Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
Prof. univ. dr. Ana-Lucia Ristea Prof. univ. dr. Valeriu Ioan-Franc
Universitatea „Ovidius” Constanţa Universitatea „Ovidius” Constanţa
Rezumat Abstract
Ultimele trei decenii ale secolului The last three decades of the 20th
al XX-lea s-au caracterizat prin mutaţii century were characterized by deep
profunde ale comertului vest-european. Pe mutations of the West-European
fundalul convergenţei tendinţelor de commerce. On the background of the
evoluţie a mediului economic, specifică convergence for the evolution tendencies
pieţei Uniunii Europene, au avut loc of the economic field in the EU, there
orientări comune în structura reţelei de were common orientations in the structure
distribuţie. Totuşi nu se poate vorbi de of the distribution network. However we
dispariţia specificităţilor fiecărei ţări, can’t talk about the dissolution of each
pentru că, aşa cum subliniază unii autori, country’s specificity, because the retailing
comerţul cu amănuntul, spre deosebire de commerce, unlike the production, still
producţie, rămâne o industrie locală. În remains a local industry. In future, the
viitor, ritmul evoluţiei distribuţiei se va rate of evolution for the distribution will
accelera, iar mutaţiile înregistrate în trecut be accelerated and the mutations
se vor amplifica. Acest fenomen este registered in the past will be amplified.
argumentat prin faptul că evoluţia şi This is because the distribution and
progresul, înregistrate de sfera distribuţiei, progress of the evolution are tightly
sunt strâns legate de: dezvoltarea connected with: the market economy
economiilor de piaţă; creşterea producţiei, development; the production increase,
care a generat varietatea impresionantă a generating a wide range of goods on the
ofertei de produse destinate pieţei; market; the multiplication of the
multiplicarea schimburilor internaţionale; international exchanges; the ever-greater
creşterea distanţelor dintre producători şi distances between the producers and
consumatori, în contextul tendinţei de consumers in the context of the market
internaţionalizare a pieţelor; explozia şi internationalization; the explosion and
exigenţele unui consum de masă; exigencies of a mass-consumption; the
eficacitatea economică prin specializare. economic efficiency through
specialization.
• Marketing, • Marketing;
• Distribuţie, • Distribution;
• Concentrare activitate, • Activity concentration;
• Internaţionalizare pieţe, • Market internationalization
• Parteneriat distribuitori-furnizori. • Supplier-distributor partnership.
10 Amfiteatru Economic
AE Comerţ şi globalizare
STRUCTURI
ORIENTATE PE PREŢ
Hipermagazin
Hard discount Cluburi de gros
Supermagazin
STRUCTURI ORIENTATE
PE SERVICE
Deşi cota lor de piaţă se află în pe mari suprafeţe (B&Q, IKEA…), cât şi
declin, pentru a-şi dovedi necesitatea şi pe suprafeţe reduse (Tie Rack, Sweaterie).
oportunitatea, marile magazine au făcut Această polarizare a suprafeţelor
şi fac eforturi pentru diversificarea şi corespunde, în general, unei implantări în
modernizarea activităţii lor. Specialiştii centrul oraşului (micile unităţi) sau la
apreciază că magazinele generale vor fi periferie (marile unităţi).
obligate, în viitor, să adopte o strategie Se pot distinge patru grupuri de
proprie în faţa constrângerilor generate de distribuitori specializaţi:
declinul cotei lor de piaţă, de concurenţa specialişti monoindustrie: C & A
mai puternică, de o productivitate şi un (îmbrăcşminte), Toys “R” Us (jucării),
nivel al serviciilor încă nesatisfăcătoare. IKEA (mobilă);
Marile magazine vor trebui să-şi specialişti monoprodus: Tie
regândească strategia unităţilor lor din Rack (cravate), Fil r Fil (cămăşi), Levis
provincie şi să-şi îndrepte eforturile în (jeans);
direcţia costurilor (logistica), a dezvoltării specialişti monoclientela:
pieţelor proprii (marketing) şi a Prénatal (viitoarea mamă), Jacadi (copii),
satisfacerii în mai mare măsură a Rondissimo (îmbrăcăminte pentru talii
clienţilor potenţiali. mari);
Magazinele populare vor trebui specialişti monotema: FNAC
să-şi schimbe conceptul de origine (timp liber), Nature et Découverte
(varietate), pentru a se concentra asupra (natura). Anumite firme au optat pentru o
câtorva raioane, căutând să cucerească pe strategie de mărci proprii la nivel
fiecare piaţă o poziţie puternică, printr-o internaţional, altele pentru o strategie de
ofertă dominantă. mărci multiple la nivel naţional. Pe
În cursul ultimelor două decenii, anumite pieţe puternic concentrate şi
comerţul specializat a cunoscut internaţionale (jucării), firme ca Toys “R”
schimbări structurale semnificative. Noile Us, au reuşit să internaţionalizeze
magazine specializate s-au dezvoltat atât
12 Amfiteatru Economic
AE Comerţ şi globalizare
14 Amfiteatru Economic
AE Comerţ şi globalizare
16 Amfiteatru Economic
AE Comerţ şi globalizare
Expediţie
CRD* al • Teoria firelor de aşteptare
• Reaprovizionare eficientă
detailistului (ER)
Expediţie - costuri mai scăzute
- calitate/servicii mai bune • Modele pentru gestiunea
(disponibilitate produs) spaţiului, a rafturilor
Magazin - încredere mai mare
Consumator
* CRD = centre regionale de distribuţie.
Sursa: Food Marketing Institute, Sursa preluata din ROEB, Thomas, Des voies de réflexion
nouvelles pour repenser de façon fondamentale le nécessaire parteneriat entre les
distributeurs et leur fournisseurs, expunere prezentată la Congresul AIDA, Viena, 1996,
inclusă în volumul editat La Distribution en Europe, nouveau context nouvelles stratégies,
AIDA, 1996.
Bibliografie
20 Amfiteatru Economic