
Kebanyakkan makanan akan disiapkan terlebih dahulu dan sentiasa panas. Servis
penghantaran ke rumah atau pejabat (delivery) akan ditawarkan dalam jangka masa yang
Inovasi juga penting dilakukan supaya produk atau perkhidmatan yang ditawarkan
kelihatan baru dan mempunyai peningkatan dari sudut kualiti produk. Pelanggan akan
merasa jemu jika tiada pembaharuan. Mereka selalu menginginkan sesuatu yang kelihatan
lain dari yang lain. Ini boleh dilakukan dengan menukar nama produk dan ditambah
dengan sesuatu yang berbeza dengan produk atau perkhidmatan yang lama.
24
Aspek lain yang perlu difikirkan juga adalah soal layanan mesra kepada pelanggan.
Pendekatan yang lebih proaktif seperti berpakaian kemas, ceria, bermanis muka dan bijak
memikat hati pelanggan hendaklah dilaksanakan. Komunikasi yang baik dan tidak
MDS™ telah memlakukan beberapa analisa mengenai perkhidmatann atau servis yang
1) Perkhidmatan
2) Kualiti makanan
3) Harga
Agak menarik oleh kerana “perkhidmatan” menjadi pilihan utama, dan “harga” menjadi
pilihan terakhir.
Pada zaman ini, perkhidmatan adalah amat penting dalam mencapai pulangan perniagaan
yang tinggi dan bersaing dengan pesaing. Adalah menjadi keutamaan untuk memberi
25
Conthonya kat café hotel atau Pizza Hut, tak ada yang komplen pasal harganya
walaupun mahal sebab yakin staff beri servis terbaik dan buat pelanggan mereka rasa
lebih selesa dan dihormati. Pelanggan lebih suka dengan yang peramah, cekap dan
Perkhidmatan/servis pelanggan yang bagus akan membuatkan pelanggan akan datang lagi
kepada rakan dan kenalan mereka. “Word of Mouth” sebegini yang penting dalam
Terdapat segmen pemasaran yang lebih suka untuk makan seperti di rumah walaupun
mereka sedang makan di luar, disebabkan ketiadaan masa untuk memasak, atau lebih
gemar makan di rumah. Untuk masa sekarang, telah terdapat ‘catering’ dan juga MDS™
yang menyediakan makanan untuk individu atau keluarga, sehingga bekalan satu bulan
Peluang ini akan dikaji dan dikembangkan dalam asas percubaan. Jika berjaya, ianya
akan menjadi antara sumber utama pendapatan tanpa memerlukan penambahan pekerja
atau ruang.
26
Target Pasaran
Sasaran untuk MDS™ Aroma Caf’ee & Bistro dijangka akan merangkumi kawasan yang
sangat luas memandangkan ianya adalah satu – satunya Restoran Makanan Segera yang
Walaupun ia mungkin terletak di kawasan agak tersorok di luar bandar, ianya tetap akan
menjadi tarikan kepada penduduk tempatan dan masyarakat yang sanggup berjalan jauh
untuk mencari restoran makan yang unik dan berlainan, serta kepada pelancong.
Taman Kota Masai terletak 10min dari Pasir Gudang , 40minit dari bandar Johor Bahru
dan 1 jam dari Singapura, dan menjadikannya tempat tumpuan pelajar-pelajar universiti,
Penduduk tempatan – Taman Kota Masai adalah kedua terbesar di Johor Bahru,
dan mendapat taraf Metropolitan dengan kapasiti penduduk lebih dari 1.1 juta pada
Kolej & Universiti – Terdapat Kolej universiti Teknik dan beberapa kolej swasta.
27
Perlancongan – di antara hotel, hostel, ‘bed & breakfast rooms’ serta inns,
terdapat lebih dari 8000 bilik disediakan. Dan pada tahun lepas 74% adalah penuh
ditempah.
Perniagaan Tempatan – Terdapat ratusan kilang yang besar, sederhana dan kecil
serta terdapat beberapa pusat komplek membeli belah, menjadikan antara tempat
Konsep makanan dan gambaran produk oleh MDS™ Aroma Caf’ee & Bistro akan
Pelajar – semakin ramai pelajar yang kekurangan masa, dan konsep mewah &
Orang yang sibuk - masakan seperti Nasi Ayam dan Nasi Lemak Berlauk adalah
sedia dimasak dan hanya memerlukan masa yang sedikit untuk dihidangkan.
Orang yang ingin tahu dan berfikiran terbuka - “jika anda mencubanya, anda
akan menyukainya”.
Strategi jualan makanan segera hendaklah dilakukan supaya lebih ramai orang
mengunjungi tempat atau kedai operasi yang dilaksanakan. Antara faktor yang boleh
dilakukan ialah dengan memastikan sudut atau tempat operasi kelihatan ceria dan
menarik. Misalnya ‘sign board’ menuju ke reatoran operasi diwujudkan supaya pelanggan
mudah ke lokasi. Restoran operasi dihiasi dengan susun atur produk yang menarik.
28
MDS™ percaya promosi melalui pemasaran, pengiklanan dan mulut-ke-mulut, masyarakat
akan mencuba pengalaman baru, menu yang unik, masakan yang sedap, menyelerakan,
Populasi dan kepadatan penduduk di Taman Kota Masai dan Taman-Taman yang
Industri pelancongan meningkat 24% peratus sejak 3 tahun, dan sentiasa meningkat.
Perniagaan dan Perusahaan tempatan pula meningkat dengan kadar 18% setahun.
Kegemaran masyarakat untuk mencuba masakan yang baru adalah sangat lumrah dan
cadangan untuk membuka restoran makanan segera di sini juga untuk membuktikan
29
Sebagai masyarakat yang ingin berehat di rumah dan kurang memasak, strategi MDS™
Aroma Caf’ee & Bistro untuk menghantar makanan siap dimasak setiap hari dengan
langganan seminggu atau sebulan mungkin mencari gaya makan pada masa akan datang.
Strategi Bersaing
Terdapat tiga cara yang akan jalankan untuk kepentingan syarikat dalam mengatasi
persaingan: .
MDS™ Aroma Caf’ee & Bistro akan menjadi satu – satunya restoran makanan segera
di kalangan pesaing yang menekankan keunikkan masakan dan cita-rasa. Dari segi
kesihatan, akan menggunakan 100% minyak zaitun, beras Basmati, daging import yang
bermutu tinggi, kentang juga akan di import dari negara Belanda dan sayur-sayuran yang
segar dari Cameron Highland dan rempah-rempah yang unik yang dihasilkan oleh
MDS™ sendiri.
30
Apabila pelanggan sasaran mencuba cadangan restoran makanan segera MDS™ Aroma
Caf’ee & Bistro, mereka dijangka akan terpikat dengan semangat persahabatan, cekap,
dan servis yang berkesan. Pelanggan sasaran dijangka berulang memandangkan harga
yang murah dan masakan yang sedap ala Asia dan Barat.
Penembusan Pasaran
telah pun berada dalam pasaran produk rempah selama 11 namum memceburi industri
francais makanan segera adalah suatu yang baru maka segala strategi pemasaran harus
dilihat dan diteliti secara terpenci dan juga harus memastikan memceburi industri
makanan segera ini adalah satu pelaburan yang betul dan baik.
MDS™ Aroma Caf’ee & Bistro akan menyewa sebidang tapak perusahaan seluas
45,000 sqt , supaya ianya mudah dilihat dan mudah tempat parking. MDS™ turut akan
membina sebuah taman reaksi dan kanak-kanak. Penduduk tempatan dan pelajar sentiasa
akan menyokong restoran baru dan pelancong mempunyai pilihan yang telah difikirkan.
31
Sebagai tambahan, syarikat akan meletak sejumlah wang untuk tujuan pengiklanan pra
Pembungkusan
Dalam pemasaran, aspek pembungkusan produk merupakan salah satu perkara penting
yang perlu diberi perhatian. Malah aspek Pembungkusan (Packaging) ini dianggap
sebagai P yang ke-5 dalam Marketing Mix selepas 4P (Product, Price, Place &
Jika diperhatikan definasi ringkas pemasaran itu sendiri, iaitu ‘SENI MENJUAL
PRODUK’, boleh apply maksud yang tersirat daripada definasi tersebut ke dalam aspek
pembungkusan. Di sini, ianya memerlukan inisiatif MDS™ Aroma Caf’ee & Bistro
untuk melaksanakan inovasi tertentu bagi mencapai tahap kesempurnaan produk yang
hendak dijual. Sekali pun produk mempunyai kualiti yang baik, namun sekiranya aspek
pembungkusannya tidak setanding, produk mungkin sukar bersaing, apa lagi di peringkat
32
Dalam menentukan kaedah pembungkusan sesuatu produk, aspek yang paling penting
biasanya ialah ia berfungsi sebagai container yang akan memuat dan melindungi produk
supaya selamat dan tidak rosak. Namun, pada masa yang sama, kaedah pembungkusan
perlu juga mengambilkira beberapa aspek lain serta berperanan antaranya seperti:
Mempromosi produk melalui visual (reka-bentuk, warna, lukisan, grafik) yang dapat
Memberi maklumat tentang produk (bahan, berat / bilangan kandungan, cara guna,
logo halal)
Mudah untuk dibawa, transportasi dan penyimpanan (eg. bahan, saiz & bentuk)
33
Berasaskan kesedaran tentang peri pentingnya aspek pembungkusan dalam pemasaran, pada
masa kini terdapat banyak agensi-agensi yang berkenaan telah mengambil inisiatif dengan
Strategi Penjualan
Memfokuskan kepada aspek keunikkan makanan segera, gabungan cara penjualan akan
menyebabkan oleh lebih sedar akan kewujudan, imej dan mesej MDS™.
MDS™ memerlukan proses interaksi. Selain secara dalaman, mempunyai rangkaian yang
luas dan hubungan yang baik samaada dengan individu atau organisasi luaran merupakan
34
satu kelebihan. Ianya akan membantu dari berbagai aspek sumber dan fasiliti supaya
1) Perasmian – Notis lengkap dengan contoh hidangan dan minuman percuma akan
3) Penjualan – Pekerja yang dilatih dengan betul akan meningkatkan kepuasan pelanggan.
Kata-dari-mulut dan percakapan tidak formal menjadi tunjang dalam membina asas
pelanggan.
35
Operasi
Kemudahan
Cadangan restoran ini akan dibuat di kawasan kunjungan orang ramai, sebuah bangunan
yang besar yang menarik. Peralatan baru dan ruang makan akan disegarkan dengan
hiasan bersifat kraftangan melayu serta layaran internet WIFI, screen TV yang besar dan
lain-lain kemudahan.
Waktu operasi
Cadanagan restoran akan beroperasi awal pagi iaitu pukul 6.00 hingga 11.00 malam, 7
Pekerja bukan sahaja akan dilatih dari segi tugas asas mereka, tetapi juga dalam falsafah
dan keberkesanan konsep MDS™ (mewah & murah). Mereka akan dilatih di ibu pejabat
36
MDS™ di Parit Sulong Batu Pahat dan akan menerima bimbingan dari tukang masak
Satu penekanan yang mapan telah menggantikan penyelidikan yang meluas ke arah kualiti
dan kesepaduan produk MDS™. Kesemuanya akan sentiasa dicuba secara berterusan
untuk menjaga standard yang tinggi dari segi kesegaran dan keaslian. Harga bahan
mentah, harga jualan dan buku kira – kira akan dikawal melalui komputer dan akan
Penyediaan Makanan
Kebanyakkan makanan akan disiapkan di restoran. Dapur akan diadaptasikan dengan cara
kerja yang terbaik dan akan dipastikan bersih sepanjang masa. Makanan pukal akan
37
Makanan untuk penghantaran ke rumah atau pejabat mungkin sama dengan makanan
untuk ‘take-out’ (sedia untuk ditempah) atau mungkin disiapkan terlebih awal dan
Target
MDS™ Aroma Caf’ee & Bistro adalah berkonsepkan inovatif dan disasarkan kepada
pasaran yang berkembang dan baru. MDS™ yakin bahawa pasaran akan memberi respon
terhadap kewujudan restoran makanan segera, dan akan menaikkan syarikat secara cepat
dalam masa 2 tahun. Targetnya adalah untuk mengukuhkan nama dari segi kualiti, mutu
Strategi
rumah. Dan seperti pasaran yang sentiasa berubah, produk baru akan ditambah untuk
mengekalkan jualan.
38
Selepas restoran dibuka, akan sentiasa memerhati pergerakan jualan dan keuntungan.
Risiko Evolusi
Seperti semua francais restoran baru, terdapat banyak risiko yang perlu ditentang.
Kejayaan cadangan MDS™ Aroma Caf’ee & Bistro bergantung kepada kemampuan
bertahan dan penerimaan di dalam pasaran yang baru. Dalam beberapa tahun pertama,
perlu memastikan tidak ada pesaing dari francias lain yang akan bertapak di sini.
MDS™ juga perlu menekankan soal kecekapan dan kepantasan untuk melawan restoran
makanan segera.
Kesimpulan
Harus diingat bahawa pengurusan pemasaran bersifat dinamis dan mempunyai kitaran
hayat yang berbeza-beza. Setiap perubahan yang berlaku secara tidak langsung akan
memberi impak kepada sesebuah Francais. Oleh yang demikian, francais yang berupaya
mengatasi halangan persekitaran yang kompleks akan mampu menempuh segala cabaran
yang dihadapi serta mematangkan francais supaya sentiasa bersedia berdepan dengan
39
Di samping keutamaan untuk meningkatkan mutu perkhidmatan dan hubungan baik
dengan pelanggan, pemasaran juga perlu dilakukan untuk memastikan kelangsungan hidup
yang berdaya saing khususnya pada era globalisasi yang benar-benar mencabar semua
pencapaian terbaik, namun ianya tidak akan memberi faedah seandainya pemasaran tidak
Dalam dunia yang semakin terbuka luas tanpa sebarang persempadanan penjajahan minda
akibat globalisasi pada hari ini, pihak francais umumnya dan para majikan khususnya
harus merubah persepsi terhadap aktiviti pemasaran. Selaku entity utama yang mempunyai
tanggungjawab besar terhadap pembentukan generasi pelapis dan komuniti setempat, pihak
francais perlu mengorak langkah dan membuat peralihan minda untuk menerima peri
Pemasaran pula dilihat sebagai suatu proses pengiklanan dan promosi jualan yang
dilakukan oleh sesebuah organisasi bagi memastikan segala produk atau perkhidmatan
yang dihasilkan sampai kepada pengguna akhir pada nilai-nilai tertentu yang seterusnya
40
Pada hari ini, pemasaran memainkan peranan yang amat penting di dalam meningkatkan
daya saing dan kelangsungan hidup sesebuah organisasi. Pemahaman terhadap kepentingan
pengurusan pemasaran startegik bukan hanya perlu diketahui oleh mereka yang terlibat di
dalam sector pembuatan produk tetapi juga perlu dikuasai oleh semua sector.
atau perkhidmatan kepada seramai bakal pembeli yang boleh tanpa halangan geografi,
Dalam bidang perniagaan, bekerja kuat tidak semestinya menjanjikan kejayaan. Kita juga
mesti peka dengan perubahan keadaan sekeliling, keazaman dan fokus terhadap
perniagaan. Risiko yang tinggi akan menjanjikan pulangan yang lebih lumayan, itulah
hakikat perniagaan. Tetapi ahli perniagaan yang bijak akan membuat keputusan yang
Jatuh bangun di bidang perniagaan adalah perkara normal dan sifat putus asa tidak perlu
wujud malah kekuatan mental dan azam yang teguh menjadi penentu kejayaan.
Setiap perniagaan jika ingin maju perlu mempunyai strategi / keunikkan yang tersendiri.
Ini menjamin kejayaan sesebuah perniagaan itu. MDS™ boleh meniru orang lain dan
mepunyai ciri-ciri perniagaan yang serupa dengan orang lain. Namun demikian apakah
yang membezakan produk MDS™ Aroma Caf’ee & Bistro berbanding orang lain? ialah
41
keunikan produk yang tidak terdapat pada francais lain. MDS™ Aroma Caf’ee & Bistro
ianya melibatkan masa, wang dan kajian berterusan. Namun begitu jika MDS™ dapat
WALAU apa pun konsep pemasaran yang akan digunapakai oleh sesebuah industri
Nota Lecture
iufosky.wordpress.com
rmc.edu.my
42
kdinz.com
tazilan.com
irfankhairi.com
scribd.com
eprintis.usm.my/pen 2006/teks
pkukmweb.ukm.my
43